L.A.E. Jorge Iván Rodríguez Argüelles Director Asociado SIDE Consultores
Como Convertir una
Idea en un Plan de
Negocios para
Turismo
SECTOR TURISMO
PROCESO DE NEGOCIO
EMPRENDEDOR GENERANDO IDEAS
PLAN DE NEGOCIO
DIVERSIFICACION TURISTICA
COMO CONVERTIR UNA IDEA EN UN PLAN DE NEGOCIOS PARA TURISMO
SECTOR TURISMO
SECTOR FUNDAMENTAL PARA LA ECONOMÍA DEL PAÍS Y EL DESARROLLO REGIONAL
GENERADOR DE DIVISAS ( 3er. FUENTE MAS IMPORTANTE) INVERSION EXTRANJERA DIRECTA GENERADOR DE MAS DE 1 MILLON 900 EMPLEOS MAS DEL 5% del PEA POR CADA EMPLEO DIRECTO GENERA 4 INDIRECTOS SUELDOS MEJOR PAGADOS 30% VS OTRAS ACTIVIDADES
• En las últimas décadas en todo el mundo se han dado grandes cambios de índole social, económica, política, tecnológica.
• El turismo también ha evolucionado: la oferta turística mundial se ha desarrollado considerablemente en el transcurso de los últimos treinta años. En 1970 se contaban 40 países considerados como destinos turísticos… hoy podemos nombrar más de 140.
• Ante la globalización y el desarrollo de los medios de comunicación, el turista nacional e internacional tiene acceso a más y mejor información sobre destinos, experiencias y posibilidades para hacer turismo. Por lo mismo, hoy más que nunca, demanda servicios y experiencias de la más alta calidad y a un precio competitivo.
ESCENARIO ACTUAL
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México cuenta con un gran potencial de crecimiento en el Turismo, por su clima, atractivos naturales, gran riqueza cultural, arqueológica, monumental e histórica
asentada en territorio nacional.
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RETO DEL SECTOR
Se debe no sólo consolidar la oferta turística existente sino que es preciso aumentarla, ofreciendo mejores servicios que permitan
mayores ingresos para el país
DESARROLLAR Y POTENCIALIZAR
Servicios de transporte y telecomunicaciones, de comercio, de entretenimiento y alimentación deberán volverse más sofisticados
para poder competir cabalmente con los ofrecidos en_otras_partes_del_mundo.
ACCIONES
Mejorar la Productividad y Rentabilidad de la Totalidad de las Áreas de la Empresa
Desarrollar Procesos de Innovación y Mejora Constante, a través de empresas certificadas
Desarrollar Procesos de Orientación al Cliente
Consolidar y Desarrollar Mercados
Sinergias generadoras de captación turistica Sinergias generadoras de captación turistica
TU IDEA
Conocimientos,
Desarrollar Habilidades y Capacidades
1) Experiencia
2) Habilidades técnicas, en producción, ventas,
presentación del servicio.
3) Conocimientos de administración de negocios.
4) Conocimiento propio del giro de negocio a emprender.
EL 50% DE LOS EMPRENDEDORES DESISTEN EN EL PROCESO DE LA CREACION DE SU EMPRESA EL 80% DE LAS EMPRESAS NO ALCANZAN 2 AÑOS DE VIDA
PARA CONTRARRESTAR DICHOS INDICES EL EMPRENDEDOR REQUIERE CONTAR CON:
PROCESO DE NEGOCIO
PROCESO DE NEGOCIO
UNA IDEA ANTES DEL NEGOCIO
UN NEGOCIO (DESPUES)
Los negocios en nuestro país son un ente económico que están compuestos de distintas actividades como: 1. Planeación 2. Conocimiento de Mercado 3. Ventas 4. Conocimiento de publicidad 5. Manejo de Personal 6. Desarrollo de capacidades 7. Entre muchos mas…
Emprendedor de Éxito
1) Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos
2) Capacidad innovadora
3) Dotes de organización
4) Capacidad de aguante
5) Prudencia
6) Flexibilidad
7) Capacidad de liderazgo
8) Don de gente
9) Capacidad de asimilación
10) Talento negociador
No basta con solo tener una idea hay que:
• Trabajarla
• Desarrollarla
• Defenderla
• Reforzarla
• Moldearla
• Pulirla
Soñador
VS
Emprendedor
EMPRENDER GENERANDO IDEAS
IDEAS INNOVADORAS
+
FACTIBIBILIDAD
• Conocimientos
• Herramientas Madure
su idea de
negocio
Idea
Concretar
Exito Desechar
Generando Ideas de Negocios
• Observación de los cambios y de las nuevas necesidades
• Observar las nuevas tendencias.
• Observar las deficiencias de los demás.
• La propia experiencia.
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
NEGOCIO
IDEA
MERCADO PERFIL DEL EMPRESARIO
Ventajas de
su producto
(MI NEGOCIO)
La
Competencia
Estrategia de Diferenciación
PARTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
• Presentación.
• Identificación del mercado y plan de mercadeo.
• Organización del negocio.
• Comercialización, servicios o producción
• Inversión.
• Financiamiento.
• Forma Legal del negocio.
PLAN DE
NEGOCIOS
Plan de Negocios
Enfocar tu plan de negocios en un GUION te recomendamos el guion de proyectos de inversión de NAFIN.
CONSIDERACIONES PRACTICAS
Plan de Negocios
VIABILIDAD: TECNICA . FINANCIERA Y DE MERCADO
LOS EXPERTOS EN EVALUACION TOMAN EN CUENTA; ASPECTOS DE DISTRIBUCION DE VENTAS, COMPETENCIA, CAPACIDAD DE PRODUCCION, VOLUMENES DE PRODUCCION, CAPACIDAD INSTALADA. TIR ( TASA INTERNA DE RETORNO ENTRE 18 Y 25)
ASPECTOS LEGALES: DOCUMENTAR CON CONVENIOS, CONTRATOS,
CARTAS DE INTENION DE COMPRA ETC. QUE SOPORTEN TU PROYECTO.
FUENTES DE INVERSION: IDENTIFICAR OPCIONES DE FINANCIAMIENTO.
ANALISIS DE MERCADO REAL
POLITICAS ESTRATEGICAS CLARAS Y APLICABLES.
CONGRUENCIA
DIVERSIFICACION TURISTICA
TURISMO DE AVENTURA ECOTURISMO TURISMO RURAL TURISMO EMPRESARIAL, TURISMO MEDICO TURISMO DE INCLUSION
• Usando ahorros personales • Préstamos de amigos o familiares • Préstamo de un banco o institución financiera • Préstamo de fondos especiales del gobierno (micro
créditos)
FUENTES DE CAPITAL INICIAL
Antes de comprometerse con un préstamo es conveniente analizar
el mercado financiero, considerando los criterios de evaluación
siguientes:
•La tasa de interés, comisiones y otros gastos
•Los plazos de repago de la deuda
•La forma de pago de la cuota
•Las garantías
•El plazo de gracia
¿A qué tipo de instituciones puedo acudir
cuando tengo necesidad de algún tipo de
financiamiento?
FIRCO
Conclusión La idea de un negocio debe de ser analizada profundamente por que es la base de éxito, no inviertan en un fracaso. Analiza las potencialidades de tu región y trabaja en detonar estas Busca cosas que existan y que solo requieran de un talento como el tuyo Acércate con expertos Define un plan de negocios diferente y con enfoque al cliente.. No es lo que yo quiero es lo que el mercado pide. Lo mas importante: SABER (Aprendizaje, leer y estudiar) QUERER (Actitud) Y PODER (Contar con lo necesario)