progamedev.net
Benchmarking:Сhat Stories
2018progamedev.net
progamedev.net
1
2
3
4
5
КонтентМетодология, аналитика.
Деконстракшен
KPSключевое торговое предложение
Игровая аналитикаAudience / Платформы / ФичерингЦелевые KPI / Выводы
Игровые компоненты
HookedA.E.R.M. / USP / Audience / KPI
CliffhangerA.E.R.M. / USP / KPI
ThrillA.E.R.M. / USP / KPI
ReaditA.E.R.M. / USP / KPI
MustreadA.E.R.M. / USP / KPI
progamedev.net
МетодологияАНАЛИТИКА
1. Для анализа выбраны Топ 4 приложения World Wide по Revenue, вышедших в 2018 году.
2. Для сравнения добавлен один из топовых тайтлов - Hooked.
3. Сделан деконстракшен и проведен A.E.R.M. анализ.4. Собран анализ игровой аудитории на базе игры
Hooked, при помощи Facebook Audience Inside.5. Проведен анализ игр по стратегии запуска,
оперированию, масштабированию и перфомансу.6. Выведены целевые KPI и рекомендации.7. KPI получены при помощи сервиса DataMagic.rocks
progamedev.net
Deconstruction
4
HOOKEDTelepathic, Inc.
CliffhangerHype Bits, LLC
READITBending Spoons
MustreadWowaking
ThrillHuracan Apps
22 Авг. 2015 г. 31 Май 2017 г. 14 Март 2017 г. 25 Май 2018 г. 29 Авг 2018
1,866,830
514,209
578,593
422,336
3,754
28,729
1,311
63,094
9,058
22,576
AVR. Revenue, Downloads by Month
progamedev.net
Ежедневная награда в виде монет ✓
Стартовая история ✓ ✓ ✓
Все истории бесплатны ✓ ✓ ✓ ✓
Подбор историй к ивенту ✓
Разделение по жанрам ✓ ✓ ✓ ✓
Разделение на эпизоды ✓ ✓ ✓
Выбор ответа в диалоге ✓
Автоматическая переписка ✓ ✓
Отправка фото во время переписки ✓ ✓ ✓ ✓
Звонки во время переписки ✓ ✓
Локализация ✓ ✓
Временные паузы в истории для мотивации подписки ✓ ✓ ✓ ✓
Бесплатный период ✓ ✓ ✓ ✓
Подписка ✓ ✓ ✓ ✓
Facebook connect ✓
Пуши ✓ ✓ ✓
Игровыекомпоненты
progamedev.net
KSP
Acquisition● Стартовая история
Monetization● Подписка● Пробный период● Паузы между историями
Core● Разделение по жанрам● Использование фото в переписке
>
>
>
progamedev.net
HookedTelepathic, Inc.
progamedev.net
Hooked: AERM
Core Loop MetaGame Social Features
Acquisition - - -
Engagement1. Стартовая история2. Все истории бесплатны3. Голосовая озвучка
историй
1. Разделение по жанрам2. Фото3. Автоматическая
переписка4. Разделение на эпизоды
1. Пуши
Retention 1. Паузы - -
Monetization 1. Подписка 1. Бесплатный период -
progamedev.net
Hooked: USP
Голосовая озвучка переписки
Локализация
progamedev.net
100-150К Активных пользователей в месяц.
Hooked: Аудитория
progamedev.net
progamedev.net
ЯзыкиЛОКАЛИЗАЦИЯ
progamedev.net
Hooked: KPI
- Revenue/Download
progamedev.net
HookedDownload
➔ Со старта приложение активно покупало юзеров, за первые 6 месяцев общее количество инсталлов превысило ~340К. После чего количество инсталлов упало до ~5К в месяц.
➔ Через 6 месяц просадки началась активная закупка, старт был с более чем 300К инсталлов в месяц и рос до ~2М в месяц.
Revenue
➔ Первые 12 месяцев Revenue в среднем составляло $9300 в месяц.После активной закупки трафика с 13 месяца Revenue превысило $2M в месяц.
➔ За 22 месяца приложение достигло плато в $2М в месяц, которое продлилось 11 месяцев, после чего началась стагнация.
Даты выхода в разных странах:
NALA - 14 Сентября 2015APAC - 12 Октября 2015EMEA - 14 Сентября 2015
➮ Приложение почти одновременно вышло сразу на все страны.
Общее количество Download и Revenue:
REVENUE - $42 704 603DOWNLOAD - 35 508 950
progamedev.net
CliffhangerHype Bits, LLC
progamedev.net
Cliffhanger: AERM
Core Loop MetaGame Social Features
Acquisition - - -
Engagement 1. Управление диалогом
1. Все истории бесплатны2. Разделение по жанрам3. Разделение на эпизоды4. Автоматическая
переписка5. Звонки во время
переписки6. Фото
-
Retention 1. Паузы 1. ежедневная награда -
Monetization 1. Подписка1. Бесплатный период2. Паузы -
progamedev.net
Cliffhanger: USP
Ежедневные награды
Выбор ответа в диалоге
https://www.facebook.com/CliffhangerApp/
progamedev.net
Cliffhanger: KPI
- Revenue/Download
progamedev.net
Cliffhanger
Download
➔ За первый месяц приложение получило 25К инсталлов, и продолжало расти. На 7м месяце приложение получило более 1M инсталов.
➔ На 8м месяце объемы инсталлов снизились и продолжают падать.
Revenue
➔ За 9 месяцев оперирования приложение вышло на плато в $600К в месяц.
➔ Плато продлилось 5 месяцев, после чего началась стагнация.
Даты выхода в разных странах:
NALA 15 aug 2017APAC 1 Jun 2017EMEA 1 Jun 2017
➮ Приложение почти одновременно вышло сразу на все страны.
Общее количество Download и Revenue:
REVENUE - $6 626 555DOWNLOAD - 6 779 529
progamedev.net
MustreadWowaking
progamedev.net
Mustread: AERM
Core Loop MetaGame Social Features
Acquisition - - -
Engagement 1. Стартовая история2. Все истории бесплатны
1. Разделение по жанрам2. Подбор историй к
ивенту3. Звонки во время
переписки4. Фото5. Разделение на эпизоды
-
Retention 1. Паузы -1. Пуши2. Шейр
Monetization 1. Подписка1. Бесплатный период2. Реклама -
progamedev.net
Mustread: USP
Подбор историй под праздники
Прогресс чтения
Звонки во время диалога
https://www.facebook.com/CliffhangerApp/
progamedev.net
Mustread: KPI
- Revenue/Download
progamedev.net
Mustread
Download
➔ В первый месяц игра получила 1 356 инсталов, на 2й - инсталлы выросли до 12 635 и продолжают расти. В Октябре был сильный буст - 88 985 инсталов.
Revenue
➔ Revenue стартовало с $1 308 в месяц и продолжает расти.
➔ Игра только развивается.
Даты выхода в разных странах:
NALA 26 may 2018APAC 27 may 2018EMEA 26 may 2018
➮ Приложение одновременно вышло во всех странах.
Общее количество Download и Revenue:
REVENUE - $120 612DOWNLOAD - 234 128
progamedev.net
ThrillHuracan Apps
progamedev.net
Thrill: AERM
Core Loop MetaGame Social Features
Acquisition 1. Ночной режим - -
Engagement 1. Бесплатные истории
1. Разделение по жанрам2. Фото в переписке3. Отметка на прочитанных
историях
-
Retention 1. Паузы - -
Monetization 1. Подписка1. Бесплатный период2. Реклама -
progamedev.net
Thrill: USP
Ночной режим
Отмечаются прочитанные истории
https://www.facebook.com/CliffhangerApp/
progamedev.net
Thrill: KPI
- Revenue/Download
progamedev.net
Thrill
Download
➔ Со старта приложение получило 7 807 инсталов.➔ На 2м месяце количество инсталлов увеличилось до
40 580 в месяц. На следующий месяц инсталлы упали до 13 625.
Revenue
➔ В первый месяц приложение получило Revenue $39 на следующий месяц с увеличенным количеством инсталов Revenue выросло до $9 410 и продолжает расти.
➔ Плато пока не наступило.
Даты выхода в разных странах:
NALA 29 aug 2018APAC 29 aug 2018EMEA 29 aug 2018
➮ Приложение одновременно вышло во всех странах.
Общее количество Download и Revenue:
REVENUE - $11 210DOWNLOAD - 33 813
progamedev.net
ReaditBending Spoons
https://www.facebook.com/Readit-1911988779051621/
progamedev.net
Readit: KPI
- Revenue/Download
progamedev.net
Readit
Download
➔ Старт с более чем 60К инсталлов в месяц. На 7й месяц оперирования началась закупка трафика, игра получила 311 986 инсталлов . Далее объемы трафика уменьшились, следующий буст был через 6 месяц в объеме 472 489 инсталлов за месяц.
Revenue
➔ Первые 6 месяцев жизни Revenue приложения находилось на уровне $1К. После буста инсталлов Revenue стало плавно расти.
➔ Через 14 месяцев игра достигла плато в размере $400К в месяц.
➔ Спустя 5 месяцев началась стагнация.
Даты выхода в разных странах:
NALA 15 Mar 2017APAC 15 Mar 2017EMEA 15 Mar 2017
➮ Приложение одновременно вышло во всех странах.
Общее количество Download и Revenue:
REVENUE - $3 840 432DOWNLOAD - 4 382 369
progamedev.net
Ауд
ито
ри
я
Chat stories: на IOS все игры выходят в разделах Книги, Симуляторы, Ролевые игры, Entertainment.
В Google Play Market также выходят в разный разделах Книги, Entertainment и Симуляторы.
Аудитория раздела "Книги" достигает 700М активных пользователей в месяц по всему миру (facebook).
progamedev.net
Платформы
Revenue Installs
progamedev.net
Books/iOS
progamedev.net
Фичеринг
Основные игры жанра фичерятся и растут органически. Hooked и Yarn имеет наилучший прирост органики на iPhone.>
progamedev.net
Целевые KPIBy Top Games 2018
Launching VolumeInstalls per Month - 40 000Revenue per Month - $ 2 000
Scaling VolumeInstalls per Month - 75 000 - 130 000Revenue per Month - $ 9 000
Stagnation VolumeInstalls per Month - 400 000Revenue per Month - $656 000
RetentionD1 - 48%D3 - 31%D7 - 22%D28 - 9%
Rev / Dwn1M - $0.243M - $1.08
progamedev.net
Chat Stories: Summary
1A.E.R.M.
Игра данного жанра с точки зрения функционального фичесета, направленного на бизнес KPI, очень слабы. Предполагаю, что следующая игра, которая выйдет с полным AERM сетом легко перехватит внимание игроков.
2Social features
Почти все представители жанра не использую виральные механики и facebook connect. Виральность жанра до сих пор не исследована. Потенциально, можно еще снизить стоимость UA за счет привлеченных игроков через социально-виральные каналы.
3Acquisition
В данный момент на рынке нет представителей, который могут показать примеры механик привлечения в жанре. Добавив в такие игры проверенные в смежных жанрах механики привлечения, можно дешево повысить количество новых игроков.
4Monetization
В играх данного жанра основная модель монетизации - подписка, которая хорошо себя зарекомендовала, в первую очередь, за счет общего роста данной модели.
progamedev.net
Chat Stories: Summary
5Market
Читающая аудитория изменилась. Сейчас игроку интереснее не просто читать, а читать играючи, с элементами интерактива. Поэтому в разделе “Книги” высокие места занимают Hooked и Yarn по загрузкам и топовые позиции по оплатам.
6Featuring
Лучшие представители жанра растут органически, за счет фичеринга, в том числе в разделе Книги. Для получния фичеринга новым играм приходится эксперементировать с категориями торговой площадки.
7Target Audience
Основную аудиторию (~60%) составляют люди в возрасте 18-35 лет, среди которых незначительно преобладают мужчины. Среди игроков старше 35 лет незначительно преобладает женская аудитория.
8Geography
Самый крупный сегмент рынка - США - 34%.Англоговорящие игроки составляют - 75%, но это скорее следствие отсутствия локализации жанра в сторе. Локализация расширит возможности на рынке.
progamedev.net
Chat Stories: Summary
9Production
Игры, сами по себе в жанре, достаточно простые и не требуют больших расходов на девелопмент и арт.Основная расходная часть приходится на копирайтинг.
10Launching
При запуске игр в жанре не используется Soft Launch. Это объясняется отсутствием механик для тестирования и нехваткой игр на рынке. Новые приложения (как Thrill) сразу получают целевые KPI, что свидетельствует о заполненности ниши.
11Huge potential
Жанр ChatStory сегодня имеет большой потенциал. Если посмотреть на Thrill, можно увидеть взрывной рост с первых месяцев запуска. На сегодня - это основной референс и показатель планки качества на рынке.
12Lifetime
Hooked и Yarn, несмотря на длинный период оперирования, находятся в стадии стагнации, но имеют наилучшие показатель по рынку. Игры продолжают расти органически, в том числе за счет фичеринга.
progamedev.net
Chat Stories2018
progamedev.net alexander.shtachenko @AlexShta