![Page 1: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/1.jpg)
Как продать вакансию техническому специалисту?
![Page 2: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/3.jpg)
• BizDev компании AmazingHiring
• По профилю - смесь рекрутера и sales’а
• 7 лет опыта общения с замкнутыми интровертами
О себе
![Page 4: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/4.jpg)
Выделиться Повысить лояльность
Улучшить переговорную позицию Рынок кандидата Дефицит качества
Зачем нам продавать вакансию?
![Page 5: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/5.jpg)
В мире активных кандидатов – 30%
В Беларуси и СНГ – 19%
Зачем нам продавать вакансию?
![Page 6: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/6.jpg)
В мире активных IT-кандидатов – 10%
В Беларуси и СНГ – 6,5%
Зачем нам продавать вакансию?
![Page 7: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/7.jpg)
Вы персональный консультант!
Общие рекомендации
![Page 8: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/8.jpg)
до офиса 5 минут на вертолете, а не пешком
проект пока только на бумажке
рекрутер не то имел в виду под опционом
Общие рекомендации
![Page 9: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/9.jpg)
Персональный подход
Общие рекомендации
![Page 10: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/10.jpg)
Общие рекомендации
![Page 11: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/11.jpg)
Каждый о своем
НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМ ДЛЯ: МОТИВ НАИМЕНЕЕ ЗНАЧИМ
ДЛЯ:
Middle, Senior Профессиональный рост Head
Team Lead, Head Ответственные и интересные проекты Junior
Middle Гибкий график Head
Junior, Head Признание коллег и руководства Middle, Senior
Junior Карьерный рост Middle
Team Lead, Head Участие в прибыли Junior
Senior Оплата сверхурочных Head
![Page 12: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/12.jpg)
Продажа вакансии. Публикация
![Page 13: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/13.jpg)
Зачем?
На описание будут ссылаться!
![Page 14: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/14.jpg)
Публикация: HOT!
Суть и задачи проекта, стэк технологий
Для 83%* это важнее, чем название вашей компании
*исследование hh.ru
![Page 15: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/15.jpg)
Уровень вознаграждения, система мотивации
Желательно конкретику
Публикация: HOT!
![Page 16: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/16.jpg)
Условия работы
Особенно гибкость графика
Публикация: HOT!
![Page 17: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/17.jpg)
Этапы отбора
Публикация: HOT!
![Page 18: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/18.jpg)
Личное обращение
У тебя будет возможность… Здесь ты получишь…
Наша с тобой цель – вместе изменить мир, или хотя бы зафиксить баг
Публикация: HOT!
![Page 19: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/19.jpg)
Продвижение вакансии
*
Публикация: HOT!
![Page 20: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/20.jpg)
Отсутствие акцентов
Нам нужен квалифицированный разработчик серверных приложений на Java для разработки систем наших клиентов из Великобритании. В нашей компании вы получите опыт работы с высоконагруженными кластерными решениями. Если слова “система контроля версий”, “автоматическая сборка”, “conJnuous integraJon”, “unit-‐тестирование”, "статический анализ кода" и “рефакторинг” ассоциируются у вас с правильным подходом к разработке, то мы будем особенно ра ды получить от вас письмо. Мы гарантируем, что подтянем вам английский язык, покажем Велико британию и Ирландию, дадим возможность работать с самыми современными, перспективными технологиями и облачными сервисами. Поможем получить сертификат OCJP и AWS CerJfied Developer. Требования: Обязательные требования к кандидатам: хорошее знание Java и SQL; опыт работы со Spring и Hibernate; знание структур данных и ООП; знание современны х фрэймворков для разработки веб-‐приложений и design pamerns знание английского языка (как минимум, на уровне чтения документации); законченное высшее техническое образование; Необязательные требования к кандидатам: очень желателен опыт работы с облачными сервисами AWS или аналогами; большим плюсом будет опыт работы с Wicket; большим плюсом будет опыт работы с AJAX, JQuery и JS-‐based UI фрейморков знание основ OLAP и опыт работ ы с MDX, тоже будет высоко оценено желательно гражданство РФ, Казахстана или Республики Беларусь.. Английский язык технический Мы предлагаем: Удобное расположен ие офиса, рядом с 2 станциями метро: Бауманская и Красносельская молодой коллектив в тихом и спокойном офисе оплата курсов, конференций и экзаменов на получение сертификатов по языкам и технологиям разработки программ оформление по TK РФ; заработная плата белая (в вакансии указан размер "чистыми", после вычета всех налогов); оплачиваемый отпуск 22 рабочих дня (календарный месяц) в год. Полн ый рабочий день На территории работодателя
Публикация: NOT!
![Page 22: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/22.jpg)
Отсутствие call to action
Ищем джависта, крутой проект, хорошие деньги, классная команда.
Как-то так…
Публикация: NOT!
![Page 23: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/23.jpg)
Видеообращения
Публикация: Лайфхаки
![Page 24: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/24.jpg)
Инфографика
Публикация: Лайфхаки
![Page 25: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/25.jpg)
Лэндинг
Публикация: Лайфхаки
![Page 26: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/26.jpg)
Отзывы в вакансии
Публикация: Лайфхаки
![Page 27: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/27.jpg)
Рассказать про команду в дружеском стиле
Публикация: Лайфхаки
![Page 28: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/28.jpg)
Продажа вакансии. E-mail
![Page 29: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/29.jpg)
E-mail - самый удобный канал коммуникации для разработчиков
Исследование Stackoverflow Careers про найм разработчиков http://bit.ly/1OMV5wA
![Page 30: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/30.jpg)
Привлекательная тема письма Откуда нашли контакты
Назовите кандидата по имени Вопрос в конце письма
E-mail: HOT!
![Page 31: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/31.jpg)
Сначала письмо, потом – тема Оставлять письмо без ответа
CtrlC+CtrlV Yes/No + Negative Questions Ошибки систематизации
E-mail: NOT!
![Page 32: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/32.jpg)
Персонализированные рассылки
Yesware, ReplyApp и другие
E-mail: Лайфхаки
![Page 33: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/33.jpg)
Целевой текст письма
С акцентом на необходимые ценности
E-mail: Лайфхаки
![Page 34: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/34.jpg)
Рассказать подробнее о команде
Перечислить ссылки на linkedin, вставить отзывы, описать коллег и т.д.
E-mail: Лайфхаки
![Page 35: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/35.jpg)
Продажа вакансии. Очная встреча / Skype
![Page 36: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/36.jpg)
Встреча/Skype: HOT!
Говорить четко и по делу
![Page 37: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/37.jpg)
Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»
Встреча/Skype: HOT!
![Page 38: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/38.jpg)
Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»
Обязательный follow-up после
Встреча/Skype: HOT!
![Page 39: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/39.jpg)
Отсутствие фидбэка
Встреча/Skype: NOT!
![Page 40: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/40.jpg)
Говорить строго по скрипту
Встреча/Skype: NOT!
![Page 41: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/41.jpg)
Задавать вопросы, на которые не знаете ответа
Встреча/Skype: NOT!
![Page 42: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/42.jpg)
Давить и принуждать
Встреча/Skype: NOT!
![Page 43: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/43.jpg)
Запишите skype-встречу
Встреча/Skype: Лайфхаки
![Page 44: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/44.jpg)
Самое вкусное по принципу сэндвича
Встреча/Skype: Лайфхаки
![Page 45: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/45.jpg)
Работа с возражениями
![Page 46: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/46.jpg)
«У меня недостаточно навыков»
Если это реально так – что интересно?
Работа с возражениями
![Page 47: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/47.jpg)
«Я не рассматриваю предложения»
Работа с возражениями
![Page 48: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/48.jpg)
Расскажите о сравнительных преимуществах
Работа с возражениями
![Page 49: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/49.jpg)
Вы ничего не теряете, можно просто познакомиться
Работа с возражениями
![Page 50: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/50.jpg)
А что если вы познакомитесь и просто по-дружески пообщаетесь с возможным
будущим коллегой?
Работа с возражениями
![Page 51: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/51.jpg)
Покажите, как изменится карьерная траектория
Работа с возражениями
![Page 52: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/52.jpg)
Начать искренний спич про высокие цели рекрутера и его интуицию
Работа с возражениями
![Page 53: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/53.jpg)
В крайнем случае: узнать, когда будет готов рассматривать предложения
Работа с возражениями
![Page 54: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/54.jpg)
Точки персонификации
![Page 55: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/55.jpg)
Достижения Stackoverflow
Github Kaggle
Behance / Dribbble Google Play
Либо конкретные проекты
Персонификация
![Page 56: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/56.jpg)
Достижения
Персонификация
![Page 57: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/57.jpg)
Драйверы мотивации проекты/глобальность
деньги задачи
хозяйственность/ответственность команда/руководитель
карьера профессиональный рост / обучение и развитие
Персонификация
![Page 58: Как продать вакансию техническому специалисту?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030317/587180a31a28ab230b8b771d/html5/thumbnails/58.jpg)
Промокод на неделю бесплатного пользования системой: MINSKMEETUP
Оставить заявку: amazinghiring.com
Freebies!