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하루야채 판매 증대를 위한 온라인 캠페인
200657016김수현
웰빙의 바람으로 건강을 생각하는 소비자들이 늘어남
음료업계의 웰빙
자극적 , 탄산 무탄산 , 차음료 , 야채음료
상황분석
하루야채의 위치
2005 년 7 월 15 일 첫 출시
▶ 유기농 재료를 사용▶ 부족하기 쉬운 야채섭취를 하루 한 병으로▶ 1 만 3000 명에 이르는 요구르트 아줌마들의 막강한 조직력 ▶ 녹즙의 쓴맛을 개선
단순한 음료가 아닌 건강을 챙기기 위한 음료
자사분석
해태유업 : 야채 가득유산균 발효유야채음료
매일유업 : 썬업 과일 야채 샐러드 100
바쁜 직장인과 학생을 대상으로 웰빙 음료 시장을 적극 활용
풀무원 녹즙
열처리를 한 일반 야채주스와 다르게비타민 등의 보호를 위해 5℃ 안팎의 콜드체인 시스템
여러가지 야채음료들의 재빠른 출시
그 밖에 빙그레 ‘사과랑 야채’ 롯데칠성 ‘네퓨어’
경쟁분석
지속적인 광고 메시지를 통해 “ 하루 야채권장량 충족” 이라는 이미지를 심음
마케팅 분석
1. 야채음료 하면 가장 먼저 떠오르는 음료 브랜드
하루야채 가야 당근농장
자연은 토마토 그 외
53.8 %
25.6 %
15 %5.6 %
소비자들의 제품 인지도 높음
소비자 분석
2 요 근래 야채음료를 마셔본 적 있는가
있다
없다
61.4% 38.6
%
어떤 제품 ?
제품인지도는 높으나 , 그에 반해 구매도가 낮음
45 %26%
19%
10%
온라인으로 소비자에게 다가가려면 ?
온라인 마켓 분석
현재 우리나라 온라인 사용자
0
20
40
60
80
100
10대 20 대 30 대 40 대 이상
10 대와 20 대가 가장 높은 인터넷 사용자
5
35
40
20
15
50
25
5
30 대 이후
30대
20대
10 대 후반 하루야채 타 제품
타 제품보다 현저하게 소비량이 떨어짐
그렇다면 , 10 대 - 20 대 하루야채 소비량은 ?
하루야채요 ? 그거 너무 써서 안마셔요뭐 몸엔 좋을 것 같지만 굳이 챙겨 먹진 않아요 ..
최보라 (19) 학생
맛은 별로 없어도 피부 때문에 하루에 하나씩주문해 마시고 있어요 몸도 건강해지는 느낌도 있고 ..
고현주 (25) 회사원
FGI 분석
: 건강에 대한 인식이 낮고 오히려 미용에 대한 관심이 높다
저 가격
고 가격
건강 미용
10 대 후반 20 대 초반의 여성 소비자들에게 미용음료로 포지셔닝
제품 포지셔닝
제품 경험 자체를 공유 , 지식과 의견을 미경험자에게 전달
온라인 특징
개인 블로그 , 미니홈피 활성화로 제품에 대한 개인적 의견을 표출
일종의 상품평과 같은 역할 입소문 마케팅
강점
웰빙 음료의 지속적 성장
녹즙보다는 덜 쓴 맛
블로그 싸이를 통한 입소문
10 대 – 20 대 소비자에게 미용음료로의재 포지셔닝의 기회
소비자들에게 야채음료 1 위 포지셔닝
1 일 야채 권장량 충족
건강에 좋은 웰빙 음료
타 음료 제품보다 강한 쓴 맛
10 대 후반 – 20 대 초반 건강에 대한 인식 부족
타 음료 제품보다 다소 높은 가격
타 업계에서 빠르게 출시 되는 야채음료약점
기회요인
위협요인
제품의 약점인 쓴 맛을 미용음료라는 이미지와 혼합
SWOT 분석
쓰다 , 씀 , 쓴 한약이 쓰다 , 노트를 쓰다 , 머리를 쓰다 , 맛이 쓰다 , 쓴 맛을 보여주다 , 이별은 쓰다 , 연필로 쓰다 , 맘 쓴다 , …………..
10 대 , 20 대 감성 자극…… ?
Creative 전략
오늘의 건강미인 , 하루야채
사랑은 달콤하고 , 이별은 쓰다굿 바이 , 다이어트 ..
10 대 , 20 대 감성 자극 하루야채의 건강 + 10 대 ,20 대 소비자의 화두인 다이어트
Concept
온라인 사용자 10 대 20 대 소비자들에게 새롭게 어필
인터넷 광고
프로모션 전략
자신만이 알고 있는 다이어트 비법을 하루야채 미니홈피 기재
자연스럽게 소비자에게 미용 = 하루야채 라는 인식을 심어 준다
같은 그림 찾기
하루야채를 마시면 뚜껑위에 일련 번호일련번호로 홈페이지 로그인 하여 온라인 상에서 게임을 통해 마일리지를 쌓고 그 점수에 따라 명품 화장품을 경품으로 준다
감사합니다