![Page 1: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/1.jpg)
1
![Page 2: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/2.jpg)
بازاریابی ورزشی در قایقرانی
علیرضا الهیدانشگاه تربیت معلم
1388
فدراسیون قایقرانی و اسکی روی آبمدیریت آموزش
دوره دانش افزایی مدیریت ورزشی
![Page 3: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/3.jpg)
3
رئوس مطالبتعاریف و کلیات اهمیت بازاریابی برای ورزش
قایقرانیمدل های بازاریابی ورزشی اجزاء و مراحل بازاریابی چگونگی تنظیم یک طرح بازاریابی تحقیقات بازاریابی ورزشی مروری برمنابع درآمدی بالقوه در
ورزش قایقرانی
![Page 4: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
تعاریف بازاریابی
![Page 5: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/5.jpg)
5
تعریف بازاریابی:بازاریابی اجرای فعالیتهایی است که
جریان ارائه کاال و خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده را به
منظور ارضاء نمودن نیازهای مشتری و نیز تحقق اهداف سازمانی هدایت
.(McCarthy,1999می نماید)
![Page 6: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/6.jpg)
6
فراورده ها و خدمات یک لیگ یا یک باشگاه قایقرانی
چیست؟
![Page 7: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/7.jpg)
7
مسابقات حق پخش تلویزیونی بلیط مسابقات فروش بازیکنان خدمات ورزشی ) مدارس قایقرانی
و ...( اجناس باشگاه
![Page 8: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/8.jpg)
8
SPORT MARKETING
Marketing Through Sport Marketing of Sport
![Page 9: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/9.jpg)
9
SPORT MARKETING(بازاریابی از طریق ورزشMarketing through Sport:)
به کار بردن ورزش به عنوان یک ابزار تبلیغاتی یا خط مشی حمایت مالی برای شرکت های مختلف تولیدی و
غیر تولیدی
(بازاریابی ورزش Marketing of Sport:)این جنبه از بازاریابی ورزش کاربرد اختصاصی اصول و
فرآیندهای بازاریابی برای بازاریابی کاالها و خدماتی که مستقیما در ارتباط با شرکت کنندگان، تماشاگران، و یا
استفاده کنندگان ورزشی است را شامل می شود.
![Page 10: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/10.jpg)
10
فرآينTTTTد طراحTTTTي و اجراي فعاليت هTTTTا براي توليTTTTد،
قيمت گذاري، افزايTش مشتريان و توزيTع يTك محصTول يTا
خدمTت ورزشTي براي ارضاء نيازهTا و تمايالت مشتريان و
. (Pitt, Stotlar)تحقق اهداف سازمان
تعريف بازاريابي ورزشي
![Page 11: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/11.jpg)
11
اهمیت بازاریابی ورزشی در رشته قایقرانی چیست؟
![Page 12: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/12.jpg)
12
یک حرفه ای در امر ورزش اعتقاد دارد که بازاریابی
یک جزء الینفک برای موفقیت عملیات یک
.سازمان است
![Page 13: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/13.jpg)
13
درآمدسازی برای توسعه ، برنامه ریزی
موثر و حفظ استقالل هر سازمان ورزشی ضروری
است.
![Page 14: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/14.jpg)
: یک نمونه
![Page 15: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/15.jpg)
15
قرارداد شرکت تولیدی البسه ورزشی نایک با باشگاه
منچستر یونایتد موضوع قرارداد: استفاده باشگاه منچستر
یونایتد از لوازم تولیدی نایک همراه با آرم مخصوص نایک.
:سال13 مدت قرارداد 2002 تاریخ شروع قرارداد: از سال : میلیون دالر495 مبلغ قرارداد
![Page 16: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/16.jpg)
ابعاد گوناگون بازاریابی
![Page 17: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/17.jpg)
17
بازاريابي
بازارشناسي
تحقيقات
بازارسنجي ارزيابي خود
و ديگران
بازارگرداني اداره
P4بازار-
بازارگرايي گرايش به مشتري
بازارگرمي ويترين گرد
ي ديبازارگر
تبليTTغات
بازارداري حفظ
مشتري
بازاريافتن يافتن
بازار هدف
بازارسازيافزايش سهم بازار
![Page 18: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/18.jpg)
18
مراحل بازاریابی ورزشی
![Page 19: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/19.jpg)
19
هدف تحلیلفرآورده
برآوردروندهایآتی بازار
تحلیل چگونگیبسته بندیگزینش
جا انداختن
قیمت گذاری ترویج تعیین مکان ارزشیابیوعده های
طرح بازاریابی
ده گام برای بازاریابی ورزشی)جانت بی پارکز و همکاران(
![Page 20: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/20.jpg)
20
ویژگیهای منحصر به فرد ورزش قایقرانی
) به عنوان یک محصول یا خدمت(
![Page 21: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/21.jpg)
21
غیرمحسوس بودن و ذهنی بودن:( 1 نفر که به تماشای یک مسابقه قایقرانی می روند، هرکدام تلقی 5
خاصی از آن دارند.عدم تداوم و غیرقابل پیش بینی بودن :( 2
عوامل متعدد تاثیرگذار بر روی تولیدات ورزشی فسادپذیری کاال :( 3
چگونه آن را کنترل کنیم( وابسته به هیجان بودن :4
تحت تاثیر قرار دادن تصمیم گیری های مشتریان
![Page 22: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/22.jpg)
22
ویژگی های منحصر به فرد ورزش و بازاریابی ورزشی:
![Page 23: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/23.jpg)
23
ویژگیهای منحصر به فرد ورزش
ترویج قیمت تولید بازار
![Page 24: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/24.jpg)
24
بازار سازمانهای ورزشی همزمان بایستی هم با
یکدیگر رقابت کنند و هم همکاری. مشتریان ورزشی همیشه خودشان را به
( می دانند.Expertعنوان یک متخصص ) افت و خیزهای فراوان و وسیعی در
چگونگی تقاضای مشتریان وجود دارد) تفاوت های روزانه، هفتگی و فصلی(
![Page 25: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/25.jpg)
25
تولیدغیر محسوسذهنی کاالها و خدمات ورزشی که معموال در مکان یکسان
تولید و مصرف می شود.فسادپذیریمورد مصرف عموم بودن عدم کنترل کافی بازاریابان ورزشی بر روی هسته
) اصل( تولیدغیر قابل پیش بینی بودن
![Page 26: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/26.jpg)
26
قیمت مشکل می توان با استفاده از روشهای
مرسوم و متداول قیمت گذاری را انجام داد. درصد کمی از کل پول خرج شده توسط
مشتری به سازمان ورزشی می رسد بیشتر پول بدست آمده از تبلیغات و
تلویزیون بدست می آید که درآمدهای غیر مستقیم هستند.
![Page 27: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/27.jpg)
27
ترویج : تبلیغنمایش رسانه ای عظیم توجه به رسانه های تلویزیونی و رسانه های
مختلف
![Page 28: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/28.jpg)
28
تحقیقات بازاریابی ورزشی
![Page 29: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/29.jpg)
29
داشتن اطالعات کافی از وضعیت بازارقبل از تدوین یک طرح بازاریابی الزم و
ضروری است . وقتی ندانیم مشتریان چه کسانی هستند و
چه نیازهایی دارند نمی توان به صورت اثربخش به آن ها خدمات ارائه داد .
![Page 30: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/30.jpg)
30
تحقیقات بازاریابی
فعالیتهایی که ارتباط الزم را بین مصرفکنندگان، خریداران، عامه مردم و مدیران بازاریابی از طریق تبادل اطالعات برقرار
می کند.
از این اطالعات در تجزیه و تحلیل مسائل وبهره گیری از فرصتهای بازاریابی استفاده
می شود.
![Page 31: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/31.jpg)
31
فرآیند تحقیقات بازار.مساله یا فرصت را تعریف کنید
نوع طرح تحقیق را انتخاب کنید
روشهای جمع آوری داده هارا تعریف کنید
فرم های جمع آوری دادهرا تهیه نمایید
نمونه مورد بررسی رامشخص نمایید
داده ها را جمع آوری، تجزیه وتحلیل و سپس تعبیر کنید
گزارش تحقیق را آماده نمایید
![Page 32: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/32.jpg)
32
جمعیت شناسی مشتریان
جمعیت شناسی مشتری، توصیف آماری نگرش ها، خصوصیات و رفتارهای جامعه
هدف می باشد.
![Page 33: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/33.jpg)
33
قبل از شروع به کارگیری روشهایی برای بازاریابی بازاریاب بایستی سواالتی
.را از خود بپرسد
![Page 34: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/34.jpg)
34
مشتری واقعی کاال یا خدمات کیست؟مشتری کجا زندگی می کند؟ مشتری به چه وسیله ای در مورد فرصتهای
ورزشی و تفریحی خود اطالع پیدا می کند؟ چه نوعی از رسانه بیشتر در معرض دید مشتری
قرار می گیرد؟ چه اعمالی را انجام می رویدادمشتری قبل از
(Pre-Eventدهد؟) چه انجام می دهد ؟)رویدادمشتری پس از Post-
Event)
![Page 35: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/35.jpg)
35
پس از طرح سواالت کلی فوق سواالتی اختصاصی تر نیز
:بایستی پاسخ داده شود در این مرحله بازاریاب ورزشی
( Profileبایستی بکوشد تا نیمرخی)از مشتریان ورزشی توسط بررسی
اطالعات مربوط به سبک زندگی و جمعیت شناسی آنها ترسیم نماید.
![Page 36: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/36.jpg)
36
عوامل مهم و تعیین کننده در جمعیت شناسی
![Page 37: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/37.jpg)
37
شرح حال جمعیت شناسیشرح حال جمعیت شناسیمشتریمشتری
سنسن
جنسجنس
حرفه یا شغلحرفه یا شغل
تحصیالتتحصیالت وضعیتوضعیتتاهلتاهل میزان درآمدمیزان درآمد
میزان هزینه کردمیزان هزینه کرد
موقعیتموقعیتاجنماعیاجنماعی
تعداد فرزندانتعداد فرزندانتحرک پذیریتحرک پذیری
![Page 38: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/38.jpg)
38
مشتري
چه مي خواهند؟گرايشات و شيوه
زندگي
آنها چه كساني هستند؟
چه ويژگي هايي دارند؟
چه مي خرند؟رفتار خريد
اطالعات را از كجا كسب مي كنند؟
مزيت هاي رسانه اي
T چهار نوع اطالعات مربوط به مشتريCrispell
![Page 39: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/39.jpg)
39
:به یاد داشته باشید کههر چه بیشتر راجع به
ورزشی خودمشتریانبدانید، عدم رضایت آنان را در حداقل نگه داشته اید و
نیز به وسیله حفظ یا افزایش سهم خود در بازار ، در رقابت باقی خواهید ماند.
![Page 40: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/40.jpg)
40
یکی از بهترین راههای به دست آوردناطالعات جمعیت شناسی ، تحقیق
مقدماتی است که می تواند توسط یک نظرسنجی یا یک مطالعه
( انجام پذیرد.Surveyپیمایشی)
![Page 41: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/41.jpg)
41
زمانیکه چهره روشنی از مشتریان تعیین گردید ، بایستی برای
انجام بخش بندی کردن(Segmentation و انتخاب )
بازارهای هدف یا هدفبازار.آماده شد
![Page 42: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/42.jpg)
42
:بخش بندی کردن بازار فرآیند تقسیم بندی بازار به
این گروههای کلی است که افراد هر گروه دارای
بوده و یکنیازهای مشابه مشترک رویکرد بازاریابی
می برای مشتریان هر گروهتواند به منظور برآورده
نمودن نیازهای آنها ایجاد گردد.
![Page 43: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/43.jpg)
43
به طور کلی بخش بندی کردن می به دو منظور عمده انجام
:شود
الف- انتخاب یک بازار یا چند بازارهدف
ب- به کارگیری رویکردهای مختلفبازاریابی برای هر بخش متناسب با
نیازهای مشتریان
![Page 44: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/44.jpg)
44
شش گام مهم در برنامه ریزی برای تقسیم بندی بازار یا مشتریان
![Page 45: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Determine the consumer's characteristics and need
Analyse Consumer similarities and differences
Develop a consumer profile
Select a consumer segment or segments
Position the sport product orservice
Develop an appropriate marketing plan
![Page 46: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/46.jpg)
46
برنامه ریزی استراتژیک بازار چیست؟
(What is Strategic Market Planning?)
![Page 47: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/47.jpg)
47
برای یک بازاریاب ورزشی مهم است که تجزیه و تحلیل
:محیطی از - تاریخچه بازار و 1
- محیط کنونی و آینده بازار 2
بدست آورد.
![Page 48: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/48.jpg)
48
بنابراین برای رسیدن به این مهم یک بازاریاب ورزشی بایستی فرآیند تجزیه و
تحلیل محیطی) موقعیتی( را انجام دهد.
![Page 49: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Externel:Threats
Oppurtiunity
Internal:StrengthsWeakness
SWOT Analysis
![Page 50: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/50.jpg)
50
تجزیه و تحلیل محیطی شما برای بازاریابی فدراسیون
قایقرانی چیست؟قوت ها ضعف ها فرصت هاتهدیدات
![Page 51: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/51.jpg)
51
آمیخته بازاریابی Marketing Mix
![Page 52: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/52.jpg)
52
Marketing Mix
Product Price Place Promotion
![Page 53: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/53.jpg)
53
Custumers
PRODUCT
POWER
PLACE
PROMOTION
PEOPLE
PR
PRICE
PACKAGING
![Page 54: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/54.jpg)
54
مشتریان ومصرف کنندگان
محصول
قدرت
توزیع
تبلیغاتمردم
روابط عمومی
قیمت
بسته بندی
![Page 55: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/55.jpg)
55
پس از طی مراحل فوق می توان به .تهیه طرح بازاریابی اقدام نمود
![Page 56: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/56.jpg)
56
رئوس مطالب یک طرح بازاریابی(خالصه اجرائی Executive Summery) مقدمه و معرفی) ماموریت اصلی و و زمینه
موجود((تجزیه و تحلیل موقعیتیSWOT)تجزیه و تحلیل مشتریان و شناسایی بازار هدفاهداف کالن و ویژه بازاریابیاستراتژی بازاریابیتاکتیکهای بازاریابیخالصهپیوست ها
![Page 57: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/57.jpg)
57
یک باشگاه حرفه ای موفق در قایقرانی
موفقیت اقتصادیموفقیت ورزشیو مالی
![Page 58: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/58.jpg)
58
![Page 59: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/59.jpg)
59
مهمترین منابع مالی در قایقرانی
(حامیان مالی Sponsorship)(حق پخش تلویزیونی TV or Broadcasting
Right)(صدور مجوزها Licensing)(بلیط فروشی یا دریافت ورودیه ها or
Ticketing Gate receipts)(صحه گذاری Endorsement)
![Page 60: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/60.jpg)
60
حامیان مالیSponsorship
![Page 61: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/61.jpg)
61
اهداف حامیان مالی برای حمایت از ورزش
ایجاد تصویر مثبت از نام شرکت در اذهان عمومی.
.افزایش فروش .رقابت با سایر شرکتها توسعه اگاهی عمومی نسبت به
تولیدات یا خدمات شرکت.
![Page 62: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/62.jpg)
62
اصول ارتباط با حاميان مالي
1 ) بTTTا حاميان مالTTTي صTTTادقانه رفتار كنيTTTد و بTTTه وعده هاي خود عمل كنيد.
راهكارهايTي را انتخاب كنيTد كTه حاميان بTه اهداف ( 2تجاري خود برسند.
مسTئولين و خانواده حاميان مالTي را بTه مسTابقات ( 3و مراسم مهم دعوت كنيد.
4 ) تقديرنامTه و گواهTي ويژTه بTه حاميان مالTي اهداء نماييد.
5 ) پTس از رويداد، ارتباط خويTش را بTا حاميان قطTع نكنيد.
6 ) نام و آرم حاميان را در كليTTTه انتشارات رويداد درج كنيد.
يTك فيلTم و آلبوم عكTس از حضور فعال حاميان در ( 7رويداد براي شركت هاي حامي ارسال نماييد.
8 ) طTي نامه اي بTه كليTه حاميانTي كTه از حمايTت شمTا امتناع ورزيده انTTTد و يTTTا شمTTTا بTTTا آنهTTTا بTTTه توافTTTق نرسTTTيده ايد، ابراز اميدواري كنيTTTد كTTTه در موقعيTTTت
.ديگري با آنها همكاري نماييد
![Page 63: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/63.jpg)
یک مثال از رشته ورزشی فوتبال
![Page 64: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/64.jpg)
64
درصد از کل درآمد
حاصله
میزان درآمد حاصل از حامیان
)میلیون مالیپوند(
نام لیگ
21% 367 لیگ برتر انگلستان
14% 150 کالچیوی ایتالیا
26% 250 بوندسلیگای آلمان
20% 130 لیگ فرانسه
لیگ بزرگ اروپایی از محل حامیان 4درآمد مالی
(2002-2001)فصل
![Page 65: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/65.jpg)
65
مبلغ قرارداد شرکت طرف قرارداد )حامی مالی( نام باشگاه
3/3 Sega (Arsenal)آرسنال
3/1 Sharp منچستر یونایتد (Man-utd)
2 Packard Bell -Leeds)لیدزیونایتد utd)
1 Carlsberg لیورپول (Liverpool)
1 Dr Martens West )وستهام Ham)
3/0 Tiny ویمبلدون (Wimbledon)
درآمد حاصل از تبلیغات روی پیراهن در چند )میلیون 2000باشگاه کشور انگلستان، فصل
پوند(
![Page 66: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/66.jpg)
66
حق پخش تلویزیونی یا ماهواره ای
(Broadcasting or TV Right(
![Page 67: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/67.jpg)
67
اهمیت تلویزیون در توسعه منابع مالی در ورزش تا حدی است که از
آن با عنوzان سوق دهنده صنعت ( نام Sport Industry's Driverورزش)
برده می شود.
![Page 68: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/68.jpg)
68
تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی (2001لیگ برتر انگلستان)تا
حق پخش هر
مسابقه
)میلیون
پوند(
حق پخش ساالنه
)میلیون پوند(
تعداد پخش
زنده در هر فصل
نام شبکه طول مدت
تاریخ شروع قراردا
د
0/26 2/6 10 BBC/ITV سال 2 19830/22 1/3 6 BBC/ITV ماه 6 19850/22 3/1 14 BBC/ITV سال 2 19860/61 11 18 ITV سال 4 19880/71 42/8 60 B SKY B سال 5 19922/79 167/5 60 B SKY B سال 4 1997
![Page 69: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/69.jpg)
69
![Page 70: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/70.jpg)
70
حق پخش تلویزیونی در !!!ایران؟
![Page 71: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/71.jpg)
71
در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزشی به عنوان یک حق برای
صاحبان بازیها به شمار نمی رود، بلکه پخش آنها در تلویزیون به عنوان لطفی از طرف
سازمان صدا و سیما به صاحبان بازیها ) باشگاهها و سازمان لیگ( برشمرده می
شود.
![Page 72: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/72.jpg)
72
قوانین بین المللی چه می گویند؟
مجوز پخش zنظر قوانین بین المللی صدور zاز مسابقات از شبکه های تلویزیونی فقط با صاحیان
بازیها نظیر فدراسیونها، سازمانهای لیگ و باشگاهها می باشد.
به عنوان نمونه FIFA، ICF، FIVB و ... در اساسنامه خود ،با صراحت فروش حق پخش
تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق قانونی صاحبان بازیها می دانند.
![Page 73: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/73.jpg)
73
دریافت ورودیه یا بلیط فروشی)Gate receipt or Ticketing(
![Page 74: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/74.jpg)
74
دریافت ورودیه یا بلیط فروشیمسابقات یکی از مهمترین منابع
مالی در انواع ورزشهاست.
درآمد حاصل از بلیط فروشی مسابقات تحت تاثیر عوامل مختلفی
قرار میگیرد.
![Page 75: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/75.jpg)
75
عوامل تاثیر گذار بر روی درآمد حاصل از بلیط فروشی
مسابقات ورزشی قیمت بلیط مسابقاتجذابیت مسابقات امکانات رفاهی محل برگزاری
مسابقهامنیت تماشاگران پخش زنده مسابقات ورزشی
![Page 76: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/76.jpg)
76
درصد از کل درآمد
حاصله
میزان درآمد حاصل از بلیط فروشی
)میلیون مسابقاتپوند(
نام لیگ
28% 500لیگ برتر انگلستا
ن
16% 165 کالچیوی ایتالیا
17% 180بوندسلیگای آلمان
15% 110 لیگ فرانسه
لیگ بزرگ اروپایی از محل 4درآمد دریافت ورودیه
(2002-2001)فصل
![Page 77: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/77.jpg)
77
![Page 78: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/78.jpg)
78
درآمد حاصل از دریافت ورودیه در لیگ برتر فوتبال انگلستان
)میلیون پوند(
72.883.9
105113.5
118.9 127.8
0
20
40
60
80
100
120
140
1993 1994 1995 1996 1997 1998
![Page 79: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/79.jpg)
79
66000 65000 64000
58000
49000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
Ê´¿Zy
³ZZ¼e
{Y| e¾
Ì¿ZÌ»
��
½ÔÌ»fÀËY� |Ë{Z»µZW� � |¿Â¼eÁ{� | fËZ¿ÂË f rÀ»� � Ê Z»�
مقایسه میانگین تعداد تماشاگر خانگی در چند (2000باشگاه معتبر اروپایی)فصل
![Page 80: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/80.jpg)
80
صدور مجوز ((licensing
![Page 81: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/81.jpg)
81
صدور مجوز عبارتست از:
استفاده از آرم یا نشان یک سازمان ورزشی معتبر به
. شرکتهای تجاری
![Page 82: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/82.jpg)
82
شرکتهایی که مجوز تولید کاالهایی با نشان یا آرم باشگاه را می گیرند، به علت استفاده از آن ها
درصدی از درآمد خود را به .باشگاه می دهند
![Page 83: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/83.jpg)
83
این تولیدات تجاری معموال شامل عالیم و نشانه های باز
یها ، سنجاق سینه های یادگاری، تی شرت، و غیره می
.شود
![Page 84: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/84.jpg)
84
صحه گذاری)Endorsement)
![Page 85: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/85.jpg)
85
Endorsement1Endorsement2Endorsement3
![Page 86: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/86.jpg)
86
صحه گذاريEndorsment
سازمانهای ,ورزشكاران نخبTه و قهرمانان نیTز مي تواننTد بTا تأييTد و يTا مصTرف محصTوالت ورزشTی
ورزشي در فروش آنها تأثير بگذارند. Reebokنيروي عظيTم ارتباط شكيTل اونيTل و كفTش Nikeو همچنيTTن ارتباط مايكTTل جردن و كفTTش
TTی ایجاد ك جهTTش در ميزان فروش ايTTن باعTTث گردید.شركت ها در سطح جهان
قبTل از انعقاد قرارداد بTا اونيTل يTك ReebokكفTش امضاء كردنTTد NBA ميليون دالري بTTا 5/1قرارداد
كه كفش اونيل را به تصوير بكشند. 1996جانTTTTب ايوان دارنده مدال طالي المپيTTTTك
گفTت سTواچ آTن قدر كيفيTت دارد كTه حتTي موقTع
شنا كردن آن را به دست دارم.
![Page 87: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/87.jpg)
87
QUESTION!
![Page 88: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/88.jpg)
88
چه راهکارهایی برای توسعه منابع درآمدی در ورزش
قایقرانی پیشنهاد می کنید؟
![Page 89: بازاریابی ورزشی در قایقرانی علیرضا الهی دانشگاه تربیت معلم 1388](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020715/568131cf550346895d98380d/html5/thumbnails/89.jpg)
89
Thank You for Your Attention!