Download - Acciones Campaña Marketing Online
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pon internet
a trabajar26 de noviembre de 2009haz negocio,hazlo en internet
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román garcíadirector general
[email protected]. 647 950 233
www.searchmedia.es
agencia de marketing orientada a resultados
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haz negocio,hazlo en internet
situación de partidamarketing 360ºejes del negocio onlinemarketing en buscadoresacciones de campañavariables y resultados
1
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situación de partida
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5
las tiendasbuscan a los
clientes
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tu empresa, tus productos, tú
los clientesbuscan a las tiendas
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el mercadode lasbúsquedas✓ el 84% de los usuarios
utiliza internet para encontrar información
✓ el 88% de estos usuarios utiliza los buscadores
✓ el 95% de los usuarios utilizan google
googleyahoobingotros
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marketing 360º
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marketingonline360º
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ejes del negocio online
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los tres ejesdel negocio online
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adquisición
conv
ersión
fidelización
los tres ejesdel negocio online
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fidelizaciónde clientes y usuarios‣ sitios web especializados
‣ blogs y press room
‣ campañas de email marketing
‣ dinamización de comunidadesy sitios de opinión
‣ gestión de reputación online
‣ procesos de compra, contacto y de contratación optimizados (diseño, usabilidad y accesibilidad de la web)
‣ redes de páginas de aterrizaje
‣ microsites de producto
‣ directorios redes de afiliación, comparadores y blogs temáticos
‣ analítica web y tests
conversióndel tráfico adquirido
los tres ejes
‣ aplicaciones web (sitio web, microsites, landing pages, perfiles y marcadores sociales…)
‣ optimización seo on page y off page
‣ campañas en buscadores y soportes
‣ email marketing
‣ marketing en comunidades verticales
adquisiciónde clientes y tráfico
estrategia de campaña online
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en el ámbito de lainteracción con el público funcionalidades de consultacontacto directo / call me nowcontenido aportado por los usuarios
producto
clientes
marca
en el ámbito delposicionamiento de marcaportal eficaz y de confianza imagen actualizadaorientación al usuarioportal de referencia en el
segmento de negocio
en el ámbito de lapromoción de los productos información exhaustiva contenido multimedia venta cruzada de otros productos y servicios máxima visibilidad en internet
campaña onlineestrategia en internet
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marketing en buscadores
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estrategia
campañacaptación leads branding linkbuildingbloggingmk viral redes sociales reputación online
cualitativosposicionamientoparticularesempresascolectivos
cuantitativoscontactossuscriptores tráfico onlineventas
vista de una campaña
producto
clientes
marca
soportes web acciones resultados> >sitio web, microsites, landing pages
marketingonline
negocio yposicionamiento
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posicionamientoseo, linkbuilding, blogmarketing
el objetivo de esta acción es conseguir un posicionamiento natural en buscadores que permita captar tráfico de forma autónoma (orgánica) y sin dependencia de las campañas de pago por clic y otras inversiones que no repercuten en el futuro
acción orientada a:✓ adquisición ✓ conversión ✓ fidelización
metodologíaposicionamientoen buscadores
análisis y diseñode estrategia
1
5
37
2
6 4
8
análisiscompetidores
selección dekeywords
implementaciónde sitemap y rssfeed
alta en directorios y buscadores
publicación depress releases
y publi-reportajes
popularidad delinks y relevancia
de contenidos
informes serp(search engine results page)
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nuestra fórmula para la optimización
20%
20% 60%
optimización seo (on page)contenidos significativos (on page)llamadas a la acción (on page)
posicionamiento =optimización de mi página web + calidad de contenidos / popularidad web
40%60%
linkbuilding (off page)popularidad smo (off page)
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los estudios de eye-tracking revelan que estar en las zonas “calientes” de los resultados de búsqueda asegura la mayor parte del tráfico
optimización en buscadoresla importancia de la posición en los buscadores
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las claves del seoimportante para el posicionamiento de tu web
✓ investiga bien tus keywords✓ optimiza cada título✓ crea un sitemap✓ consigue links valiosos✓ crea un blog✓ aprovecha twitter✓ revisa tu web cada día✓ analiza la usabilidad✓ contrata un consultor seo
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pago por clicsearch engine management (sem)
campañas de anuncios en google, yahoo y bing para captar clientes desde el primer momento basados en pago por clic
se complementan con servicios de analítica para re-orientar cada campaña y sus anuncios en función del resultado y tendencias de búsqueda
los anuncios gráficos aparecen en los sitios web de la red de
contenidos
enlaces patrocinados en los buscadores
acción orientada a:✓ adquisición ✓ conversión ✓ fidelización
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sempruébalo ahora
✓ define tus keywords✓ crea tus anuncios✓ establece tu precio máximo por clic✓ mide, revisa, vuelve a medir y vuelve a revisar✓ contrata un consultor sem
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variables semalgunos datos cualitativos de sectores
ctrclic-thr.
cpccoste-clic posición %
conversióncoste/conversión
hoteles 6,35% 0,17 € 2,6 0,28% 62,4 €
formación 2,54% 0,68 € 3,1 5,80% 11,71 €
maternidad 0,51% 0,13 € 2,9 0,39% 33,30 €
inversión 1,84% 0,20 € 2,9 2,79% 7,29 €
arte 1,05% 0,15 € 3,3 0,81% 19,03 €
banca 4,13% 0,72 € 2,8 0,15% 5,80 €
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• combinar ambas técnicas es lo más eficaz• el sem proporciona rapidez en resultados• el seo ofrece consolidación y control propio• con una buena estrategia seo se puede dejar dejar el
sem en segundo plano• a medio y largo plazo el seo es lo más ventajoso
seo vs semlo ideal para un buen posicionamiento
seo semenlaces no patrocinados enlaces patrocinados de pagoimplicación/control implantación/mediciónmedio plazo/independencia dependienciamejor retorno de inversión rápido retorno de inversióntráfico sin pago pago por clic
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sobreoptimizacióncloacking
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factores del seolo que influye en el posicionamiento
internos (onpage) externos (offpage)metainformación adecuada enlaces entrantesmaquetación por estilos importancia de los enlacessemántica/orden/proximidad autoridad de los enlacesactualización constante crecimiento continuo de los enlacesdominio, servidores, velocidad de carga
factores positivos
internos (onpage) externos (offpage)sobreoptimizar enlaces desde link farmflash y frames decremento del número de enlacescontenido duplicado compra masiva de enlacessobreactualización vía rss redirecciones “sospechosas”noscript caídas del servidor
factores negativos
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otras acciones de campaña
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campaña gráficabranding en medios
cubre el objetivo de dar a conocer la compañía de y captar clientes
campaña de banners y patrocinios en medios de comunicación online, con gran intensidad en el lanzamiento y en momentos estacionales puntuales
se realizan refuerzos de la campaña en ciertos momentos aprovechando incentivos y ofertas
acción orientada a:✓ fidelización✓ adquisición ✓ conversión
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mk de afiliaciónredes de contenido y afiliación
son redes de sitios web muy segmentados que permiten llegar a públicos difíciles de acceder por otros medios, proporcionan visibilidad extra y captación de leads gracias al esfuerzo intensivo que hacen en sus redes
debido a que se paga por cada lead obtenido, es una acción totalmente muy trazable orientada a resultados
webs
blogs
foros
portales
comunidades
clientetu
neg
ocio
acción orientada a:✓ fidelización✓ adquisición ✓ conversión
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campañas emailemail & permision marketing
se utilizan bases de datos segmentadas por criterios de edad, fecha de vencimiento de seguro, nivel socio-cultural, zona y otros como colectivos y empresas
se crean campañas con incentivos específicos y los clientes son referidos a microsites que incorporan información exclusiva de esa campaña/envío de email marketing
✓ adquisición
bbdd suscriptores
acción orientada a:✓ fidelización✓ conversión
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email marketingconcursos online
4
convocatorias de concurso por email mk en boletines consolidados y en redes sociales, las personas que accedan a link irán directamente a un microsite para explicar el concurso y confirmar la participación de los usuarios
los participantes rellenan un formulario con sus datos para posteriores contactos
✓ adquisición ✓ conversiónacción orientada a:
✓ fidelización
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✓ adquisición ✓ conversiónmultimediademostrativo, didáctico y viral
se diseñan vídeos y archivos multimedia que sean susceptibles de enviarse por email y/o compartir enlaces de los sitios donde estén publicados
estas acciones proporcionan la capacidad de transmisión “boca-oreja” y a la vez generan enlaces en marcadores sociales que favorecen el posicionamiento natural
acción orientada a:✓ fidelización
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¿quién dice que la tv ha muerto...?www.youtube.com/xl
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reputación onlinemonitorización de marca
se trata de crear contenidos e información que sean reactivos ante la búsqueda de información sobre la marca o sus productos
participación en sitios con contenido generado por usuarios, generación de opinión positiva, además de genera enlaces hacia el sitio web que mejora el posicionamiento
✓ adquisición ✓ conversiónacción orientada a:
✓ fidelización
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social media4poniéndonos en contexto
el poder de los usuarios para impulsar negocios
video: la metáfora de los helados
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marketing socialel usuario a nuestro servicio
se busca tener relevancia en los foros donde los internautas participan con varios objetivos: branding, publicitar productos y promociones, mejorar el posicionamiento natural, etc.
se desarrollan canales en twitter, facebook, flickr y se prueba la efectividad en otras comunidades como linkedin mientras se mide el impacto para la adecuar la inversión
✓ adquisición ✓ conversiónacción orientada a:
✓ fidelización
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![Page 43: Acciones Campaña Marketing Online](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052321/5482386cb079591f0c8b4727/html5/thumbnails/43.jpg)
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variables y resultados
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resultados
top
negocios dereferencia10 leads
+2.000objetivo
captación
precio mediolead
14ʻ95euros
en 1ª páginaresultados google
15keywords
principales indicadores de resultados de una campaña
objetivo de la campaña online
de impactosen usuarios
10ʻ90millones
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calendario de campañaene feb mar abr may jun jul ago sept oct nov dic
sitio web
landing pages
seo & linkbuilding
pago por clic
afiliación
email marketing
mm viral
reputación online
social marketing
desarrollo / publicación / mantenimiento
set 2 set 3 set 4
set 1
consult.mantenimiento seo
linkbuilding linkbuilding
campaña general
campaña estacional campaña estacional campaña estacionalc. est.
campaña nicho campaña nicho
c. nicho c. nicho c. nicho
target 1 target 1
t 2 target 2 target 2
target
difusión 1 difusión 2 difusión 3
rs rs rs rs rs rs rs rscmp cmpcmpcmp
b b b b
generación opinión monitorización respuesta y opinión
target 2
vuelo de las acciones
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vale, y ahora qué...
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pon internet
a trabajar
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muchasgraciasromán garcíadirector general
[email protected]. 647 950 233
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