Center for Digital Technology and Management
Entrepreneurship an der Uni
Peter Dornbusch
Center for Digital Technology and Management (CDTM)Lehrstuhl für Software and Systems Engineering
Fireflow GmbH
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2(C) CDTM 2004
Agenda
Einleitung Situation und Problem Angebote
Die wichtigsten Formate und wie man davon als (potentieller) Gründer profitieren kann
Gesamtkonzept
Förderprogramme
Zusammenfassung
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3(C) CDTM 2004
Situation und Problem
Hervorragende Ergebnisse aus Kursformaten (STP) und Forschung (Projekte,
Dissertationen, etc) werden bisher nicht optimal vernetzt und weiterentwickelt
Keine institutionalisierte Kultur Risiko einzugehen
kein Kultur die Umsetzungspotentialen aufdeckt und nutzt
Success Stories und Leitbilder bisher wenig ausgeprägt und nicht kommuniziert
(=erfolgreiche Gründungen)
Frage nach Verwertung von Ergebnissen wird auch zunehmend von externer
Seite hinterfragt
Forschungsprojekte bei denen die Industriepartner keine Interesse an Eigenverwertung
haben
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4(C) CDTM 2004
Übergeordnete Ziele der Hochschulen/Bildungsministerien im Bereich Entrepreneurship
1. Dauerhafte Etablierung einer ”Culture of Entrepreneurship” in Lehre und Forschung (BMBF)
2. Konsequente Übersetzung wissenschaftlicher Forschungsergebnisse in wirtschaftliche Wertschöpfung (gemäß HRG § 2, Absatz 7)
3. Zielgerichtete Förderung des großen Potentials an Gründerpersönlichkeiten und Geschäftsideen
4. Deutliche Steigerung der Anzahl technologieorientierter Unternehmensgründungen und innovativer Dienstleistungen
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5(C) CDTM 2004
Einrichtungen und Angebote
UnternehmerTUM http://www.unternehmertum.de/
Center for Digital Technology and Management – CDTM www.cdtm.de
Odeon – Center for Entrepreneurship (LMU) http://www.odeon.uni-muenchen.de/
Kurse, Seminare, Workshops und Vorträge Teilnahme sowohl von Studenten als auch von Assistenten Interessant für Firmengründer: Studententeams arbeiten auf Industrieprojekten
Im Folgenden: Kurze Erklärung der wichtigsten Formate und wie man als Gründer diese nutzen kann
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6(C) CDTM 2004
I-Plan (Idea Plan) - Odeon
Studenten Team arbeitet auf Projekten Parallel dazu Workshops und Vorträge Team: 3-5 Studenten (BWLer/LMU) Projekte werden von Firmen gestellt
deren Produkt noch in einer sehr frühen Phasen die neue Erlösströme oder Produktinnovation generieren wollen
Ergebnis Konkretisierung einer Geschäftsidee Erste Prüfung auf vorhandenen Markt Kurzer Business Plan
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7(C) CDTM 2004
B-Plan (Business Plan) - Odeon
Exkurs: Business Plan Was steht im Business Plan?
Unternehmensbeschreibung Produktbeschreibung Marktanalyse Marketingstrategie Finanzplanung Risikoanalyse Zukunftsstrategie
Wozu? Für einen selber: Businessplan dient dazu, wichtige Punkte der geplanten Gründung zu
strukturieren und festzuhalten. Business Plan ist eine Art „Checkliste“ Reflektierung der Geschäftsidee Für alle anderen (Kapitalgeber, Berater, Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden) ist der Businessplan
eine wichtige Informationsquelle Aufgaben für
Bewertung des Unternehmens und der Produktidee Leitfaden bei der Umsetzung des Gründungskonzeptes Kontrolle der erzielten Ergebnisse
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8(C) CDTM 2004
B-Plan (Business Plan) - Odeon
Inhalt Verbindung von Universität zur unternehmerischen Praxis Brücke zwischen betriebswirtschaftlichen Methoden und
naturwissenschaftlich/technischen Forschungsergebnissen 3-5 Studenten pro Team (BWLer) Unterstützung durch Referenten aus Universität und Praxis (Geschäftspläne für reale
Unternehmensideen) Eingebrachte Ideen stammen
von den Studenten von Erfindern/Entwicklern aus den Laboren der TU München sowie der LMU
München Ideenträger unterstützen dazu die Studenten-Teams, u.a. im Rahmen von
Teamsitzungen
Ergebnis Ausführlicher Business Plan BP wird von Uni/Team vertraulich behandelt (NDA) Business Plan Wettbewerbe ist denkbar und erwünscht
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9(C) CDTM 2004
MPD (Managing Product Development) - CDTM
CDTM Kurs Studenten-Teams a 3-5 Studenten (BWL, Informatik, E-Technik, sonstiges)
Wird jedes Semester angeboten Inhaltsvermittlung über Case Studies Parallel dazu Projektarbeit
Industriepartner stellen Projekte Interne Projekte Studenten können ebenfalls Projekte vorschlagen (insbesondere wenn sie eine
Firmengründung vorgesehen)
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10(C) CDTM 2004
Managing Product Develpment Overview
Goals and modules: Building development capabilities: experimentation, learning and prototyping Product development processes design and improvement Development strategy and execution Learning by doing: team projects (several class sessions are set aside for project work)
Teaching Methods: Cases Lectures In-class exercises Outside speakers (well known experts and company executives)
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Introduction
Challenger
Sessions
Case
Content
AppleTeam New
ZealandSerious
PlayInnovation
at 3M MS Office Dell SGI BMWPD on
InternettimeSega
DreamcastMillenium
IntroductionPrototyping
Experiment-ation
InvolvingCustomers
Lead UserResearch
UncertainMarkets
DevelopmentFlexibility
StrategyMatch
Re-engineering
Fast & Flexible PD
CompetitiveContext
StrategicAlliances
Team&/orIndividualActivities
First TeamMeetings
Project Idea
TeamFocus
Team Formation
Project Idea &Immersion in Organizations Mission
MockupDesign
Market&Competition
ImplementationAssessment
User NeedPlan
Interviews,Research
User NeedStudy
Research
Laying the Concept Design Foundation
DesignStudy
TechnicalRequirements
ImplementationPlan
Development Concept Design
Project Specification Iterative Build Test
Design FairPresentation
Team Instructor Meetings
10/16 10/23 10/30 11/6 11/13 11/20 11/27 12/4 12/11 12/18 12/25 1/1 1/8 1/15 1/22 1/29
10/16 10/23 10/30 11/6 11/13 11/20 11/27 12/4 12/11 12/18 12/25 1/1 1/8 1/15 1/22 1/29
Informal Progress Reports
1/22Design Fair Presentation
1/29Submit Reports
Design FairConcept
TechnologyAssessment
Lecturer
The MPD Curriculum and Project Milestones
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12(C) CDTM 2004
Was kann MPD für externe Partner leisten?
Externe Partner: Firmen (insbesondere auch Start-ups) gebunden an CDTM-Sponsoring Studenten (limitiert auf CDTM-Studenten) Assistenten
Ergebnis Studenten entwickeln erste Produktversion (Prototyp) Produkt wird am Markt entwickelt (Market&Competition, User Need Study) Ggf. Business Plan Präsentation auf Design Fair (Hilfreich für VC-Kontakt)
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13(C) CDTM 2004
E-Lab (Entrepreneurship-Laboratory) – CDTM/Odeon
Start-ups bekommen qualifizierte Unterstützung für wichtige strategische Projekte Interdisziplinäre Teams 3-4 Studenten Schwerpunkt
Projektmanagement Marketing&Sales
Kosten: 2500€ (Start-ups)
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14(C) CDTM 2004
E-Lab - Überblick
Project Management I D. Hoeflmayr
Starting a company and identifying customer needs- Creating a venture out of an idea - e-lab Questions (customer, problem, how is it solved, economic benefit) - Quantifying customer benefit E. Achtmann
Sales & Marketing - Essentials of sales generation & marketing- Market and consumer intelligence - Planning a media and direct marketing campaign - Retail sales and the use of sales
M. Giese
Sales & Marketing Experience "The unfinished one million swiss Franc MBA. Lessons in the eating-out industry„
M. Giese & R. Jeannet
Project Management II D. Hoeflmayr
Getting to the top of the pile… - Successfully funding your startup with venture capital - Elevator pitch
E. Achtmann
Comprehending financial figures- Key financial figures - Preparing financial statements - Income statement, cash flow, break-even - Financial forecasting (why and how) - Why equity and not debt?
A. Lederle
Before the ink is dry… - Basics of financing contracts & negotiation - Legal Issues - Term sheet - Time line / duration - Lawyers & consultants
F. Erath
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15(C) CDTM 2004
Was kann E-Lab für externe Partner leisten?
Externe Partner: Firmen (insbesondere Start-ups) 2500€ Studenten (limitiert auf CDTM-Studenten) Assistenten
Ergebnis Schwerpunkt Marketing und Sales
Zentraler Aspekt: Limitierte Liquidität Marketing Konzept Neue Kundenkontakte/Gespräche
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16(C) CDTM 2004
UnternehmerTUM GmbH
Zentrum für Unternehmertum an der TU München schafft eine lebendige Unternehmerkultur, die Studierende, Wissenschaftler,
Alumni und Partner aus der Wirtschaft verbindet
Wie setzt die UnternehmerTUM in der Praxis um? Wertschöpfungskette in der alle Zielgruppen sowie Partnerunternehmen eingebunden
werden mobilisiert und sensibilisiert die Studierenden und Wissenschaftler der TUM, sich schon
frühzeitig mit dem Thema "unternehmerisches Denken und Handeln" auseinander zu setzen
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17(C) CDTM 2004
MBPW (Münchner Business Plan Wettbewerb)
Ziel kontinuierliche Unterstützung und Beratung bei ersten Schritten Erstellung des Businessplans ist zentral Professioneller Businessplan ist Voraussetzung um Venture Capital zu
bekommen je höher unternehmerisches Risiko und Kapitalbedarf, desto fundierter
müssen Konzept und Wachstumschancen dargestellt werden
Falls Businessplan zur Kapitalbeschaffung eingesetzt wird Zuschnitt auf Zielgruppe (Investoren) und die Zielsetzung (Finanzierung) Das heißt: ein übersichtlicher Aufbau, eine verständliche Formulierung
und die Konzentration auf das Wesentliche
Auf maximal 35 Seiten muß der Businessplan potenzielle Investoren von der Innovationskraft und den Erfolgschancen der Geschäftsidee, deren Marktpotenzials und dem Managementteam überzeugen können.
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18(C) CDTM 2004
MBPW Programm
Jour Fixes. Zwanglose Treffen, bei denen Fachberater (Patentanwälte, Rechtsanwälte,
Steuerberater, Wirtschaftsprüfer), Coaches (Unternehmer) und Venture Capitalists und Business Angel (Beteiligungskapitalgeber) den Teilnehmern für individuelle Fragen und Hilfestellungen zur Verfügung stehen.
Ziel: Erfahrungsaustausch, Kennen lernen möglicher Kooperationspartner und neue Teammitglieder
Individuelles Coaching & Beratung Vermittlung von Unternehmer und Berater, die Ihnen praxiserprobte Tipps geben
können.
Feedback. Individuelle Kommentare und Anregungen von mindestens zwei Gutachtern zu jedem eingereichten Konzept in allen Wettbewerbsstufen.
Ausbildungsangebote. Workshops und Crash-Kurse, die von Fachberatern und Coaches zu Fragen der Unternehmensgründung gehalten werden
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19(C) CDTM 2004
MBPW - Ablauf
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20(C) CDTM 2004
VC (Venture Capitalist)
Venture Capitalist (Wagniskapitalgeber) stellt Kapital für die Unternehmensgründung (und danach) zur Verfügung.
Erhält Anteile am Unternehmen Hohes Riskio, aber auch hohes Gewinnpotential Meist verbunden mit intensiver Beratungsleistung stellt Kapital ohne die üblichen Sicherheiten zur Verfügung
Erhält dafür Unternehmensanteile von etwa 20 bis 40 Prozent
Ausstieg nach 3-5 Jahren
Kriterien für eine VC-Finanzierung: Professioneller Business Plan Teammitglieder (Qualifikation, aber keine Noten), Team (heterogen vs. homogen) Business Modell muss großen Hebel haben (da nur 20-40% Beteiligung)
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21(C) CDTM 2004
Gesamtkonzept (idealisiert)
I-PlanI-Plan B-PlanB-Plan MPDMPD E-LabE-Lab
MBPW
1. Runde
MBPW
3. Runde
Kontakte
VC Gespräche
Finanzierung
VC GesprächeMarkteintritt
Kurz BP BP Prototyp Marketing&Sales
Produkt
WS SS SS/WS SS/WS
Coaching (CDTM/UnternehmerTUM)Coaching (CDTM/UnternehmerTUM)
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22(C) CDTM 2004
Förderprogramme und sonstiges
Flügge Bayerische Förderprogramm zum leichteren Übergang in eine Gründerexistenz Ziel:
Unternehmensgründungen aus der Hochschule in der Frühphase zu unterstützen Zielgruppe:
jungen Hochschulabsolventen sowie Hochschulmitarbeitern Förderung
parallel zur Konzeptionsphase ihrer Existenzgründung für die Dauer von ein bis zwei Jahren als Halbtagskräfte (Vergütung BAT II a/2 bzw. BAT IV b/2) an ihrer Hochschule zu arbeiten
www.fluegge-bayern.de Wiederauflage fruehestens zum 1.12.04
EXIST Ähnlich wie Flüge Aber:
Foerderung nur 1 Jahr; Foerderung auch für Studierende; Sachmittelförderung bis 13 T Euro
www.exist.de/existseed
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23(C) CDTM 2004
Förderprogramme und sonstiges
Bayern-Patent Patentschutz kann für Finanzierung hilfreich/wichtig sein 2 Arten von Erfindungen
Diensterfindung Freie Erfindung
Alle Erfinder an der TUM sind meldepflichtig (nach § 5 ArbEG) Bayern-Patent entscheidet über Patentart Wichtig:
Inhalt des Patents darf noch nicht veröffentlicht sein! Patente immer mit Verwertungsplan einreichen!
Was macht Bayern-Patent? Sensibilisierung für die Bedeutung von Patenten Förderung und Intensivierung einer Patentierungskultur Bereitstellung von Geldern für Patentierung und Verwertung der Erfindungen Bereitstellung der nötigen Infrastruktur (Erfinderberater, Patentbüro, Lizenzbüro)
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24(C) CDTM 2004
Bayern-Patent – Kosten/Erlöse
Prinzipiell interessante Dienstleistung Verwertungsmodell verhandelbar, insbesondere für Gründer Nachteil:
Sehr bürokratisch, Bearbeitungszeiträume bis 4 Monate Mangelnde Kompetenz bei der Bewertung der Patente
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25(C) CDTM 2004
Zusammenfassung
Überblick der Angebote an der LMU/TU (bei weitem nicht vollständig)
Vielen Einrichtung die als Ansprechpartner zur Verfügung stehen
Existenz von zahlreichen Förderprogrammen
Viele Ressourcen bereits vorhanden und nutzbar
Bisher: Schwache Kommunikation
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Fragen?