ทมา : ศนยวจยกสกรไทย ขอมลวจย เมษายน 2561
รบตลาดเครองจกรกลโตSME รกรบปรบกระบวนทา
ทมา : ศนยวจยกสกรไทย
Analysis
SME รกรบปรบกระบวนทารบตลาดเครองจกรกลโต
Analysis1
1.14 - 1.16 ลานลานบาทเพมขน 3.5%
มลคาการจำหนาย4.66 - 4.88 แสนลานบาทเพมขน 5 - 10%
มลคาการนำเขา
มลคาตลาดเครองจกรกลและชนสวน ป 61
ประเดนสำ�คญ
ตลาดเครองจกรกลและชนสวน (Hardware) ป 2561
แนวโนมภาพรวมอตสาหกรรมเครองจกรกลและชนสวนในป 2561 คาดวาจะมมลคาประมาณ
1.14-1.16 ลานลานบาท ขยายตวประมาณรอยละ 3-5 (YoY) โดยไดรบอานสงสจากการเตบโตของ
เศรษฐกจทกอใหเกดการลงทนในภาคการผลต การลงทนโครงสรางพนฐานตางๆ ขณะทภาคการเกษตร
เองกมปจจยทเออตอการใชเครองจกรกลเพมขน อาท ราคาสนคาเกษตรหลายรายการทเตบโต ประกอบ
กบปรมาณนำาในเขอนรวมถงปรมาณฝนทเพยงพอ ซงเออตอการเพาะปลกพชฤดแลงและพชฤดฝน
ศนยวจยกสกรไทย มองวา อตสาหกรรมเครองจกรกลและชนสวน ยงคงมความทาทายหลายดาน
ในระยะขางหนา อาท การทธรกจยายฐานการผลตไปประเทศเพอนบานมากขน ซงอาจกระทบความตองการ
เครองจกรกลในบางอตสาหกรรม ขณะเดยวกน ความตองการเครองจกรกลและชนสวนทมความซบซอน
มากขน เพอรองรบธรกจทเนนนวตกรรมหรอการเปลยนผานเทคโนโลย รวมถงเครองจกรกลการเกษตรท
อาจเปลยนจากทใชในนาขาว ไปสพชอนทภาครฐสนบสนนอาท ออย ขาวโพด ประการสำาคญคอ สนคา
จากประเทศคแขง ทมขอไดเปรยบทางดานราคา หรอขอไดเปรยบดานเทคโนโลย จะเขามาแยงตลาดผ
ผลตในประเทศมากขน
ซงความทาทายเหลานเปนสงทผประกอบการเครองจกรกล ทงในสวนของผผลตและผจดจำาหนาย
จำาเปนตองเตรยมรบมอในระยะขางหนา อาท การวจยและพฒนาเครองจกรทตรงตามตลาดตองการ การ
แสวงหาพนธมตรทางธรกจทมโนวฮาวเพอถายทอดเทคโนโลย รวมถงการพฒนาบคลากรเพอรองรบการ
ซอมบำารงเครองจกร ทจะมความทนสมยและซบซอนมากขน ประการสำาคญคอ การแสวงหาตลาดตาง
ประเทศ โดยเฉพาะประเทศเพอนบาน ซงกำาลงมการพฒนาการผลตภาคเกษตรและอตสาหกรรม และม
ความตองการเครองจกรสง โดยเฉพาะเครองจกรทไมซบซอนซงไทยสามารถผลตได
Analysis2
พจารณาจากเครองชภาวะเศรษฐกจหลายตว อาท การลงทนและการบรโภคของภาคเอกชนและภาครฐ รวม
ถงภาคการสงออกทปรบตวดขนในป 2561 คาดวาจะสงผลใหเกดความเชอมนตอการลงทนในเครองจกร เพอขยาย
กำาลงการผลต หรอเรมตนการผลตใหม เพอรองรบกจกรรมเศรษฐกจดงกลาว พจารณาไดจากจำานวนเครองจกรทม
การนำามาจดแจงกรรมสทธกบกรมโรงงานในชวงไตรมาสแรกป 2561 อยท 2,851 เครอง เพมขนรอยละ 25.2 (YoY)1
ซงกลมธรกจหรออตสาหกรรมทมาจดแจงลำาดบตนคอ เครองจกรทใชในการผลตอปกรณอเลกทรอนกส รองลง
มาคออตสาหกรรมผลตภณฑจากโลหะ (ผลตชนสวนเพอปอนใหกบอตสาหกรรมเกยวเนองอาท ยานยนต เครอง
ใชไฟฟา) และอตสาหกรรมทใชในภาคการเกษตร อาท ขดส ปนพช ซงแตกตางจากชวงเดยวกนปกอน ทการ
จดทะเบยนเครองจกรกระจายไปอยในอตสาหกรรมผลตกระแสไฟฟา และผลตภณฑททำาจากพลาสตก ทสวน
ใหญจะผลตบรรจภณฑ โดยเปนทนาสงเกตวา ในป 2561 ผประกอบการ 1 รายมคาเฉลยของการจดทะเบยน
เครองจกรประมาณ 7.4 เครองเทยบกบ 5.4 เครองในปกอน ซงอาจแสดงใหเหนวา ธรกจเรมมความมนใจในการ
ลงทนเครองจกรมากขน หรออาจเปนผประกอบการขนาดใหญทเขามาลงทนในธรกจมากขน
ความตองการใชเครองจกรกลและชนสวนป 61 แนวโนมความตองการโตในทกกลมสนคา
จำนวนเครองจกรทจดทะเบยนกบกรมโรงงานแยกตามประเภทอตสาหกรรมทจดแจ�ง 3 อนดบแรก
ประเภทอตสาหกรรม ม.ค.-ม.ค. 2560
ผลตและจำหน�ายกระแสไฟฟ�า เครองจกรอปกรณ�อเลกทรอนกส�
ผลตภณฑ�ททำจากโลหะ
การขด การส การโม�หรอการป�นเมลดหรอหวพช เผาถ�านจากกะลา/บดถ�าน
ผลตภณฑ�ททำจากพลาสตก
ผลตภณฑ�ททำจากโลหะ
อนๆ
รวม
อนๆ
รวม
314 568
483
228
1,573
2,852
212
182
1,569
2,277
ประเภทอตสาหกรรม ม.ค.-ม.ค. 2561
1 กรมโรงงานอตสาหกรรม2 ดชนการลงทนภาคเอกชน ธนาคารแหงประเทศไทย ป 2561 ประเมนโดย ศนยวจยกสกรไทย
ทม�: กรมโรงงานอตสาหกรรม
ทงนคาดวาในป 2561 มลคาการจำาหนายเครองจกรและอปกรณจะอยทประมาณ 1.14-1.16 ลานลานบาท2
เพมขนรอยละ 3.5 (YoY) ขณะเดยวกน เนองจากไทยมการพงพาการนำาเขาเครองจกรกลจากตางประเทศคอนขางสง
โดยเฉพาะเครองจกรกลอตสาหกรรมทมความซบซอน ทำาใหคาดวามลคาการนำาเขาเครองจกรกลในป 2561
จะมประมาณ 4.66-4.88 แสนลานบาท เพมขนรอยละ 5-10 (YoY)
Analysis3
สำาหรบปจจยทชวยสนบสนนการเตบโตของธรกจเครองจกรกลและชนสวนในป 2561 ทสำาคญ
มรายละเอยด ดงน
อปกรณ�การค�าเครองจกรและอปกรณ� ณ ราคาคงทป� 2553
2557 2558 2559 2560 ม.ค.-ก.พ. 60
มลค�าการค�าเครองจกร % YoY
ม.ค.-ก.พ. 61-
400
200
800
600
1,000
1,200 12.0
10.0
8.0
6.0
4.0
2.0
0.0
-2.0
พนล�านบาท
ทม�: เครองชการลงทนภาคเอกชน ธนาคารแหงประเทศไทย ป 2561 ประมาณการโดย ศนยวจยกสกรไทย
มลคาการคาเครองจกรป 2561 คาดอยทประมาณ 1.14-1.16 ลานลานบาท ขยายตวรอยละ 3-5 (YoY)
3 สนคาหนนการเตบโต
เครองจกรกลอตสาหกรรม
เครองจกรกลการเกษตร
เครองมอกล
เครองจกรกลอตสาหกรรม คาดวาจะมความตองการเพมขนในหลายอตสาหกรรม โดยเฉพาะอตสาหกรรม
ทมอตราการใชกำาลงผลตสงถงกวารอยละ 80 (สำานกงานเศรษฐกจอตสาหกรรม) ทำาใหมแนวโนมความตองการ
ลงทนเครองจกรใหม เพอรองรบความตองการในปจจบน และความตองการในระยะขางหนา ขณะเดยวกน
ยงรวมถงอตสาหกรรมทมการจดทะเบยนสงในชวงไตรมาสแรกป 2561 (ขอมลกรมโรงงานอตสาหกรรม) โดยธรกจ
ทคาดวาจะมความตองการเครองจกรอตสาหกรรมในลำาดบแรกๆ คอ 1.อตสาหกรรมการผลตอาหารเครองดม
การแปรรปพชผลการเกษตร รวมถงธรกจนำาแขง (เตบโตตามสภาพอากาศ) ซงสวนใหญธรกจเหลานเปนผประกอบ
การ SME ในทองถน และมความตองการเครองจกรทไมซบซอน ทชวยเพมประสทธภาพหรอลดการใชแรงงาน
อาท เครองผสมวตถดบ หมอตม นง หรอฆาเชอ เปนตน 2.ธรกจบรรจภณฑและการพมพ อาท บรจจภณฑ
สำาหรบอาหาร เครองสำาอาง ถงและบรรจภณฑททำาจากพลาสตกทใชในครวเรอน รานคา หรอธรกจโรงพมพขนาด
เลกทหนมาใชเครองพมพดจทลทผลตตามคำาสงซอทไมสง ซงเขามาทดแทนโรงพมพขนาดใหญ 3.ธรกจกอสราง
ทรองรบการลงทนโครงสรางพนฐาน รวมถงการลงทนของภาคเอกชน (เชน เครองจกรขดลอกดดและคดแยกทราย
การขดตกดน การผลตคอนกรต)
Analysis4
3 สำานกงานเศรษฐกจการเกษตร4 ศนยขอมลเชงลกอตสาหกรรมเครองจกรกล สถาบนเหลกและเหลกกลา
เครองจกรกลการเกษตร คาดวาในป 2561 ความตองการจะอยในกลมของเครองไถปรบสภาพดน เครอง
ปลก ดแลและเกบเกยวผลผลต รวมถงชนสวนเพอการซอมแซม ซงตางจากชวงหลายปกอนหนา ทประเทศไทย
เผชญภาวะภยแลง ความตองการเครองจกรทใชบรหารจดการนำาจงมสง โดยเครองจกรกลการเกษตรทคาดวาจะ
ไดรบความนยมอนดบแรกๆ คอ 1.เครองนวดและเกยวขาว รถไถเดนตาม เนองจากพนทปลกมากทสด (กวา
62 ลานไร) โดยเฉพาะนาปรงในป 2560/61 มประมาณ 12.3 ลานไร3 เพมสงถงรอยละ 17.2 เมอเทยบกบปกอน
2.เครองตดออย เพอรองรบปรมาณผลผลตทสงถง 130 ลานตนในปน และมแนวโนมทผลผลตจะอยในระดบสง
ตอเนองในปการผลตหนา ชาวไรออยจงสนใจทจะซอมากขน และ 3.เครองจกรการเกษตรสำาหรบรองรบเกษตร
แปลงใหญทภาครฐสนบสนน (ภาครฐสนบสนนการเขาถงเครองจกรขนาดใหญผานกลมเกษตรกร)
เครองมอกล ซงสวนใหญใชในงานโลหะและพลาสตก ซงธรกจเหลานเรมกลบมามความตองการสงใน
ป 2561 ตามการฟนตวของอตสาหกรรมทเกยวของ อาท เครองใชไฟฟา อเลกทรอนกส บรรจภณฑ รวมถงการ
ผลตชนสวนปอนอตสาหกรรมผลตเครองจกรกล ทสำาคญคออตสาหกรรมยานยนตและชนสวน ซงเปนผใชชนสวน
รายใหญ โดยเครองมอกลทคาดวาจะไดรบความนยมลำาดบแรกๆ คอ 1.เครองปมขนรป ในโรงกลงทผลตชนสวน
ปอนอตสาหกรรมตอเนอง โดยเฉพาะโรงงานรถยนตและปอนใหกบอหรอศนยซอมตางๆ รวมถงเครองใชไฟฟา
2.เครองมอกลสำาหรบงานชาง เพอรองรบการเตบโตของธรกจรานรบซอมเครองยนต ตามปรมาณการจำาหนาย
รถยนตสะสมทเพมขน และ 3.เครองรดโลหะ สำาหรบรองรบภาคการกอสราง อยางไรกตาม ความตองการเครอง
มอกลตางๆ จะเรมปรบไปสการผลตททนสมย มความเทยงตรง แมนยำาและควบคมดวยระบบดจทลมากขน
ประเดนความทาทายของธรกจเครองจกรกลและชนสวน
อตสาหกรรมเครองจกรกลและชนสวน เปนหนงในหวงโซการผลต และมบทบาทสนบสนนการเตบโต
เศรษฐกจของประเทศ เหนไดจากจำานวนผประกอบการเครองจกรกลทปรบเพมขน เพอใหสอดคลองกบเศรษฐกจ
(จาก 1,066 รายในป 2558 เพมขนมาเปน 1,267 รายในป 2560)4 โดยสวนใหญเปนผประกอบการรายกลางและ
รายเลกคดเปนสดสวนมากกวารอยละ 90 ทเหลอเปนผประกอบการรายใหญทรวมทนหรอลงทนโดยตางชาต
3 ความทาทายท SME ตองรบมอ
รปแบบความตองการทเปลยนไปการยายฐานการผลตการแขงขนทสงขน
Analysis5
ทงน การทประเทศไทย กำาลงมการลงทนโครงสรางพนฐานขนาดใหญ รวมถงมการพฒนาภาคการผลต
ทงในสวนของภาคอตสาหกรรมและภาคการเกษตร ไปสภาคการผลตททนสมย ลดตนทน และสามารถแขงขน
ไดกบคแขง (อตสาหกรรมและเกษตร 4.0) นบเปนปจจยทเออตอความตองการเครองจกรของธรกจใหม รวมถง
การปรบเปลยนเครองจกรของธรกจเดม อยางไรกตาม ภายใตการเปลยนแปลงดงกลาว อาจใหภาพตลาดท
เปลยนแปลงไปจากเดม ซงผประกอบการจำาเปนตองพจารณา และเตรยมพรอมปรบตวใหสอดคลองกน โดยม
รายละเอยดสรปได ดงน
ความทาทายดานรปแบบความตองการทเปลยนไป จากนโยบายภาครฐทตองการผลกดนใหไทยกาวเขาส
ประเทศทสามารถแขงขนกบประเทศอนๆทวโลกได ผานนโยบาย Thailand 4.0 ทปรบรปแบบอตสาหกรรมการ
ผลตเดม ไปสฐานเศรษฐกจใหม (New S-Curve) ทเนนนวตกรรมมากขน อาท สนคากลมเทคโนโลยชวภาพ
เทคโนโลยทางการแพทย กลมเครองมออปกรณอจฉรยะ หนยนต และระบบเครองกลทใชระบบอเลกทรอนกส
ซงควบคมโดยระบบกงอตโนมตหรออตโนมตเพอทดแทนแรงงานคน และเพองานทเทยงตรงและแมนยำามากขน
รวมถงการเปลยนแปลงทางดานเทคโนโลย อาท ยานยนตไฟฟาหรอเซลลเชอเพลง ทจะมาแทนทยานยนตสนดาป
ภายใน ขณะทภาคการเกษตรเอง ดวยขอจำากดตางๆ อาท เรองนำา ราคาสนคาเกษตร และตนทนการผลต ทำาให
ภาครฐจำาเปนตองผลกดนการจดโซนนงภาคการเกษตร ซงทำาใหพนทเพาะปลกขาวมแนวโนมลดลง และไปเพม
พนทในสวนของพชทมผลตอบแทนสงกวาอาท ออย ขาวโพด รวมถงไมผลทดแทน ซงปจจยดงกลาวน สงผลให
ลกษณะสนคาเครองจกรกลและชนสวนเดม อาจไมตอบโจทยความตองการของตลาดในระยะขางหนา
ความทาทายจากการยายฐานการผลตของบางอตสาหกรรม ซงเกดจากศกยภาพการแขงขนของไทยท
ลดลง ทงทางดานตนทนการผลต แรงงานและวตถดบทขาดแคลน ขณะเดยวกน เพอผลประโยชนดานภาษหรอ
เพอลดขอจำากดดานการกดกนทางการคา อาท ธรกจเสอผา รองเทา อตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอปกรณ
อเลกทรอนกส รวมถงอตสาหกรรมแปรรปอาหาร ซงปจจยดงกลาวเหลานมสวนผลกดนใหภาคธรกจของไทย
ห�วงโซ�อปทานของเครองจกรและอตสาหกรรมทเกยวข�อง
วตถดบ
Iron and Steel ผ�ผลตชนส�วนทางกล
ผ�ผลตระบบควบคม
ผ�ผลตโครงสร�างเครองจกร
Steel Product
ชนส�วนทางไฟฟ�า
หล�อโลหะ
ขนรปโลหะ
ตขนรปโลหะ
ตดผวงานด�วยโลหะ
โลหะแผ�นและงานเชอม
ชบโลหะด�วยความร�อน
แม�พมพ�
ผ�ให�บรการด�านอนๆ
อตสาหกรรม
เครองมอกล
เกษตรกรรม
ภาคการเกษตร
อตสาหกรรมยาง
ไม�และเครองเรอน
อาหาร
อ�อยและนำตาล
ยานยนต�
เครองจกรกล
ก�อสร�าง
อนๆ
อตสาหกรรมสนบสนน เครองจกรกล อตสาหกรรมต�อเนองชนส�วนและส�วนประกอบ
ทม�: ศนยขอมลเชงลกอตสาหกรรมเครองจกรกล สถาบนเหลกและเหลกกลา
ผประกอบก�รเครองจกรกล จำ�นวน 1,267 ร�ย สวนใหญเปนผประกอบก�ร SME กว�รอยละ 90
Analysis6
รวมถงนกลงทนตางชาตบางสวน หนไปลงทนในตางประเทศเพมขน โดยเฉพาะประเทศเพอนบานของไทย ทม
สงแวดลอมการลงทนเหมาะสม เพอเพมศกยภาพการแขงขน รวมถงเพอเสาะหาโอกาสใหมๆ ในตลาดตางประเทศ
ซงหากสถานการณดงกลาวมความเขมขนขน อาจกระทบตอความตองการเครองจกรกลและชนสวนในระยะ
ขางหนาได
ความทาทายดานการแขงขน ทผานมามสนคาเครองจกรจากหลายประเทศ เขามาแขงขนในตลาดสนคา
ทไทยผลตได อาท เครองจกรทใชเทคโนโลยไมซบซอนมาก ทงเครองจกรอตสาหกรรมและเครองจกรการเกษตร
โดยเฉพาะสนคานำาเขาจากคแขงทมขอไดเปรยบทางดานราคา หรอขอไดเปรยบดานเทคโนโลย อาท สนคาจาก
เอเชย เชน ญปน จน อนเดย ไตหวน เกาหลใต และจากยโรปเชน สหรฐฯและเยอรมน โดยเฉพาะเครองจกร
กลการเกษตรซงไทยนาจะมระดบความสามารถผลตเองไดระดบหนง กมแนวโนมการนำาเขาเพมสงขนเปนลำาดบ
(การนำาเขาเครองจกรกลการเกษตรของไทยเพมจาก 35,562.7 ลานบาทในป 2556 เปน 38,330.2 ลานบาทใน
ป 2560) ทงในสวนของเครองจกรกลการเกษตรราคาไมแพงจากจน ทจบตลาดเกษตรกรรายยอย ทตองการ
เครองจกรมาทดแทนแรงงานคน และเพมประสทธภาพการผลต รวมถงเครองจกรขนาดใหญเพอรองรบโครงการ
เกษตรแปลงใหญ หรอเกษตรกรรายใหญทใชในพนทของตนเอง รวมถงผใหบรการรบจางเครองจกรการเกษตรกบ
เกษตรกรทวไป
แนวทางปรบตวรบธรกจโต
ตดตามความตองการตลาดพฒนาบคลากรหาโอกาสใหมในตางประเทศ
ผจดจำหนายเตรยมพรอมเรองวจยและพฒนาแสวงหาพนธมตร
ผผลต
แนวทางการปรบตวเพอรองรบความทาทาย
ธรกจเครองจกรกลและชนสวนของไทยแบงออกเปน ผผลตและผจดจำาหนาย (ทงสนคาทผลตในประเทศ
และสนคานำาเขา) ซงสวนใหญเปนผประกอบการ SME ดงนน การรบมอกบความทาทายดงกลาว จงมความแตก
ตางกน โดยสรปไดดงน
ผผลต สวนใหญจะผลตเครองจกรหรอชนสวนทไมซบซอน ทไทยมความเชยวชาญอาท เครองจกร
อตสาหกรรมแปรรปอาหารหรอสนคาเกษตร และเครองจกรกลการเกษตร ทสามารถหาชนสวนอะไหลทผลตใน
ประเทศได รวมถงผผลตชนสวนเพอปอนใหกบอตสาหกรรมตางๆ อาท อตสาหกรรมรถยนต เครองใชไฟฟา โดย
สงทตองดำาเนนการมดงน
• การเตรยมวจยและพฒนา เพอใหสอดคลองกบความตองการ อาท เครองจกรกลเกษตรสำาหรบพนท
ปลกออย ขาวโพด ไมผล ทจะเพมขน ซงอาจแตกตางกบเครองจกรทใชในพนทปลกขาว ทงทางดานสภาพดน
การเกบเกยว และการแปรรป รวมถงเครองจกรอตสาหกรรมสำาหรบผประกอบการ SME อาท เครองจกรสำาหรบ
Analysis7
ผลตชนสวนยานยนตหรอเครองใชไฟฟา ทอาจตองการความเทยงตรงแมนยำาของชนงาน หรอการควบคมอตโนมต
มากขน รวมถงเครองจกรสำาหรบแปรรปสนคาเกษตรทเปนทตองการทงในประเทศและประเทศในอาเซยน
• การแสวงหาพนธมตร มความจำาเปนตองมการพฒนาสนคาใหมความแตกตางทงดานความทนสมย
แมนยำาและมประสทธภาพทเพมขน โดยอาจเจรจาหาพนธมตรจากตางประเทศ ทมโนวฮาวเพอใหเขามาตงฐาน
การผลตหรอถายทอดเทคโนโลย โดยชใหเหนศกยภาพของตลาดในไทย ภายใตนโยบายภาครฐทเออตอความ
ตองการใชเครองจกรกลทเพมขน (อตสาหกรรมและเกษตร 4.0) โดยเฉพาะอตสาหกรรมทใชวตถดบทางการ
เกษตรในกระบวนการผลต ซงไทยมศกยภาพสง อาท อาหาร เครองดม ยางรถยนต รวมถงโอกาสในการใชไทย
เปนฐานการสงออกไปในภมภาค ทกำาลงมการพฒนาดานเกษตรและอตสาหกรรมอยางตอเนอง
ผจดจำาหนาย ทงทเปนตวแทนของสนคาทผลตในประเทศ และสนคาทนำาเขา มแนวทางปรบตวดงน
• การตดตามความตองการตลาด วามธรกจและอตสาหกรรมใดทยงคงมแนวโนมเตบโตและขยายตวใน
ไทย อาท ธรกจอาหารและเครองดม ธรกจอตสาหกรรมเกษตร ธรกจบรรจภณฑเพอรองรบ E-Commerce และ
ธรกจใดจะเขามามบทบาทในระยะขางหนา อาท ธรกจทจะลงทนเพมตามปจจย EEC และนโยบายอตสาหกรรม
4.0 บาง เพอนำามาวางแผนวาการเปนตวแทนจำาหนายเครองจกรกลทมอยเดม สามารถตอบโจทยไดเพยงพอ
หรอไม โดยอาจเพมความหลากหลายของเครองจกรกลทตลาดตองการ โดยเฉพาะเครองจกรทมความซบซอน
สำาหรบผลตสนคานวตกรรม ซงตลาดน สวนใหญจะเปนผประกอบการขนาดกลางและใหญ ทมศกยภาพดาน
เงนทน อยางไรกตาม ในกรณสำาหรบผประกอบการทขาดเงนทน แตมความตองการเครองจกรททนสมยมากขน
ผจดจำาหนายอาจตองเสนอทางเลอกภายใตตนทนทไมสง อาท เครองจกรมอสองสภาพด แตมเทคโนโลยการผลต
ทมประสทธภาพใหกบลกคาทตองการเปลยนแปลงกระบวนการผลตของตนเอง
• การหาพนธมตร เชนเดยวกบผผลต ผจดจำาหนายจำาเปนตองแสวงหาพนธมตรรายใหมๆ โดยเฉพาะ
ผผลตจากตางประเทศ ทสามารถตอบโจทยสนคาเครองจกรทตลาดตองการ โดยอาจตองสรางสภาพแวดลอมทาง
ธรกจ เพอใหคคาใหมๆจากตางประเทศ เหนถงศกยภาพและเลอกเปนพนธมตร อาท การมชองทางเขาถงตลาด
มบรการหลงการขายทแขงแกรงใหกบลกคา
• การพฒนาบคลากร ทมความรเกยวกบการซอมบำารงเครองจกรกล ทตอไปจะเปนหนยนตหรอเครองจกร
ทซบซอน ควบคมดวยคอมพวเตอรอจฉรยะมากขน ซงนอกจากชางเทคนคแลว ยงจำาเปนตองมชางผเชยวชาญ
ในการแกไขซอฟตแวรทใชควบคมเครองจกรทจะมบทบาทมากขนอกดวย
• การแสวงหาโอกาสตลาดตางประเทศ ผประกอบการทมศกยภาพเพยงพอ โดยเฉพาะผจดจำาหนาย
ทอยในพนทใกลกบประเทศเพอนบาน อาจพจารณาหาลทางขยายตลาดขามไปในประเทศเพอนบาน โดยอาจตอง
สรางพนธมตรในประเทศเหลาน เพอใหหาตลาด การใหเครดต/ชำาระเงน รวมถงอบรมบคลากรในประเทศเหลานน
ใหมความเชยวชาญในการบรการและซอมบำารง โดยผประกอบการทมศกยภาพอาจตงบรษทในประเทศเหลาน เพอ
สะดวกในการสง รบมอบสนคา และบรการใหกบลกคา โดยผประกอบการไทยอาจมความไดเปรยบจากแบรนด
หรอชอเสยง ขณะทคแขงคอจน อาจไดเปรยบดานราคา ซงในกรณทอาจตดขดดานกำาลงซอ อาจพจารณาจดหา
สนคามอสองสภาพดจากตางประเทศ อาท ญปน ไตหวน เพอเปนทางเลอกใหกบลกคา
Analysis8
Guru Suggestion : คณกตตศกด หยกอบล กรรมการผจดการ บรษท เครองจกร
กลเกษตรไทย จำากด (TAMCO) ระบ เคลดลบความสำาเรจของธรกจ คอความ
ซอสตยตอลกคา โดยเฉพาะจดเดนของผลตภณฑทจะมอายการใชงานยาวนาน
รวมถงการสอสารกบลกคาตอเนอง เพอใหไดรบขอมลและโจทยทจะนำาไป
ปรบปรงผลตภณฑทตรงความตองการของลกคา
ทผานมา แมวาบางครงสนคาบางรนจะมปญหาในการใชในพนทของ
เกษตรกร กตองเขาไปรบผดชอบแกไขปญหา และนำากลบมาวางมาตรฐานการ
ทดสอบผลตภณฑ โดยเนนความทนทาน เพอใหสอดคลองกบสภาพการใชงานจรง ขณะเดยวกน เพอให
สามารถควบคมคณภาพการผลต จงมการผลตชนสวนทเปนสวนหลกของเครองจกร ภายใตเทคโนโลยท
สามารถทำาได
และเพอใหสอดคลองกบยคปจจบน ทลดการพงพาแรงงานคน จงมการพฒนาเทคโนโลยทใช
เครองจกรผลตชนสวน ทใชแรงงานคนลดลง อาท เครองตดเลเซอร และเครองพบแบบ พรอมกบการ
พฒนาการออกแบบชนสวนทซบซอนขน เพอใหเครองจกรกลทผลตมระบบควบคมอตโนมต ลดการใชแรงงาน
ทหายากลงได
อปเดตเทรนดความรธรกจไมรจบทกททกเวลา ไดท
สมภาษณหนงสอ Forbes Thailand ฉบบเมษายน 2560