Download - 09. 놓쳐서는 안 되는 비즈니스모델 점검 핵심
비즈니스 모델
놓쳐서는 안 되는 비즈니스모델 점검 핵심
에스앤씨 경영컨설팅 인묘환 대표
오늘의 이슈
학습목표
12
비즈니스 모델
비즈니스 모델 혁신 개요
1 비즈니스 모델과 비즈니스 모델 혁신의 개요를 설명할 수 있다 .
학습내용
1비즈니스 모델
1 비즈니스 모델이란 ?
2 비즈니스 모델 구축 필요 요건
1 1 비즈니스 모델이란 ?
비즈니스란
• 창업은 직업모델로서 어려운 부분이 있으나 선진사회에서는 존경받고 각광받고 있음
• 우리나라도 최근 많은 신규창업지원• 청년 창업에 대한 지원은 지속될 예정
사업의 시작과 끝 ?
5 만개 사업장의 외식업 창업 창업을 위한 폐업률 20% (2011년 )
폐업
1 1 비즈니스 모델이란 ?
비즈니스란
• 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지 , 그 방법을 논리적으로 설명한 것이다 .
- 비즈니스 모델의 탄생 , 타임비즈 21p- 알렉산더 오스터왈더 , 예스피그누어 저 ,
유효상 역
게임아이템 구매 가치를 구매
가치의 의미
• 어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 전달하고 , 어떻게 마케팅하며 , 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어
- 두산 백과사전
1 1 비즈니스 모델이란 ?
제품이나 서비스를 어떻게 만들어서 고객에게 전파할까 ?
제품 소비자
서비스
전달하는 역할
• 가치와 제품 , 서비스는 키워드로서 중요한 의미를 가짐
1 2 비즈니스 모델 구축 필요 요건
선순환 구조(Good Circulation)
• 제품과 서비스의 생산과 전달에 있어서의 부가가치 상승작용
독특성(Unique)
• 모방의 어려움 , 신기술 적용 , 파괴적 혁신
수익모델의 제시(Net Revenue)
• 매출• 이익
고객가치제안(Value Proposi-
tion)• 고객의 문제해결• 고객 니즈 충족• 잠재고객의 욕구충족
무엇을팔 것인가 ?
기회비용보다 높은 수익을
얻어야
타인이 못하는 것은
가격책정 능력 가능
2비즈니스 모델 혁신 개요
1 비즈니스 모델 혁신 개요
2 1 비즈니스 모델 혁신 개요
비용 구조Cost Structure
수익 창출Revenue Streams
고객 세분화Customer Segments
고객 관계Customer Relation-
ships
핵심 활동Key Activi-
ties 가치 제안Value
Proposi-tion
채널Channels
핵심 자원Key Re-sources
핵심 관계Key Part-nerships
( 출처 : 알렉산더 오스터왈더 , 예스피그누어 , “ 비즈니스 모델의 탄생” )
비즈니스 모델의 9 가지 블록
2 1
비즈니스 모델의 9 가지 블록
비즈니스 모델 혁신 개요
• 세분시장확대• 목표 고객군 세분화• 하이테크 시장 대응
고객 세분화 (Customer Seg-ments)
• 차별화된 제품군 & 서비스군 확보• 신사업 발굴• 기존 제품군과의 충돌방지와 동시에 시너지 효과 창출
가치 제안 (Value Proposi-tion)
2 1
비즈니스 모델의 9 가지 블록
비즈니스 모델 혁신 개요
• CRM• 고객만족 활동 강화
고객 관계 (Customer Relation-ships)
• 외부 외주업체 관계강화• 우수전문가 네트워크 연계 강화• 공급자관계 강화
핵심 관계 (Key Partner-ships)
• 채널 다양화
채널 (Channels)
2 1
비즈니스 모델의 9 가지 블록
• CRM• 고객만족 활동 강화
비즈니스 모델 혁신 개요
고객 관계 (Customer Relation-ships)
• 외부 외주업체 관계강화• 우수전문가 네트워크 연계 강화• 공급자관계 강화
핵심 관계 (Key Partner-ships)
2 1
비즈니스 모델의 9 가지 블록
• 보유자산• 생산 4M• 계역화• R&D 역량• 마케팅 / 제품기획 역량
비즈니스 모델 혁신 개요
핵심 자원 (Key Re-sources)
• 실행전략• 5W1H Master Plan
핵심 활동 (Key Activi-ties)
2 1
비즈니스 모델의 9 가지 블록
• 단기간에 영업이익을 창출할 수 있는 사업구조 구축 필요
비즈니스 모델 혁신 개요
수익 창출 (Revenue Streams)
• 신사업 / 신제품 발굴을 위한 최적화된 자본비용 구조 추진 필요• 최적화된 COST 구조
비용 구조 (Cost Struc-ture)
학습정리
1 비즈니스 : 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지 , 그 방법을 논리적으로 설명한 것
가치 : 어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 전달하고 , 어떻게 마케팅하며 , 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어
비즈니스 모델 구축 필요 요건 : 고객가치제안 , 선순환 구조 , 독특성 , 수익모델의 제시
2 비즈니스 모델의 9 가지 블록- 가치 제안 / 고객 세분화 / 채널 / 고객 관계 / 핵심 관계
/ 핵심 자원 / 핵심 활동 / 수익 창출 / 비용 구조