Download - С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media
![Page 1: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/1.jpg)
1
C чего начинается
рекламав социальных
сетях:от простогок сложному
![Page 2: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Что такое «таргетированная реклама»?
Реклама, размещаемаяв социальных сетях.
Принципы показа таргетированной рекламы базируютсяна определении аудитории, выделенной на основании
предшествующего поведения пользователяили его анкетных данных
![Page 3: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Форматы рекламы в социальных сетях
![Page 4: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Рекламу в социальных сетях размещает множество компаний
![Page 5: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Аудитория социальных сетей сравнимас аудиторией поисковых систем
Источник: TNS Web Index, Россия, 09.2014
![Page 6: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Пересечение аудиторий соц.сетей
Сентябрь 2013 Сентябрь 2014
Источник: TNS Web Index, Россия 0+, 16-64, млн. чел.
![Page 7: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Вместо сформулированного запросав поисковой выдаче и контекстной рекламе…
![Page 8: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/8.jpg)
8
…интересы пользователейи описание целевой аудитории
![Page 9: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Таргетинги позволяют показывать рекламуочень узкой аудитории!
Аудитория описывается множеством способов
ГЕО Образование Интересы Возраст Устройства
![Page 10: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Результаты рекламной кампании
Миллионы показов в месяц
Сотни тысяч переходов
От 6 руб.за 1 000 показов
(что намного дешевле любой баннерной сети)
15-25 руб.переход
Показы Переходы
+ + +
![Page 11: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Результаты рекламной кампании
Привлечение вниманияк объекту
Привлечение трафикана сайт
Привлечение людей
в группы
Низкая стоимость
размещения
![Page 12: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Как выбирать аудиторию?
![Page 13: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Настройки рекламной кампании
Поведенческий таргетингпо интересам пользователей: автомобили, родителис детьми, недвижимость, шоппинг
Группы конкурентов
Группы поклонников бренда
Группыпо интересам (воспитание детей, здоровое питание)
ГЕО
+Пол Интересы
+ +Группы
Градацияпо отдельным регионам РФ
Таргетинг на мужчини женщин
![Page 14: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Поведенческий таргетинг
![Page 15: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Поведенческий таргетинг
1 2
34
Объявления,по которым был переход
Сайты рекламной сети
Активностьв группах
Комментариии лайки
Результат
Показобъявления
![Page 16: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Поведенческий таргетинг = таргетингпо интересам пользователей
![Page 17: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Как создать хорошее
объявление?
![Page 18: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Заголовок и тексты:
как сделать неправильно
Писатьбезэмоциональныетексты
Опираться толькона ключевые слова
Делать как все
Писать скучно
![Page 19: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Отвечать на вопросы, реагировать на проблемы
Говорить и писать на языке пользователя
Подготовить минимум3 варианта эмоциональных текстов
Указывать таргетинг,включать в текст призывык действию
Заголовок и тексты:как сделать правильно
![Page 20: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Мелкие детали
Отталкивающие изображения
Темный фон
Низкое качество иллюстрации
Иллюстрации:как сделать неправильно
![Page 21: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Крупные детали
Яркие и понятные образы
Светлый фон
Контрастныеи крупные изображения
Иллюстрации:как сделать правильно
![Page 22: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Настройки ремаркетинга
![Page 23: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Если на вашем сайте конверсия составляет
1%
99% пользователейне совершают покупку
![Page 24: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Увеличение конверсии
на один процент увеличивает
продажив ДВА РАЗА
CR = 2%
Число проданных квартирили автомобилей = 6
CR = 1%
Число проданных квартирили автомобилей = 3
![Page 25: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Аудиторный ремаркетинг
![Page 26: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Аудиторный ремаркетинг
Показываем рекламу
на любой площадке
Пользователь переходит
на сайт
Система статистики
на сайте запоминает
пользователя
Описываем поведение
и выбор пользователя
на сайте
Показываем разную
рекламу в соответствиис поведением
и выбором пользователя
![Page 27: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Цель: увеличить число звонков и заявок
Посетитель заходит на сайтагентства недвижимостии смотрит описаниежилого комплекса
Мы записываем его в список ремаркетинга
Показываем посетителю баннерс описанием дополнительных условий и акций
![Page 28: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Цель: увеличить число звонков и заявок
Посетитель заходит на сайтавтосалона,открывает форму заявки,но не отправляет ее
Мы записываем его в список ремаркетинга Показываем баннер с описанием
подарков для постоянных клиентови призывом вернуться на сайт
![Page 29: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Ремаркетингпо базам данных
![Page 30: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Поиск человека в социальной сети по номеру телефона
Покажите свою рекламу!
Знаете номер телефоначеловека?
![Page 31: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Поиск человека в социальной сети по номеру телефона
Система найдет его и покажет
рекламу!
Знаете e-mail человека?
![Page 32: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Только представьте!
Пользователь позвонил вам
по номеру телефона,
указанномуна сайте
Вы занесли номер
телефонав CRM
Сделали выгрузку номеров
телефонов
Передали номера
телефоновв социальную
сеть
Социальная сеть показала
рекламу людям, которые
есть в вашем списке
![Page 33: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Цель: увеличить число встреч и просмотров объектов
Человек набрал номер телефонаи пообщался с менеджеромпо продаже недвижимости,но на встречу не приехал
Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с описанием скидок, призываем как можно быстрее посмотреть квартиру
![Page 34: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Цель: увеличить число продаж
Человек приехали посмотрел машину,но покупку не сделал
Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с призывом поторопиться с покупкой машиныи указанием на индивидуальные условия
![Page 35: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Условия предоставления ремаркетинга
БЕЗ НАЦЕНОК И ДОПЛАТ!
![Page 36: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Для чего нужна автоматизация
рекламыв социальных
сетях?
![Page 37: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Представьте, что вы продаете машиныв 17 регионах
![Page 38: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Необходимо создать отдельные рекламные кампании для каждого региона…
![Page 39: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/39.jpg)
39
…а также отдельные рекламные кампаниидля мужчин и женщин
2
17
![Page 40: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Допустим, ваша аудитория – это люди от 18 до 50 лет.Делаем сегментацию по три года
и добавляем еще 11 сегментов к каждой кампании
11
34
![Page 41: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Создаем несколько вариантов объявленийдля каждой аудитории
2 заголовка
2картинки
2 текста
8 вариантов объявлений на каждую аудиторию
![Page 42: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Показываем креативы в ротации,выбираем те, которые вызывают больше кликов
8
374
![Page 43: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Нам необходимо показатьи проанализировать эффективность
2 992 варианта объявлений
на одной площадке
Вручнуюэто сделать невозможно
![Page 44: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Система автоматизациипозволяет сделать всё это
и ещё больше
![Page 45: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Увеличение эффективности
размещения объявлений,
снижение ставок
Автоматизация экономит
ваш бюджет
![Page 46: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Кастомизациятекстов
и иллюстраций,увеличение
заинтересованности
Увеличивает число
переходов
![Page 47: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Отключение неэффективных
аудиторий,
фокусировкана выгодных
стратегиях
Оптимизирует рекламную кампанию
![Page 48: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Гибкое управление ставками и аукционом
Оптимизация по CPA
![Page 49: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Анализ и оптимизация всех составляющих рекламной кампании
![Page 50: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Размещение рекламы в социальных сетяхэффективна, если делать ее с умом
Расширяйте свои горизонты, не концентрируйтесьна известном
![Page 51: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному, Анна Караулова, i-Media](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/5598cc691a28ab731a8b466c/html5/thumbnails/51.jpg)
51
«Реклама, какой бы удачнойона ни оказалась,редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта.
Её главная задача – проложить дорогу для продавца, привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку»
Дэвид Огилви,«О рекламе»