![Page 1: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/1.jpg)
Typiske udfordringer, når virksomheder skal i gang med at
eksportere og
hvordan Væksthuset kan hjælpe
Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen
Vækstmøde den 27. maj 2013
![Page 2: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/2.jpg)
Danmark’s udfordring
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Sver
ige
Portug
al
Italien
Finlan
d
Holland
Dan
mar
k
Span
ien
Nor
geUSA U
K
Can
ada
Pct
Der opstartes mange nye virksomheder i Danmark hvert år…
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Holland
Tysk
land
Østrig
Norge
Fran
krig
Dan
mark
Sve
rige
Belgien
Italien
Sve
jts
Finlan
d
Spa
nien
Polen
Storbritann
ien
Japa
nUSA
Korea
Pct.
…men kun få udvikles til vækstvirksomheder
![Page 3: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/3.jpg)
3
![Page 4: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Afklaring Fokus
Vækstplan med
konkrete mål
Henvisning til
rådgivning
Implemen-tering
Tilbud til iværksættere og virksomheder med vækstambitioner > 800 virksomheder årligt
![Page 5: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/5.jpg)
VækstHjulet
Eksternt fokus
Internt fokus
Drift fokus Strategi fokus
![Page 6: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/6.jpg)
Væksthus Hovedstadsregionen 6
Transformationskortet
Et strategisk værktøj
Year n+3
Is Summary
Year n+1 Year n
Be Summary
STREAM ZSTREAM ZSTREAM YSTREAM Y
ST
RE
AM
XS
TR
EA
M X
FIN
. &
CO
NT
RO
LF
IN. &
CO
NT
RO
L
2010
Nu-situation
20092008 jul-dec 2008 jan-jun
Vision
STREAM ZAndetSTREAM Yproduktion
ST
RE
AM
XT
ekn
olo
gi
FIN
. &
CO
NT
RO
LP
ers
onale Projekt
x
![Page 7: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/7.jpg)
Udfordringer
Væksthus Hovedstadsregionen 7
Ansoffs Vækstmatrice
![Page 8: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/8.jpg)
Udfordringer
Væksthus Hovedstadsregionen 8
• Eksport er ikke et quick fix
• nuværende markeder skal være udnyttede • Det er dyrere at bearbejde eksportmarkeder end
hjemmemarkedet • direkte salg - > større omkostninger • Indirekte salg -> lavere dækningsgrad
• Tålmodighed – det tager tid
• Markedskendskab – kunder –konkurrenter – kultur –
kutymer – priser
• Ressourcer – penge –tid/medarbejdere – kompetencer
• Fokus - tilfældigheder
![Page 9: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/9.jpg)
Hvordan arbejder vi med
eksportvirksomheder
Væksthus Hovedstadsregionen 9
![Page 10: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/10.jpg)
Overvejelser
Væksthus Hovedstadsregionen 10
![Page 11: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/11.jpg)
Eksempel - markedsinformation
Væksthus Hovedstadsregionen 11
![Page 12: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/12.jpg)
Eksempel – tilpasning til eksport
Væksthus Hovedstadsregionen 12
![Page 13: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/13.jpg)
Eksempel – partnere og opgavefordeling
Væksthus Hovedstadsregionen 13
![Page 14: 130527 steen lohse - udfordringer når virksomheder skal eksportere](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042623/549b5bb0b479591a098b474e/html5/thumbnails/14.jpg)
Plan for markedsetablering
Væksthus Hovedstadsregionen 14