Eesti moebrändid eksportturgudelKõigel, mida lood, peab olema potentsiaal kasvada suureks

Maire MilderBaltika Grupi jaekaubandusdivisjoni direktor

Eksporditurunduse seminar4. november 2010

2

Baltika loob kvaliteetmoodi, mis võimaldab inimestel ennast väljendada ja

end hästi tunda

3

Baltika ärimudel, loodud kontseptsioonid ja

kollektsioonid on rahvusvaheliselt

konkurentsivõimelised.

Eesti looming on maailmatasemel!

4

Baltika täna

• Rõivakaubandusettevõte• Vertikaalselt integreeritud

ärimudel• Neli kontseptsiooni• Kuus jaeturgu• 123 poodi• 1456 töötajat• Eksport: 75%

müügimahust

5

Brändide positsioneering

MaxM ara

M ango

Ger ryWeber

CLASSIC MODERN CLASSIC TREND

HIGH

MEDIUM

LOW

Z ara

FC UK

M onton

BettyBa rclay

B a ltmanIvo

N ikkolo

MEXX

T atuum

F OSP

Le lija

R eserv ed

D iese l

VeroM oda

H&M

H ugoBoss JOOP!

S.O liv er

Es p ritC ollec tion

M osaic

Fashion

Pric e

R eiss

6

www.montonfashion.com

• Lansseeritud aastal 2002• Põnev kvaliteetmoe bränd,

mis peegeldab globaalseid trende oma unikaalsel moel

• 52% Baltika Grupi jaemüügist

• 53 kauplust kuuel turul (Eesti, Läti, Leedu, Ukraina, Venemaa ja Poola)

7

www.mosaic-fashion.com

• Lansseritud aastal 2006• Rahvusvaheline bränd, mis pakub

stiilset, kaasaegset ja mugavat rõivastust

• 33% Baltika Grupi jaemüügist• 46 kauplust kuues riigis (Eesti, Läti,

Leedu, Venemaa, Ukraina ja Poola)• Kollektsioon müügil ka

– Kaubamajas ja Stockmannis– Euroopa kaubamajade ketis Peek

& Cloppenburg (Saksamaa, Austria, Holland, Poola, Ungari, Sloveenia, Horvaatia, Rumeenia, Tšehhi ja Slovakkia)

8

www.baltman.eu

• Lansseeritud aastal 1991• Prestiižne elustiilibränd

meestele, mis pakub stiilset ja klassikalist väga kõrgekvaliteedilist riietust, personaalset teenindust ning mugavat ostukeskkonda

• 7% Baltika Grupi jaemüügist• 12 kauplust kolmes riigis (Eesti,

Läti, Leedu)• Kollektsioon müügil ka

Stockmannis ja Kaubamajas

9

www.ivonikkolo.com • Unikaalse disainerkäekirjaga

moebränd, mis pakub elamusi läbi isikupära väärtustamise ja tervikliku elustiilikollektsiooni

• Baltika omandas brändi aastal 2006

• 7% Baltika Grupi jaemüügist• 10 kauplust kolmes riigis (Eesti,

Läti, Leedu), lisaks Ukrainas, Venemaal ning Soomes

• Kollektsioon müügil ka Kaubamajas ning Stockmannis

10

11

Potentsiaali tunnetus Positsioneeringu uus võimalus

12

Sihtkliendi määratlemine + tiimi kaasamine

13

Sihtkliendi kirjeldus

• 30-aastase mõttemaailmaga naine vanuses 30-50

• Iseseisev, enesekindel, intelligentne, nõudlik

• Professionaal, kel pole aega shoppamiseks

• Kõrgem keskklass• Otsib kvaliteetset töö- ja

ärirõivastust, samuti pidulikku rõivastust

• Ootab laitmatut teenindust ning kvaliteetset toodet

14

Jaekontseptsiooni väljatöötamine

15

Klient + toode + ostukeskkond = alus arenguks

16

Poekontseptsiooni tunnustus

Eesti Sisearhitektide Liitparimad poekeskkonnad 2009

Tallinna Disainikaart 2010

17

Turundus + visuaalne kommunikatsioon + fotokeel

kannavad brändi väärtusi

18

Brändi fotokeele tunnustus

Ainus Eesti moebränd, mida maailma mõjukaim moe- ja trendiportaal WGSN on kaks korda teistele eeskujuks seadnud

19

Edufaktorid:

Brändi pikaajaline strateegia Fokusseeritud taktikaline tegutsemineÕiged müügikanalidBränditiimi arengPersonali motiveerimineKliendi rahuloluParalleelne firma üldareng

20

Riskifaktorid:

Läbirääkimised kaubanduskeskusegaAsukoht keskusesRendilepingud ja -tingimusedValuutakursidKonkurentsisituatsiooni muutus turgudelTuru majanduslikud tingimused Kultuurilised erinevused

21

Küsimused & vastused