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Roma, 6 aprile 2017
7° summitsulle auto usate e classiche
Giovedì 6 aprile 2017Roma – Automobile Club Italia
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Roma, 6 aprile 2017
event partner
main sponsor
hospitality
sponsor
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Roma, 6 aprile 2017
•A. Da Silva, Dekra
• L. Senesi, Agos
•A. Sticchi Damiani, ACI
Usato & classic
• F. Ascani, Federauto
•A. Cardinali, Aniasa
•R. Valente, UnraeMercato
•M. Aguettaz, Gi.Pa.
• S. Leonori, Leonori
• L. Vincentini, Carpoint
Clienti e dealer
•M. Mauri, ACI Global
•G. Mosca, AON
•V. Papale, Agos
Servizi accessorie valore
• S. Ferruzzi, EurotaxGlass
•R. Martinetto, Eurotax
•P. Martorano, ALD Automotive
Usato NLT
• S. Giorgi, MB Roma
• F. Quinti, Ford
• S. Smeraldi, Dekra
•P. Vega, FCA
Il ruolo delle Case
•C. Lopresto, LoprestoCollection
•A. Sticchi Damiani, ACI
Classic & vintage
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Roma, 6 aprile 2017
Usato &
classic
Alberto Da Silva
Dekra
Luigi Senesi
Agos
Angelo Sticchi
Damiani
ACI
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Roma, 6 aprile 2017
Importanza e trend dell’usato
Le dinamiche del parco circolante
Visione strategica dell’usato
La missione di ACI, Agos e Dekra
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Roma, 6 aprile 2017
Fonte: Fleet&Mobility su dati ACI
1200000
1400000
1600000
1800000
2000000
2200000
2400000
2600000
2800000
3000000
3200000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Nuovo
Usato netto
Lineare (Nuovo)
Lineare (Usato netto)
1:1 1,5:11,9:1
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Roma, 6 aprile 2017
media 2000-2009 media 2010-2016
2.302
1.604
2.899
2.679
nuovo usato netto
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility
4/5 3/5
1,25:1 1,67:1
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Roma, 6 aprile 2017
-10,9%
-19,3%
-7,1%
4,6%
14,9%
17,3%
-1,1%
-8,1%
-1,4%
1,4%
6,2%
2,6%
-5,2%
-12,6%
-3,5%
2,5%
9,3%8,1%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
TREND DOMANDA AGGREGATA AUTO ITALIA
Nuovo
Usato netto - Km 0
Totale
Lineare (Nuovo)
Lineare (Usato netto - Km 0)
Lineare (Totale)
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati Unrae/Ministero
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Roma, 6 aprile 2017
Penetrazione finanziamenti su nuovo e usato
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Roma, 6 aprile 2017
Market Report Used Cars
Club Usato
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Roma, 6 aprile 2017
Rapporto Affidabilità
DEKRA
Digitalisation and
Connectivity
DEKRA Safety
Ambassador
Automotive
Solutions
We will be the global
partner for a safe world
Tavolo
Sicurezza Stradale
DEKRA Italy Highlight's
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Roma, 6 aprile 2017
Cultura del Cliente
Mondo Digitale
Safety
Comunicazione
Revisioni
Parco Circolante
Team
L’Usato al servizio del Nuovo Key Points
Slide 12
1. Brand/Immagine
2. Notorietà
3. Valore Residuò
4. Sicurezza Stradale
5. Fidelizzazione
6. Profittabilità
VN VO
Cate
na d
ei v
alo
ri
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Roma, 6 aprile 2017
542
286
365
209
294 329
-42
-128
80
229
474
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Saldo immatricolazioni – radiazioni
2.326 2.494 2.162 2.159 1.962 1.749 1.411 1.311 1.371 1.575 1.847
Memo: mkt nuovo ‘000 Fonte: Fleet&Mobility su dati ACI
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Roma, 6 aprile 2017
(valori '000) 80/'89 90/'99 00/'09 2010/2016
media circolante 21.905 29.806 34.593 37.150
incremento parco 9.730 5.168 4.167 1.125
immatricolazioni 18.064 20.894 23.024 11.226
incremento/parco 44% 17% 12% 0,5%
sostituzioni 8.334 15.726 18.857 10.101
immatr x anno 1.806 2.089 2.302 1.604
sostituz x anno 833 1.573 1.886 1.443
incremento x anno 973 517 417 161
sostituzioni/parco 38% 53% 55% 27%Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility
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Roma, 6 aprile 2017
833
15731886
1443
973
517
417
161
0
500
1000
1500
2000
2500
80/89 90/99 00/09 10/16
Composizione della domanda di auto nuove 1980/2016 Medie annue del decennio (volumi ‘000)
Sostituzioni Incremento
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility
1,806
2,090
2,303
1,604
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Roma, 6 aprile 2017
Mercato
Francesco Ascani
Federauto
Andrea Cardinali Aniasa
Romano Valente Unrae
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Roma, 6 aprile 2017
Outlook mercato: 1Q e previsioni 2017
Km 0: gonfiano l’usato ma fanno concorrenza al nuovo
Privati, società e noleggio
Auto usate: indicatori chiave e trend
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Roma, 6 aprile 2017
Share 2017
1Q 2017 1Q 2016 1Q 2015var %
'17/'16
IMMATRICOLAZIONI 586 525 433 11,6%
Privati (incl. P.IVA persone fisiche) 58% 341 331 255 3,0%
Noleggio a breve. RAC 11% 65 58 51 12,1%
Noleggio a lungo. NLT 13% 78 63 60 23,8%
Società 17% 102 73 67 39,7%
TRASFERIMENTI NETTI USATO stima 686 696 659 -1,4%
memo Trasferimenti Lordi Usati 1.248 1.243 1.156
DOMANDA AGGREGATA 1.272 1.221 1.092 4,2%
Mercato. 1°Q 2017
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati Unrae
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Roma, 6 aprile 2017
2011 2012 2013 2014 2015 2016var %
'16/'15
Totale passaggi (incl. Mini-v) 4.681 4.177 4.183 4.316 4.714 5.033 6,8%
Mini-volture 1.889 1.615 1.671 1.759 2.004 2.213 10,4%
Trasferimenti proprietà netti 2.792 2.562 2.512 2.557 2.710 2.820 4,1%
Km 0 122- 103- 91- 103- 105- 147- 40,0%
Usato netto km 0 2.670 2.459 2.421 2.454 2.605 2.673 2,6%
Mercato usato
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati UNRAE e ACI
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Roma, 6 aprile 2017
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2011
2012
2013
2014
2015
2016
1.889
1.615
1.671
1.759
2.004
2.213
2.792
2.562
2.512
2.557
2.710
2.820
Peso mini-volture aumenta Mini-Volture PP Netti
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility
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Roma, 6 aprile 2017
Fonte: Fleet&Mobility su dati ACI
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
2800
3000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Nuovo
Usato netto
Usato -km0
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Roma, 6 aprile 2017
Fonte: Centro Studi UNRAE
Privato-privato 45%
Ditta individuale-privato13%
Società-privato 39%
Società-società 3%Altri 1%
TRASFERIMENTI NETTI PER COMPRATORE. 2016
97% AUTO USATE
LE COMPRANO I PRIVATI
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati Unrae
>2,7 mln auto
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Roma, 6 aprile 2017
2014 2015 2016
84,3
97,4107
141,5
159,6165,4
AUTO USATE EX-NOLEGGIO
RAC NLT
Fonte: Portale noleggio Unrae/Fleet&Mobility
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Roma, 6 aprile 2017
76%
10%
14%
Usato 2016 x canale
Operatori Clienti Export
61%
37%
2%
Usato 2016 x canale
Operatori Clienti Export
NLT RAC
Fonte: Portale noleggio Unrae/Fleet&Mobility
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Roma, 6 aprile 2017
29 31 34 36 38
2425
26 25 24
1514
12 12 11
14 13 12 11 10
13 12 11 11 12
5 5 5 5 5
2012 2013 2014 2015 2016
TRASFERIMENTI % PER ANZIANITÀ
over 10 7-10 anni 5-6 anni 3-4 anni 1-2 anni stesso anno
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Roma, 6 aprile 2017
044%
117%
216%
311%
46%
53%
62%
>61%
CIRCOLANTE 2016 X N° DI PASSAGGI PROPRIETÀ
16,4 milioni auto. Immatricolazioni 2005 – 2015
esclusi Noleggi e KM 0
7,2
6
Anni possesso
CICLO ROTAZIONE
Auto nuova Auto usata
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Roma, 6 aprile 2017
EURO 010%
EURO 13%
EURO 212%
EURO 316%
EURO 431%
EURO 519%
EURO 69%
CIRCOLANTE A DIC/2016 X CLASSE EMISSIONI
9,5milioni auto ante Euro 3
25%
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Roma, 6 aprile 2017
Euro 02%
Euro 15%
Euro 233%
Euro 327%
Euro 4/5/620%
N.I.5%
RADIAZIONI 2016 7-12% auto alto-inquinanti
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati Unrae/ACI
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Roma, 6 aprile 2017
Euro 03%
Euro 17%
Euro 236%
Euro 326%
Euro 4/5/624%
N.I.5%
RADIAZIONI 2015 10-15% auto alto-inquinanti
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati Unrae/ACI
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Roma, 6 aprile 2017
Euro 03%
Euro 17%
Euro 238%
Euro 324%
Euro 4/5/622%
N.I.7%
RADIAZIONI 2014 10-17% auto alto-inquinanti
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati Unrae/ACI
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Roma, 6 aprile 2017
1107 1182 1242
173169 130
2014 2015 2016
Radiazioni ‘000 per classe Euro
Euro 2/6 Euro 0/1
14,7%14,0%
13,3%13,5%
12,5%
9,5%
2014 2015 2016
NON SI ROTTAMA DI PIÙ IL VECCHIO EURO 0/1
Circolante E 0/1 Radiazioni E 0/1
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Roma, 6 aprile 2017
Che c’è di male a dire che è
bello cambiare l’auto con una più recente?
Tra nuove e usate le auto si cambiano
ogni 6,6 anni
29.199.000 acquisti N+U ultimi 7 anni.
Più del numero delle famiglie.
Le auto non si acquistano per
sostituire quelle troppo vecchie
Le auto si acquistano perché
quelle nuove piacciono di più.
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Roma, 6 aprile 2017
fino a 200015%
2001-20028%
2003-200410%
2005-200612%
2007-200812%
2009-201011%
2011-201211%
2013-20148%
2015-201613%
Altra32%
USATO 2016 x ANNO DI PRIMA IMMATRICOLAZIONE
17% ESCLUDENDO LE VENDITE DA NLT – RAC E KM0
2 SU 3 SONO AUTO CON OLTRE 6 ANNI DI VITA
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Roma, 6 aprile 2017
Clienti e
dealer
Marc Aguettaz
Gi.Pa.
Francesco Ascani
A.D. Motor
Stefano Leonori
Leonori
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Roma, 6 aprile 2017
Gestire l’usato in tempi di ripresa
Km 0: gonfiano l’usato ma fanno concorrenza al nuovo
Il ritorno della permuta
L’usato dei concessionari: vendite e ricavi
Il cliente del brand e il cliente dell’usato
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Roma, 6 aprile 2017
2699 26702453 2419 2454 2605 2673
19621749
1411 1311 1371
15751847
-104 -122 -103 -91 -103 -105 -147
-500
500
1500
2500
3500
4500
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Domanda aggregata auto nuove + usate ‘000
Usato senza km0 Nuovo incl. km0 Km0
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility
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Roma, 6 aprile 2017
104
122
108
91
103 105
147
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
KM 0 – volumi ‘000
Fonte: Elaborazioni su dati Unrae e InterautoNews
5,3%
6,9%
7,7%
6,9%
7,5%
6,6%
8,0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
KM 0 – % su nuovo
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Roma, 6 aprile 2017
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
NUOVO '000 1.962 1.749 1.411 1.311 1.371 1.575 1.847
var % vs anno prec. -11% -19% -7% 5% 15% 17%
USATO NETTO '000 2.803 2.792 2.561 2.510 2.557 2.710 2.820
KM ZERO '000 -104 -122 -108 -91 -103 -105 -147
USATO NETTO - KM 0 2.699 2.670 2.453 2.419 2.454 2.605 2.673
var % vs anno prec. -1% -8% -1% 1% 6% 3%
TOTALE DOMANDA '000 4.661 4.419 3.864 3.730 3.825 4.180 4.520
var % vs anno prec. -5% -13% -3% 3% 9% 8%
La domanda aggregata di automobili
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility
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Roma, 6 aprile 2017
375.713
448.169459.029
417.614
448.761
396.785
402.980
289.963
424.538
452.498
470.146
450.073
359.675
387.561
438.134
410.940
372.649 375.654
416.546
239.155
395.617
444.851439.000
431.402
GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE
Passaggi proprietà lordi x mese
2016 2015Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati InterAutoNews
Totale anno2016 = 5.035.2742015 = 4.711.184
+7%
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Roma, 6 aprile 2017
80%
5%
9%
5%2%
Fonte dell’usato per i dealer
Trade in
Demo
Acquisto daCostruttore
Acquisto daCanali vari
Acquisto daPrivati
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Roma, 6 aprile 2017
77
67
59
64
77
87
8283
71
68
4,2
4,54,4
5,1
5,4
2012 2013 2014 2015 2016
KPI’s business usato in concessionaria
STOCK n°auto GIACENZA giorni ROTAZIONE/anno
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati InterAutoNews
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Roma, 6 aprile 2017
20072008
20092010
20112012
20132014
20152016
694
509
355
297 320 323302
255329
413
Vendite medie x dealer
Memo: usato netto Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati InterAutoNews
3,112 2,968 2,824 2,803 2,792 2,562 2,512 2,567 2,710 2,848
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Roma, 6 aprile 2017
20072008
20092010
20112012
20132014
20152016
100
73%
51%43% 46% 47%
43%
37%
47%60%
100
95%
91% 90% 90%
82%81% 82%
87%
92%
Vendite medie x dealer Mercato usato
Memo: usato netto Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati InterAutoNews
3,112 2,968 2,824 2,803 2,792 2,562 2,512 2,567 2,710 2,848
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Roma, 6 aprile 2017
20072008
20092010
20112012
20132014
20152016
8.760 8.941
8.858 8.997
8.827 8.907
7.901
7.853 7.949
7.723
Valore medio usato
Memo: usato netto Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati InterAutoNews
3,112 2,968 2,824 2,803 2,792 2,562 2,512 2,567 2,710 2,848
€ 8.882
€ 7.856
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Roma, 6 aprile 2017
20072008
20092010
20112012
20132014
20152016
6.081
4.553
3.144
2.669 2.821 2.881
2.382
2.004 2.615
3.192
6.081
5.920 5.582 5.626
5.541
5.129
4.458 4.515 4.842 4.945
Valore vendite medie usato x dealer € '000 Ipotesi stesso declino del mercato
Memo: usato netto
3,112 2,968 2,824 2,803 2,792 2,562 2,512 2,567 2,710 2,848
Fonte: Centro Studi Fleet&Mobility su dati InterAutoNews
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Roma, 6 aprile 2017
Ogni dealer AVREBBEfatturato in media su usato
52,6 milioni
Se avesse seguito il MERCATO Ogni dealer
HAfatturato in media su usato
32,3 milioni
Nella REALTÀ
Fatturato usato del dealer medio ‘07-’16 cumulato
In 9 anni il dealer medio italiano ha lasciato sul terreno un fatturato di
20.291.000 €.
Perché?
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Roma, 6 aprile 2017
USATO NUOVO
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Roma, 6 aprile 2017
Servizi accessorie valore
Marco Mauri
Aci Global
Gianpiero Mosca
Aon
Valerio PapaleAgos
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Roma, 6 aprile 2017
Come offrire servizi nelle transazioni privato-privato?
La certificazione dell’usato e le garanzie sul prodotto
I finanziamenti all’acquisto
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Roma, 6 aprile 2017
Operazioni finanziamento su nuovo e usato ‘000
![Page 51: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/51.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
53%
50%
57%
64%
66%
69%
71%
47%
50%
43%
36%
34%
31%
29%
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016 j-s
Auto nuove
captive multifranchisee
19%
24%
27%
28%
29%
31%
31%
81%
76%
73%
72%
71%
69%
69%
Auto usate
captive multifranchisee
Finanziamenti auto captive e m/franchisee
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Roma, 6 aprile 2017
Evoluzione del ticket finanziato su nuovo e usato
![Page 53: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/53.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
TRASPARENZA E SICUREZZA IN ACQUISTO
CONVENIENZA GARANZIA GUASTI
MECCANICI
SICUREZZA CONTROLLI
TECNICI
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Roma, 6 aprile 2017
ACI Global
CDU – controlli
VERIFICHE INIZIALI
VERIFICHE DOTAZIONI E BAULEVERIFICHE DI VISIBILITA’ ED
ESTERNO VEICOLO
VERIFICHE VANO MOTORE
VERIFICHE SOTTOSCOCCA E ORGANI STERZO
VERIFICHE TRASMISSIONE E SOSPENSIONI
VERIFICHE IMPIANTO FRENANTE/RUOTE/PNEUMATICI
VERIFICHE TEST SU STRADA
115 CONTROLLI; 5 GRADI DI GIUDIZIO
VERIFICHE VISIVE, FUNZIONALI E DI
EFFICIENZA
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Roma, 6 aprile 2017
Il Futuro con la Perizia Digitale
DENT™
Damage Estimate in Near Real Time
1. «Riparo» o «Rottamo»
2. «Perito» o «Riparazione sotto soglia…»
3. Analisi statistiche Performance Periti e Centri Riparazione Vs Perizia Digitale
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Roma, 6 aprile 2017
Vendita auto
• Margine extra
Garanzia Casa
• Retention del cliente
Post garanzia
Casa
• Fidelizzazione cliente
• Fatturato m/opera e ricambi extra
Fine periodo
• Ritiro usato garantito e controllato
• Vendita nuova auto
Garanzie estese
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Roma, 6 aprile 2017
Garanzie estese
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Roma, 6 aprile 2017
Garanzie estese in Europa
% dealer che offrono garanzie estese
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Roma, 6 aprile 2017
Usato NLT
Stefano Ferruzzi
Autovista
Roberto Martinetto
Eurotax
Pasquale Martorano
ALD
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Roma, 6 aprile 2017
Le variabili del valore per l’usato
L’affidabilità dei valori residui a 36 e 48 mesi.
Stimare il valore residuo di prodotti innovativi
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Roma, 6 aprile 2017
È tempo di superare la quotazione anni/km?
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Roma, 6 aprile 2017
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Roma, 6 aprile 2017
21000
23700
22900
12200
15900
16100
108300
120000
126400
2014
2015
2016
NLT. Vendite usato x canaleCase (b/back) dealer e commercianti Clienti P.IVA e Cod. Fisc. Export
Tot 2015159,600
Tot 2014141,500
Fonte: Portale noleggio Unrae/Fleet&Mobility
Tot 2016165,400
![Page 64: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/64.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
2800
2400
2100
17600
28700
39200
63900
66300
65700
2014
2015
2016
RAC. Vendite usato x canaleCase (b/back) dealer e commercianti Clienti P.IVA e Cod. Fisc. Export
Tot 201597,400
Tot 201484,300
Fonte: Portale noleggio Unrae/Fleet&Mobility
Tot 2016107,000
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Roma, 6 aprile 2017
2011 2012 2013 2014 2015 2016
17
24
2321
2423
Radiazioni/export ‘000 nel NLT
Fonte: Portale noleggio Unrae/Fleet&Mobility
![Page 66: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/66.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 67: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/67.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 68: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/68.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Valori previsionali -Segmenti B e C
• Trend di generale aumento, più costante da fine 2015
• Aumenta in relativo più l’orizzonte a 36m per allineamento valori a EU
• Il delta fra i due segmenti rimarrà importante
• La forbice si allarga a 12m dove l’offerta di veicoli Segmento B recenti sarà maggiore nei prossimi anni es. RAC, buy-backs
![Page 69: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/69.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Valori Previsionali -Focus SUV / Crossover
• L’enorme successo riscosso dai veicoli con guida alta si riflette sui valori residui previsionali, in crescita costante (+5pp negli ultimi due anni)
• A 12 mesi l’evoluzione è meno lineare essendo maggiormente influenzata da fattori contingenti es. nuovi lanci con effetto run-out sul predecessore
• Il trend di crescita è previsto continuare almeno per tutto il 2017 ampliando il gap con gli altri segmenti
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Roma, 6 aprile 2017
Focus su SUV / Crossover: dettaglio
• Il dettaglio per segmento mostra un picco per i SUV di grandi dimensioni dal Q3 2015…
• … tuttavia i tre segmenti tendono sempre più verso un punto comune, con i piccoli / medi che ora crescono maggiormente (domanda / offerta)
• Rispetto al 2014 il ranking dei tre segmenti si è completamente invertito
• Fra B_SUV e la media totale del segmento ci sono ora circa 6pp di delta (erano 10pp nel Q1 2014)
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Roma, 6 aprile 2017
Focus su alimentazioni ibrida / elettrica
IbridoTecnologia introdotta da 20 anni
Costi per veicolo usato noti e contenuti
Domanda in continuo aumento sia per nuovo che per usato
ElettricoTecnologia in rapida evoluzione (obsolescenza): extended range & fuel cell
Costi per veicoli usati non consolidati es. rimpiazzo batteria
Molti veicoli usati non disponibili con formula buy / lease
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Roma, 6 aprile 2017
Il ruolo delle Case
Stefano Giorgi
MB Roma
Fabrizio Quinti
Ford
Sergio Smeraldi
Dekra
Patricia Vega
FCA
![Page 73: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/73.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Stock e rotazione: la gestione finanziaria dell’usato
Sostenere l’usato o sostenere i dealer
I nuovi canali usato: aste online e market place su web.
![Page 74: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/74.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
SBU NUOVO € 000 + Vendita auto nuove 70
+ Valore usato 20
+ Supervalutazione usato 10 + Vendita accessori 10
+ Provvigioni su finanziamento 2
RICAVI LORDI 112
- Sconti cash -7
- Accessori omaggio -1
- Supervalutazione usato 0RICAVI NETTI 104
- Costo auto nuove -85
- Costo accessori -8
+ Sconti variabili Casa 5
MARGINE LORDO 16
- Provvigioni venditori -1,5
- Personale commerciale (front e back) -1
- Spese di marketing -2
MARGINE COMMERCIALE 11,5
LISTINO AUTO NUOVA 100
VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - RITIRO/BLU 20VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - VENDITA/GIALLO 25
SBU USATO € 000 + Vendita auto usata 25
+ Vendita accessori 1
+ Provvigioni su finanziamento 1
RICAVI LORDI 27
- Sconti cash -1
- Accessori omaggio 0
- Permute da rottamare 0
RICAVI NETTI 26
- Valore auto usata -20
- Supervalutazione usato -10 - Costo ricondizionamento -1
MARGINE LORDO -5
- Provvigioni venditori -1
- Personale commerciale (front e back) -0,5
- Spese di marketing -0,5
MARGINE COMMERCIALE -7
SUPERVALUTAZIONE
30 (+10 vs quotaz)
![Page 75: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/75.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
SBU NUOVO € 000 + Vendita auto nuove 70
+ Valore usato 20
+ Supervalutazione usato 10 + Vendita accessori 10
+ Provvigioni su finanziamento 2
RICAVI LORDI 112
- Sconti cash -7
- Accessori omaggio -1
- Supervalutazione usato -10RICAVI NETTI 94
- Costo auto nuove -85
- Costo accessori -8
+ Sconti variabili Casa 5
MARGINE LORDO 6
- Provvigioni venditori -1,5
- Personale commerciale (front e back) -1
- Spese di marketing -2
MARGINE COMMERCIALE 1,5
LISTINO AUTO NUOVA 100
VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - RITIRO/BLU 20VALORE DI MERCATO USATO IN PERMUTA - VENDITA/GIALLO 25
SBU USATO € 000 + Vendita auto usata 25
+ Vendita accessori 1
+ Provvigioni su finanziamento 1
RICAVI LORDI 27
- Sconti cash -1
- Accessori omaggio 0
- Permute da rottamare 0
RICAVI NETTI 26
- Valore auto usata -20
- Supervalutazione usato 0 - Costo ricondizionamento -1
MARGINE LORDO 5
- Provvigioni venditori -1
- Personale commerciale (front e back) -0,5
- Spese di marketing -0,5
MARGINE COMMERCIALE 3
SUPERVALUTAZIONE
30 (+10 vs quotaz)
![Page 76: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/76.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
EsempioControlli e certificazioni su
usato del brand: li fanno soloi dealer del brand o tutti ?
![Page 77: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/77.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
80%
5%
9%
5% 2%
Trade in
Demo
Acquisto daCostruttore
Acquisto da Canalivari
Acquisto da Privati
![Page 78: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/78.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
I clienti dell’usato: C2C e C2B(2B)2C
C2CPerché i
dealer non offrono servizi?
![Page 79: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/79.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Dealer luogo di incontro per venditori e compratori privati
Sicurezza
Servizi
Competenze
Affidabilità
Giusto prezzo
Redditività
![Page 80: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/80.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Vendita
Manutenzione
Rivendita
Manutenzione
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Roma, 6 aprile 2017
NUOVOSERVIZI
USATO
USATOSERVIZI
NUOVOSERVIZI
![Page 82: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/82.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
… e per l’usato, qual è il trend?
![Page 83: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/83.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 84: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/84.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 85: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/85.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 86: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/86.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Mercato usato e quote x brand 2016 2015
Totale mercato lordo mini/v incluse 5.035.274 4.711.184
1 Fiat 24,2% 25,9%
2 Ford 6,5% 6,2%
3 Volkswagen 6,3% 6,1%
4 Opel 5,5% 5,4%
5 Mercedes 5,0% 4,7%
6 Renault 4,8% 4,8%
7 Lancia 4,6% 5,3%
8 Citroen 4,5% 4,3%
9 Peugeot 4,3% 4,1%
10 BMW 3,8% 3,8%
11 Audi 3,8% 3,6%
12 Toyota/Lexus 3,6% 3,4%
13 Alfa Romeo 3,2% 3,4%
14 Smart 3,0% 2,9%
15 Nissan 2,5% 2,3%
Altri 14,4% 13,7%
![Page 87: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/87.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Classic &
vintage
Corrado Lopresto
LoprestoCollection
Angelo Sticchi
Damiani
ACI
![Page 88: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/88.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Vetture classiche e vintage
Collezionismo e nostalgia
Piacere di guidare e business della manutenzione.
![Page 89: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/89.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Dream cars
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Roma, 6 aprile 2017
![Page 91: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/91.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 92: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/92.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 93: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/93.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 94: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/94.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 95: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/95.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 96: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/96.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 97: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/97.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 98: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/98.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
![Page 99: 7 summit sulle auto usate e classiche Roma Automobile Club Italia · 2020-04-16 · GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBREDICEMBRE Passaggi](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022040610/5ed05f753850d57a7f0feb22/html5/thumbnails/99.jpg)
Roma, 6 aprile 2017
Family cars
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