brèves
entretien avec p. 2Philippe Foucaut • Sotraix
repère p. 3 • Renforcer sa position concurrentielle
par une augmentation de la taille
documentation p. 3• CAP’EM Compass• Protéger son site internet des
cyberattaques agenda p. 4 & 5
brèves p. 6• AMI systèmes électriques et
intelligents• Appel à projets FUI• Initiative PME 2015• SmartHome 3.0 : maison du futur
à vousd’innoverN°27 / Mars 2015
Le vingtième appel à projets du Fonds unique interministériel est lancé. Le FUI finance des projets obligatoirement labellisés par les pôles de compétitivité :- projet de recherche et de développement (R&D),- projets collaboratifs qui associent au moins deux entreprises
et un organisme de recherche ou de formation. Les projets sont obligatoirement pilotés par une entreprise.
Le FUI a vocation à soutenir des projets de recherche appli-quée portant sur le développement de produits, procédés ou services susceptibles d’être mis sur le marché à court ou moyen terme, généralement 5 ans. Vous avez jusqu’au 22 avril 2015 midi pour déposer pour votre dossier.
http://competitivite.gouv.fr
Dans le cadre du programme “véhicules et transports du futur” des Investissements d’Avenir, l’Etat et l’Ademe ont ouvert une action intitulée “Initiative PME 2015”. Elle a pour objectif d’ac-compagner et de renforcer la capacité d’innovation des pme dans les secteurs des transports routiers, ferroviaires, maritimes et fluviaux. Elle permet de cofinancer des projets de recherche et développement ciblés, contribuant à accélérer le développe-ment et le déploiement de technologies et usages de mobilité
innovants, notamment ceux permettant une réduction de la consommation des énergies fossiles. Une commission pluridis-ciplinaire sélectionnera des projets d’innovation au potentiel particulièrement fort pour l’économie française. Les dates li-mites de dépôt des dossiers sont le 20 mars 2015 pour le sec-teur du transport routier et le 24 avril 2015 pour les secteurs du transport ferroviaire, maritime et fluvial.www.ademe.fr
L’Ademe lance un nouvel appel à manifestations d’intérêt (AMI) concernant les Systèmes électriques et intelligents. Pour ce nouvel AMI, les projets attendus s’inscriront dans les enjeux associés au développement des réseaux électriques intelligents : faciliter l’insertion de la production renouvelable distribuée ; permettre des actions significatives de maîtrise et de gestion de la demande ; anticiper l’évolution de l’environnement des réseaux et expérimenter de nouveaux modèles d’affaires. Ce nouvel AMI vise plus particulièrement les volets suivants : l’anticipation et l’adaptation des réseaux
électriques de distribution au déploiement des véhicules électriques et hybrides rechargeables ; la mise en œuvre d’outils innovants de pilotage du réseau et de valorisation de l’électricité d’origine ; l’émergence de synergies entre les offres destinées aux consommateurs ; l’expérimentation de modèles innovants pour les territoires électriques de demain et le déploiement de solutions adaptées aux marchés à l’export. Cet AMI est doté de 165 millions d’euros. Il est ouvert jusqu’au 11 septembre 2015.www.ademe.fr
Particuliers, entreprises, associations, venez découvrir le SmartHome 3.0 by CITC, ouvert depuis le 20 janvier 2015. Dédié à l’habitat intelligent, durable et créatif, le démons-trateur est le réceptacle évolutif des dernières découvertes d’usages et des innovations technologiques au service de l’habitant, au croisement entre l’innovation technolo-gique, le développement durable, l’analyse du cycle de vie
et l’innovation sociale. Gestion énergétique responsable, accessibilité, autonomie, confort, lien social (communau-tés de quartiers connectées), services de vie quotidienne, solidarité, bien-vieillir, accès à la culture et aux loisirs, op-timisation du budget des ménages.... tout y est !
CITC, 03 20 19 18 52
> Initiative PME 2015
> Rendez-vous dans la maison du futur
> Appel à projets FUI
Si vous souhaitez insérer une information dans le prochain “à vous d’innover”, merci de bien vouloir contacter Delphine Delvalle au 03 21 63 15 07 avant le 20 mars. Pour toute information complé-mentaire sur les informations insérées dans ce numéro, nous vous invitons à nous contacter par téléphone, fax ou email.
“à vous d’innover” est édité par Aditec Pas-de-Calais - CEEI, Technoparc Futura, rue de l’université, 62400 Béthune. Tél : 03 21 63 15 15 - Fax : 03 21 63 15 [email protected] - www.aditec.orgDirecteur de publication : Guy Farrugia - Rédacteur en chef : Abdelkader Bousnane Rédaction : Delphine Delvalle - ISSN 1252-8625 - Design : Tigreblanc.fr Impression : ICL, 62300 Lens.Aditec Pas-de-Calais - Centre Européen d’Entreprise et d’Innovation est soutenue par le Conseil Général du Pas-de-Calais, le Conseil Régional du Nord-Pas de Calais, l’Etat, l’Union Européenne, la Communauté d’agglomération de Lens-Liévin,la Communauté d’agglomération Hénin-Carvin et la Communauté d’agglomération d’Artois Comm.
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sommaire
> AMI systèmes électriques et intelligents
agendaMarché européen
Vous souhaitez trouver un parte-naire commercial et technologique, ou négocier vos accords commer-ciaux à l’international, ou protéger vos marques et designs au niveau européen ? Le CITC et le Réseau Enterprise Europe Network - EEN vous convient à un work coffee dé-dié aux nouvelles opportunités de développement de votre entreprise sur le marché européen. Une pré-sentation des différents accompa-gnements du réseau EEN sera pro-posée. Des rendez-vous individuels seront possibles avec les interve-nants pour vous conseillerons dans la mise en œuvre de vos projets. CITC, 03 20 19 18 52 Jeudi 19/3 LILLE - CITC
Propriété industrielleEurasanté en partenariat avec l’Ins-titut national de la propriété indus-trielle organisent un atelier sur la stratégie de propriété industrielle. Les objectifs sont de définir une stratégie ainsi qu’un plan d’actions en fonction de la stratégie d’en-treprise ou de la stratégie de valo-risation identifiée, d’identifier les critères de décision pour la mise en œuvre opérationnelle de cette stra-tégie et d’acquérir les bons réflexes en propriété industrielle. Sophie Geny, 03 28 55 90 60 Vendredi 20/3 LILLE - INPI
SIFERLe salon international de l’industrie ferroviaire sera dédié cette année à l’export. Il réunira des pme, des grands industriels, des clusters ré-gionaux et des entreprises étran-gères pour découvrir les dernières innovations. Tous les secteurs seront représentés : matériel roulant, voie et infrastructure, technologies de communication et de signalisation, billettique et monétique. Business France (ex-Ubifrance) sera présent et organisera des rendez-vous d’af-faires ainsi qu’un atelier d’informa-tions pour les marchés ferroviaires d’Afrique Australe, d’Inde et du
Japon. Un colloque sera dédié aux pme afin d’y présenter des opportu-nités d’affaires à l’international. ww.sifer2015.com Du mardi 24/3 au jeudi 26/3 LILLE Grand Palais
SSEDeux salons se tiendront en paral-lèle : Machine to Machine&Objets connectés pour les professionnels des objets communicants et Rts Embedded Systems (salon des sys-tèmes en temps réel&systèmes embarqués). 4 000 m² d’exposition pour présenter l’offre et les innova-tions de 150 sociétés. Découvrez les nouveaux moyens de traduire les technologies MtoM : redéfinition des écosystèmes, des communica-tions et de la connectivité, plate-formes, sécurité. Rencontrez des constructeurs, des éditeurs français et étrangers, des fournisseurs, des distributeurs de solutions maté-rielles et logicielles, des prestataires de services et d’ingénierie. www.salons-solutions-electro-niques.com Mercredi 1er et jeudi 2/4 CNIT - Paris la Défense
Textiles connectésD’ici 2020, les objets connectés représenteront 2 milliards d’objets en France. Cependant, ce marché n’est pas encore arrivé à maturité. Dans cette révolution annoncée, le textile est un matériau clé, car il est présent partout. Le Clubtex, l’Ensait, l’IFTH, Uptex en partenariat avec le CITC, vous invitent à une journée technologique sur l’avenir des textiles connectés. L’objectif est de rapprocher les filières élec-troniques, logicielles et textiles autour d’un projet commun : une fi-lière française de textiles connecté.Edith Degans, 03 62 72 61 52 Jeudi 2/4 LILLE - Euratechnologies
Formation “Seconds”La petite entreprise repose souvent sur un seul homme. La formation “Seconds”, proposée par l’Institut des Managers, concerne le diri-
geant qui souhaite faire émerger au sein de son équipe, un véritable bras droit capable de le relayer en cas de besoin. Les objectifs sont de comprendre l’entreprise (le bilan, les stratégies de marché, l’analyse financière, les ressources humaines…) et comprendre le rôle du manager (animer, recruter, motiver, communiquer, l’entretien annuel, la stratégie de l’entre-prise…). La formation se déroule sur neuf jours, soit 72 heures répar-ties sur avril, mai et juin. IDM, 03 21 23 24 24 Mardi 7/4 ARRAS - CCI Artois
Plant Based SummitPlant Based Summit est un salon des biotechnologies industrielles, de la chimie biosourcée, verte et durable. Vous y trouverez mille dirigeants d’entreprises, des chercheurs, des responsables R&D, des respon-sables achats et production, des re-présentants gouvernementaux, des investisseurs venus pour échanger sur l’innovation, le co-développe-ment et sa mise en œuvre opéra-tionnelle. Les conférences et les tables rondes porteront sur l’évo-lution de la chimie végétal, le dé-ploiement des produits biosourcés, ses nombreux usages potentiels. Du mercredi 8 au vendredi 10/4 Lille Grand Palais
Log&PlayPour découvrir les métiers de la logistique et le transport autre-ment ! Une journée co-organisée par le Pôle d’excellence régional Euralogistic et Pôle emploi. Le pro-gramme propose la découverte des métiers de la logistique sous forme de vidéos et de témoignages ; les “jobs logistiques”, mise en relation entre entreprises de transport-lo-gistique et demandeurs d’emploi et le “Challenge Log&Play” : com-pétition inter-entreprises autour d’épreuves de conduite, de charge-ment/déchargement/gerbage. Contact, 03 21 74 16 12 Samedi 11/4 DOURGES - Campus Euralogistic
CAP’EM Compass présente les éco-matériaux dans une base de données transparente, facile d’accès et fréquemment mise à jour. Vous pourrez comparer les éco-matériaux et évaluer l’impact des matériaux et des produits de construction sur l’environnement et la santé. Elle vous permettra de
trouver les produits de construction basés sur les préférences des utilisateurs, de filtrer les produits basés sur l’emplacement de l’utilisateur et de calculer l’empreinte écologique en affichant les résultats dans un graphique pour une meilleure compréhension. www.capemcompass.eu
L’actualité récente a entrainé un accroissement significatif du nombre d’attaques informatiques visant des sites internet français. La très grande majorité de ces attaques sont des défigurations de sites Internet, ou des dénis de service qui exploitent les failles de sécurité de sites vulnérables. L’Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d’Information (ANSSI) a conçu
un guide d’hygiène informatique pour les entreprises. Il présente quarante recommandations simples pour sécuriser votre système d’information. Elle met aussi à disposition deux fiches de bonnes pratiques, une destinée aux internautes et une destinée aux administrateurs de site internet.www.ssi.gouv.fr (Rubrique Guides et bonnes pratiques)
Février 2015, à Souchez, le Centre d’interprétation de la Première Guerre mondiale vit au rythme de la nive-leuse. Bien que hors catégorie, ce n’est pas son poids ni sa taille qui im-pressionnent, mais plutôt sa capacité à aplanir les monticules de graves. Un peu plus loin, on aperçoit les pelles hydrauliques et les rouleaux qui pré-parent le terrain au finisseur : un autre mastodonte spécialisé dans la pose du béton bitumeux. “Au-delà de mobi-liser nos engins, ce chantier illustre à peu près tous nos corps de métiers”, explique Philippe Foucaut, directeur de Sotraix (Société des travaux d’Aix).
Arrivé à ce poste en 2003 après dix ans passés chez Jean Lefebvre et au-tant chez RCFC (filiale de Colas), ce grand sportif en profite pour évoquer la participation de ses hommes au chantier de l’Anneau de la Mémoire, juste à côté, sur la colline de Lorette. Le défi était de “poser un béton drai-nant couleur terre battue sur les accès d’un site symbolique.” Tout cela en suivant un cahier des charges dicté par l’Etat et en respectant les conseils
avisés des architectes des Bâtiments de France.
Marketing innovantA priori, quand on parle innovation, les travaux publics ne sont pas en pre-mière ligne “car nous ne produisons pas, nous transformons et faisons du service”, rapelle Philippe Foucaut. Mais les temps changent et les discours aus-si. “Arrêtons de dire qu’on a quelque chose à vendre à un client. Deman-dons-lui plutôt ce dont il a besoin.”
Dans un contexte économique tendu, une pme de 75 salariés comme Sotraix entend revoir sa stratégie marketing. Il y a encore quinze ans, les collectivi-tés publiques lui garantissaient 90 % de ses commandes. Aujourd’hui, ce chiffre a fondu comme neige au soleil. Un tiers de public, un tiers de bailleurs sociaux, un tiers de privés. Voilà la réa-lité du terrain en 2015. Sans compter l’ombre des très gros (Vinci, Bouygues, Eiffage) qui plane toujours comme une menace. Alors que faire ? “Se réinven-
ter, travailler en synergie, se différen-cier. Notre force est d’être autonome. On sait faire des routes, de l’assainis-sement, de l’enrobé, de l’éclairage et de l’aménagement urbain. Profitons de notre savoir-faire”, souligne Philippe Foucaut.
L’entrepreneur insiste aussi sur l’esprit familial et pérenne d’une entreprise régionale qui va sur ses cinquante ans, et qui participe à des chantiers aussi divers que la Cité Calonne à Liévin ou la deuxième phase d’aménagement du Golf de Mérignies en métropole lilloise.
SotraixZ.A.L. de l’Epinette62160 Aix-NouletteTél. : 03 21 44 91 91
www.sotraix.fr
Sotraix est le parangon de la PME 100 % autonome. Voirie, enrobés, réseaux enterrés, assainis-sement, éclairage public : là est sa force. Depuis 2002, elle est passée de 40 à 75 salariés et son chiffre d’affaires de 6 à 10 M€. La grande révolution concerne ses activités ; alors qu’hier les col-lectivités publiques y étaient hégémoniques, elles font désormais jeu égal avec le secteur privé et les bailleurs sociaux.
Dans des secteurs d’activité où les facteurs de différenciation ne sont pas importants, l’accroissement de la taille peut aider une entreprise à réduire ses coûts que ce soit par la généra-tion d’économies d’échelle, une meilleure capacité de négo-ciation avec les fournisseurs, une meilleure organisation des ressources ou encore un meilleur effet d’apprentissage.Une augmentation de la taille peut prendre différentes formes en fonction de l’activité ou de la stratégie : une hausse du poids d’une entité, une croissance externe, le dé-veloppement d’agences locales…Sotraix a choisi de développer des agences locales. La taille permet alors de mieux négocier avec les fournisseurs et sou-vent de bénéficier d’une meilleure capacité de production, qui peut être partagée entre plusieurs agences. Cela facilite également la mutualisation de certains services généraux : gestion administrative et comptable, veille réglementaire, compétences juridiques, …En profitant des moyens du groupe, une agence gagne en
souplesse lorsqu’il s’agit de mobiliser ponctuellement des ressources plus importantes dans des délais très réduits. L’or-donnancement des travaux est facilité par le traitement d’un plus grand nombre de chantiers : on peut plus facilement ab-sorber les variations d’activité par des transferts ponctuels de moyens humains et matériels d’une agence à l’autre.Une plus grande capacité permet également de se position-ner sur des marchés plus importants, plus valorisants pour l’entreprise et pour lesquels l’impact des frais généraux est moins important.L’effet d’apprentissage aidera à améliorer la productivité. L’augmentation du nombre de chantier permet de gagner en expérience et donc en pratique et en efficacité. La recherche d’une taille supérieure est une manœuvre stra-tégique, dont un des impacts essentiels doit être la réduction des coûts. Cela nécessite une attention quotidienne pour op-timiser la gestion de chaque fonction de l’entreprise.
> Renforcer sa position concurrentielle par une augmen-tation de la taille
> Protéger son site internet des cyberattaques
> CAP’EM Compass
La synergie d’un réseau
agendaSotraixentretien avec
Philippe Foucaut
repère
documentation
sélection du mois
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InnovationLe Pôle Plasturgie et Composites or-ganise une formation : “Création d’un produit propre comme levier de compétitivité”. Destinée à im-pliquer la hiérarchie et les fonc-tions support de l’entreprise, cette action traitera des problématiques de compétitivité des entreprises et de leurs capacités à innover en conception et dans leurs process. Les différents points abordés se-ront : l’identification d’un produit à développer, l’élaboration d’un cahier des charges techniques, l’étude de marché, la livraison de l’ébauche produit, le cadre juri-dique et les aspects marketing. La formation démarrera en mars et se terminera en décembre 2015. Contact, 03 21 62 82 13 Mars à décembre BRUAY-LA-BUISSIERE Pôle Plasturgie
Lean Start upLe Lean Startup est spécifique au dé-marrage d’une activité économique ou au lancement d’un produit ou d’un service. La Plaine Images vous invite à un rendez-vous pour mieux appréhender cette démarche. Elle repose sur la vérification de la va-lidité des concepts, sur l’expéri-mentation scientifique et le design itératif. Elle permet de réduire les cycles de commercialisation des produits, de mesurer régulièrement les progrès réalisés, et d’obtenir des retours de la part des utilisateurs. Contact, 03 20 29 89 50 Mercredi 11/3 TOURCOING Imaginarium Plaine Images
CapteursVous souhaitez découvrir les per-formances techniques des capteurs d’images, les applications possibles et les impacts de ces dispositifs dans notre quotidien. La SAEM du parc scientifique de la Haute Borne et Captronic vous invitent au sémi-naire : “Les capteurs photo et vidéo, les applications marché : smart cap-teur, smart vidéo”. Au programme,
le tout numérique, la manipulation de pixels et de capteurs sphériques, le traitement d’images et les champs d’application, la vidéosurveillance à partir de capteurs embarqués dans des drones. Vous trouverez des ré-ponses à vos questions et des pistes d’émergence pour vos projets. Edmond Paternoga, 09 60 35 49 62 Jeudi 12/3 VILLENEUVE D’ASCQ Hub innovation
AmericanaLe marché Nord Américain de l’en-vironnement est le premier marché mondial avec 40 % de part de mar-ché, il est estimé à 234 Mds d’eu-ros. Le Cd2e organise une mission au Québec et vous propose de par-ticiper au Salon Americana dédié aux écotechnologies. L’offre du Cd2e comprend une représentation sur le stand commun, des rendez-vous personnalisés, les accès aux conférences, des rencontres avec les partenaires québécois, de po-tentiel coopération avec des terri-toires partenaires, la participation aux soirées networking. Carlos Pereira, 03 21 13 06 80 Du dimanche 15 au vendredi 20/3 MONTREAL - Palais des Congrès
EnergieLes CCI Nord de France vous propo-sent un cycle d’ateliers thématiques QSE. Ces rendez-vous gratuits vous permettront d’appréhender les en-jeux de la sécurité, de l’environne-ment et de l’énergie. Le prochain atelier concernera le “Management de l’énergie dans la durée”. Il évo-quera les thèmes suivants : la ges-tion de l’énergie dans la durée, l’au-dit énergie obligatoire et la mise en place d’un système de management de l’énergie selon l’Iso 50001. Annick Candilier, 03 21 64 64 54 Mardi 17/3 BETHUNE - CCI Artois
Terre d’entrepreneursEntrepreneurs, multipliez vos chances de mener à bien votre projet de création ou de reprise
d’entreprise. Les CCI Nord de France et leurs partenaires se mo-bilisent pour l’opération “Nord-Pas de Calais, terre d’entrepreneurs”. Vous assisterez à des ateliers, des rencontres business et échange-rez avec des professionnels. Un parcours ludique et interactif vous est entièrement dédié et vous per-mettra de suivre le cheminement réel du créateur, de la genèse du projet au début de l’activité. www.terredentrepreneurs.fr Mardi 17/3 - LENS Jeudi 16/4 - BETHUNE
NanocompositesNanora est un projet Interreg IV-B, Europe du nord-ouest. Son objec-tif est de faciliter et de soutenir la collaboration entre les sociétés de nanotechnologie des régions repré-sentées grâce à de nouveaux mé-canismes de soutien et aux outils développés. Le pôle Plasturgie et Composites vous invite à un sémi-naire dédié aux nanocomposites afin d’enrichir vos connaissances et d’établir de nouveaux partena-riats lors des rendez-vous en B2B. Des experts vous présenteront les opportunités offertes si vous parti-cipez à nos projets communs et à nos missions commerciales. Contact, 03 21 62 82 13 Jeudi 19/3 LILLE
Entreprises&TerritoiresChefs d’entreprises, décideurs, in-dustriels, responsables d’achats, artisans… participez aux «Ren-contres Entreprises et territoires». Plus de 80 sociétés et adminis-trations présenteront leurs ser-vices, leur savoir-faire et leurs produits. Au travers d’un stand d’exposition et/ou d’interventions lors des nombreux forums, nous vous proposons de venir à la ren-contre de vos futurs clients. www.entreprisesetterritoires.com Jeudi 19/3 HARDELOT - Hôtel du Parc
