Download - Aumentar e Incrementar Ventas
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Coaching Comercial
Como aumentar sus ventas ¡hoy!
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Pausa de Reflexión…
• ¿Vender hoy es más difícil que nunca?
Realidad:
• Vender hoy es más difícil que nunca
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¿Qué es Coaching Comercial y cómo puede ayudar a mi empresa a vender
más?
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Situación de muchas PYMES hoy:
– Mercado muy competitivo.– Dirección muy técnica.– Departamentos Comerciales poco
estructurados.– Necesidad de apoyo pero...¿de quién?
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• Objetivo de trabajar con Coaching Comercial:
– Aumentar las ventas de cada comercial.– Disminuir la rotación de los mejores
comerciales.– Disponer de un Director Comercial a muy bajo
coste.
– Dirigir correctamente al equipo comercial puede marcar la diferencia entre el éxito y fracaso de un año…
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¿Cómo se realiza?• 8 fases:
– 1) Estudio de Situación Actual.
Entrevista con dirección.
– Análisis de Objetivos Comerciales y Evolución.
– Análisis de Puesto de Trabajo Comercial.
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–2) Puntos Fuertes y Débiles
Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno)
(Para empresa con gran cantidad de comerciales se entrevista al 5% mejor resultados y 5% peor resultados).
–Análisis de Personalidad.
–Evolución de puesto.
–Descubrimiento de Factores motivadores.
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–3) Objetivos.
Fijación de Objetivos Comerciales para el ejercicio en colaboración con la Dirección.
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–4) El Plan.
Redacción de un Plan Estratégico.
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–5) Seguimiento y Planificación.
1 Llamada semanal a cada comercial para repasar objetivos de semana anterior y en curso.
Aprovechar los puntos fuertes de cada uno y acompañar para mejorar los puntos débiles.
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–6) Motivación y Gestión de Equipo.
1 Visita presencial por mes con el equipo comercial y con dirección.
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–7) Formación.
1 Sesión de formación trimestral para el equipo comercial.
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–8) Disponibilidad.
Disponibilidad telefónica total de lunes a viernes para cualquier consulta.
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• Proceso Completo:
1. Estudio de Situación Actual.
2. Informe Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno)
3. Fijación de Objetivos Comerciales con la Dirección.
4. Redacción de un Plan Estratégico..
5. 1 Visita presencial por mes con el equipo comercial y dirección
6. 1 Llamada semanal a cada comercial.
7. 1 Sesión de formación trimestral para el equipo comercial.
8. Disponibilidad telefónica semanal para cualquier consulta.
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Ventajas...
Aumento de Ventas.
Equipo Comercial optimizado, proactivo y motivado.
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