Download - Blauwe Oceaan
![Page 1: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/1.jpg)
De Blauwe Oceaan
W. Chan KimRenée Mauborgne
Hoe zou het voelen: Zwemmen in een blauwe, maagdelijke oceaan? Geen concurrerende haaien om je heen die dag in dag uit uit zijn op je bloed
Ofwel:
creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten
![Page 2: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Rood versus Blauw
● Concurreren in bestaande markt versus concurreren in onbetwiste markt
● De concurrentie verslaan versus de concurrentie buitenspel zetten
● De bestaande vraag uitbuiten versus een nieuwe vraag creëren en veroveren
● Een waarde-kosten afweging maken versus een waarde-kosten afweging doorbreken
● Alles afstemmen op differentiatie of lage kosten versus alles afstemmen op differentiatie en lage kosten
![Page 3: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/3.jpg)
3
De Blauwe Oceaan
● Het gaat om Waarde-Innovatie:● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging
(differentiatie) en lage kosten ● Middels het actiekader:
● Afzwakken● Schrappen● Creëren● Versterken
● Op basis van het Strategieplaatje
![Page 4: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Voorbeeld Amerikaanse Wijnbranche
0
10
20
30
40
50
60
70
Luxe wijnen
Goedkope wijnen
![Page 5: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Amerikaanse Wijnbranche
0
10
20
30
40
50
60
70
Luxe wijnen
Goedkope wijnen
Yellow Tail
![Page 6: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Circus versus Cirque Du Soleil
0
10
20
30
40
50
60
70
B&B
Regionale Circussen
![Page 7: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Circus versus Cirque du Soleil
010
20304050
6070
B&B
Regionale Circussen
Cirque du Soleil
![Page 8: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Southwest Airlines versus luchtvaart
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Doorsneeluchtvaartsmaatschappij
Auto
![Page 9: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Southwest Airlines versus luchtvaart/auto
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Doorsneeluchtvaartmaatschappij
Auto
SW Airlines
![Page 10: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Kenmerken goede strategie
● Focus● Afwijkende curve● Overtuigende leuze
● SW Airlines: ‘de snelheid van een vliegtuig voor de prijs van een auto’
● Yellow Tail: ‘Een leuke eenvoudige wijn om elke dag te drinken’
![Page 11: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
![Page 12: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
![Page 13: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Strategieplaatje NetJet
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Privé Vliegruig
Luchtvaartmaatschappij
NetJet
![Page 14: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
![Page 15: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Strategieplaatje Curves
010203040506070
Fitnesscentrum
Thuisoefenprogramma
Curves
![Page 16: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
![Page 17: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Strategieplaatje QB House
01020304050607080
Japanse kapper
QB House
![Page 18: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple I-Tunes)
![Page 19: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
![Page 20: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Teken het huidige strategieplaatje● Creëer mbv de 6 stappen nieuwe blauwe oceanen● Teken de nieuwe plaatjes● Presenteer de strategie visueel
![Page 21: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
![Page 22: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Kijk verder dan de huidige vraag ● Huidige klanten● Niet-klanten:
● 1e laag (vb Pret a Manger) ● 2e laag (vb JCDecaux)● 3e laag (vb witmaken van tanden door
mondverzorgers ipv tandartsen)
![Page 23: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
![Page 24: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Strategie opbouwen in de juiste volgorde● Klantwaarde
● Heeft de koper nieuw en bijzonder profijt van het aanbod? Is er een overtuigende reden waarom mensen het zouden aanschaffen?
● Prijs● Heeft het aanbod een prijs die uw beoogde klanten massaal
aantrekt en die ze zich kunnen veroorloven?
● Kosten ● Kunt u uw aanbod produceren binnen de streefkosten en toch
nog winst maken?
● Adoptie● Wat zijn de hindernissen bij de uitvoering van uw idee?
![Page 25: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
![Page 26: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Resumerend
● Het gaat om Waarde-Innovatie:● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging
(differentiatie) en lage kosten ● Middels het actiekader:
● Afzwakken● Schrappen● Creëren● Versterken
● Op basis van het Strategieplaatje
![Page 27: Blauwe Oceaan](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061201/5478fe7bb479599f098b4624/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Finding Nemo