![Page 1: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/2.jpg)
Период сотрудничества: с 2009 года
ГЕО показов: РФ
Модель оплаты: CPO
Кейс Quelle
![Page 3: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/3.jpg)
Кейс 1
Решение:Цель:
Генерация заказов 1. Подключение динамического ретаргетинга (Товарный Бумеранг)
2. Оптимизация персонализированных креативов – DCO
3. Обеспечение большого притока новой конверсионной аудитории на сайт Quelle, используя look-alike
![Page 4: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/4.jpg)
Кейс 1
Решение:
1. Динамический ретаргетинг
![Page 5: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/5.jpg)
Реклама размещалась
В медийном пространстве «Соловья» с охватом более 33 млн. человек в месяц
А также в сети Google через RTB
![Page 6: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/6.jpg)
Форматы:
200х200
240х400
250х250
120х600 160х600
![Page 7: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/7.jpg)
Форматы:
300х250
336х280
300х600400х400
728х90
![Page 8: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/8.jpg)
Выстраиваем индивидуальную коммуникацию с посетителями сайтаНастраиваем ретаргетинг на сайте:
Пользователь посещает сайт
В Сети пользователь видит рекламный баннер,с товарами и аксессуарами, просмотренными на сайте
Баннер приводит пользователя на сайт
С помощью ретаргетинга Вы можете увеличить продажи до 8%
Сеть «Соловей»
60$
60$35$20$
![Page 9: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/9.jpg)
Кейс 1
Решение:
2. DCO (Dynamic Creative Optimization)
![Page 10: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/10.jpg)
Сегмент 1 Шаблоны Товары (YML)
Высокий потенциал роста,
низкая прибыльностьNEW
%
BEST
3 сегмента 3 шаблона 10 товаров
= 90 актуальных
баннеров
Динамические креативы на службе ретаргетинга
![Page 11: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/11.jpg)
Как мы определяем пол, возраст и интересы
25-45
* Точность таргетинга подтверждена независимым аудитом компании TNS
Анализ интересов Возраст Пол
до 25 45+ Невозможноопределить
Невозможноопределитьдо 25 45+
25-45
![Page 12: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/12.jpg)
Улучшенный алгоритм DCO: Пользователь - Товар
Пользователь посещает каталог сайта, уходит с него.
25 лет
…а потом видит баннер с товарами
Сеть/Баннер
?? ? ?
Сайт каталог
![Page 13: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/13.jpg)
Сценарий DCO: Пользователь - Товар
25 лет 25 лет 25 лет 35 лет25 лет
![Page 14: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/14.jpg)
Сценарий DCO: Пользователь - Товар
Отображает в баннере товары, которые просматривали похожие пользователи
Сеть/Баннер
35$
20$ 60$ 35$
![Page 15: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/15.jpg)
Товары, которые смотрят вместе пользователи,
схожие по интересам, полу и возрасту
35$
20$ 60$ 35$
![Page 16: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/16.jpg)
Кейс 1
Решение:
3. Look-alike
![Page 17: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/17.jpg)
Еще больше возможностей
На основе модели, находит в сети людей с похожими интересами
... И демонстрирует им целевые баннеры, привлекая тем самым на сайт
Система анализирует поведение конверсионных посетителей сайта и строит look-alike модель
Лояльные посетители сайта
Сайт Quelle
Похожие пользователи в сети
Сайт Quelle
Прирост лояльных посетителей
Привлекаем look-alike аудиторию, похожую на аудиторию ретаргетинга
![Page 18: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/18.jpg)
Кейс № 1.
Результаты рекламной кампании*:
Янв. 2012 Фев. 2012 Март 2012
20%
46%40%
1,301,48
1,91
Прирост заказов Lead Rate
*По согласованию с клиентом данные публикуются за 2012 год
Янв. 2012 Фев. 2012 Март 2012
![Page 19: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/19.jpg)
Вывод:
Выводы
Решение:
1. Динамический ретаргетинг 1. Ретаргетинг способствовал увеличению числа заказов через сайт Quelle
2. DCO
3. Look-alike
2. Оптимизация динамических креативов стимулировала рост LR в 1,5 раза
3. Look-alike обеспечил рекламодателю стабильный прирост целевых клиентов.
![Page 20: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/20.jpg)
Кейс № 2
Решение: Провести эксперимент и определить оптимальное значение CPO для максимизации количества заказов
Цель 2013: Максимизировать приток заказчиков при оптимальной цене лида
![Page 21: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/21.jpg)
Гипотеза
Определение конкурентоспособной ставки в аукционе позволит привлечь максимальное количество целевых клиентов при оптимальной стоимости CPO
![Page 22: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/22.jpg)
Решение
Провести тестовую кампанию с увеличением стандартной стоимости покупки лида на 18%, 42%, 73%
Проследить взаимосвязь между изменением цены и количеством заказов
Сравнить эффективность этих трех кампаний
Найти идеальное соотношение CPO/количество заказов
1. 2. 3. 4.
![Page 23: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/23.jpg)
Результат
Были проведены 3 тестовые кампании:
Прирост заказов, %
Прирост цены за лид, %
до эксперимента 1 кампания 2 кампания 3 кампания
12%
37%
50%
18%
42%
73%
![Page 24: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/24.jpg)
Пример максимизации прибыли
![Page 25: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/25.jpg)
Пример
1 этап Цена лида: 350 р. (+17%)
Количество заказов: 65 (+8%)
Было:
Цена лида: 300 рублей
Количество заказов: 60
2 этап Цена лида: 420 р. (+43%)
Количество заказов: 86 (+43%)
3 этап Цена лида: 520 р. (+73%)
Количество заказов: 90 (+50%)
![Page 26: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/26.jpg)
Пример
Стоимость CPO
Увеличение на
50 руб.
Увеличение на
80 руб.
Увеличение на
120 руб.
Сравнение динамики CPO и заказов:
![Page 27: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/27.jpg)
Формула прибыли
Средний чек: 3000 руб.Рентабельность: 50%
Прибыль, руб:
ДО эксперимента: (3000р. – 300) * 60 – 50% = 81 000
Эксперимент:
1 этап: (3000р. – 350) * 65 – 50% = 86 125
2 этап: (3000р. – 430) * 86 – 50% = 110 510
3 этап: (3000р. – 520) * 90 – 50% = 111 600
![Page 28: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/28.jpg)
Баланс между стоимостью лида и прибылью, рубли
![Page 29: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/29.jpg)
Возврат инвестиций на увеличение стоимости CPO, %
![Page 30: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/30.jpg)
Выводы
1. 2. 3.
Проведенные тестовые испытания позволили определить оптимальное соотношение:
Цены CPO/количество заказов
Наибольший показатель эффективности был достигнут во 2-ой кампании
В результате, Заказчик принял решение об увеличении фиксированной стоимости CPO, которое позволило обеспечить оптимальный прирост заказов
![Page 31: Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, Soloway](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/557fd690d8b42ad1048b522c/html5/thumbnails/31.jpg)
А теперь - вопросы!
www.soloway.ru
Сергей Спивак