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CAPÍTULO 7
INVESTIMENTO DIRECTO
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7.1
TIPOLOGIA BÁSICA DE INVESTIMENTOS
DIRECTOS
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PROPRIEDADE
TOTAL
PARCIAL
MODO DE INVESTIMENTO
GREENFIELD (Inv. de raíz)
AQUISIÇÃO
TIPO DE ACTIVIDADE
COMERCIAL
PRODUTIVA
I&D
......................
JOINT VENTURE
CARACTERÍSTICAS DOS INVESTIMENTOS DIRECTOS
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7.2
JOINT VENTURES
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sucesso
Empenhamento em
Colaborar
Fundamentaçãoda
DecisãoQualidade
do Contrato
Apoiode
Intermediários
Conhecimento Mútuo
FACTORES DE SUCESSO DAS JOINT-VENTURES
SUCESSO
(ESTRUTURAÇÃO)
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FACTORES DE SUCESSO DAS JOINT-VENTURES
SUCESSO
(DESENVOLVIMENTO E GESTÃO CORRENTE)
sucesso
Empenhamento em
Colaborar
Utilização de gestores locais
Partilha do porder de decisão
Equilibrio de contribuições e
benefícios
Conhecimento Mútuo
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FACTORES DE SUCESSO DAS JV (I)
1. PREPARAÇÃO– DEFINIÇÃO CLARA DE OBJECTIVOS– FUNDAMENTAÇÃO DA DECISÃO– SELECÇÃO DO PARCEIRO– EMPENHAMENTO NA OPÇÃO DE JV– CONTRATO ADEQUADO E COMPLETO
2. COMPATIBILIDADE– COMPATIBILIDADE DE OBJECTIVOS E DE
ESTRATÉGIAS– COMPATIBILIDADE CULTURAL– COMPATIBILIDADE ORGANIZACIONAL– COMPATIBILIDADE DE RECURSOS/
CONTRIBUIÇÕES
3. RELAÇÕES ENTRE OS PARCEIROS– CONFIANÇA INSTITUCIONAL– CONFIANÇA PESSOAL– RELAÇÕES ANTERIORES– PERCEPÇÃO DE EMPENHAMENTO MÚTUO– EQUILÍBRIO DE CONTRIBUIÇÕES E BENEFÍCIOS– SEPARAÇÃO CLARA DE RESPONSABILIDADES E
FUNÇÕES– FLEXIBILIDADE
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FACTORES DE SUCESSO DAS JV (II)
4. CARACTERÍSTICAS DA ACTIVIDADE DA JV
– POSIÇÃO DA JV FACE AOS PARCEIROS(AS RELAÇÕES HORIZONTAIS SÃO MAIS PROPÍCIAS AO SUCESSO)
5. CARACTERÍSTICAS DA GESTÃO
– “INDEPENDÊNCIA” DA JV– ADEQUAÇÃO ENTRE CRITÉRIOS DE
SUCESSO, ACTIVIDADES CONTROLADAS E MECANISMOS DE CONTROLO
6. ENQUADRAMENTO– CARACTERÍSTICAS DA INDÚSTRIA– GRAU DE INTERVENÇÃO
GOVERNAMENTAL
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7.3 EVOLUÇÃO DAS FILIAIS NO
ESTRANGEIRO
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Criação da Filial
Especialização Actividade
Mandato Geográfic
o
Filial Viável
Centro de Excelência
Aplicação Regional
Fase 1Conseguir Viabilidade
Fase 2Construir a
Sustentabilidade
Fonte: Construído com base em Birkinshaw & Hood (1997)
DESENVOLVIMENTO DA ACTIVIDADE DA FILIAL
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Factores Conseguir Viabilidade
Construir Sustentabilidade
Mandato Geográfico Especialização Actividade
Empresa Mãe
Investimento Directopara a criação da filial:definição do contextode actualização
Definição de orientaçõesAtribuição de margemde manobra para a filialdesenvolver iniciativasde acção
Definição de orientaçãoe/ou Reconhecimento daacumulação decompetências pela filial
Filial
Desempenho domandato definidoDesenvolvimento derede de relaçõesGanho de quota deMercado
Afirmação no mercadolocalAprofundamento darede de relaçõesIniciativa dedesenvolvimento deNovosnegócios/mercados
Criação/Aprofundamentode competênciasIniciativa dedesenvolvimento denovos negócios
País de Localização
Incentivos aoinvestimentoFactores de adjudicaçãode projectosDesenvolvimento domercadoClima genérico deInvestimento
Factores de adjunção deprojectosDesenvolvimento demercadoRitmos de investimentose noivos projectosInfluência/visibilidadeRegional
Relevância da procura local
Especificidade/Exigênciatécnicas da procura localRitmos de Exigências deinvestimento e novosprodutosFactores de adjudicaçãodos projectos
Desenvolvimento da Actividade da Filial
Fonte: Construído com base em Birkinshaw & Hood (1997)
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7.4
TIPOLOGIAS DE FILIAIS
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White & Poynter
Âmbito do produtoDimensões Âmbito do mercado
Valor Acrescentado
Filial Réplica
Marketing Satellite
Produtor Racionalizado
Especialista de Produto
Strategic Independent
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Martinez & Jarillo(I)
Âmbito Geográfico
Decisões Âmbito de Produto
Estratégicas Âmbito de Empresa
Integração
DimensõesLocalização
Estratégias das Filiais e Características do País de Implantação
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Martinez & Jarillo(II)
SubsidiáriaPassiva
SubsidiáriaAutónoma
SubsidiáriaActiva
+
-
+-
Localização
Integração
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Bartlett & Ghoshal
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