![Page 1: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/1.jpg)
Проверяембизнес-модель
Михаил КорнеевGreenfieldProject
стартапа
![Page 2: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/2.jpg)
спросите себядля начала
![Page 3: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/3.jpg)
«Какой бизнес я создаю»?
![Page 4: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/4.jpg)
• Продаем понятный продукт существующим клиентам
• Зарабатываем, но цель «сделать миллиард» не стоит
Операционный бизнес
![Page 5: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/5.jpg)
• Решаем социальные проблемы, хотим изменить мир
• Прибыль – не главное
Социальный проект
![Page 6: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/6.jpg)
Масштабируемый стартап
• Строим большой бизнес (миллионные обороты)
• Для роста требуются
инвестиции
• Инвестор может заработать 10х в течение 5 лет
![Page 7: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/7.jpg)
Стартап на продажу• Хотим продать свой
стартап крупным компаниям
• Крутая команда / крутая технология / крутая клиентская база
![Page 8: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/8.jpg)
временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределённости с целью быстрого роста.
Стартап
- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем
![Page 9: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/9.jpg)
9 из 10 стартапов проваливаются
— Исследование Startup Genome
![Page 10: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/10.jpg)
Методологии Lean Startup, Customer Development, Business Model Generation в 3 раза снижают вероятность ранней смерти стартапа.
— Исследование Startup Genome
Тем не менее, шансы есть
![Page 11: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/11.jpg)
Customer Development
Гипотеза Проверкагипотезы
Рост Построение компании
Повторяем
Пока не убедимся, что работает
Стив Бланкwww.steveblank.com
![Page 12: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/12.jpg)
Бережливый стартапЭрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
![Page 13: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/13.jpg)
Бережливый стартапЭрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
Создаем
![Page 14: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/14.jpg)
Бережливый стартапЭрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
Создаем
Измеряем
![Page 15: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/15.jpg)
Бережливый стартапЭрик Рис
Гипотиза
ЭкспериментДанные
Создаем
Измеряем
Учимся
![Page 16: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/16.jpg)
Lean CanvasИнструмент описания гипотиз, которые вам предстоит протестировать.
Эш Мория
![Page 17: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/17.jpg)
Шаблон бизнес-модели
12 43
5678
9
![Page 18: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/18.jpg)
“GET OUT OF THE BUILDING!”– Steve Blank
![Page 19: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/19.jpg)
Попробуем на практикеwww.realtimeboard.com
http://bit.ly/rtb_lean_canvashttp://bit.ly/P9FcEL
![Page 20: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/20.jpg)
«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean StartupЭрик Рис
Стартап: настольная книга основателя
Steve Blank
Running LeanЭш Мория
![Page 21: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/21.jpg)
Вопросы?
Михаил Корнеев
тел.: +7 915 057-9743e-mail: [email protected]
fb.com/korneevm vk.com/korneev.mike
![Page 22: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/22.jpg)
Определитесь, кто вы:
![Page 23: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/23.jpg)
Определитесь, кто вы:
![Page 24: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/24.jpg)
Определитесь, кто вы:
или
![Page 25: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/25.jpg)
Определитесь, кто вы:
или
![Page 26: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/26.jpg)
Спрашивайте о прошлом а не о будущем
![Page 27: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/27.jpg)
Плохие вопросы:
- Что вы думаете о нашей идее?- Вы бы купили продукт, который решает эту проблему?- Сколько вы готовы заплатить за наше решение?
![Page 28: Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013102/5457e756b1af9fc0638b53ae/html5/thumbnails/28.jpg)
Хорошие вопросы:
- Расскажите подробно о том, как вы сталкивались с этой проблемой и как ее решили- Сколько денег вы теряете из-за этой проблемы, есть ли у вас бюджет на это направление?- С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться?