Tengo la idea como hago el negocio ?
De la idea al negocio
AGENCIA DE PUBLICIDAD
SHOP CREATIVO DISEÑADORES
MARKETING ESTRATEGICO
Esta presentación esta dirigida a profesionales del marketing, la comunicación y la publicidad.
De que se trata ?
• La presentación analiza como pensar los honorarios a cobrar por un proyecto o una nueva cuenta aplicable a shops creativos, agencias de publicidad, marketing diseñadores y otras empresas o individuos que son contratados para generar contenidos, ideas, o llevar adelante proyectos creativos de distinto tipo color y tamaño
Que se entiende por ingresos en un shop creativo/diseño :
Es el ingreso bruto –honorario- que me permite brindar un servicio superior al cliente
con una ganancia razonable, y realizar
inversiones y reinversiones en la agencia, para que el negocio sea sustentable
en el corto, mediano y largo plazo
Como determinar que ingresos debo cobrar a mi cliente actual o futuro ?
• NO HAY RECETA
PROCESO METODOLOGIAY
Proceso conceptual y metodología de preparación
para la fijación del sistema de remuneración de la agencia
1.-Metas y objetivos 2.-Alcance del
Servicio y el trabajo
3.-Marco de referencia para La compensación de la
agencia
4.-DefinicionesDel
acuerdo
Proceso conceptual de preparación para la fijación de la compensación
5. Proyecto y calculo rentabilidad según metodología elegida
6. Presento la propuesta y convenio al cliente
1.-Metas y objetivos del
negocio
Reviso los Objetivos de marketing
del cliente
Cuales son los Roles y responsabilidades cliente-anunciante
Que Factores y/o consideraciones especiales tengo que analizar – cuestiones regionales o técnicas
Cual es el proceso de marketing para aprobar estrategia, por cuantos
niveles tiene que pasar ?
Recomendaciones y ejecuciones creativas.Que niveles de aprobación tiene ?
Como va a definir el anunciante si la publicidades efectiva? Que le puedo proponer ?
Que recursos tiene el anunciante para apoyar el programa de marketing,
Inversión $, gente, producto, distribución,
2.-Alcance delServicio y el trabajo
Que servicio le brindamos al cliente ?
Y
Que no entra en el acuerdo ?
Que servicio la agencia brindará al cliente ? que incluye ? Que pide el cliente ?
Planeamiento estratégicoInvestigación de mercado
Desarrollos creativos y ejecución para mediosProducción, casting, modelos, licencias, arte.
Planificación . y compra, para que medios diarios TV ? Vía Publica,
Desarrollo Web ? / Redes Sociales ?
Que le damos al cliente ?
RRPPBase de datos – CRM – Marketing directo Promociones , canales de venta, auspicios
Eventos, exhibiciones, Pnt. Activaciones. Diseño
Que podemos brindar al cliente mediante alianzas con otros proveedores ?
Anunciante: Se debe hacer estas preguntas
Cuánto estoy dispuesto a pagar por el servicio?Podré trabajar con personal semisenior o junior
que ofrece la agencia ?
Puedo tolerar algunas diferencias de precio en los proyectos ? y Compliance ?
Tengo referencias de proyectos que hayan realizado similares a los míos ?
En el proceso de selección hubo referencias al convenio o metodología para trabajar ?
Hablamos de dinero ?
3.-Marco de referencia para La compensación de la
agencia
Agencia:Será esta una cuenta que valga la pena apostar mis
Mejores recursos ?Estoy dispuesto a ganar poco y esperar a que crezca?
Le doy información y otros servicios sin cargo ?Que track record de cambios de agencia
tiene esta cuenta ?Tengo referencias de mis colegas ?
3.-Marco de referencia para La compensación de la
agencia
4.Definiciones del acuerdo
Como nos acercamos al acuerdo ?
Objetivos del clienteTamaño de la inversión . One time shot o
va a ser pareja todo el año ? Donde va a hacer la inversión o que
tipo de proyectos ofrece (Promo-WEB ) Duración del acuerdo
(generalmente es un año)
4.Definiciones del acuerdo
Como nos acercamos al acuerdo ?
Cantidad de productos asignados. Contamos con uno o
dos productos o tenemos toda la cuenta Que tipo de servicio requiere ?
Si es una cuenta referida seguramente cuenta con un acuerdo internacional
y poco podremos hacer
4.Definiciones del acuerdo
OTRAS CONSIDERACIONES
Propongo otros servicios con alianzas Estructura del mix de comunicación
Hay acuerdos regionales ?Copyright del material e ideas
quien lo tiene ?Impuestos y diferencias de cambio
como se tratan ? Diferencias de presupuesto
como se tratan ? Reintegro de gastos y servicios
no recuperables ?
4.Definiciones del acuerdo
OTRAS CONSIDERACIONES
Involucre a todos en el equipo del cliente y agencia
Compras autoriza todas la contrataciones o Marketing aprueba ?
Tendremos auditorias del cliente ? En que condiciones
Debemos finalizar el acuerdo antes de comenzar
a brindar el servicio
1.Primero contestamos todas las preguntas anteriores
Presupuestar y evaluar
2.Realizamos la simulación de rentabilidad
de la cuenta con el sistema elegido
(Honorarios, mark up, % serv. agencia, % inv s/ medios etc.)
3.Evaluamos los resultados de la Proyección
Presupuestar y evaluar
4. Presento la propuesta final y convenio para discusión y aprobación por el cliente
The End • Si Ud. desea conocer como realizar la proyección de rentabilidad de una
cuenta de publicidad o información sobre que debe contener el convenio con su cliente o es anunciante y quiere tener mayor información o tiene alguna duda, o desea colaborar con la presentación para una nueva versión me
puede escribir a [email protected] y le contestaré a la brevedad.
• Muchas gracias !!! • Ramiro Mazzeo• [email protected] • ar.linkedin.com/pub/ramiro-mazzeo/0/5ba/312