ContentmarketingVan strategie naar interactie
Leeuwenbergh Business Open
10 december 2014
Sanne Gooskens & Erica Bouma ǀ www.springmarketing.nl
Voorbeelden nieuwe organisaties
• Film en muziek: Netflix & Spotify
• Huis (ver)huren: AirBnB
• Auto (ver)huren: Snappcar
• Materialen (uit)lenen: Peerby
• Elkaar rijden: Uber
• Eten koken/afhalen: Thuisafgehaald
• Geld lenen: Prosper
6
Door digitale netwerkeconomie
• Meer delen, minder bezit, kopen, productie en winst
• Prijzen onder druk door globale, transparante markten
• Rol en winst gevestigde organisaties onder druk
• Minder vaste banen, inzet arbeid naar behoefte
• Minder gelijktijdig gebruik en gedeelde momenten, meer personalisatie (anderen kijken/kopen ook …)
• Werkwijze van hiërarchisch en lineair naar coöperatief en iteratief
� Netwerk, imago en relevantie zijn essentieel!
7
Marketingrevolutie
8
Waardevolle producten en diensten ontwikkelen,
aanbieden en leveren aan (potentiële) klanten.
De digitale marketingrevolutie: van mythes
zenden naar content delen, offline en online.
Basis blijft positionering
9
Because I’m worth it.
Organize the world's
information and make it
universally accessible and
useful.
Inspire the World,
Create the Future.
Contentmarketing is continu
• Maken en verspreiden
• Van passievolle,
waardevolle en
aansprekende content
• Om een duidelijke
doelgroep te bereiken
• En klanten te vinden
en verbinden
12
Content en kanalen
13
Content• Advertentie
• Nieuws
• Whitepaper
• Pitch & presentatie
• Brochure & visitekaartje
• Point of sales materiaal
• Signing: borden & banners
• Klantinformatie, voorlichting en instructie
• Aanbeveling
Kanalen• Media: TV, radio, krant,
tijdschrift, vakliteratuur
• Afspraak of bijeenkomst
• Zoekmachines
• Informatieve sites, fora & verwijssites
• Social media
• Website & blog
• Nieuwsbrief
• Mond-tot-mond
Investering en resultaten
• Contentmarketing is goedkoper dan adverteren
• Resultaat na 12 tot 18 maanden
• Naamsbekendheid, imago en klanten
• 1000 Facebook likes > 185% website bezoekers
14
Adverteren werkt beperkt
• Ongeveer 50% van de advertenties onder
zichtlijn
• Slechts 17% clickt op Google Ads
• Minder dan 1% converteert op banners
• Advertenties meer getoond dan content
15
Contentmarketingstrategie
- Doelstelling in lijn marketingplan
- Doelgroep
- Kanaal, context, behoefte
- Gedrag, taal, Google Analytics
- Kanalen, uniciteit
- Content creatie, curatie, plan
- Publiceer, kern eigen kanaal/site
- Deel gepast op andere kanalen
- Analyseer en optimaliseer
16
Waardevolle content
Relevant• Authentiek, betrouwbaar,
herkenbaar, autoriteit en voorziet in behoefte: b.v. emotie, educatie, nut of humor
Interessant• Pakkende of prikkelende titel,
spreekt aan, veel beeld, korte teksten, scan- en leesbaar
Effectief• Gelinkt, getagd, vindbaar,
deelbaar, roept op tot actie, urgentie
17
Analyse en optimalisatie
• Installeer Google Analytics
• Richt je kanalen in
• Verbind je kanalen met je website
• Richt een social media dashboard in
• Luister, reageer, leer en optimaliseer
19
Meer informatie
www.springmarketing.nl
• Content Marketing Institute, Social media
examiner
• Marketingonline, Frankwatching, Marketing
tribune, Adformatie
20