16 November 200115 July 2007
KiaKia oraora Dari Dari AotearoaAotearoa!!
Apa yang membuatKoperasi di Selandia Baru
Begitu Sukses ?
Presentasi oleh
Ramsey Margolis
Executive DirectorNew Zealand Cooperatives Association
15 July 2007
Dimana Letak Selandia Baru?
15 July 2007
N
e
w
Z
e
a
l
a
n
d
� 270.000 km2
� 4,1 juta penduduk
� 15.000 km garis pantai
� 39.000.000 Domba
� 5.250.000 Sapi
� 4.450.000 Ternak potong
15 July 2007
Skala koperasi
� Produk Domestik Bruto (GDP) Selandia Baru NZ$122 miliar
� Anggota Asosiasi Koperasi Selandia Baru total omzet NZ$27 miliar/tahun(sekitar setengahnya berasal dari koperasi susu)
� 22% dari GDP Selandia Baru berasaldari bisnis koperasi
15 July 2007
Pentingnya Koperasi
� Kira-kira 300 koperasi aktif bersamakelompok kerjasama lainnya
� Lebih dari 1,8 juta jumlah keanggotaan –oleh karena sifat keanggotaan gandamungkin mencapai 1,2 juta orang
� 40% orang dewasa adalah anggotakoperasi dan kelompok kerjasama
15 July 2007
Dimana fokus mereka
� Sedikit sekali koperasi di SelandiaBaru berorientasi komunitas dankelompok kerjasama
� Kebanyakan adalah koperasi yang benar-benar menjalankan bisnis
� Mereka berkompetisi denganperusahaan yang dimiliki oleh parapenanam modal
15 July 2007
Apa yang dicari oleh
anggota koperasi?
� Harga Barang yang lebih rendah
� Biaya pelayanan yang lebih rendah
� Pendapatan lebih tinggi daripadaproduk yang dihasilkan
15 July 2007
FleksibilitasFleksibilitas model model usahausaha koperasi
koperasi
Garis tujuan Profitabilitas
Donasi
Komunitas
Mayoritas
NZ co-ops
Not-for-profit (tidak untuk keuntungan)Tekad mendapat keuntungan
Model Usaha/Bisnis Koperasi –
Tujuan Mendapat Profitabilitas
15 July 2007
Struktur Koperasi
� Koperasi Sejati– $1 in, $1 out
� Nilai Berkeadilan Koperasi– nilai-nilai ditetapkan secara mandiri dan teratur
� Koperasi gabungan– menerbitkan saham investor – 40% maksimal hak
suara� Saham Investor terdaftar di NZAX & diperjualbelikan
diantara pemilik modal � Saham Investor terdaftar dalam NZAX & terbuka
untuk umum guna diperjualbelikan
15 July 2007
MengapaMengapaMengapaMengapa MenggunakanMenggunakanMenggunakanMenggunakan
KoperasiKoperasiKoperasiKoperasi untukuntukuntukuntuk BerbisnisBerbisnisBerbisnisBerbisnis????
� Anggota tidak dapat meraih keberhasilan dengankemampuan sendiri – baik karena tidak jelasnya skalausaha atau skala usaha tidak memadai
� Anggota menginginkan solusi mereka sendiri atasusaha mereka – bukannya dari investor yang dengankepentingannya pribadi terlibat dalam usaha tersebut
� Mereka menginginkan keuntungan juga ingin tujuanusaha lain tercapai - lebih dari sekedarprofit/keuntungan
15 July 2007
ApaApaApaApa Keuntungannya?Keuntungannya?Keuntungannya?Keuntungannya?
� Keuntungan datang dari partisipasianggota bukan dari investasi
� Kontrol Usaha dilakukan secarademokratis
15 July 2007
15 July 2007
Kiprah Koperasi dalam Bisnis
� Susu - 95% (dideregulasi 2002) – penjualan, pemrosesan, pengemasan, pemasaran, 95% diekspor
� Daging - 70% - pembelian, pemotongan, pengemasan, pemasaran, mayoritas diekspor
� Pengemasan Buah-buahan - c.50% penerimaan, penyortiran, pengemasan, pemasaran, mayoritas diekspor
� Kelompok Dagang di Pedesaan - c.50% pasokan hasil pertanian
15 July 2007
…Jenis-jenis Lain Koperasi
� Pupuk - 70% - impor, pemrosesan,pendistribusian, pemasaran
� Asuransi Perdesaan - 30% - spesialis diPerdesaan
� Farmasi - 75% - perdagangan partai besarobat-obatan
� Waserda - 62% - terbesar kedua dalamkelompok usaha
� Telekomunikasi – Telepon seluler, dll.
15 July 2007
Beberapa Koperasi di Selandia Baru
& Mengapa Mereka Terbentuk
� Fonterra – Peternak susu membutuhkanpemrosesaan susu secara cepat danterpercaya.
� PSIS - 8 anggota menandatanganikesepakatan tahun 1928 untuk menghindaritingginya biaya peminjaman uang dari pararentenir - kini anggota berjumlah 131.000+
� CRT/Farmlands – dibentuk oleh segelintirpetani yang memasok kebutuhan pertaniandengan harga yang rendah
15 July 2007
� Ballance/Ravensdown – dibentuk guna memasok pupuk kepada petani dengan harga murah
� MG Marketing – organisasi pemasaran petani
� LIC – pengembangan genetik dari hewan ternak para petani
15 July 2007
� ITM – pedagang kayu ingin membeli produk yang lebih murah, dan memasarkannya secara efektif sehingga mendapatkan banyak keuntungan.
� Interflora – koperasi pemilik toko bunga di Selandia Baru saling berkomunikasi dalamjasa pengiriman bunga untuk mendapatkankeuntungan.
� Electricity Ashburton – perusahaan yang memiliki jalur pemasokan listrik dengan harga yang murah bagi para anggotanya
15 July 2007
� Olive Oil Growers – pemanenan,pemprosesan, pengepakan dalam botol, pemasaran
� Bahan-bahan makanan – supermarket-seperti Pak’nSave, New World, Four Square, dsb. dimiliki sendiri oleh toko grosir
� FMG Farmer Mutual Group atau KelompokMasyarakat Petani – asuransi mutual untukmemenuhi kebutuhan khusus orang-orang di pedesaan.
15 July 2007
Apa Arti Sukses Bagi PSIS
– Bank Koperasi?
� Nilai-nilai : Memberikan pelayanan lebihbaik dari sebelumnya� Pelayanan personal
� Harga yang menguntungkan
� Akses perbankan untuk masyarakat berpendapatanrendah
� Indeks total Keanggotaan - ITK� Lama Waktu bersama PSIS 20%
� Rentang produk dan pelayanan 50%
� Ukuran pemanfaataan 30%
15 July 2007
Bagaimana Koperasi di NZ
beroperasi?
� Demokratispemilihan Pengurus - kini beberapa posisidilakukan melalui penunjukkan
� Komunikasipertemuan pertemuan, newsletters, web sites
� Keuntungan rabat atau net pricing- Koperasi bermodal besar dapat menawarkan
pemberian deviden
15 July 2007
Koperasi dalam Praktek
15 July 2007
Studi Kasus
Kelompok Koperasi Fonterra
� Koperasi susu multinasional yang terkemuka
� Dibentuk melalui almalgamasi di tahun 2001
� 11.600 pemilik saham
� 95% dari produk diekspor ke 140 negara
� 22% dari ekspor Selandia Baru
15 July 2007
Awalnya …
� Dimulai dari usaha kecil
� Koperasi susu pertama dibentuk tahun 1871
� Awalnya banyak koperasi kecil di bidangpersusuan memenuhi kebutuhan petani
� Pabrik mentega lokal dibentuk berdasarkanprinsip prinsip koperasi
15 July 2007
… dan kini
� Amalgamasi yang dilakukan telahmeningkatkan skala ekonomi
� Susu dikirim dengan truk sejauh ratusankilometer ke pabrik-pabrik besar
� Kemampuan produksi komoditas untukmemaksimalkan keuntungan parapemegang saham
15 July 2007
Struktur Permodalan
� Fonterra beroperasi mengikuti aturanyang dibuat oleh anggotanya
� Anggota mendapatkan pembagiankeuntungan dengan nilai yang adil
� Nilai ditetapkan tiap tahun berdasarkanpenilaian dari luar
� Nilai saat ini $6.79 – mencerminkan biayapenyediaan sarana infrastrukturpemrosesan
15 July 2007
Biaya Masuk (Cost of entry)
� Pemilik modal baru dikenakan biaya $6.79 untuksusu yang mereka produksi sepanjang tahun
� Pemilik modal yang ada dikenakan biaya untukpeningkatan produksi
� Pemilik modal menerima $5.53 per kg dari susububuk
� Membutuhkan 18 bulan efektif untuk membayarbiaya masuk
� Saham biasanya dijual bersama peternakannyadan dapat dikembalikan kepada Fonterra
15 July 2007
Manajemen
� Susunan Pengurus terdiri dari 12 direktur
� Dewan Pemilik Saham - 35 anggota
� Peternak Susu memilih anggota dari 35 wakildari seluruh Selandia Baru
� Menjembatani kebijakan antara pemilik sahamdan pengurus, serta memberikan umpan balik
15 July 2007
Komunikasi
� Perwakilan lapangan dari seluruhSelandia Baru
� Pusat kontak 0800, bebas pulsa 24 jam/7 hari
� Web site memberikan informasi:
� Produktivitas dan peralatan manajemenpertanian
� Produksi susu dan data kualitas
� Cuaca, berita dan laporan pasar
15 July 2007
Struktur Organisasi Fonterra
15 July 2007
Keberhasilan Fonterra
� Koperasi percontohan melayani para petani
� Perluasan usaha milik petani
� Koperasi membeli dari pemegang sahamnya sendiri
� Tercapainya kesetaraan antara para pemegang saham
� Skala ekonomi telah meningkat
� Keuntungan diluar pengeluaran kembali kepada pra pemegang saham
15 July 2007
Mengapa Koperasi ?
� Kekuatan koperasi tergantung padakepemilikan yang melekat
� Pentingnya komunikasi dengan pihak-pihak terkait
� Pentingnya transparansi dan kejujuran
� Kemampuan untuk mengganti nilaisaham yang dikarenakan tidakberjalannya lagi usaha
16 November 200115 July 2007
3 Rahasia Sukses Koperasi
Koperasi di Selandia Baru
� Responsif
� Bertanggung Jawab
� Inovatif dan proaktif
15 July 2007
Responsif
� Tanggap terhadap anggota
� Tanggap terhadap pasar
�Tidak ada subsidi dari pemerintah
�Tidak ada proteksi
15 July 2007
� Mendengarkan apa keinginan angota
� Menawarkan kepemimpinan yang efektif
� Koperasi berdasarkan sejarah terbentuk dari kegagalan pasar
“Chalk in milk, brick dust in bread”
� Terdepan di Pasar, produk berkualitas
15 July 2007
Bertanggung Jawab
� Terhadap Kepentingan Lokal
� Tidak kehilangan arah dalam globalisasiekonomi sehingga rakyat dapat dilayanisecara lebih baik oleh koperasi di tingkat lokaldaripada kapitalisme global
� Dalam Pemerintahan
� koperasi yang lebih baik biasanya memilikitata pengelolaan yang baik sekali
15 July 2007
Inovatif
� PSIS adalah bank pertama di SelandiaBaru yang menawarkan
� Telephone banking
� Cellphone text banking
� Anggota merasa mereka didengarkan
� Fonterra memiliki anggaran besar padapenelitian
15 July 2007
Memastikan Koperasi di NZ
Bekerja untuk Anggota
Penangganan Pengaduan – Masalah No. 1� Pengurus harus memiliki kecintaan terhadap koperasi
� Pengurus harus memformulasikan tujuan kunci bisnis bagimanajemennya
Komunikasi� Anggota koperasi dilibatkan koperasinya
� Terus mengartikulasikan keuntungan berkoperasi
Pendidikan dan Pelatihan� Koperasi perlu dipahami oleh seluruh masyarakat
15 July 2007
Beberapa Masalah & Tantangan
Meningkatnya kebutuhan modal untuk pertumbuhan
� Untuk koperasi padat modal (susu dan daging)
Koperasi harus menceritakan kisahnyasendiri
� Menyediakan koperasi yang berperforma baik, memenuhi kepentingan anggotanya, danmenghasilkan keuntungan besar – mereka dapatmengharapkan masa depan yang lebih baik
End
16 November 200115 July 2007
PresentasiPresentasiPresentasiPresentasi oleholeholeholeh
Ramsey MargolisRamsey MargolisRamsey MargolisRamsey MargolisExecutive DirectorExecutive DirectorExecutive DirectorExecutive Director
New Zealand Cooperatives
Association Inc.
A voluntary association of cooperatives – helping cooperative businesses
15 July 2007
Asosiasi ini Bertujuan Untuk
� mendukung, mempromosikan, dan memajukan koperasi diSelandia Baru
� bertindak sebagai wakil dari asosiasi yang terkait dengankoperasi
� mempromosikan diskusi dan kerjasama dengan para pengambilkeputusan pada setiap tingkatan pemerintahan guna memajukankepentingan gerakan koperasi
� menyediakan pelayaan dan keahlian kepada mereka yang terlibat dalam gerakan koperasi dan melaksanakan penelitiandiberbagai aspek gerakan
� mengumpulkan, memverifikasi dan mempublikasikan informasiyang terkait dengan gerakan koperasi