Compitiendo en el Mercado Global
Preparado por
Prof. Delia R. Garced, CatedráticaDepartamento de Administración de Empresas
Universidad de Puerto Rico en Humacao
Capítulo 4
THE FUTURE OF BUSINESSGitman & McDaniel
6th Edition
42Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
¿Qué es globalización?
� La eliminación de barreraspolíticas, comerciales, tecnológicas y de comunicación que permitela realización de transacciones comercialesentre las naciones y ofreceamplias oportunidades a los negocios y gobiernos.
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Tener una Vision Global significa:
Reconocer y responder aoportunidades comerciales
internacionales
Estar alerta ante amenazas quepuedan representar nuestros
competidores en países extranjeros
Estar alerta ante amenazas quepuedan representar nuestros
competidores en países extranjeros
Utilizar redes de distribuciónInternacional de manera efectiva
44Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Comercio Global en los Estados Unidos de América
Porqué el Comercio Global estan importante para los EU?
45Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
� EU exporta 20% de su producción industrial y un 33% de sus productos agrícolas
� El 10% de los empleos está apoyado por lasexportaciones
� EU exporta más de $800 billones al año en bienesa mercados extranjeros y un 33% de las gananciascorporativas provienen del comercio y lasinversiones en el extranjero
� Las exportaciones suman el 25% del crecimientoeconómico de los E. U.
� EU exporta 20% de su producción industrial y un 33% de sus productos agrícolas
� El 10% de los empleos está apoyado por lasexportaciones
� EU exporta más de $800 billones al año en bienesa mercados extranjeros y un 33% de las gananciascorporativas provienen del comercio y lasinversiones en el extranjero
� Las exportaciones suman el 25% del crecimientoeconómico de los E. U.
La Importancia del ComercioGlobal para los EU
6Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Midiendo el Comercio entre las Naciones
Balanza de Pagos
Balanza de Pagos
ImportacionesImportacionesExportacionesExportaciones
BalanzaComercial
BalanzaComercial
Tasa deIntercambio
Tasa deIntercambio
7Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
ExportacionesExportaciones Todos los bienes y servicios que produceun país y que vende a otros países.
Todos los bienes y servicios que produceun país y que vende a otros países.
ImportacionesImportaciones Todos los bienes y servicios que un paíscompra a otros países.
Todos los bienes y servicios que un paíscompra a otros países.
Midiendo el Comercioentre las Naciones
8Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Midiendo el Comercioentre las Naciones
BalanzaComercial
BalanzaComercial
El valor total de las exportaciones de un paísmenos el valor total de sus importacionesdurante cierto periodo de tiempo. (superávit / déficit comercial)
El valor total de las exportaciones de un paísmenos el valor total de sus importacionesdurante cierto periodo de tiempo. (superávit / déficit comercial)
Balanzade Pagos
Balanzade Pagos
Resumen de las transacciones financierasque un país realiza con otras naciones quemuestra el total de pagos que realiza y el total de pagos que recibe
Resumen de las transacciones financierasque un país realiza con otras naciones quemuestra el total de pagos que realiza y el total de pagos que recibe
Tasa deIntercambio
Flotante
Tasa deIntercambio
Flotante
Un sistema que permite que el mercado, pormedio de la oferta y la demanda de divisas(monedas extranjeras), sea el que determineel comportamiento de la relación entre lasmonedas. http://www.x-rates.com/
Un sistema que permite que el mercado, pormedio de la oferta y la demanda de divisas(monedas extranjeras), sea el que determineel comportamiento de la relación entre lasmonedas. http://www.x-rates.com/
49Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Situación que se da cuando una nación tiene la capacidad para producir y vender con mayor eficiencia un bien o servicio en particular en comparación con otras naciones ó cuando es el único que puede proveerlo.
Porqué comercianlas naciones?
VentajaAbsoluta
VentajaAbsoluta
VentajaComparativa
VentajaComparativa
Principio que establece que una nación debeespecializarse en aquellos productos que se le hace más fácil y barato producir e intercambiarlos mismos por productos que otras nacionestambién puedan producir de la misma manera.
10Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
El Temor a la Globalización
� Millones de norteamericanos temen perder o ya han perdidos sus empleos.
� Los patronos amenazan con exportarempleos si los trabajadores se niegana que le bajen sus salarios.
� Los empleos de servicio y de cuelloblanco son vulnerables a que susoperaciones se muden.
En EU muchas personas realizan manifestaciones en contra de la globalización porque lo consideran un peligro. ¿Porqué?
11Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Beneficios de laGlobalización
� La productividad crece más rápido cuando los paísesproducen bienes y servicios en los cuales tengan ventajacomparativa.
� La competencia global y las importaciones baratas mantienenlos precios bajos.
� Una economía abierta promueve la innovación
� Los E.U. compran a otros países cerca de $2 trillones al año
http://www.indexmundi.com/united_states/imports.html
� Los E.U. reciben ingresos de $200 billones anuales de subsidiarias americanas localizadas en el extranjero.
12Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Barreras en el ComercioInternacional
Barreras No Tarifarias(cuotas de importación, embargos, controles de
intercambio [banco nacional], regulaciones (privilegios),)
Barreras No Tarifarias(cuotas de importación, embargos, controles de
intercambio [banco nacional], regulaciones (privilegios),)
Barreras TarifariasBarreras Tarifarias
Barreras NaturalesBarreras Naturales
PrincipalesObstáculos
PrincipalesObstáculos
13Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Barreras Naturales
� Distancia
� Terrestre, por Aire, por Mar
� Costos (tiempo, peso, riesgos, preservación, empaque, seguros, …)
� Clima
� Humedad, Sequía, Huracanes, …
� Idioma
� comunicación, comprensión (instrucciones)
144 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Barreras Tarifarias
Impuestos
– IVU (impuestos sobre ventas al detal)
Aranceles
– un impuesto o gravamen que se aplica a los bienesque son objeto de importación o exportación. (para proteger la producción local)
Arbitrios
– Impuesto a pagar sobre ciertos artículos (autos, ron, joyería, cigarrillos, etc.)https://siscon.hacienda.gobierno.pr/Siscon/Portal/ARBAW951Form.aspx
154 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Barreras Tarifarias
En ContraEn ContraA FavorA Favor
� Proteje a lasIndustrias nacientes
� Proteje los EmpleosNativos
� Ayuda a la Defensa a estar preparada
� Desalienta el librecomercio
� Suben los precios
� Desalientan la innovación a largo plazo
16Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Barreras NO Tarifarias
Regulaciones que obligan a Consumir los productosnacionales: Subastas / Subsidios / Privilegios
Regulaciones que obligan a Consumir los productosnacionales: Subastas / Subsidios / Privilegios
Embargos: Suspender y prohibirEmbargos: Suspender y prohibir
Cuotas de Importación: limitar QsCuotas de Importación: limitar Qs
Reglamentos de Aduana para dificultar el comercioexterior y controles de intercambio
(ej. obligatorio depositar el $ en banco nacional; mucho papeleo)
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Fomentando el Comercio Global
La creación de Leyes contra el dumping (la práctica de vender
un producto más barato en el mercado extranjero que el mercado donde se producecon el fin de ganar clientes o aprovechar el exceso que se tuvo en la producción)
► eliminar competidores en ese mercado
La creación de Leyes contra el dumping (la práctica de vender
un producto más barato en el mercado extranjero que el mercado donde se producecon el fin de ganar clientes o aprovechar el exceso que se tuvo en la producción)
► eliminar competidores en ese mercado
El Banco Mundial: asesora y otorga préstamos a los países que se están desarrollando ► infraestructuraFondo Monetario Internacional: préstamos emergencia
El Banco Mundial: asesora y otorga préstamos a los países que se están desarrollando ► infraestructuraFondo Monetario Internacional: préstamos emergencia
La Ronda de Uruguay (acuerdo para eliminar las barreras al comercio mundial)
La Org. Mundial del Comercio: Regula y resuelve disputasentre los países miembros.
La Ronda de Uruguay (acuerdo para eliminar las barreras al comercio mundial)
La Org. Mundial del Comercio: Regula y resuelve disputasentre los países miembros.
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Fomentandoel Comercio Global
La Ronda de Uruguay y laOrganización Mundialdel Comercio (WTO)
La Ronda de Uruguay y laOrganización Mundialdel Comercio (WTO)
Abril de 1994 — Mickey Kantor, Representante de los Estados Unidos para lasCuestiones Comerciales, firma el Acta Final de la Ronda Uruguay en Marrakech,
Marruecos (142 países).
19Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Comunidades Económicas Internacionales(Tratados Comerciales)
TarifaPreferencial
TarifaPreferencial
Aplicar una tarifa más baja a lasimportaciones que provienen de naciones miembros de un tratado.
Aplicar una tarifa más baja a lasimportaciones que provienen de naciones miembros de un tratado.
Un área donde a las nacionesmiembros se les permitecomerciar entre ellas con pocas o ninguna regulación y aranceles.
Un área donde a las nacionesmiembros se les permitecomerciar entre ellas con pocas o ninguna regulación y aranceles.
Zona de LibreComercio
Zona de LibreComercio
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Comunidades EconómicasInternacionales: Tratados
Comerciales
NAFTA: Tratado de Libre Comercio de Américadel Norte: Canadá, Méjico y EU http://www.tlcanhoy.org/links/default_es.asp
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-agreements/north-american-free-trade-agreement-nafta
NAFTA: Tratado de Libre Comercio de Américadel Norte: Canadá, Méjico y EU http://www.tlcanhoy.org/links/default_es.asp
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-agreements/north-american-free-trade-agreement-nafta
La Unión Europea: 27 países miembros y otrosen espera de que se les acepte.http://europa.eu/about-eu/member-countries/index_es.htm
La Unión Europea: 27 países miembros y otrosen espera de que se les acepte.http://europa.eu/about-eu/member-countries/index_es.htm
Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia http://www.mercosur.int/
Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia http://www.mercosur.int/
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Tratado de Libre Comercio (TLC) / NAFTA
� Es un bloque comercial entre Canadá, Estados Unidos y México que estableceuna zona de libre comercio. Entró en vigor el 1 de enero de 1994.
– Las organizaciones campesinas y obreras mexicanas llevaron a cabo parael primero de febrero de 2008 marchascontra el tratado y, en concreto, pararenegociar con el gobierno el capítuloagropecuario en defensa de la soberaníaalimentaria y en contra de la reformaenergética.
� Las manifestaciones concluyeron de forma pacífica sin lograr una respuestafavorable por parte del gobierno pararenegociar el TLC.
Acuerdo entre Canadá, Méjico y Estados Unidos.Acuerdo entre Canadá, Méjico y Estados Unidos.
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Mercosur
� El Mercado Común del Sur, MERCOSUR, constituye un proceso de integraciónentre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay que se inició en 1991, con la firma del Tratado de Asunción.
� Adicionalmente se encuentran asociados Chile y Bolivia.
Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia
Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile y Bolivia
Representa un mercado potencial de 200 millones de habitantes con un PNB acumulado de mas de 1 trillón de dólares, lo que lo coloca entre las cuatro
mayores economías del mundo detrás del NAFTA, la Unión Europea y Japón.
Representa un mercado potencial de 200 millones de habitantes con un PNB acumulado de mas de 1 trillón de dólares, lo que lo coloca entre las cuatro
mayores economías del mundo detrás del NAFTA, la Unión Europea y Japón.
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
La Unión Europea
La Unión Europea (UE) es la organización internacional del ámbitoeuropeo dedicada a incrementar la integración económica y políticaentre sus estados miembros, y a reforzar la cooperación entre ellos.
La Unión Europea (UE) es la organización internacional del ámbitoeuropeo dedicada a incrementar la integración económica y políticaentre sus estados miembros, y a reforzar la cooperación entre ellos.
Su Producto Interno Bruto es el mayor del mundo, según el Fondo Monetario Internacional
(FMI).
Su Producto Interno Bruto es el mayor del mundo, según el Fondo Monetario Internacional
(FMI).
�En 1993 los paises de la ComunidadEuropea ratificaron el Tratado de Maastrich. En la actualidad hanfirmado 27 paises.
�En 1993 los paises de la ComunidadEuropea ratificaron el Tratado de Maastrich. En la actualidad hanfirmado 27 paises.
Para la incorporación de un Estado europeo a la Unión Europea, éste debecumplir unas condiciones económicas y políticas conocidas como los criteros de Copenhague,
Para la incorporación de un Estado europeo a la Unión Europea, éste debecumplir unas condiciones económicas y políticas conocidas como los criteros de Copenhague,
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4 Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
La Unión Europea
� El Euro
– Es la moneda oficial en 17 de
los 27 estados miembros de
la Unión Europea conocidoscolectivamente como la Eurozona, que son Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Malta, PaísesBajos y Portugal.
425Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Porqué participaren el Comercio Global?
Ahorrar CostosAhorrar Costos
Mercado Doméstico SaturadoExceso en la Producción
Mercado Doméstico SaturadoExceso en la Producción
Tener Información Exclusivadel Mercado
Tener Información Exclusivadel Mercado
Ventaja Competitiva si se tiene unProducto único o una Tecnología
Ventaja Competitiva si se tiene unProducto único o una Tecnología
Ganancias AdicionalesGanancias Adicionales
426Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Participando enel Mercado Global
Rie
sg
o
Retorno de lo Invertido
Exportando Licencias
Contratosde
Manufactura
EmpresasEn
Participación
InversiónExtranjera
Directa
27Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Participando en elMercado Global
LicenciasLicenciasProceso legal mediante el cual una empresapermite que otra use su conocimiento, marca, patentes, secreto comercial y/o proceso de manufactura a cambio del pago de regalías.
Proceso legal mediante el cual una empresapermite que otra use su conocimiento, marca, patentes, secreto comercial y/o proceso de manufactura a cambio del pago de regalías.
Contrato deManufactura
Contrato deManufactura
Empresa extranjera fabrica bienes de marcaprivada con la marca de una empresa local.
Empresa extranjera fabrica bienes de marcaprivada con la marca de una empresa local.
Empresas en Participación
Empresas en Participación
Empresas Domésticas que compran o se unen a otras en el extranjero para formar una nuevaentidad.
Empresas Domésticas que compran o se unen a otras en el extranjero para formar una nuevaentidad.
ExportacionesExportaciones Vender lo producido en otros paísesVender lo producido en otros países
Inversión DirectaInversión Directa Ser propietarios de una entidad comercial en el extranjero.
Ser propietarios de una entidad comercial en el extranjero.
28Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
TruequeTrueque
Forma de comerciointernacional mediante el cual el pago total o parcialde bienes y/o servicios se realiza con otros bienesy/o servicios.
Participando enel Mercado Global
429Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Consideraciones EconómicasConsideraciones Económicas
Consideraciones CulturalesConsideraciones Culturales
Consideraciones PolíticasConsideraciones Políticas
Amenazas y Oportunidades de los Mercados Globales
30Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
ConsideracionesPolíticas
NacionalismoNacionalismo
Sentido de conciencianacional que eleva la cultura y los intereses de un país por encima de los de todos los demáspaíses.
Sentido de conciencianacional que eleva la cultura y los intereses de un país por encima de los de todos los demáspaíses.
En un clima hostil:� expropiación� confiscación
431Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
DiferenciasCulturales
Las compañías deben comprender plenamente el ambiente extranjero donde van a operar.
Las compañías deben comprender plenamente el ambiente extranjero donde van a operar.
� Familia
� Educación
� Religión
� Sistema de ClasesSociales
� Idioma
� Costumbres
� Tradiciones
432Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
AmbienteEconómico
� Moneda y Sistema bancario
� SistemaEducativo
� Transportación
� Comunicación
� Sistema de Energía
� Acueductos y Alcantarillados …
� Las oportunidades comerciales son mejores en países con una infraestructura económica desarrollada.
� Las oportunidades comerciales son mejores en países con una infraestructura económica desarrollada.
33Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH4
Las Más Grandes Corporaciones AmericanasMultinacionales
Profits$ millions)
Revenues($ millions)CompanyRank
7,660.114,552.0Hewlett-Packard10
11,728.0 115,632.0J.P. Morgan Chase & Co.9
2,717.0 118,308.0Ford Motor8
12,535.0 123,018.0AT&T7
4,858.0 139,515.0ConocoPhillips6
6,276.0 150,450.0Bank of America Corp.5
11,025.0 156,779.0General Electric4
10,483.0 163,527.0Chevron3
19,280.0 284,650.0Exxon Mobil2
14,335.0 408,214.0Wal-Mart Stores1
http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2010/full_list/
434Admi 3006 – Introducción a los Negocios • Prof. Delia R. Garced, Catedrática • Departamento de Administración de Empresas • UPRH
Ventajas que tienen lasMultinacionales
� Superan problemas de intercambio comercial
� ej. un embargo
� Superan problemas regulatorios (ej. IVU)
� Cambian la producción de una planta a otra
� Aprovechan las tecnologías que surgen alrededordel mundo
� Ahorran en costos de producción