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Referent: Georg Ortner
Moderne Eigentümerakquise
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Ihr Referent
Georg Ortner
40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder
20 Jahre Immobilienbranche
9 Jahre Training / Ausbildung
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Der Einkauf
Der Motor für mehr Geschäft
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Der Einkauf
Der Motor für mehr Geschäft
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1. „Wucher-Preise“ in „Boomtown“ 2. „ Schwindsucht-Preise“ in der „Peripherie“
„Notstandsmärkte“ in Boomtown und der Peripherie und der Immobilienfinanzierung
Unausgeglichene Märkte
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Der Eigentümer
GesundheitBerufFamilieFinanz
Emotion
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1 Inserat
|____Vormarkt____ | Am-Markt_________________|
Welche Interessenten
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Professionalität im Informationszeitalter
„Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat.“
Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland
Laien-Experten
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Wie denken Käufer ?
Schritt 1- der Traum
Schritt 2 - die Suche nach dem Traum
Schritt 3 - der Kompromiss
Schritt 4 - der echte Interessent
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Probleme des privaten Verkäufers
Preisfindung Unterlagenaufbereitung
Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers
Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit
Rechtsicherheit Besichtigungen
Geld / Zeit Planung Qualifikation
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Marketing und Werbung Der Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen
Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen.
Zeitung
Internet
Multiplikatoren
Farming
Kundenveranstalltungen
Ladenlokal / Werbetafeln
Einkaufsflyer
Suchinserate
Kaufinteressenten /
Nachbarn
Empfehlungen / Referenzen
PR- Arbeit
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• Meine EMPFEHLUNG:
Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern.
Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist.
Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste
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• Meine EMPFEHLUNG:
Wenn Sie kein Geld verschenken wollen,
fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.
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hier geht´s lang
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Strategie
1 oder 2 Termine zum Auftrag
Small Talk
Besichtigung
Qualifikation
Leistungspräsentation
Preisfindung
Auftrag
_______________ I Entscheidung ____________I I Einwände ______________I I Entscheidung ______________I I Präsentation ____________I I Qualifikation_________I
Small Talk
Der Aufbau vom Einkauf
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Danke für Ihre Zeit
10 DEZEMBER 2013 ZÜRICH TEAMAUFBAU UND TEAMFÜHRUNG
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