![Page 1: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/1.jpg)
Валерий Новиченко
Ключевыепоказателидля оценки эффективности контекстной
рекламы
![Page 2: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/2.jpg)
I часть. Эволюция показателей
II часть. Построение сквозной системы рекламной аналитики
III часть. Период для анализа различных показателей
IV часть. Детализации для отслеживания ROMI
План доклада
![Page 3: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/3.jpg)
Эволюция показателей
Часть 1
![Page 4: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/4.jpg)
CR, CPA, CPL, CPO, CPS
Эволюция показателей эффективности рекламы
CTR
CPC, CPM
Глубина просмотра
% отказов
Время на сайте
ROMI
![Page 5: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/5.jpg)
ROMI —Коэффициент рентабельности инвестиций в маркетинг
![Page 6: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/6.jpg)
Формула для расчета ROMI
ROMI =
( ПРИБЫЛЬ ) ( РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )–
(РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )
Х 100%
![Page 7: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/7.jpg)
Основной KPI - клики
![Page 8: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/8.jpg)
Основной KPI - звонки и обращения
![Page 9: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/9.jpg)
Основной KPI - ROMI
Маркетинг Продажи
Сквозная система аналитики
![Page 10: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/10.jpg)
Построение сквозной системы рекламной
аналитики
Часть 2
![Page 11: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/11.jpg)
От расходов на рекламу + до прибыли от продаж = водном отчете
Что такое сквозная аналитика?
![Page 12: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/12.jpg)
Различия системы аналитики на рынке e-commerce и на рынке недвижимости
Одна точка входа Много точек входа
ЗаказыЗвонки
Заявки
Чаты
CallBack
![Page 13: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/13.jpg)
Примерная структура системы рекламной аналитики
Единаяаналитика
Продажи
Расходы по РК
CRM
Обращения(лиды)
Обращения(лиды)
![Page 14: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/14.jpg)
Период для анализа различных показателей
Часть 3
![Page 15: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/15.jpg)
Период анализа
МетрикиКраткосрочный
периодСреднесрочный
периодДолгосрочный
период
Трафик + + +
CPA, CPL + + +
ROMI – + +
![Page 16: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/16.jpg)
Детализации для расчета ROMI
Часть 4
![Page 17: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/17.jpg)
Расчет ROMI на уровне рекламного канала
Google AdWords Яндекс Директ
Расход 1 880 976 руб. 8 781 214 руб.
Посещения 89 940 126 976
Обращения 592 1 977
Прибыль 76 533 670 руб. 187 489 261 руб.
ROMI 2600% 2035%
![Page 18: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/18.jpg)
Расчет ROMI на уровне группы запросов
Локационныезапросы
Брендовыезапросы
Запросы поконкурентам
Общиезапросы
Расход 749 322 руб. 612 803 руб. 450 649 руб. 667 649 руб.
Посещения 12 846 19 232 10 846 9433
Обращения 162 580 190 104
Прибыль 8 524 598 руб. 48 872 927 руб. 13 511 223 руб. 651 223 руб.
ROMI 1038% 7875% 2898% -2%
![Page 19: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/19.jpg)
Расчет ROMI на уровне запроса
Квартиры вновостройке
Химки
Квартиры вобласти купить
недорого
Недвижимость вХимках
Урбан Групп
Расход 6322 руб. 2122 руб. 3756 руб. 17 303 руб.
Посещения 87 27 48 802
Обращения 2 1 0 42
Прибыль 714 845 руб. 0 руб. 0 руб. 2 884 967 руб.
ROMI 11207% ??? ??? 16573%
![Page 20: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/20.jpg)
Постройте свою систему аналитики;
Для краткосрочного планирования рекламных активностей
анализируйте трафик и звонки;
Для среднесрочного и долгосрочного планирования
анализируйте ROMI;
Детализацию для расчета ROMI корректно делать до рекламной
канала или групп запросов;
Выводы
![Page 21: Как правильно рассчитать Romi, если ты не e-commerce](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042706/5880491b1a28ab22088b4631/html5/thumbnails/21.jpg)
Вопросы?Спасибо за внимание!
Валерий Новиченко
8(916)709-00-72