Największym błędem,

jaki ludzie popełniają, jest

utożsamianie negocjacji z dążeniem do zrealizowania

wyłącznie własnych interesów.

myślimy wyłącznie o tym, jak uzyskać dodatkową korzyść,

na której nam zależy,

ale nie zastanawiamy się

(w ogóle nawet tego nie uwzględniamy!),

co ta druga strona ma z tego mieć –

w jaki sposób warunki mają się zmienić także na jej korzyść

podczas gdy...

Trudno o większą

pomyłkę!

bo...

Negocjacje

nie na tym

polegają!

Negocjacje to...

#negocjacje

Godzenie interesów

obydwu stron.