![Page 1: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/1.jpg)
Conjoint АнализРешение Бизнес Задач
![Page 2: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/2.jpg)
Зачем нужен Conjoint-анализ?
• Покупатель, делает свой выбор, оценивая все основные
характеристики товара в совокупности, часто не
задумываясь о каждой по отдельности.
•Производительхочет узнать, как
изменятся предпочтения покупателя при
изменении отдельных характеристик продукта
•Решить эту проблему помогает Conjoint-анализ.
![Page 3: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/3.jpg)
Choice Base Conjoint (CBC)
• Choice Base Conjoint (СВС) - это один из видов Conjoint анализа.
• Choice Base Conjoint (СВС) позволяет ответить на вопрос:
Как изменятся продажи ЕСЛИ….… мы изменим ЦЕНУ продукта / услуги… мы изменим СВОЙСТВА продукта / услуги… мы изменим УПАКОВКУ продукта …мы введем новую ТОРГОВУЮ МАРКУ… к линейке имеющихся мы добавим НОВЫЙ продукт с
определенными свойствами… мы уберем один из продуктов из продуктовой линейки
![Page 4: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/4.jpg)
Результаты
![Page 5: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/5.jpg)
Результаты
11% 12%
11% 10% 9%
21% 21% 22%
25% 24% 25%
33% 32% 32%
11%
Текущая ситуация Добавили новую модельhp
Замена старой модели hpна новую
Hp (одна из существующих моделейзаменена на новую)Hp (новая модель)
Hp (текущие модели)
Asus
Samsung
Acer
Fujitsu-Siemens
34%33% 32%
Как изменятся продажи если….… к линейке имеющихся мы добавим НОВЫЙ продукт с определенными свойствами
![Page 6: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/6.jpg)
Результаты
Как изменятся предпочтения если у конкретной модели….
… мы изменим ЦЕНУ
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
20 000 rub 25 000 rub 30 000 rub 35 000 rub 40 000 rub
hp
![Page 7: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/7.jpg)
Результаты
27%
33%36%
17%
11 inch 12 inch 14 inch 15.5 inch
19%
33%
56%
64%
512 MB 1024 MB 2048 MB 4096 MB
29%
33%
60%
57%
1200 MHz 1800 MHz 2400 MHz 3000 MHz иболее
Как изменятся предпочтения если у конкретной модели….
… мы изменим её ХАРАКТЕРИСТИКИ
![Page 8: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/8.jpg)
Как собираем данные?
![Page 9: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/9.jpg)
Содержание
Сбор данных в CBC – это эксперимент, приближенный к реальной ситуации покупки.
Респонденту необходимо совершить несколько «покупок» (обычно - 10-25).
Каждая «покупка» осуществляется путем выбора наиболее понравившегося продукта (услуги) из представленных на экране компьютера.
Если респонденту не нравится ни один из представленных продуктов - он может выбрать пункт «Ничего из перечисленного».
Choice Base Conjoint (CBC)
![Page 10: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/10.jpg)
Choice Base Conjoint (CBC)Вот, что видит респондент:
![Page 11: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/11.jpg)
Как проводим расчеты?
![Page 12: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/12.jpg)
Основные Этапы Conjoint Анализа
Этап 1. Измерение степени предпочтения продуктов респондентом
Этап 2. Расчет полезности для каждой характеристики продукта
Этап 3. Моделирование предпочтений для продуктов с заданным описанием
![Page 13: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/13.jpg)
ТерминологияАТРИБУТЫ – это характеристики продуктаУРОВНИ АТРИБУТОВ - это список значений атрибутовПРОФИЛЬ ПРОДУКТОВ - это полное описание продукта с конкретным набором уровней атрибутов
АТРИБУТЫ
ПРОФИЛЬ
ПРОФИЛЬ
ПРОФИЛЬ
УРОВНИ АТРИБУТОВ
30 000 руб2048 Мб15 дюймовFujitsu-Siemens
25 000 руб1024 Мб14 дюймовAsus
20 000 руб512 Мб12 дюймовAcer
ЦенаРазмер
оперативнойпамяти
РазмерэкранаМарка
![Page 14: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/14.jpg)
Терминология. Расчеты
На основе полученных данных производится расчет «ПОЛЕЗНОСТИ» для каждого уровня каждого атрибута.
Складывая полезности соответствующих уровней атрибутов, получается «полезность» продукта:
220245ИТОГО:
7030 000 руб9520 000 рубЦена502048 Мб251024 МбРазмер оперативной памяти6514 дюймов7515 дюймовРазмер экрана35Asus50AcerМарка
полезностипрофильполезностипрофиль
Продукт 2Продукт 1Атрибуты
Для респондента «Х» Продукт№1 более привлекателен.
![Page 15: Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042700/557d3be5d8b42a585f8b4ff8/html5/thumbnails/15.jpg)
Адрес: Россия, г. Москва, ул. Гостиничная, д. 3/11, офис 102
Тел.: +7 495 755-2224
E-mail: [email protected]
www.fdfgroup.ru