![Page 1: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/1.jpg)
101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO
Sebastian Goszcz
![Page 2: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/2.jpg)
POZNAJ PROWADZĄCEGO: SEBASTIAN GOSZCZ
(prawie) 20 LAT RYTM & ATMOSFERA
150 WYSTĄPIEŃ I SZKOLEŃ 3500 UCZESTNIKÓW
1100 KLUBÓW ODWIEDZONYCH 70 KLUBÓW WSPÓŁPRACA
120 ARTYKUŁÓW USA, NIEMCY,
MANAGEMENT STRATEGIC LEADERSHIP
ACADEMY
![Page 3: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/3.jpg)
Sukces biznesowy/życiowy nie spada z nieba, jest efektem podejmowanych działań,
przynoszących określone wyniki.
![Page 4: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/4.jpg)
Czy można zdefiniować, zaplanować, mierzyć i zarządzać swoim
szczęściem/sukcesem osobistym i zawodowym?
![Page 5: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/5.jpg)
TRZY KRĘGI ZASADY JEŻA Zrozumieć w czym możesz
( a w czym nie możesz) być najlepszy a następnie rozwijać te umiejętności, by
być najlepszym na swoim rynku i posiadać przewagę.
1. Masz do tego talent. „Czuję że właśnie po to się urodziłem.”
2. Ktoś dobrze płaci za to co robisz.
„Płacą mi za to, czy ja śnię?”
3. Praca jest twoją pasją, robienie tego sprawia ogromną przyjemność. „Nie mogę się doczekać aż zabiorę się za swoją pracę. Naprawdę wierzę w to co robię.”
![Page 6: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/6.jpg)
RYNEK JEST ZATŁOCZONY. Trening Personalny - 30 zł?
Ile powinien kosztować
Trening Personalny? Kalkulator Freelancera.
Wyróżnij się albo zgiń.
![Page 7: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/7.jpg)
W biznesie nie liczy się wartość dla użytkownika (klienta).
Liczy się wartość dla użytkownika oparta na rzadkości (scarcity value).
Jeśli to co mam jest powszechnie dostępne, to nie jest wiele warte i trudno będzie na tym zarobić.
Wielkość przyszłych zysków określa unikalność oferty dla klienta (przewaga konkurencyjna) oraz zdolność do utrzymywania tej
przewagi. Przewaga nie jest dana na zawsze,
musi być ciągle odnawiana.
![Page 8: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/8.jpg)
PODSTAWOWE ZASADY MARKETINGU
wg Jack Trout, Al Ries
1. NIE STARAJ SIĘ BYĆ LEPSZY OD SWOJEGO KONKURENTA, STARAJ SIĘ BYĆ INNY
2. JEŚLI NIE MOŻESZ BYĆ PIERWSZYM W DANEJ KATEGORII TO USTAL NOWĄ KATEGORIĘ W KTÓREJ BĘDZIESZ PIERWSZY
3. LEPIEJ BYĆ PIERWSZYM W CZYJEJŚ ŚWIADOMOŚCI NIŻ PIERWSZYM NA RYNKU
![Page 9: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/9.jpg)
ZAPLANUJ I ZARZĄDZAJ SWOIM SUKCESEM ZAWODOWYM.
Co definiuje idealnego wg ciebie Trenera Personalnego? Jakie kompetencje będą decydowały o tym, że możesz się stać znakomitym Trenerem
Personalnym, jakie umiejętności, wiedza w jakich zakresach? Czego potrzebujesz by to było możliwe?
![Page 10: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/10.jpg)
KIM JEST TRENER PERSONALNY ?
![Page 11: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/11.jpg)
Pracując z jednym z naszych podopiecznych wybraliśmy 10 stref:
1. wiedza z zakresu: metodyka treningowa, 2. wiedza z zakresu: dietoterapia, dietetyka i suplementacja,
3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja,
5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie i automotywacją, 6. praktyczne umiejętności sprzedażowe,
7. praktyczna wiedza z zakresu: psychologia społeczna, inteligencja emocjonalna i społeczna oraz wywieranie wpływu na ludzi,
8. praktyczna wiedza z zakresu: marketing i personal branding, 9. aktywne działania sprzedażowe, marketingowe, personalbrandingowe,
10. praktyczna wiedza w zakresie: budowanie lojalności klientów, tworzenia i ciągłego ulepszania, unikalnego modelu świadczenia usług,
![Page 12: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/12.jpg)
WAŻNE !
Nie mamy szansy być najlepszym w każdej ze stref.
Zastanów się w której możesz być wybitny, w której z nich zbudujesz unikalną przewagę i w jaki sposób?
Które z nich pełnią jedynie funkcje higieniczną, czyli nie sprawiają że
jesteś wyjątkowy, ale są na tak wysokim poziomie by nie niszczyły twojego wizerunku i wiarygodności?
![Page 13: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/13.jpg)
LICZENIE NA SZCZĘŚCIE CZY NADZIEJA, TO NIE JEST STRATEGIA.
1. Plan działania.
2. Sposoby realizacji strategii. 3. Krytyczne czynniki sukcesu.
4. Miary strategiczne.
Plan działania - zaczynaj z wizją końca.
1. Określaj i wizualizuj cel. „To jest nasz cel.”
2. Co się musi wydarzyć by go osiągnąć?
3. Cofnij się, odpowiedz co będziesz robił, jak działał by go
osiągnąć?
![Page 14: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/14.jpg)
JAKI MUSZĘ BYĆ BY PRZYCIĄGAĆ ODPOWIEDNICH KLIENTÓW?
1. W CZYM JESTEŚ DOBRY?
- w czym możesz pomóc, jakie potrzeby spełniasz, jakie problemy rozwiązujesz?
2. DLACZEGO MAM CI WIERZYĆ? - dlaczego klient ma kupować właśnie od ciebie, jak można sprawdzić twoje
umiejętności? co potwierdza że twoja marka działa?
3. JAK BĘDĘ SIĘ PRZY TOBIE CZUŁ? - jakich emocji się po tobie spodziewać, jaki jest dodatkowy powód bym cię wybrał?
4. W JAKI SPOSÓB OKREŚLASZ SIĘ W STOSUNKU DO KONKURENCJI?
- jakie są twoje podstawowe wyróżniki? (bardziej : profesjonalny, doświadczony, specjalistyczny, bliżej klienta)
W jaki sposób, jakimi działaniami to wszystko udowodnisz?
![Page 15: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/15.jpg)
KAŻDY TRENER PERSONALNY NA ŚWIECIE PRACUJE Z CIAŁEM KLIENTA. TYLKO NAJLEPSI PRACUJĄ SIĘ TAKŻE Z UMYSŁEM I SERCEM.
Zadowolenie klienta na 3 poziomach: - fizycznym - psychologicznym - społecznym
![Page 16: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/16.jpg)
DLACZEGO ZAPAMIĘTUJEMY MARKI? Dzięki pozytywnym lub negatywnym
doświadczeniom i emocjom.
![Page 17: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/17.jpg)
TO JAKI JESTEŚ KRZYCZY TAK GŁOŚNO
ŻE NIE SŁYSZĘ TEGO CO MÓWISZ
„Wszystko mówi” Walt Disney
![Page 18: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/18.jpg)
EMOCJE
Jak ludzie czują się z Tobą?
Co ludzie zyskują dzięki współpracy z Tobą?
W jaki sposób dodać wartości, uczynić to
lepszym?
![Page 19: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/19.jpg)
„Dwóch rzeczy ludzie bardziej pragną niż pieniędzy i seksu… to uznanie i pochwała.”
Mary Kay Ash
![Page 20: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/20.jpg)
DOWÓD
Coś co potwierdza że twoja marka działa.
(wygrał, osiągnął, stworzył)
Ludzie szukają informacji, potrzebują potwierdzenia,
bardziej ufają nieznajomym w internecie niż reklamie.
![Page 21: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/21.jpg)
ELEVATOR PITCH
Marki to opowieści. W czym jesteś wyjątkowy? Masz minutę by opowiedzieć o sobie i zostać zapamiętany. - opowiedz konkretną historię, o konkretnych wydarzeniach, - używaj słów - kluczy, - mów o umiejętnościach które posiadasz,
![Page 22: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/22.jpg)
„Klient nie chce kupić młotka, klient chce wbić gwóźdź.”
Wielu Trenerów Personalnych
mówi jak cudowny ma młotek,
a nie mówi o tym, w jaki sposób i jak bardzo mogą
pomóc wbić gwóźdź.
![Page 23: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/23.jpg)
Czy twoja komunikacja nie jest zbyt lub za mało fachowa? Czy pokazujesz zdjęcia swoich klientów przedstawiające jak korzystają z twoich usług, pomagając utożsamić się innym z ludźmi ze zdjęć?
![Page 24: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/24.jpg)
WARTOŚĆ - coś pożądanego i cennego, rozwiązanie problemu,
zaspokojenie potrzeb, każdy ma swoje „COŚ”.
![Page 25: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/25.jpg)
STRATEGIE BUDOWANIA WARTOŚCI
CORE VALUE – EXTENDED VALUE W środku nasza podstawowa usługa, na zewnątrz obudowana:
1. dodatkowymi wartościami, usługami, cechami, 2. przeżyciami.
![Page 26: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/26.jpg)
CO KLIENT KUPUJE? Rozwiązanie swoich problemów i
zaspokojenie potrzeb.
Uwaga na zjawisko substytucji! OFERTA - czego Pan oczekuje od mojej
usługi? Jakich efektów, realizacji jakiego celu, jakich przeżyć?
OBSŁUGA - czego Pan oczekuje ode
mnie, jakiej opieki, pomocy, wsparcia, traktowania?
TRENER – czego oczekuje Pan ode mnie
jako trenera?
Jeśli tego nie wykorzystujesz, nie dziw się że klient kupuje tańszy trening gdzieś indziej.
![Page 27: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/27.jpg)
DECYZJE ZAKUPOWE POD WPŁYWEM EMOCJI?
Emocje napędzają ludzi do działania.
Rozum wie że trzeba coś zrobić, ale może nie mieć siły by to zrobić.
Emocje, czyli nasz układ limbiczny mają bezpośrednie połączenie z przysadką w mózgu, przysadka generuje całą energię
życiową, to wielka fabryka elektrochemiczna.
Rozum, umiejscowiony w korze czołowej nie ma połączenia z przysadką, a zatem połączenie następuje poprzez
układ limbiczny, czyli emocje.
![Page 28: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/28.jpg)
Solution selling
celem jest zgrać rozwiązanie z potrzebą, której klient jest już świadomy i wykazać wyższość swojej
oferty nad rozwiązaniem konkurencji Challenger selling
celem jest zakwestionowanie założeń klienta, zasygnalizowanie niebezpieczeństwa, którego klient
jeszcze nie dostrzega albo potencjalnej szansy
Źródło: Schyłek sprzedaży opartej na rozwiązaniach, B. Adamson, M. Dixon, N. Toman, HBRP, grudzień 2013-styczeń 2013 www.arablit.org
![Page 29: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/29.jpg)
ARS VENDERE – SZTUKA SPRZEDAŻY
Sprzedaż to wykreowanie zdarzenia handlowego.
Za co i dlaczego, ktokolwiek ma Ci płacić?
Czy można zaplanować ile
będziesz zarabiał jako Trener Personalny?
![Page 30: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/30.jpg)
ZASADA WAGI CENA – KORZYŚCI
W umyśle kupującego, choć przez chwilę, korzyści z zakupu muszą ważyć
co najmniej tyle samo ile cena.
30 zł/h – 150 zł/h Jakie chciałby Pan widzieć korzyści dla
siebie, co chciałby Pan uzyskać, co miałoby się zmienić, jakich korzyści Pan
oczekuje? Jeśli nie uzbierasz wystarczającej ilości korzyści, by przechylić szalkę, sprzedaż
będzie trudna. Cena za wysoka? Cena jest zawsze
elementem równania!
![Page 31: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/31.jpg)
ZAKUP SESJI TRENINGOWEJ
![Page 32: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/32.jpg)
POZNAJĘ (POZNAJ)
UMAWIAM (POLUB)
KONSULTUJĘ (ZAUFAJ)
ĆWICZĘ (KUP)
![Page 33: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/33.jpg)
Pamiętaj, klient kupuje to co zaspokoi jego emocjonalne
potrzeby i oczekiwania, rozwiąże jego problemy.
Nie kupuje TRENINGU.
![Page 34: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/34.jpg)
Cechy – informują
Korzyści - sprzedają
Ludzie kupują obietnicę realizacji swoich emocjonalnych potrzeb,
pragnień, marzeń.
![Page 35: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/35.jpg)
KONSULTACJA :
ROZMOWA
POMIARY
KWESTIONARIUSZ MEDYCZNY
CELE TRENINGOWE
PRZYKŁADOWY TRENING
FINALIZACJA. PRZEDSTAWIANIE CENY.
![Page 36: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/36.jpg)
Powitanie. Agenda. Efekt pierwszego wrażenia.
Witam serdecznie Panie Marku, nazywam się …
Czy miał Pan problem z trafieniem do nas? Przyjechał Pan samochodem? Gdzie Pan
zaparkował? Spraw by coś powiedział.
![Page 37: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/37.jpg)
Historia dotychczasowej aktywności:
- czy kiedykolwiek Pan ćwiczył? Jeśli tak, obecnie : - co to jest?
- ile razy w tygodniu? - jak długo to trwa?
- czy ćwiczy Pan regularnie? - osiąga Pan rezultaty które chciał?
![Page 38: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/38.jpg)
Jeśli tak, dawniej, te same pytania:
- dlaczego Pan przestał? - czy od czasu zaprzestania treningu zaobserwował Pan jakieś zmiany w samopoczuciu, kondycji, wyglądzie?
![Page 39: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/39.jpg)
Jeśli nie ćwiczy i nie ćwiczył nigdy:
- czy kiedykolwiek uprawiał Pan jakąkolwiek aktywność fizyczną regularnie?
- czyli był Pan bardziej aktywny w przeszłości? - kiedy ostatnio był Pan w dobrej formie?
- co robił Pan wtedy czego nie robi Pan dzisiaj?
![Page 40: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/40.jpg)
Celem rozmowy z niećwiczącymi obecnie i niećwiczącymi nigdy, jest to
by nawiązać połączenie pomiędzy aktywnością fizyczną a lepszym
samopoczuciem.
![Page 41: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/41.jpg)
Cele i marzenia klienta.
Co motywuje Pana do rozpoczęcia treningu teraz?
Dlaczego chce Pan to osiągnąć? Dlaczego to jest dla Pana ważne? Co konkretnie chce Pan osiągnąć?
Ile konkretnie? Jak bardzo ważne jest dla Pana osiągnięcie tego
celu?
![Page 42: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/42.jpg)
Kiedy klient powie jakie ma cele, upewnij go że możliwa jest ich realizacja,
że możemy pomóc mu rozwiązać jego problemy lub osiągnąć cele.
![Page 43: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/43.jpg)
W jakim czasie spodziewa się Pan osiągnąć swoje cele?
W skali od 1 do 10 jak ważne jest dla Pana rozpoczęcie treningu już?
![Page 44: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/44.jpg)
Wywiad medyczny.
Czy w ostatnim czasie miał pan jakieś problemy zdrowotne, urazy?
Czy leczy się Pan na jakieś choroby przewlekłe?
Czy przyjmuje Pan jakieś lekarstwa? Czy ma Pan jakieś problemy zdrowotne o
których powinniśmy wiedzieć?
![Page 45: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/45.jpg)
STWÓRZ Z KLIENTEM PLAN DZIAŁANIA
![Page 46: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/46.jpg)
TECHNIKA WĘDKARSKA W SPRZEDAŻY
Podczas prezentacji klient okazuje
zainteresowanie czymś z naszej oferty.
Wykorzystaj sygnał zainteresowania.
![Page 47: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/47.jpg)
DANE I ANALIZY
![Page 48: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/48.jpg)
KONSULTACJA :
ROZMOWA
POMIARY
KWESTIONARIUSZ MEDYCZNY
CELE TRENINGOWE
PRZYKŁADOWY TRENING
FINALIZACJA. PRZEDSTAWIANIE CENY.
![Page 49: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/49.jpg)
Obiekcje i wątpliwości: - pieniądze - czas - wpływ partnera - „muszę to przemyśleć”
![Page 50: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/50.jpg)
Przenieś punkt koncentracji klienta z problemu na korzyści.
Panie… niezależnie od ceny wpisowego czy podstawowym pytaniem nie powinno być jak możemy sprawić by rozpoczął Pan
trening i wrócił do formy? Rozumiem, że cena członkostwa ma znaczenie, ale spójrzmy jeszcze raz na całość, ustaliliśmy że w ramach naszej usługi
otrzymuje Pan to, to i to, co pozwoli Panu osiągnąć takie i takie cele. Co więcej może Pan korzystać także z tego, tego i tego, co
pozwoli Panu uzyskać to i to. Ponadto obejmujemy Pana opieką i otrzymuje Pan nasze wsparcie w postaci takiej, takiej i takiej co
pozwoli Panu osiągnąć takie konkretne wartości.
![Page 51: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/51.jpg)
Kluczowe błędy :
- Błąd założeń wstępnych, nadinterpretacja, „myślałem że on myślał”.
-Stosowanie swoich własnych kryteriów oceny decyzyjnych do oceny własnej oferty, „ja bym tyle nie zapłacił, ja bym takiej umowy nie podpisał”, skoro ja bym nie zrobił to i klient też nie zrobi.
- Brak follow up. „ Kiedy przestanie się Pan kontaktować z klientem, który okazał zainteresowanie ofertą, ale nie kupił? To proste, kiedy jeden z nas umrze.”
![Page 52: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/52.jpg)
ZASADA PODWÓJNEJ SPRZEDAŻY
1. sprzedaję żeby sprzedać 2. sprzedaję wartość dobrego wyboru
FARMING
![Page 53: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/53.jpg)
Lojalność to długotrwała i zyskowna relacja z klientem. Lojalność pojawia się na bazie zaangażowania.
Dawaj więcej niż obiecałeś. Co jeszcze możesz zrobić?
![Page 54: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/54.jpg)
Budująca lojalność obsługa klienta, najwyższa jakość usług, skuteczna
sprzedaż nie jest kwestią przypadku ale powtarzalnego, dopracowanego modelu zbudowanego w oparciu o
standardy, procedury, procesy. Mistrzostwo to nie przypadek.
JESTEŚMY
REŻYSERAMI DOŚWIADCZEŃ
![Page 55: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/55.jpg)
Porozmawiaj z klientami. przed - potwierdzenie spotkania, - przypomnienie o celu i ważności wizyty, - wyjaśnienie procedury, co się będzie działo, przekazanie zaleceń, -wskazanie drogi do klubu, - prośba o zabranie niezbędnych akcesoriów, - czy jest jeszcze co Panią nurtuje, czy ma Pani jakieś pytania? i po spotkaniu - troska, - efekty wizyty, - obsługa, czy dobrze się spisałem? - doskonalenie, czy ma Pani jakieś sugestie, co mógłbym robić lepiej? - wyrazy wdzięczności,
![Page 56: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/56.jpg)
Lojalny klient czyli…
1. ponowny zakup 2. kupowanie innych produktów i usług
3. udzielanie referencji 4. udzielanie informacji zwrotnej
![Page 57: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/57.jpg)
PLANOWANIE DZIAŁAŃ (PROGRAMMING)
WYDARZENIA EDUKACYJNE : wykłady, pogadanki, seminaria ZAJĘCIA TEMATYCZNE : Bootcamp, Cheerleaders classes, Striptease classes, PROGRAMY TRENINGOWE : PT, Sport PerformanceTraining, FITNESS GAMES : Monopoly, Tour de France, Mountain Trec, Race Across America PROGRAMY PROFILAKTYCZNE : Badania i testy, Morfologia, FMS, wykłady, seminaria, walka ze stresem, rzucanie palenia tytoniu PROGRAMY REKREACYJNE : konkursy i zawody , PROGRAMY PRZYGODOWE : rajdy, wycieczki rowerowe, spływy kajakowe, wyjazdy EVENTY BUDUJĄCE RELACJĘ : degustacje win, jedzenia, wycieczki z przewodnikiem, kino, teatr, widowiska sportowe, dobroczynność
![Page 58: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/58.jpg)
SATYSFAKCJA I RADOŚĆ
![Page 59: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/59.jpg)
DEKLARACJA TRENERA
![Page 60: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/60.jpg)
REGULAMIN KLIENTA
![Page 61: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/61.jpg)
KONTAKT Z KLIENTEM
![Page 62: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/62.jpg)
JĘZYK NAWIĄZYWANIA RELACJI 1. Słowa uznania ( budują relację,
chodzi o pochwalenie klienta, to sposób na lojalność i przewagę konkurencyjną)
2. Czyny nie słowa (widzę ile dla mnie robisz i ile poświęcasz by to robić)
3. Prezenty (im bardziej przemyślane, dobrane, tym lepiej)
4. Wspólny czas (uwaga która poświęcamy tylko im, tego bardzo nam brakuje w relacjach biznesowych, rozmawiaj ze swoimi klientami)
5. Dotyk (nie chodzi o dotyk fizyczny ale o zmaterializowanie doświadczeń)
6. Emocje (jak się ze mną czujesz) Gary Chapman
![Page 63: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/63.jpg)
Nie traktuj innych tak jak sam chciałbyś być
traktowany, nie oddychamy tym
samym psychologicznym
powietrzem.
![Page 64: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/64.jpg)
V.I.P.
![Page 65: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/65.jpg)
LICZBY NIGDY NIE KŁAMIĄ
![Page 66: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/66.jpg)
Plany sprzedaży.
Tygodniowy. Miesięczny. Kwartalny. Półroczny. Roczny.
Ale zawsze z listą konkretnych działań pokazujących jak je
zrealizować.
Raporty.
Ilość spotkań, rozmów, telefonów, kontaktów, umówionych konsultacji, treningów wprowadzających, sprzedanych treningów …
Bez analiz nie ma szans dowiedzieć się czy robimy to dobrze, coraz
lepiej oraz co robimy źle.
![Page 67: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/67.jpg)
Kiedy ludzie mogą zmierzyć wyniki
swojej pracy, mogą z łatwością skorygować własne działania aby
osiągać lepsze rezultaty.
To co mierzymy ulega poprawie. - czego oczekujesz w tym obszarze?
- jak mierzyć sukces w tym obszarze?
- jakie działania trzeba podjąć by osiągnąć sukces w tym obszarze
Liczby skutecznie odróżniają opinię
od faktu. Tylko to co jest mierzalne jest
wykonywane.
![Page 68: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/68.jpg)
MARKETINGOWA DYSCYPLINA
-MARKETING PRZEZ CAŁY ROK
-KAŻDEGO TYGODNIA
MIN … GODZIN BY BUDOWAĆ SWOJĄ MARKĘ TP
-PLAN MARKETINGOWY NA 52
TYGODNIE DO PRZODU
- % TWOICH OBROTÓW TO MARKETING
![Page 69: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/69.jpg)
ROCZNY PLAN DZIAŁAŃ. REGULARNIE. KAŻDEGO DNIA, TYGODNIA, MIESIĄCA, KWARTAŁU… - .....? - .....? - ……? - .....?
![Page 70: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/70.jpg)
CIĄGŁY ROZWÓJ
![Page 71: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/71.jpg)
W kole życia, biznes stanowi jedynie niewielką cześć.
![Page 72: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/72.jpg)
Perły rodzą się w bólu.
Najczęściej nasz pierwszy punkt styku z
ludźmi którzy w jakiejś dziedzinie
odnoszą sukces, to moment w którym
odnoszą sukces.
![Page 73: 101 RAD DLA TRENERA PERSONALNEGO · 3. wiedza z zakresu: anatomia i fizjologia wysiłku, 4. wiedza z zakresu: fizjoterapia i rehabilitacja, 5. zarządzanie sobą w czasie, nastawienie](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022801/5c765d4609d3f2ff328bfe08/html5/thumbnails/73.jpg)
Zapraszam na szkolenia:
1. Pozyskiwanie klientów i
sprzedaż treningów personalnych.
2. Budowanie silnej marki.
Marketing i Personal branding w pracy Trenera
Personalnego.
[email protected] Biblioteka wiedzy:
www.espressofitness. wordpress.com