©AHEAD executive consulting, 2006
NETWORKING an Messen
Christian Schweingruber
AHEAD executive consulting
6. April 2006
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Was hat eine Messe mit Ihrer Karriere zu tun?
Wissen 10%
Selbstpräsentation 30%
Beziehungen 60%
Quelle: IBM Studie
Ein Messebesuch kann Ihre Karriere fördern!
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Warum Messebesuch?
Quelle: Ergebnisbericht Personal Swiss 2005
Statistische Aussage ……….
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Warum Messebesuch?
Netzwerk pflegen und erweitern
Sache / Emotionen ……..
Interesse an neuen Produkten oder Dienstleistungen / Trends
Sehen und gesehen werden
Was nicht gesehen wird, ist fast so, als ob es nicht da wäre. Schopenhauer
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Aussteller 2005: 172 x 5 = 860 potentielle Kontakte
Beziehungspotential
Assistentinnen und Assistenten
Inhaber / Geschäftsleiter / Verantwortliche
Fachleute / Experten
Verkäufer / Referenten
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Journalisten und Redakteure der Fach- und Tagespresse
Besucher
2005: 2‘822 (- 1) potentielle KontakteBeziehungspotential
Personalleiter / Personalfachleute aus Unternehmen, der öffentlichen Verwaltung und dem Gesundheitswesen
Geschäftsführer
Personalentwickler / Trainer
Mitarbeiter mit Personalverantwortung Unternehmens- und Personalberater/Vergütungsexperten
Recruiter
Vertreter von Fach- und Hochschulen
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Aussteller 860 potentielle Kontakte
Besucher 2‘821 potentielle Kontakte
Total 3‘681 potentielle Kontakte
Beziehungspotential
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3‘681 x 2 Min. = 7‘362 Min. = 122,7 Std. = 5,1 TageZeitaufwand
Total 3‘681 potentielle Kontakte
Beziehungspotential
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Optimierung des Messebesuchs
- Pflicht oder Kür?
- Was will ich sehen / hören / wissen?
- Wen will ich treffen, wie lange?
- Bin ich bereit, mir Unbekannte anzusprechen?
- Will ich Präsenz zeigen? Wie?
- Wie viel Zeit habe ich? „Freie Zeit? Zeit für Inspirationen/Überraschungen?
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Wen kann man hier treffen?
Eine kleine (unvollständige) Typologie:
Berater, auf der Suche nach Klienten
Am Produkt / an der Dienstleistung / Firma Interessierte
Besucher ohne besondere Zielsetzungen („Schnuppergäste“)
Eilige / „Verweiler“
Gesellige / Einzelgänger
Konsumenten / Sender / Vermittler
Selbstdarsteller / „Mauerblümchen“
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Wen sollte man hier treffen?
Wichtig
Interessant
Vitamin BFachleute/
„Vermittler“
KonsumentenKolleginnen/
Kollegen
60%30%
10%
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Einige Hilfsmittel
Small Talk: INTERESSE FÜR DEN MENSCHENMut / OffenheitFreude am Spiel
Es ist weniger wichtig, was Sie sagen, sondern dass Sie überhaupt etwas sagen und wie Sie es sagen.
Visitenkarten
Notizbuch
Termin – Kalender
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Follow Up nach der Messe
Was InformationenAdressenRatschläge / Hinweise
Wie TelefonEmailLunchwww.openbc.com
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Unterschätzen Sie nie den „Netzwert“ einer Person
Seien Sie ständig „informationshungrig“
Hören Sie gut zu
Nicht mit der Tür ins Haus fallen
Nutzen Sie die Kontaktnetze Ihrer Kontaktpersonen
No give, no get
Be a friend, have a friend
Wichtig!
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Ohne Netzwerk kein Erfolg, ohne Erfolg kein Netzwerk
Alle erfolgreichen Leute haben solide und breite Netzwerke.
Netzwerke sind noch keine Garantien für Erfolg.
Voraussetzung für die Aufnahme in Netzwerke ist eine aktive und erfolgreiche Mitgestaltung.
Networking ist eine Integrationsarbeit, ein aktiver Austausch, ein Nehmen und Geben, dessen Sinn sich oft erst nach langer Zeit erschliessen kann.
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Auch Wichtig!
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Und nun
Viele Kontakte Viel Erfolg
Vielen Dank!