Download - 13564923 Strategi Internasional 2
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
1/21
STRATEGI INTERNASIONAL
Strategi internasional adalah penjualan produk di pasar-pasar yang berada di
luar pasar domestik perusahaan. Salah satu alasan diterapkannya strategi
internasional adalah bahwa pasar internasional menghasilkan peluang baru yangpotensial. Motif tradisional lainnya bagi perusahaan untuk menjadi perusahaan
multinasional adalah untuk mengamankan sumber daya yang dibutuhkan.
Persediaan kunci untuk bahan baku mentah (khususnya mineral dan energi).
Sementara sebagian perusahaan lain bertujuan untuk mengamankan akses ke
faktor-faktor produksi yang berbiaya rendah. Sebagai contoh adalah tarif upah di
Turki lebih rendah dibandingkan dengan negara-negaradi ropa. !leh karena itu
banyak perusahaan multinasional membangun operasi mereka di Turki.
Motif-motif tradisional di atas walaupun masih berlaku" akan tetapi masih
ada juga motif lain untuk mendorong ekspansi internasional. Misalnya" tekanantelah meningkat untuk mengintegrasikan operasi secara global" terutama didorong
oleh permintaan produk yang lebih uni#ersal. $i sebagian industri" teknologi
merupakan penggerak globalisasi karena skala ekonomi yang diperlukan untuk
mengurangi biaya sampai tingkat yang terendah seringkali memerlukan in#estasi
yang lebih besar daripada yang dibutuhkan untuk memenuhi permintaan pasar
domestik. Selain itu" juga terdapat tekanan untuk pengurangan biaya" dicapai
dengan membeli dari pemasok global dengan biaya terendah.
Pasar skala besar yang baru seperti %hina dan &ndia juga memberikan
insentif yang besar karena potensi permintaan yang dimiliki oleh kedua negara
tersebut. 'lasan lain" yaitu karena fluktuasi mata uang" perusahaan mungkin ingin
memiliki jaringan operasi di lintas negara untuk mengurangi de#aluasi di suatu
negara.
$engan moti#asi tradisional dan moti#asi yang terus berkembang untuk
merambah pasar internasional" perusahaan dapat mencapai empat manfaat dari
di#ersifikasi internasional
. Meningkatkan ukuran pasar
*. +euntungan yang lebih besar dari in#estasi modal besar atau in#estasi
pada produk atau proses baru.
,. Skala ekonomi yang lebih besar" ruang lingkup ekonomi yang lebih besardn pembelajaran.
4. +euntungan kompetitif melalui lokasi-lokasi" misal akses tenaga kerja
yang yang lebih rendah" sumber daya yang penting" atau pelanggan.
Peluang-peluang untuk meningkatkan daya saing strategis perusahaan ini
dipelajari dan dibandingkan dengan biaya-biaya yang terjadi untuk mencapainya
dan tantangan manajerial yang menyertai keputusan di#ersifikasi internasional.
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
2/21
Meningkatkan Ukuran Pasar
Perusahaan dapat meningkatkan ukuran pasar potensialnya dengan beralih
ke pasar-pasar internasional. Mengikuti strategi internasional adalah pilihan
atraktif bagi perusahaan untuk bersaing di pasar-pasar domestik yang memiliki
peluang pertumbuhan terbatas. Mayoritas perubahan dalam pangsa pasar untuk
setiap perusahaan tunggal terjadi dengan mengorbankan pangsa pasar pesaingnya.
kuran pasar internasional tertentu juga mempengaruhi kemampuan sebuah
perusahaan untuk melakukan in#estasi ernasional dalam riset dan pengembangan
untuk mengambil manfaat dari pasar tersebut. Pasar-pasar yang ukurannya lebih
besar biasanya menawarkan laba potensi yang lebih besar dan karena itu" pada
umumnya kurang beresiko bagi in#estasi perusahaan. amun demikian" ukuran
pasar dan kekuatan pasar perusahaan tidak menjamin kesuksesan.
Tingkat Pengembalian InvestasiPasar-pasar skala besar dapat menentukan tingkat keuntungan in#estasi"
seperti pabrik dan peralatan modal atau in#estasi di bidang riset pengembangan.
!leh karena itu" mayoritas industri yang intensif melakukan riset memiliki bisnis
internasional. Penjualan internasional sangat menentukan kemampuan setiap
perusahaan untuk menghasilkan tingkat keuntungan yang memuaskan dari modal
yang diin#estasikannya. Selain kebutuhan akan pasar yang besar untuk menutupi
biaya yang banyak dikeluarkan dalam riset dan pengembangan" pengembangan
teknologi baru semakin meningkat. 'kibatnya" produk-produk baru menjadi cepat
usang. !leh karena itu" in#estasi pun dapat ditutupi dengan lebih cepat. 'lasanutama melakukan in#estasi yang perlu diingat dalam pasar-pasar internasional
adalah untuk memproduksi tingkat pengembalian in#estasi yang terbaik. /adi"
mengharapkan keuntungan dari in#estasi mencerminkan determinan utama yang
membawa perusahaan ke pasar internasional.
Skala Ekonomi dan Pembelajaran
+etika perusahaan memperluas pasar-pasar mereka" mereka mungkin
mampu menikmati skala ekonomi" khususnya dalam operasi manufaktur. /adi"
selama perusahaan mampu menstandarisasi produk-produknya di seluruh negara
yang menjadi pasar sasarannya" dan menggunakan fasilitas produksi yang serupa
atau sama" yang berarti mengkoordinasikan sumber daya penting" maka
perusahaan-perusahaan tersebut memiliki peluang untuk mencapai skala ekonomi
yang optimal.
Perusahaan juga mungkin dapat mendayagunakan kompetensi inti lintas
pasar internasional. 0al ini memungkinkan penggunaan sumber daya dan
pengetahuan antara unit-unit bisnis lintas perbatasan negara. 'kibatnya akan
menghasilkan sinergi dan membantu perusahaan menghasilkan barang-barang dan
jasa kualitas lebih tinggi dengan tingkat biaya yang lebih rendah. Selain itu" juga
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
3/21
memberikan peluang besar untuk belajar dari prktik-praktik yang berbeda ketika
mereka memasuki pasar internasional.
eunggulan Lokasi
Perusahaan dapat menempatkan fasilitas di negara-negara lain untuk
merendahkan biaya dasar barang-barang dan jasa yang disediakan. Misal" akses
tenaga kerja" energi dan sumber daya alam lainnya dengan biaya lebih rendah.
+eunggulan lokasi lainnya antara lain akses ke perlengkapan yang penting dan ke
pelanggan. /ika telah memiliki lokasi yang menarik dan menguntungkan"
perusahaan-perusahaan harus mengelola fasilitas-fasilitas mereka dengan efektif
untuk mendapatkan manfaat penuh dari keunggulan lokasi tersebut.
Strategi Tingkat!"isnis Internasional
Strategi bisnis internasional memiliki ciri-ciri yang unik. dalammenerapkan strategi tingkat bisnis internasional" kegiatan operasional suatu
negara asal seringkali menjadi sumber keunggulan kompetitif yang paling
penting. Sumber daya dan kapabilitas yang dibangun di negara asal secara berkala
memungkinkan perusahaan menerapkan strategis tersebut di dalam pasar-pasar
yang berlokasi di negara lain.
Micahel Porter mengembangkan suatu jenis model yang menjelaskan faktor-
faktor yang turut menentukan keunggulan perusahaan dalam industri global yang
dominan dan berkaitan dengan negara atau lingkungan regional tertentu.
1aktor produksi adalah input yang diperukan untuk bersaing di setiap
industri seperti tenaga kerja" tanah" sumber daya alam" modal" dan infrastruktur
lainnya (misal" jalan tol" sistem pos" dan komunikasi) tentu saja" terdapat faktor-
Strategi, Struktur,
dan Persaingan
Faktor
Kondisi
permintaan
Industry
Pendukung
dan Berkaitan
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
4/21
faktor dasar (misal" sumberdaya alam dan tenaga kerja) dan maju (misal" sistem
komunikasi digital dan tenaga kerja berpendidikan tinggi). /uga terdapat faktor-
faktor umum (sistem jalan tol" dan pemasokan modal utang) dan khusus (tenaga
kerja yang ahli dalam menangani bahan kimia dalam jumlah banyak). /ika suatu
negara memiliki faktor-faktor produksi maju dan khusus sekaligus" maka negara
tersebut dapat melayani dengan baik para pesaing dalam negeri" sekaligus pesaing
global. 'kan tetapi yang terjadi adalah negara-negara yang mengembangkan
faktor-faktor yang sudah maju dan khusus karena mereka kekurangan sumber
daya alam.
$imensi kedua" yaitu kondisi-kondisi permintaan" ditandai oleh sifat dan
ukuran dari kebutuhan para pembeli di pasar tuan rumah untuk barang-barang dan
jasa industri. +ecilnya ukuran segmen pasar dapat menghasilkan permintaan yang
diperlukan untuk menciptakan dengan skala efisien. fisiensi ini dapat
menghasilkan dominasi terhadap industri di negara-negara lain. Permintaankhusus juga dapat menciptakan peluang-peluang di luar jangkauan batas-batas
nasional. Misal" perusahaan Swiss telah lama memimpin dunia peralatan
pembuatan terowongan karena kebutuhan untuk menggali terowongan yang
melalui gunung-gunung untuk kereta api dan jalan raya di Swiss.
&ndustri-industri pendukung dan berkaitan mewakili dimensi ketiga dari
model tersebut. Pasokan kulit yang dibutuhkan oleh &talia yang merupakan
pemimpin industri sepatu sudah diolah dengan industri pemrosesan kulit yang
sudah mapan. /uga banyak orang pergi ke &talia untuk membeli produk-produk
kulit. /adi ada dukungan distribusi. Selain itu terdapat industri-industri pendukungmesin pengolah kulit dan jasa desain turut menyumbang keberhasilan industri
sepatu tersebut.
Strategi" struktur" dan persaingan perusahaan juga menentukan pertumbuhan
industry tertentu. Pola strategis" struktur" dan persaingan antara perusahaan sangat
ber#ariasi antara satu negara dengan negara lain. %ontoh di /epang dan 'S
banyak diberikn perhatian untuk mengkaji para manajer perusahaan2 $i /erman
sistem pelatihan teknis ditekankan pada produk metodologis dan perbaikan
proses2 Pesaingan antara pabrikan komputer dan produsen perangkat lunak telah
berdampak positif bagi perkembangan industri tersebut.
mpat dimensi di atas menekankan pada ciri-ciri lingkungan atau struktural
dari perekonomian nasional yang turut menentukan keungguln nasional.
+ebijakan pemerintah juga turut menentukan keberhasilan dan kegagalan banyak
perusahaan dan industri. amun demikian" setiap perusahaan harus menciptakan
kesuksesannya sendiri" tidak semua perusahaan dapat bertahan dalam menjadi
pesaing global" bahkan mereka yang beroperasi dengan faktor-faktor negara sama
yang memperbanyak perusahaan-perusahaan yang sukses. !leh karena itu"
pilihan-pilihan strategis aktual yang dibuat oleh manajer mungkin menjadi alasan
yang paling menentukan keberhasilan dan kegagalan. Selain itu empat dimensi di
atas memungkinkan menghasilkan keunggulan kompetitif bagi sebuah perusahaan
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
5/21
hanya ketika sebuah strategi yang tepat dikembangkan dan diterapkan" yaitu
strategi mengambil keuntungan dari faktor-faktor negara yang berbeda. !leh
karena itu" empat bagian berikutnya akan menjelaskan tentang kepemimpinan
biaya" diferensiasi" kepemimpinan biaya terfokus" diferensiasi terfokus" dan
strategi generik diferensiasi3kepemimpinan biaya terintegrasi dalam konteks
internasional.
Strategi e#emim#inan "ia$a Internasional
Strategi biaya rendah internasional berpeluang berkembang di negara yang
permintaannya besar. 4iasanya" kegiatan operasi industri ini dipusatkan di negara
asal" dan tujuan utamanya adalah mendapatkan skala ekonomi. Strategi ini
dilakukan dengan melakukan penambahan kegiatan operasi berbiaya rendah yang
dikerjakan oleh pihak di luar perusahaan" tetapi kegiatan operasi yang bernilai
tambah tinggi tetap dipertahankan di negara asalnya. !leh karena itu" biasanyaproduk-produk diekspor dari negara asal.
Salah satu yang menerapkan strategi biaya rendah ini adalah 5all-Mart.
$engan cara teknologi eceran perusahaan yang sudah maju" yang membuat 5all-
Mart memiliki jumlah barang dengan tepat di tempat yang benar" pada saat yang
tepat sambil meminimalkan biaya persediaan. 6esiko yang dihadapi oleh all-Mart
mengenai strategi biaya rendah ini adalah berkaitan dengan lingkungan yang ada.
Sebagi contoh 5all-Mart perlu belajar denga cepat memahami pasar di ropa
yang unik. 'pakah 5all-Mart memiliki keyakinan bahwa ia hanya memerlukan
sedikit penyesuaian untuk memuaskan cita rasa lokal sambil tetapmempertahankan disiplin yang dibutuhkan untuk menjga biaya tetap rendah7
'kankah para perusahaan eceran ropa mempertahankan para pelanggannya
denan belajar bagaimana menciptakan nilai" baik melalui strategi diferensiasi
maupun dengan menekan biaya mereka lebih rendah dari harga produk-produk
5all-Mart7.
Strategi %i&erensiasi Internasional
Perusahaan-perusahaan yang berbasis di sebuah negara yang memiliki
kemampuan khusus dan sudah maju cenderung mengembangkan strategi
diferensiasi internasional. Sebagai contoh adalah /erman dengan industry
perusahaan-perusahaan kimia. /erman sangat mendukung diferensiasi dengan
bekerjasama dengan institute +aiser 5ilhelm dan program-program kimia di
uni#ersitas-uni#ersita superior di bidang penelitian dan memberikan pendidikan
kimia terbaik di dunia. selai itu /erman juga menekankan pendidikan kejuruan
mengembangkan keahlian untuk para pekerja.
Perusahaan dapat mendiferensiasi produk-prodk dan jasa mereka melalui
karakteristik fisik. amun demikian" mereka juga dapat mendiferensiasi produk-
produk mereka dalam benak pelanggan. +egiatan ini dapat dilakukan dengan
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
6/21
membuat iklan-iklan produk mereka" sehingga image para konsumen dapat
tercipta.
Strategi 'okus internasional
4anyak perusahaan tetap memusatkan perhatiannya pada celah-celah pasar
ketika menerapkan strategi fokus internasional. Perusahaan-perusahaan dalam
suatu kelompok cenderung menanamkan dananya pada iklan dan eksposisi ruang
pamer dalam industri keramik di &talia. !leh karena itu" mereka berusaha untuk
menarik perhatian dari para pelanggan dengan selera terpilih" mereka menekankan
strategi terfokus. %itibank telah mengubah 8, cabang yang dioperasikannya di
Spanyol menjadi pusat-pusat informasi produk. $alam setiap lokai pelanggan
dapat mengakses ke sebuah sistem komputer yang membantu mereka menentukan
tingkat resiko yang diinginkan.
Strategi e#emim#inan "ia$a(%i&erensiasi Integrati& Internasional
Strategi integrati#e ini popular karena sistem manufaktur yang fleksibel"
memperbaiki sistem informasi dalam dan lintas perusahaan" dan sisitem kendali
kualitas total. 9uasnya ragam pasar dan pesaing" menjalankan strategi integrati#e
semakin menjadi hal yang penting dalam banyak pasar global. Sebab itu" bersaing
dalam pasar global memerlukan manajemen yang caggih dan efektif. +omatsu
berhasil bersaing dengan %aterpillar dengan melakukan sistem kepemimpinan
biaya diferensiasi yang integrati#e. 5alaupun %aterpillar memiliki citra merek
yang kuat di pasar-pasar dunia" tetapi +omatsu berhasil mengatasi ini dengankeunggulan diferensiasi" dengan memperbaiki citranya dan mengurangi biaya-
biaya. Perusahaan ini mampu melakukan semuanya karena biaya tenaga kerja
yang murah dan harga baja yang juga murah. $an pada tahun:;< dollar
menguat" sehingga perusahaan tersebut dapat menerapkan strategi ekspor yang
berhasil.
STRATEGI TINGAT!PERUSA)AAN INTERNASIONAL
Strategi tingkat perusahaan internasional memusatkan perhatian pada ruang
lingkup kegiatan operasi" baik untuk di#ersifikasi produk maupun di#ersifikasi
geografis. Strategi tingkat perusahaan internasional diperlukan ketika perusahaan
beroperasi dalam industri majemuk dan dalam bebagai wilayah atau negara.
Strategi ini diarahkan oleh unit kantor pusat" dan bukan oleh para manajer bisnis
atau negara. Tiga strategi negara tersebut adalah strategi domestik majemuk "
global dan transnasional.
Strategi Multidomestik
'dalah sebuah strategi yang keputusan-keputusan strategis dan operasinya
didesentralisasikan ke unit-unit bisnis strategis di setiap negara untuk
menyesuaikan produk-produk ke pasar lokal. Sebuah strategi domestik majemuk
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
7/21
fokus pada persaingan yang terjadi dalam setiap negara. Strategi ini
mengasumsikan bahwa pasar-pasar tersebut berbeda dan oleh karenanya
disegmentsikan menurut batas-batas negara. +ebutuhan dan keinginan" kondisi
industri (misal" jumlah dan tipe pesaing)" struktur hukum dan politik" dan norma-
norma sosial ber#ariasi di setiap negara. Strategi ini memberikan peluang untuk
memproduksi produk berdasarkan pesanan untuk memenuhi kebutuhan dan
pilihan spesifik dari pelanggan lokal. !leh karena itu" mereka harus mampu
memaksimalkan daya tanggap kompetitif perusahaan terhadap kebutuhan khas di
setiap pasar. Penggunaan strategi ini dapat memperluas pangsa pasar lokal
perusahaan karena perhatian yang diperhatikan kepada klien-klien lokal. amun
demikian strategi ini juga banyak memberikan ketidakpastian bagi perusahaan
secara keseluruhan" +arena perbedaan-perbedaan lintas pasar dan karenanya
diterapkan strategi yang berbeda untuk setiap unit negara lokal. Strategi ini
banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan multinasional ropa karenaberagamnya pasar dan budaya yang terdapat di ropa.
Strategi Global
Strategi global mengasumsikan produk-produk yang lebih distandarisasi dan
kontrol oleh kantor pusat. 'kibatnya" strategi kompetitif disentaralisasi dan
dikontrol oleh kantor pusat. nit-unit bisnis strategis yang beroperasi di setiap
negara diasumsikan saling tergantung (interdependent)" dan kantor pusat berusaha
untuk menyatukan bisnis-bisnis yang tersebar di negara-negara tersebut. !leh
+arena itu" strategi ini menawarkan produk-produk standar ke berbagai pasar dinegara-negara yang berbeda dan strategi kompetitif ini ditentukan oleh pusat. /adi
strategi global menekankan pada skala ekonomi dan menawarkan lebih banyak
peluang untuk mendayagunakan ino#asi yang dikembangkan pada tingkat
perusahaan atau dalam sebuah negara atau di pasar-pasar lainnya.
Strategi global memiliki resiko yang rendah" tetapi dapat melewatkan
peluang-peluang yang tumbuh di pasar-pasar lokal" baik karena pasar-pasar itu
tidak menunjukkan adanya peluang atau karena peluang-peluang itu
mengharuskan produk-produk tersebut disesuaikan pada pasar lokal. 'kibatnya
srategi ini tidak responsi#e terhadap pasar-pasar lokal dan sulit dikelola karena
kebutuhan untuk mengkoordinasi strategi-strategi tersebut dan mengoperasikan
keputusan lintas negara. 'kibatnya" pencapaian kegiatan operasi yang efisien
perlu berbagi sumber daya dan penekanan diberikan pada koordinasi dan
kerjasama antar unit di lintas negara tersebut. Strategi ini banyak diterapkan oleh
perusahaan-perusahaan /epang.
Strategi Transnasional
Strategi ini berusaha mencapai efisiensi global sekaligus daya tanggap lokal.
Mewujudkan kedua tujuan ini tidak mudah. Tujuan yang satu menuntut
ditutupnya koordinasi global" sementara yang lain memerlukan fleksibilitas lokal.
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
8/21
!leh karenanya diperlukan =koordinasi fleksibel> yang diyakini dan disepakati
bersama. Segi positif dari penerapan strategi ini adalah seringkali menghasilkan
kinerja yang lebih tinggi daripada strategi multidomestik dan strategi global.
5alaupun sulit diterapkan" penekanan pada kebutuhan efisiensi global semakin
meningkat ketika semakin banyak industri yang mengalami persaingan global.
Selai itu" persyaratan lokal juga meningkat barang-barang dan jasa global
seringkali memerlukan standar tertentu untuk memenuhi peraturan pemerintah di
negara tertentu atau untuk memenuhi cita rasa dan pilihan pelanggan. /uga
sebagian besar perusahaan multinasional yang ingin mencapai koordinasi tertentu
dan berbagi pemakaian sumber daya lintas pasar negara" menjaga supaya biaya-
biaya mereka tetap rendah.
Regionalisasi
9okasi sebuah perusahaan dapat mempengaruhi daya saing strategisnya.Perusahaan harus memutuskan apakah akan bersaing di semua pasar dunia atau
fokus pada wilayah tertentu. +euntungan dari bersaing di semua pasar terpusat
pada penghematan yang dapat dicapai karena ukuran pasar yang dikombinasikan.
amun" jika perusahaan tersebut bersaing dalam industri-industri pada pasar-pasar
internasionalnya yang sangat berbeda" perusahaan tersebut akan menyempitkan
fokusnya pada wilayah dunia tertentu. $engan melakukan ini" perusahaan dapat
memahami secara baik tentang budaya" hukum dan norma sosial" serta faktor-
faktor lainnya yang penting bagi persaingan efektif di pasar-pasar tersebut. Misal"
sebuah perusahaan fokus pada kawasan Timur Tengah daripada ropa dan 'sia.Perusahaan tersebut juga dapat memilih wilayah dunia yang memiliki kemiripan
dalam pasar dan dengan hal tersebut koordinasi dan pemakaian sumber daya lebih
dimungkinkan. $engan demikian perusahaan dapat memahami pasar tempatnya
bersaing dengan lebih baik.
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
9/21
T&/'' 4&S&S
?rupo Modelo adalah nomor satu produsen bir di Meksiko dan produsen dari
%orona" salah satu merek bir terkemuka impor yang dijual di 'merika
Serikat.Sejak pembentukannya pada tahun :**" perusahaan telah dioperasikankeluarga dan berfokus pada menjadi pemimpin dalam produksi bir Meksiko dan
pasar distribusi. 4aru-baru ini" mereka telah bere#olusi strategi ini untuk
mencakup pasar ekspor seperti 'merika Serikat dan +anada.
Produk ?rupo Modelo memiliki garis luas produk termasuk %ahaya %orona
@tra" %orona" Modelo special" Pacifico %lara" dan egra Modelo bir. Pada
tahun *
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
10/21
?rupo Modelo dan posisinya dalam industri bir kompetitif. Pertanyaan kunci ini
analisis kasus alamat adalah apakah ?rupo Modelo akan mampu mempertahankan
statusnya sebagai salah satu pemimpin pasar dalam produksi bir dan distribusi
bahkan sebagai persaingan di industri meningkat. Meskipun kasus sebagian besar
berkonsentrasi pada strategi ekspor ke 'S" kami juga memasukkan informasi yangberkaitan dengan pasar domestik Meksiko dalam rangka untuk memahami
peluang khusus dan ancaman yang berasal dari pasar rumah. +ami akan
menyimpulkan dengan menawarkan rekomendasi untuk sukses berlanjut di pasar
bir global.
''9&S&S PST9
$alam rangka untuk menentukan strategi masa depan kita dianjurkan untuk ?rupo
Modelo" pertama kita harus melihat dengan cermat #ariabel indi#idu yang dapat
mempengaruhi perusahaan. +ategori politik" ekonomi" sosial" teknologi"
lingkungan" dan hukum semua mewakili #ariabel eksternal yang dapatmempengaruhi operasi ?rupo Modelo itu. 1aktor-faktor ini bisa memiliki positif"
efek negatif" atau netral pada profitabilitas dan keberhasilan Perusahaan ?rupo
Modelo.
Politik ?rupo Modelo berkantor pusat di Meksiko dan melakukan semua
kegiatan produksi di beberapa pabrik di seluruh negeri. Sejak Meksiko memiliki
lingkungan politik yang tidak stabil ini dapat memberikan tantangan bagi
perusahaan. 'da korupsi di Pemerintah Meksiko" yang dapat menyebabkan
kerusuhan sipil di negara itu. Masalah ini juga mempengaruhi hubungan Meksiko
dengan negara lain" dan karena itu dapat mempengaruhi kebijakan impor.
Meksiko juga menghadapi tantangan dari kartel obat. !bat kartel di Meksiko
merupakan ancaman bagi keamanan dan stabilitas negara. Sebagai anggota kartel
melawan polisi dan mengancam warga negara" negara tersebut telah menjadi
sangat berbahaya di beberapa daerah. ?rupo Modelo memiliki pabrik produksi
tujuh di seluruh Meksiko. Salah satu tanaman mereka terletak di Sinaloa" sebuah
negara yang dikenal untuk kehadiran berat kekerasan narkoba kartel. 'da
kemungkinan untuk gangguan operasi terjadi" serta masalah keamanan bagi
karyawan" dan gangguan distribusi.
?rupo Modelo juga dapat sangat dipengaruhi oleh tarif pajak baru danditempatkan pada produk. /ika negara-negara meningkatkan tarif impor mereka"
itu bisa merusak profitabilitas perusahaan. $i masa lalu" ?rupo Modelo telah
memutuskan untuk menyerap kenaikan pajak daripada menaikkan harga bagi
konsumen. /ika perusahaan terpaksa menaikkan harga untuk menutupi pajak
meningkat atau tarif" itu bisa menyakiti pangsa pasar mereka dan mengurangi
daya tarik merek Gkepada konsumen. +arena bir impor sudah lebih tinggi dari
harga bir domestik" perubahan harga potensial dapat menjadi ancaman bagi
perusahaan.
konomi kondisi ekonomi dapat memiliki efek yang menarik pada industri
bir.$alam siklus ekonomi yang positif" perusahaan bir mampu melakukan dengan
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
11/21
sangat baik. $alam masa resesi" bagaimanapun" perusahaan bir juga dapat
melakukan dengan baik. Salah satu tantangan bagi ?rupo Modelo adalah
#olatilitas ekonomi Meksiko dan pengaruhnya terhadap nilai tukar mata
uang. ilai tukar secara dramatis dapat mempengaruhi keberhasilan kegiatan
ekspor mereka.Sebagai nilai Peso jatuh" menjadi semakin lebih mahal untukekspor ke negara lain.
Sosial Perubahan Masyarakat dapat mempengaruhi akti#itas konsumen" dan
harus dipertimbangkan ketika membuat keputusan operasional. Sebagai contoh"
perempuan membuat basis konsumen yang lebih kecil secara signifikan untuk
perusahaan bir. Perusahaan telah menemukan jenis baru dari minuman seperti bir
ringan" dan minuman beralkohol rasa untuk menarik lebih banyak perempuan
untuk produk mereka. 'da juga kecenderungan menuju gaya hidup sehat" dan
konsumen lebih ingin ringan" bir rendah kalori. &ni berarti bahwa untuk ?rupo
Modelo" adalah penting untuk penelitian baru dan pengembangan yang akan
terjadi dalam rangka untuk mempertahankan lini produk yang konsumeninginkan.
9ain perubahan sosial yang terjadi meningkat imigrasi Meksiko ke 'merika
Serikat. &ni berarti bahwa ?rupo Modelo memiliki basis pelanggan yang
berpotensi meningkat di 'merika Serikat untuk yang mereka dapat naik banding.
Teknologi Perubahan dalam teknologi memungkinkan perusahaan untuk
mengembangkan proses pembuatan bir yang lebih baik" saluran distribusi yang
lebih efisien" dan upgrade fasilitas yang meningkatkan produksi" konsistensi
meningkat" dan mengurangi biaya. ?rupo Modelo akan perlu untuk tinggal saat
ini pada teknologi pembuatan bir untuk bersaing di pasar ini.
Teknologi juga telah menciptakan media iklan baru. $alam rangka bagi
perusahaan untuk tetap kompetitif" mereka harus bersaing dengan ino#asi
teknologi. /ika pesaing memanfaatkan teknologi dan mampu merampingkan
rantai nilai mereka" ?rupo Modelo bisa menguntungkan.
9ingkungan $engan masyarakat menjadi lebih sadar lingkungan" pendekatan
perusahaan untuk tanggung jawab sosial dapat menyakiti atau membantu citra
merek mereka. /ika sebuah perusahaan bertindak tidak bertanggung jawab"
penjualan dapat menderita. ?rupo Modelo telah dimulai beberapa inisiatif %S6termasuk pelaporan sukarela dari emisi karbon" dan ini dapat memiliki efek masa
depan yang positif bagi perusahaan dan citra mereknya.
0ukum +arena media yang tersedia meningkat" perusahaan bir perlu berhati-hati
tentang di mana dan bagaimana mereka beriklan. 'da hukum yang mengatur iklan
konten dan lokasi bahwa perusahaan harus menyadari. Selain hukum di Meksiko"
?rupo Modelo harus mengikuti hukum negara-negara yang ekspor.
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
12/21
''9&S&S &$ST6&
?rupo Modelo adalah merek teratas di industri bir global. Perusahaan ini saat ini
produsen terbesar kelima dari bir dengan #olume. $alam rangka untukmenentukan strategi masa depan bagi perusahaan" pertama kita harus
mempertimbangkan daya tarik dari industri bir. +emampuan ?rupo Modelo untuk
bersaing dengan sukses ditentukan oleh kekuatan lingkungan eksternal terhadap
mereka.
'ncaman Pengganti ntuk ?rupo Modelo dan industri bir" ancaman pengganti
tinggi karena konsumen memiliki banyak pilihan minuman pengganti. Pengganti
bir termasuk minuman keras" minuman beralkohol rasa" non-alkohol bir" dan
minuman secara umum. $i Meksiko" ada juga yang minum teHuila besar
penduduk yang mungkin diduga mengurangi pasar untuk bir" tetapi hal ini tidak
muncul untuk mengurangi konsumsi bir.
'ncaman 4aru Peserta ntuk perusahaan bir besar" ancaman pendatang baru
adalah rendah. Meskipun ada ratusan microbreweries kecil di seluruh 'merika
Serikat" sulit bagi microbreweries untuk bersaing dengan perusahaan bir
besar.Perusahaan bir besar memiliki keuntungan dari skala ekonomi. &ntegrasi ke
depan dalam rantai nilai memungkinkan perusahaan besar memiliki keunggulan
biaya lebih dari perusahaan yang lebih kecil. &ndustri bir juga memerlukan modal
awal yang berat. 0al ini membuat industri tidak menarik bagi pendatang baru.
+ekuatan tawar-menawar Pembeli $aya tawar dari pembeli adalah ancaman
moderat untuk industri bir. Perusahaan harus menyadari preferensi rasa dan apa
yang orang inginkan atau mereka akan memiliki beberapa pelanggan. 'da juga
harga sensiti#itas di pasar bir. Perusahaan tunduk pada harga permintaan pasar"
dan karena itu lebih dibatasi untuk apa yang mereka dapat mengisi. Pembeli juga
memiliki beberapa kekuasaan karena fakta bahwa ada biaya switching rendah
untuk mereka. Perusahaan harus menjaga pelanggan mereka puas dengan produk
yang mereka terima" jika tidak mereka akan membeli merek lain.
+ekuatan tawar-menawar Pemasok ntuk ?rupo Modelo" kekuatan pemasok
rendah. ?rupo Modelo adalah perusahaan besar dan memiliki setengah dari
pangsa pasar Meksiko dari industri bir. ?rupo Modelo menggunakan produkkomoditas seperti barley" hop" ragi" dan tambahan berarti. Produk komoditas yang
mudah diganti" dan itu berarti bahwa pemasok memiliki sedikit
kekuasaan. +arena ukuran ?rupo Modelo" pemasok pasti tidak ingin kehilangan
bisnis dengan mereka.Selain itu" ?rupo Modelo memiliki rantai pasokan yang
terintegrasi secara #ertikal dan karena itu memiliki kontrol atas banyak masukan
produknya.
&ntra-&ndustri +ompetisi 'da kekuatan-kekuatan kompetitif yang intens dalam
industri bir. &ni persaingan sengit merupakan ancaman terbesar bagi ?rupo
Modelo.'da diferensiasi yang tinggi dalam produk dan iklan. $alam industri bir
ada persaingan dari kedua produk domestik dan produk impor" sehingga
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
13/21
perusahaan memiliki banyak jenis pesaing yang harus diperhatikan. 'da juga
ancaman besar datang dari kemungkinan merger dan akuisisi di industri. Sebagai
perusahaan besar memperoleh orang lain" mereka bisa menjadi pemain dominan
industri karena mereka memperoleh keuntungan biaya dan merek dari skala
ekonomi dan pangsa pasar.
Secara keseluruhan" industri bir sangat menarik untuk ?rupo Modelo untuk
bersaing masuk Mereka menghadapi tekanan rendah dari pemasok" ancaman
pendatang baru yang rendah dan tekanan pembeli moderat. &ndustri ini sangat
kompetitif dengan pengganti yang tersedia" sehingga sangat penting bahwa ?rupo
Modelo mengembangkan strategi yang akan membantu mereka melakukannya
dengan baik terhadap kedua tekanan.
''9&S&S PS'&?
1MS' 1MS' adalah pesaing utama untuk ?rupo Modelo di Meksiko. +eduaperusahaan mendominasi pasar Meksiko. 1MS' telah mampu untuk menjadi
sukses dalam beberapa tahun terakhir karena strategi-strategi baru. 1MS' telah
berin#estasi dalam kualitas produksi bir" dan diakui karena memiliki Iatas tujuh
terbaik mencicipi bir di MeksikoI (Som" %-*AF). 1MS' juga memutuskan untuk
mengambil kepemilikan di !JJ! distribusi sendiri lengkap saluran. &ni adalah
rantai yang sangat besar toko-toko di 'merika Tengah dan 'merika
tara. Strategi lain dari 1MS' adalah untuk bermitra dengan %oca-%ola
%ompany. 1MS' sekarang distributor tunggal produk %oca-%ola di Meksiko
dan 'merika Tengah.1MS' sekarang memiliki keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan terhadap ?rupo Modelo karena merek %oca-%ola begitu
kuat. 1MS' telah mengikuti memimpin ?rupo Modelo ke pasar 'merika
Serikat dan sekarang memiliki kemitraan pemasaran dengan 0eineken untuk
meningkatkan pangsa pasar mereka di 'merika Serikat.
'nheuser-4usch 'nheuser-4usch adalah pemimpin pasar yang dominan di
'merika Serikat. Mereka memiliki FA persen pangsa pasar 'merika Serikat" dan
;A persen dari keuntungan industri bir. 'nheuser-4usch telah mampu mengambil
keuntungan dari skala ekonomi dan mengontrol biaya mereka. 'nheuser-4usch
juga membeli lebih dari A< persen dari saham yang beredar di ?rupo Modelo"
tetapi memegang hak minoritas suara. 'nheuser-4usch menghasilkan bir di pasar
luar negeri" karena biaya yang efektif bagi mereka untuk melakukannya. Merekajuga pemimpin industri dalam jumlah yang dibelanjakan untuk kampanye
pemasaran. 'nheuser-4usch telah bermitra dengan ?rupo Modelo untuk
mendistribusikan produknya di Meksiko.
0eineken 0eineken adalah pesaing impor utama terhadap ?rupo
Modelo. Mereka menghasilkan semua produk di dalam negeri di
4elanda. 0eineken pasar bir sebagai impor premium dengan rasa unggul. The
IpremiumI gambar untuk merek telah meningkat keberhasilan mereka di 'merika
Serikat. Meskipun mereka berada di urutan kedua dalam pangsa pasar impor
?rupo Modelo" strategi 0eineken adalah menjadi nomor satu lagi melalui
kampanye pemasaran yang agresif baru. 'nggaran iklan mereka adalah tiga kali
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
14/21
lebih besar dari ?rupo yang Modelo di 'merika Serikat. 0eineken juga memiliki
dan mengoperasikan perusahaan distribusi.
Pesaing lainnya S'4 Miller dan &n4e# adalah pemain besar lainnya di pasar bir
global. S'4 Miller saat ini memiliki *,B dari pasar 'S dan &n4e# adalahpembuatan bir terbesar di dunia perusahaan dalam hal #olume. 'da potensi untuk
merger antara &n4e# dan 'nheuser-4usch yang akan menciptakan sebuah
perusahaan super dengan 3 A dari total dunia pangsa pasar yang mungkin
menimbulkan ancaman bagi perusahaan bir kecil termasuk ?rupo Modelo. Selain
itu" ada microbrewers yang lebih kecil dalam industri bir yang memproduksi bir
dibedakan dan regional.
+egiatan tama $i antara kegiatan utama dari rantai nilai" kegiatan ?rupo
Modelo yang paling penting adalah operasi yang masuk ke memproduksi bir"
logistik keluar distribusi melalui distributor bir dikontrak di 'S" dan penjualan
dan pemasaran bir.4agian berikut akan membahas setiap kegiatan utama dalamlebih terinci.
9ogistik inbound ntuk menghasilkan bir" ?rupo Modelo harus terlebih dahulu
mengumpulkan bahan-bahan mentah. 4ahan baku yang dibutuhkan untuk
membuat bir termasuk malt dari barley" air minum dengan mineral tertentu
membuat-up" hop" ragi dan tambahan berarti jagung" tepung" atau beras untuk
melengkapi malt.4ahan-bahan ini komoditas-seperti di alam dan harga mereka
dapat berfluktuasi secara drastis. ?rupo Modelo dibangun sebuah pabrik gandum
di &daho 1alls" &daho" bahwa kapal-kapal malt dengan kereta api ke fasilitas
produksi Meksiko (?rupo Modelo *
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
15/21
'wal tahun *
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
16/21
anak perusahaan dari keputusan akhir mengenai merek bir yang Gdan gambar.
Menurut data pada studi kasus %orona" 0eineken dan 'nheuser-4usch
menghabiskan uang secara signifikan lebih dari ?rupo Modelo iklan produk
mereka.
Setelah-Sales Ser#ice $i pasar bir" tidak ada tingkat yang sangat tinggi layanan
purna jual yang diperlukan. Setelah minuman dipilih dan dikonsumsi" umumnya
tidak ada perlu menghubungi perusahaan. Tidak seperti item teknis dan biaya
tinggi" ada kebutuhan sangat sedikit untuk dukungan teknis atau perawatan
lanjutan untuk produk.
?rupo Modelo telah memulai kebijakan pengembalian dana untuk bir-nya yang
memungkinkan pelanggan untuk kembali produk untuk pengembalian dana jika
mereka tidak puas.
+egiatan Sekunder kegiatan sekunder dan dukungan termasuk pengadaan"
teknologi dan pengembangan" manajemen sumber daya manusia" dan infrastruktur
perusahaan. $ari catatan dalam struktur ?rupo Modelo adalah pentingnya
pengadaan dan kemajuan teknologi dan pembangunan.
Pengadaan ?rupo Modelo telah mengembangkan anak perusahaan dan kemitraan
untuk banyak input yang dibutuhkan untuk menghasilkan bir termasuk perusahaan
malt" produsen topi sekrup" bisa produsen" perusahaan angkutan" pembotolan
kaca" produsen karton" dan produsen mesin. &ntegrasi #ertikal ini merupakan
elemen penting dari rantai nilai ?rupo Modelo karena memungkinkan perusahaan
untuk mengontrol kualitas bahan baku dan mesin (?rupo Modelo *
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
17/21
&nfrastruktur Perusahaan Tidak ada menyebutkan signifikan dalam hal
management keuangan" penasihat hukum" praktik akuntansi" atau elemen
infrastruktur lain yang penting bagi strategi dan manajemen ?rupoModelo. Sebagaimana diuraikan sebelumnya dalam analisis ini" ada wakil
presiden keuangan dan masalah pajak" perencanaan perusahaan" masalah hukum"
hubungan internasional" hubungan perusahaan dan komunikasi" dan administrasi
dan keuangan. 0al ini menunjukkan bahwa ini adalah elemen penting dari
infrastruktur perusahaan.
SM46 $'N' 464'S&S C&5
'set berwujud ?rupo Modelo dan kompetensi termasuk fasilitas pembuatan bir
modern di Meksiko" resep bir" dan jaringan distribusi Meksiko tersebut. +arena
masing-masing adalah pusat produksi bir dan penjualan bir yang" kami percayabahwa ini adalah kompetensi inti. amun" ini bukan keunggulan
kompetitif. 1asilitas menyeduh dari pesaing juga modern dan terus
ditingkatkan. Pesaing utama di Meksiko" 1MS'" juga memiliki jaringan yang
kuat dari distributor dan toko sendiri kenyamanan.
Meskipun ?rupo ModeloGa resep bir mungkin memiliki selera yang berbeda"
kualitas rasa tergantung pada pendapat subjektif konsumen. %orona memiliki
keunggulan kompetitif melalui fakta bahwa itu dipuji karena rasanya tidak
mengganggu dan hambar yang menarik penduduk non-bir-minum. amun" ini
bukan merupakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan karena bir lainnya
berpotensi mengembangkan bir yang sama yang menarik kepada orang banyak
yang sama.6asa %orona imitable. Selain itu" keberadaan Imalternati#esI dan
minuman beralkohol beraroma menyediakan pengganti" yang membuatnya sulit
bagi produk apapun untuk memiliki keunggulan jarang di rasa.
'kti#a tidak berwujud ?rupo Modelo termasuk kemitraan dengan distributor
ekspor dan hak untuk mendistribusikan merek lain di Meksiko" citra merek bir
nya" neraca yang kuat dan laporan laba rugi" dan pangsa pasar yang besar di
Meksiko dan 'S - dua dari bir terbesar pasar di dunia. $ari jumlah tersebut" kami
percaya bahwa pangsa pasar yang besar" citra merek dari %orona di 'S dan
hubungan distributor dari mana merek ini berasal kompetensi inti.
Seperti disebutkan sebelumnya" produksi bir dan manfaat distribusi pasar dari
skala ekonomi" sehingga lebih besar pangsa pasar dan produksi menguntungkan
perusahaan. &ni pangsa pasar yang tinggi juga meningkatkan #isibilitas
merek.Meskipun nilai yang diciptakan oleh pangsa pasar yang besar" ada banyak
bir besar lainnya" yang membuktikan bahwa ini bukan kompetensi langka atau
non-imitable. Selain itu" karena tingkat persaingan yang kompetitif di pasar bir
sangat tinggi" tidak mungkin bahwa ini adalah kompetensi berkelanjutan karena
?rupo Modelo tidak terorganisir sangat berbeda dari model organisasi pesaingnya.
Mengenai kompetensi inti merek ?rupo Modelo dan hubungan distributor"
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
18/21
terutama berkaitan dengan %orona di pasar 'S" tidak ada keuntungan kompetitif
karena aset tersebut tidak jarang dan imitable. 'da banyak merek di pasar bir" dan
meskipun %orona menonjol sebagai Imenyenangkan di bawah sinar matahariI"
santai bir" gambar ini tidak akan sulit untuk meniru. 0ubungan yang ?rupo
Modelo telah dikembangkan dengan dua distributor di 'S juga diabaikan sebagaikeunggulan kompetitif karena imitable dan tidak langka. 'da hubungan seperti
banyak yang telah dikembangkan dalam industri" dan sementara yang lain
mungkin belum sekuat" adalah mungkin untuk membangun hubungan tersebut.
''9&S&S +'?'
Situasi keuangan ?rupo Modelo adalah sangat berbeda dibandingkan
pesaingnya.?rupo Modelo dan pesaingnya yang cukup berbeda dari industri
minuman dan rata-rata sektor pembuatan bir diberikan oleh NahooO +euangan
(*
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
19/21
industri dan pesaing. Perbedaan antara rasio utang terhadap ekuitas dan utang
jangka panjang terhadap ekuitas rasio menunjukkan bahwa banyak dari kewajiban
?rupo Modelo adalah jangka pendek di alam. 'dalah baik bahwa perusahaan
tidak memiliki jumlah besar yang beredar hutang jangka panjang yang mereka
harus membayar bunga ke masa depan" tetapi juga dapat berbahaya untukmemiliki begitu banyak kewajiban jangka pendek bahwa mereka tidak mampu
membayar dan harus mengambil utang jangka panjang untuk
melakukannya. Selain itu" mengingat fakta bahwa perusahaan telah sangat sedikit
utang jangka panjang" mereka mungkin tidak menerima keuntungan pajak yang
terkait dengan pemotongan pajak dari biaya bunga. Perusahaan meningkatkan
utang jangka panjang pada tahun *
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
20/21
Peluang ?rupo Modelo memiliki kesempatan untuk menggunakan akar Meksiko
untuk menangkap minum bir-pasar besar di Meksiko dan dalam populasi imigran
Meksiko ke 'merika Serikat 'da peningkatan popularitas minuman ringan dan
minuman beralkohol rasa" sehingga mungkin bermanfaat untuk berin#estasi dalam
pengembangan produk-produk alternatif. /uga" ?rupo Modelo berpotensi dapatmengambil manfaat dari kemitraan dengan 'nheuser-4usch karena menyatu
dengan &n4e#. 0al ini dapat memungkinkan mereka untuk terus memperluas ke
pasar internasional lainnya" keuntungan dari skala ekonomi dan jaringan
distribusi" dan manfaat dari pengakuan merek yang kuat.
'ncaman profitabilitas ?rupo Modelo memiliki beberapa ketergantungan pada
ekonomi Meksiko dan peso tidak stabil. 0al ini secara dramatis dapat merusak
profitabilitas perusahaan jika peso penurunan nilai. 'da juga kemungkinan
peningkatan di masa depan pajak dan tarif" yang juga dapat merusak kinerja
keuangan mereka. Meskipun ada peluang potensial yang timbul dari
penggabungan potensi masa depan 'nheuser-4usch &n4e# dan" seperti pesaingbesar juga dapat menimbulkan ancaman bagi ?rupo Modelo. &ni akan
menciptakan pesaing dengan lebih baik ekonomi-of-skala keuntungan" dan bisa
melemahkan posisi ?rupo Modelo di pasar. /uga" ada potensi untuk kehilangan
kemitraan antara ?rupo Modelo dan 'nheuser-4usch.
6+!M$'S&
+ami akan merekomendasikan bahwa ?rupo Modelo mengembangkan hubungan
timbal balik dengan 'nheuser-4usch untuk membantu mendistribusikan dan
mempromosikan ?rupo Modelo bir di 'merika Serikat. Metode ini memiliki
manfaat baik 'nheuser-4usch dan ?rupo Modelo di Meksiko dan akan
memberikan dukungan lebih kepada merek ?rupo Modelo dan jaringan distribusi
di 'merika Serikat. Tergantung pada apakah ada penggabungan antara &n4e# dan
'nheuser-4usch" dan tergantung pada hasil dari merger itu" ?rupo Modelo
mungkin manfaat dari kemitraan yang lebih co-tergantung dengan perusahaan ini
berpotensi tumbuh.
$engan memperluas internasional ke 'merika Serikat dan +anada" ?rupo Modelo
telah menanggapi potensi ancaman yang diciptakan oleh lingkungan stabil
ekonomi dan politik Meksiko. +ami akan merekomendasikan bahwa mereka lebih
memperluas internasional untuk lebih di#ersifikasi risiko ini. ntuk lebih
memperluas internasional" kami mendorong ?rupo Modelo untuk melanjutkanmodel tertular dengan distributor di wilayah sasaran. Strategi ini telah
menguntungkan perusahaan karena distributor lokal mampu merek bir dengan
kebutuhan pasar lokal mereka. +ami percaya bahwa %hina dan 'ustralia adalah
dua pasar yang memiliki potensi besar untuk permintaan ?rupo Modelo itu
bir. %ina baru-baru melampaui 'merika Serikat dalam konsumsi bir total. 'da
populasi besar yang potensi permintaan. 'ustralia sudah memiliki tinggi per-
kapita konsumsi bir" jadi mungkin menjadi pasar yang mudah untuk masuk
terutama mengingat pertandingan citra merek dari %orona ke gambar khas pantai
'ustralia.
$i 'merika Serikat" ?rupo Modelo telah disajikan dengan kesempatan untuk naik
-
7/23/2019 13564923 Strategi Internasional 2
21/21
banding ke populasi besar imigran Meksiko pertama dan generasi kedua ke
'merika Serikat. ?rupo Modelo dapat menargetkan pasar ini dengan mereknya
special Modelo" yang sangat populer di Meksiko. ntuk melakukannya"
perusahaan harus bekerja dengan distributor 'S untuk membangun kekuatan
distribusi dan pemasaran di 'merika Serikat. Tim ?rupo Modelo pemasaran dapatberkontribusi pengetahuan budaya Meksiko untuk lebih membangun pasar yang
berkembang.
+ami juga menyarankan ?rupo Modelo memperluas portofolio Imalternati#esI
dalam terang perubahan sosial yang mengarah ke meningkatnya popularitas
minuman rendah kalori dan minuman beralkohol rasa. Perusahaan ini sudah
memiliki sejumlah #ersi cahaya bir" tetapi akan mendapat manfaat dari
meningkatkan promosi keuntungan dan rasa minuman ini. Selain itu" ?rupo
Modelo harus mempertimbangkan termasuk minuman beralkohol rasa dalam
portofolio sudah kuat dalam rangka untuk mendapatkan keuntungan kompetitif
atas pesaing yang tidak menawarkan minuman tersebut. &ni selain portofolio akanmembutuhkan ?rupo Modelo untuk memperluas pengadaan bahan dan membuat
pengeluaran modal untuk ruang produksi dan peralatan. amun" ?rupo Modelo
sudah memiliki pengadaan botol dan tutup botol" pembuatan mesin" dan saluran
distribusi untuk memfasilitasi semacam tambahan untuk portofolio.
Meskipun untuk sebagian besar ?rupo Modelo secara finansial stabil" kami
berkomentar sebelumnya bahwa manajemen persediaan mereka tampaknya perlu
perbaikan. Manajemen persediaan yang efektif dapat menghemat biaya dengan
mengurangi kebutuhan ruang penyimpanan dan dengan memastikan bahwa hanya
sebanyak masukan sebagai dibutuhkan dibeli. Tampaknya ?rupo Modelo adalah
di jalur yang benar dengan perkembangan baru-baru ini e-procurement"
permintaan" dan sistem produksi. Sangat mungkin bahwa dibutuhkan waktu bagi
perusahaan untuk memahami sistem ini cukup baik untuk menerapkan secara
efektif penggunaan mereka. amun" adalah mungkin bahwa kita tidak melihat
peningkatan karena karyawan belum mendukung dalam mengadopsi sistem baru
ini karena budaya perusahaan atau karena tantangan yang melekat dalam adoptin
sistem baru.