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Samples from my professional activity(Lubasa)
Alfonso Gadea
Descripción del Público
Siguiendo las premisas recomendadas os dirigimos a todos aquellos individuos interesados en la adquisición de una 1ª vivienda …
Individuos de 28 a 34 añosDe clase social media, media-alta y alta
¿cuántos son?
356.000Acudimos a las bases de datos para investigar la posible existencia de algún segmento de consumo significativo diferente. En concreto, hacemos uso de la fuente AIMC MARCAS y analizamos el perfil sociodemográfico de aquellos que declaran poseer una cuenta ahorro vivienda
FUENTE: TN SOFRES
En C.Valenciana
646.000 En Madrid
CAMPAÑA 2x2 (TV)
Objetivos de Medios
Debemos alcanzar al mayor número de consumidores …
cobertura
Fijaremos una presión mínima semanal de:
Presión semanal 150Grp’s
Con una repetición media suficiente …
Frecuencia media semanal 2-3OTS
+85% Cob
≥≥≥≥
Optimizaremos la planificación
afinidad 65 % Af
CAMPAÑA 2x2 (TV)
… selección de soportesPara alcanzar el objetivo establecido de cobertura del 85%recomendamos una presencia específica dependiendo de las necesidades de cada ámbito …
… en C.ValencianaPara garantizar el objetivo de cobertura recomendamos tener presencia en las 3 cadenas
85%
… en MadridDescartamos Tele Madrid en base a sus modestos resultados a nivel de audiencia con respecto al resto de cadenas.
Estrategia de campaña CAMPAÑA 2x2 (TV)
… en C.Valenciana
… en Madrid
Estimación de resultados
IND 28-34 MM/MA/A AD.+18
GRP´S 712 1030
COB % +1 83,1 87,3
OTS 9 12
AFINIDAD 69%
IND 28-34 MM/MA/A ADULTOS +18
GRP´S 602 923
COB % +1 82,1 86,9
OTS 7 11
AFINIDAD 65%
FUENTE: TN SOFRES
CAMPAÑA 2x2 (TV)
Valoración Económica
NOTAS: -PRESUPUESTO A FALTA DE IVA, COMISIÓN DE AGENCIA 2% NO INCLUIDA.-IMPORTES ESTIMADOS PENDIENTES DE CONFIRMACIÓN EN EL MOMENTO DE LA COMPRA
INV NETA*
ÁMBITO C.VALENCIANA
TVE, VAL 74.444
A3, VAL 73.305
C9 "FÚTBOL" 15.435
TOTAL C.VAL. 163.184
ÁMBITO MADRID
TVE, MAD 168.545
A3, MAD 161.010
TOTAL MADRID 329.555
TOTAL CAMPAÑA 492.739
CAMPAÑA 2x2 (TV)
VER SPOT (youtube)
http://www.youtube.com/watch?v=urcRdNV4NbI
CAMPAÑA 2x2 (TV)
CAMPAÑA DESCUENTO “ACCIÓN 100”
Ámbito
Ámbito Acción NAC MAD VLC+ALC CST TOTAL
Trabajo Rª Inflight 83.000 83.000Rª Adm Pública 46.000 46.000Aeropuerto 328.000 212.000 540.000Prensa Económica 259.000 5.000 3.000 267.000Internet 129.000 15.000 5.000 149.000
General Prensa General 547.000 215.000 54.000 816.000Micros Radio 71.000 37.000 13.000 121.000Canal Metro 51.000 51.000Encartes SS 87.000 25.000 4.000 116.000
Ocio Rª Deporte Élite 52.000 52.000Cine 47.000 29.000 15.000 91.000Rª Automoción 37.000 37.000
Imagen Rª Estilos de vida 122.000 122.000
Aprox presupuestaria 728.000 1.146.000 528.000 89.000 2.491.000
29% 46% 21% 4%
CAMPAÑA DESCUENTO “ACCIÓN 100”
Evolución de las búsquedas en Google
Acción 100
Campaña Doble Satisfacción
CAMPAÑA DESCUENTO (prensa)
PRENSA – Faldones 2 páginas consecutivas
CAMPAÑA DESCUENTO (prensa)
PRENSA – MEDIA PÁGINA
Periódico nacional
EXPANSIÓN
CAMPAÑA DESCUENTO (TV)
Spot TV - genérico
CAMPAÑA DESCUENTO (TV)
Spot TV - concreto
CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN
RADIO PRENSA TOTALP. OBJETIVO 112.779 112.779 112.779COB (%) 65,5 67,0 89,1COB (000) 73.870 75.562 100.486O. T. S. 14,9 2,9 13,1G.R.P´S 975,3 193,2 1.168,5T. CONTACTOS 1.099.934 217.889 1.317.823
TARGET CASTELLÓN
RADIO PRENSA TOTALP. OBJETIVO 444.230 444.230 444.230COB (%) 62,1 53,6 80,4COB (000) 275.867 238.107 357.161O. T. S. 11,9 2,6 10,9G.R.P´S 740,0 137,5 877,5T. CONTACTOS 3.287.302 610.816 3.898.118
TARGET VALENCIA
CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN
MEDIO SOPORTETOTAL
BRUTO
EXTERIOR AUTOBUSES CASTELLÓN 8.000,00PRODUCCIÓN BUSES CS 3.200,00AUTOBUSES VALENCIA 61.920,00PRODUCCIÓN BUSES VAL 22.000,00METRO VALENCIA 24.000,00MUPIS CASTELLÓN 18.648,00MUPIS VALENCIA 79.920,00LONA CASTELLÓN 25.000,00PRODUCCIÓN LONA CS 10.000,00LONA VALENCIA 30.000,00PRODUCCIÓN LONA VAL 15.000,00
TOTAL EXTERIOR 297.688,00
PRENSA MEDITERRANEO 8.028,02LEVANTE 29.583,20LAS PROVINCIAS 23.457,00EL MUNDO 12.725,00ADN 5.031,20METRO DIRECTO 35.145,0020 MNUTOS 29.990,00
TOTAL PRENSA 143.959,42
RADIO SER 26.783,90COPE 19.195,38ONDA CERO 17.494,00C40 16.741,40M80 9.045,20KISS FM 2.342,10CDIAL 4.985,00
TOTAL RADIO 96.586,98
TOTAL CAMPAÑA 538.234,40
CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN (prensa)
PRENSA – Media página
CAMPAÑA ONLINE (Google)
• AdSense for search
• AdSense for content
Keyword Targeting
Listado Keywords
inmobiliaria
vivienda madrid
busco casa
Promotoras
obra nueva
vpo
casa las rozas
........
CAMPAÑA ONLINE (Google)
CAMPAÑA STREET MARKETING
CAMPAÑA CORPORATIVA (prensa)
PRENSA – Una página
POLONIA
EXTERIOR – Valla ubicación producto
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Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario
I. II. Introduccintroduccióón: n: MMetodologetodologííaa
(±3,3%)
(±5,7%)
(±4,0%)
6326276256302.514
(±2,0%)TOTAL
FASE 1
2622882712751.096INMERSOSFASE 2
88637978308INMERSOS
8949158969053.610
(±1,7%)TOTAL
3503513503531.404
(±2,7%)INMERSOS
TOTAL
MADRIDALICANTEVALENCIACASTELLÓ
NTOTAL
Entre parEntre parééntesis se indica el error estadntesis se indica el error estadíístico de las submuestras utilizadas en el anstico de las submuestras utilizadas en el anáálisis de resultados. El error lisis de resultados. El error
estadestadíístico hace referencia a un nivel de confianza del 95%.stico hace referencia a un nivel de confianza del 95%.
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Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario
VII. DVII. Diagniagnóóstico: stico: IImplantacimplantacióón de n de LLubasaubasa
-Lubasa-
10ª0,15ª1,04ª1,62ª2,6Saldo preferencia
MadridAlicanteValenciaCastellón
20,521,620,433,9Recuerdo eslogan
6,028,531,760,7Recuerdo publicitario total
11ª0,63ª10,52ª15,31ª43,5Recuerdo publicitario espontáneo
1ª
1ª
2ª
1ª
1ª
1ª
Posición
24,4
10,2
19,8
11,2
97,7
41,2
%
1ª
1ª
1ª
4ª
2ª
1ª
Posición
7,4
3,4
5,4
2,6
66,7
12,8
%
2ª
2ª
3ª
5ª
6ª
3ª
Posición
5,7
2,8
4,8
1,7
51,3
4,5
%
0,3
0,3
0,3
0,2
9,5
0,1
%
40ª
14ª
15ª
13ª
12ª
53ª
Posición
Visita Total
Visita web
Visita personal
Empresa preferida
Notoriedad Total
Notoriedad espontánea
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Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario
VII. DVII. Diagniagnóóstico: stico: IImplantacimplantacióón de n de LLubasaubasa
-Lubasa-
MadridAlicanteValenciaCastellón
3ª
1ª
2ª
Posición
45,9
11,5
25,0
%
13ª
5ª
1ª
Posición
35,1
3,9
11,1
%
8ª
8ª
4ª
Posición
29,8
3,3
11,1
%
66,7
2,1
3,2
%
6ª
8ª
11ª
Posición
Preferencia/Visita Total
Preferencia/ Notoriedad Total
Visita Total /Notoriedad Total
25
Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario
VII. DVII. Diagniagnóóstico: stico: Imagen de Imagen de LubasaLubasa por atributos del producto y de la empresapor atributos del producto y de la empresa
PRODUCTO
ALICANTEVALENCIACASTELLÓN
Buena estética edificios
Personalización vivienda
Variedad de modelos
Buenas zonas
Buenos precios
Viviendas de calidad +
+++
+
++++
++
+
+++
++
++++
++
+++
++++
+
++
++
EMPRESA
Empresa próxima
Empresa moderna y vanguardista
Empresa seria y de confianza
Servicios
Puntos de venta
Información facilitada
Atención comercial +
+++
++++++++++
+++++
++++
++++
+++
+++
++
++
++
++
Punto de mejora
Punto neutro
Punto fuerte
+ Punto a vigilar+
+++
Alfonso Gadea
2008 - 2010