TEKNIK LOBI DAN NEGOSIASI PRASIA (2.11.2.0158)
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK
UNIVERSITAS PENDIDIKAN NASIONAL DENPASAR
BATNA ZOPA RESERVATION
PRICE
KONSEP NEGOSIASI
SUMBER : beritasore.com
ANALISA KASUS DENGAN KONSEP NEGOSIASIBATNA – ZOPA – RESERVATION PRICE
BATNA (Best Alternative To Negotiated Argument) Acuan yang akan menuntun langkah – langkah yang diambil dalam
proses negosiasi.
ZOPA (Zone Of Possible Agreement) Konsep yang menggambarkan range dimana negosiasi dapat
dilakukan.
Range ini terbentuk dari batas – batas oleh reservation price dari semua
pihak yang terlibat negosiasi. RESERVATION PRICE Merupakan tawaran atau nilai minimum yang dapat diterima sebagai
hasil kesepakatan dalam sebuah negosiasi. Harga reservasi masing-
masing pihak sangat menentukan ZOPA (Harvard Business Essential,
2003).
BATNA PIHAK INDUSTRI PENGOLAHAN SUSU (IPS)
“Pada akhir April, IPS menginginkan adanyapenurunan lagi harga susu sebesar Rp300 per
liter” Harga susu turun sebesar Rp 300,- /liter
BATNA PIHAK GABUNGAN KOPERASI SUSU INDONESIA (GKSI)
“Peternak sapi perah yang tergabung dalamGabungan Koperasi Susu Indonesia (GKSI)
menolak rencana Industri Pengolahan Susu, yang akan menurunkan lagi harga pembelian susu Rp
300 per liter” Tidak ingin harga susu turun sebesar Rp 300,-
/liter
RESERVATION PRICE PIHAK INDUSTRI PENGOLAHAN SUSU (IPS)
Menginginkan harga turun Rp 300,-/liter ataukurang, dengan batasan toleransi di atas Rp 50,-
50,-/liter
“Dalam rapat hari Sabtu lalu harga susu semuladiusulkan turun sebesar Rp 300 per liter oleh
pihak IPS, dan dari pihak GKSI mengajukan agar penurunan hanya sebesar Rp 50 per liter, yang
langsung ditolak oleh pihak IPS”
RESERVATION PRICE PIHAK GABUNGAN KOPERASI SUSU INDONESIA (GKSI)
Menginginkan harga turun di bawah Rp 300,-/liter sampai batasan Rp 50,-/ liter
ZOPA DALAM NEGOSIASI ANTARA PIHAK IPS DAN GKSI ADALAH : Rp 51/liter – Rp 299/liter
50 299
51 300
Z O P A
“Setelah dilakukan pembicaraanantara kedua belah pihak danjuga mediator, muncul satualternatif kesepakatan, yaitupenurunan harga susu hanyaturun sebesar Rp 150 per liter,
atau setengah dari tuntutan IPS”
PENGAMBILAN KEPUTUSAN MASIH BERADA DALAM RANGE NEGOSIASI (ZOPA) YANG TERBENTUK DARI
RESERVATION PRICE MASING – MASING PIHAK
SEKIAN DAN TERIMAKASIH