Download - Boost Campaigns
Hacking App Stores Boost Campaigns
Şeyhmus ÖLKER
#hackingappstores
Mobil Kampanyalar (UA Campaigns)
• Boost Kampanyalar • Real time bidding / Ad Exchange • Sosyal Medya kampanyaları • In-App/Mobile-Web video reklamlar (Video Ads) • Ad Networks • Direct & Premium mobil reklamlar • Retargeting
Neden kampanya yapıyoruz?
• Kullanıcı sayısının arttırılması • Re-engagement/targeting • Görünürlüğün arttırılması (App Visibility) • Erken pozisyon almak!
Önemli Metrikler
• CPM, CPC,CPI,CPA • COA • LTV = ARPU x (1/Churn) + Viral. • Retention • Organik Uplift • App Visibility • Churn Rate, DAU, WAU, MAU
Organik olmayan çoğu zaman rewarded/incentivized/incent download’ların kısa zaman dil iminde agresif bir şekilde edinilmesiyle, uygulamanın kategori ve anahtar kelimelerindeki görünürlüğünün arttırılarak, organik/engaged download’ların kazanılması.
Boost Kampanyası
Kampanyaya başlamadan önce…
• Uygulamanız tutarlı bir ASO’ya sahip mi? • Kritik bug var mı? Sunucularınız anlık binlerce kullanıcıya sorunsuz yanıt
verebilecek mi? • Kategori ve overall sıralamalarda listelenmek için ne kadar download’a
ihtiyacınız var? • Retention ve LTV değerlerinizde istediğiniz seviyeye ulaştınız mı? • Reklam download’larını ve organik download’larını ayrıştıracak attribution
özelliği olan bir 3rd party analiz araçları ile entegrasyonunuz var mı? • Growth mekanizmalarınızın çalıştığından emin misiniz? Friend invite, event based user rewards, social sharing ...
Önemli ipuçları
• App Store’da min. 3 gün; Google Play’de ise min. 5 günlük kampanyalar • 1 aylık kampanya için 7 – 0 – 7 - 0 • Boost için Rekabetsiz Kategori Geçişi • Anlık Yorum Kontrolü • Launch, Tatil ve Fetret • Rekabet Dönemleri
Örnek Vaka: JustSayHi
Örnek Vaka: JustSayHi iOS
Türkiye’de Alışveriş Kategorisinde Top 5. Kampanya Boyunca 5X Yeni Kullanıcı. 3X Gelir Büyümesi.
Örnek Vaka: TR eCommerce
Neden Boost Kampanyası
• Launch sonrası gerçek kullanıcılarla test • Potansiyel Yatırımcılar için anahtar metrikler • Viral Büyüme • Büyük reklam yatırımlarından önce COA, Retention
ve LTV değerleri ile anlamlı growth formülleri COA < LTV J COA > LTV L
Önemli Araçlar: Mobile Action
• Anahtar kelime sıralamalarının takibi • Kategori sıralamalarının takibi • Visibilty Score • Rakip analizi (Download Estimation & Revenue
Estimation) • App Store Intelligence • Yorumların analizi • PROMO-CODE: “istanbulevent” • Alternatif: AppAnnie, Sensortower
• Reklam kanallarının ölçülmesi ve optimize edilmesi • KPI ölçümlenmesi: Retention, LTV • Event tracking (Attr. Tool olmadan CPI ve CPA kampanyaları yapamazsınız) Adjust, TUNE, Appsflyer, Kochava, Google Analytics for Mobile (kısıtlı)
Önemli Araçlar: Attribution Tools
• Uygulamanızın ekranlarının ve butonlarının verimliliğinin ölçerek UX geliştirmeleri yapabilirsiniz.
• Segmentasyon (marketing funnels) • Mixpanel, Flurry, Google Analytics,
Localytics
Önemli Araçlar: Screen/Action Tracking
@seyhmusolker