Реклама в сообществах для малого бизнеса и
электронной коммерции
Digital-агентство «Web Generation Group»
Сергей Виноградов Генеральный директор «Web Generation Group» Vk.com/sergei.vinogradov
Основные вехи развития рынка популярных страниц:
• Появление первых пабликов и рекламных моделей
• Первые результаты от рекламы в пабликах
• На рынок пабликов приходят агентства с большим бизнесом
• Высокая конкуренция администраторов, падение эффективности
• Вконтакте создает биржу, постепенная стабилизация рынка пабликов
Подбор площадок по качеству и тематике:
Основные критерии при выборе площадок: • Качество паблика (охват, посещаемость, охват поста, количество реклам, количество обменок, вовлеченность аудитории)
• Релевантность аудитории (возраст, гео)
• Тематика (как прямое соответствие, так и смежное)
• Цена
Креатив поста:
• Форматы рекламных постов (продажи для e-commerce, пост-акция, пост-фотоальбом)
• Правильный копирайтинг (визуальное соответствие контенту паблика, соответствие современным трендам, соответствие стилю общения аудитории паблика)
Оптимизация кампании в ходе работы:
Параметры, на которые влияем в ходе кампании:
• Паблики (постепенно подбираем паблики, заменяя плохо сработавшие на новые)
• Креатив (пробуем различные форматы постов)
• Время (тестируем различное время размещения)
• Мощность (количество постов в день, количество постов на один паблик)
Аналитика:
На стороне площадки:
На стороне бизнеса:
• Количество и качество соц. действий (лайки, репосты, комментарии)
• Google.Analytics (смотрим на следующие параметры: процент, отказов, время на сайте, достижение целей, электронная торговля, ассоциированные конверсии)
• Охват (либо примерно рассчитывается, либо предоставляется площадкой)
• Call-трекинг
• Личная коммуникация с клиентами
Типичные ошибки и проблемы при рабочем процессе:
• Выстраивание отношений с администраторами
• Слишком рано остановить кампанию
!"#$%"&'(& )*'*+* ,%"-*. # ,"/"012 %&)+*/'"3 4(%.( 5 #"6(*+1'"3 #&$( «7)"'$*)$&»8
(!" #$%&'$' ()*$+,!%-'(*." ( %!*'$!'*-&"/"0%!)& ,)&"1!'2 ),'3,4 5%3"&" 5"*%)6
!"#$%& !"'()*+,!"#$%&%'(% )*+,(-".(/ '" )0)*,12'34 562"'(."4 5 )0$0&78 2%-,"$'0/ +(29(
:0;<060=-" )*+,(-".(/, = 60$ >(5,%, ?02$(20="'(% -"260>%- 60="20=
!"#$%&%'(% )*+,(-".(/ '" )0)*,12'34 562"'(."4 5 )0$0&78 2%-,"$'0/ +(29(
:0;<060=-" =5),3="8&%<0 0-'" '" 5"/6%
-.'" E-MAIL’'/,
!"#$%" &'()#*+,##- !"#$%" ./&)0.+12%34-4*5+-
!" #$%&' ()&*)+,, *$"#"-,.)/0 )+).,1,2%/()' $)3"1) / 4%.05 "*1,&,6)4,, ."().0+78 $%(.)&+78 ()+)."#, *"#79%+,' ("+#%$/,,.
!"#$%&'()" (*+,$-+ $ (*+./+-0$1 2" 2*34"45 )/+$4"6&1'()$7 (2&*$"6 – 7 4&'30&))8
1 779 – !"#$%&'()" *+,-./ (+0120!3$4
489 852 – !"#$%&'()" *&+&/"5") 10 '04(
6+0120!3$, – +&0#71.4, "8"+-#&11.4 20!02
!"#$%& #''()%%*(+#"",- .("+/*'%01
4 542 – !"#$%&'()" *+,-./ !"0)&+'$1
8 958 – !"#$%&'()" 2''"3$$+")200./ !"0)&+'$1
4"0)&+'$, – 5"'($607(2, 3 «*"#"9$(8 (")2+ ) !"+:$07»
!"#$%&'(')*
~500 000 – !"#$%&'()" *&+&,"-") ./ '/0(
1 773 – !"#$%&'()" *+123, (+/.4/!5$0!
+,-'(.'-(/ 0-1,23(40/*
6&+7&0 8$."7+/-") +7 926 151 23 42 [email protected] www.wgg-smm.ru
3 !"#. – '+&-.11 '("$2"'(9 *&+&,"-/ ./ '/0(!
826 !"#. 06 $%&. – '+&-.$0 6PO *" +&!#/2."0 !/2*/.$$!
!"#$%"&'(& )*'*+* ,%"-*. # ,"/"012 %&)+*/'"3 4(%.( 5 #"6(*+1'"3 #&$( «7)"'$*)$&»8
(!" #$%&'$' ()*$+,!%-'(*." ( %!*'$!'*-&"/"0%!)& Apple-Ok)1
!"#$%& !"'()*+,
!"#$%&%'(% )*+,(-".(/ '" )0)*,12'34 562"'(."4 5 )0$0&78 2%-,"$'0/ +(29(
:0;<060=-" )*+,(-".(/, = 60$ >(5,%, ?02$(20="'(% -"260>%- 60="20=
!"#$%" &'()#*+,##- !"#$%" *+"./0*# ./1+"+-
!" #$%&' ()&*)+,, *$"#"-,.)/0 )+).,1,2%/()' $)3"1) / 4%.05 "*1,&,6)4,, ."().0+78 $%(.)&+78 ()+)."#, *"#79%+,' ("+#%$/,,.
!"#$%&'()" (*+,$-+ $ (*+./+-0$1 2" 2*34"45 )/+$4"6&1'()$78
195 – !"#$%&'()" (*+,-+!.$/ -+ 0&*$"1 *&!#+2,"/ !+20+,$$.
>100 – !"#$%&'()" (*+,-+!.$/, 1"3&13$4 0" "(#"5&,,"26. '0*"'6
!"#$%& '"()(*#"#$+",- .(/$01(2#30$+"(/3045
!"#$%$&'('"#)$) #*%#)%+, -%#.#/$%$&0%+, 1#*&,2#)$3,&0%#*3', -+ )'2'-, 43# %$5 /$%$& (wgg/cpa) *3#'3 ) %$4$&, 6#&05#.# /#&'4,*3)$ 7,1#4,/.
8##3),3*3),%%#, ",/&$-$ %$ 1#19&:"%+; *3"$%'7$; :)&:,3*:, ) 3#- 4'*&,, *1#*#6#- 1#)+*'30 <==,/3')%#*30 2"9.'; ",/&$-%+; /$%$&#).
!"#$%&'(')*
25 553 – !"#$%&'()" *&+&,"-") ./ '/0(
195 – !"#$%&'()" *+123, (+/.4/!5$0 ("6"+2#&..30 4/!/4)!
+,-'(.'-(/ 0-1,23(40/*
7&+8&0 9$."8+/-") +7 926 151 23 42 [email protected] www.wgg-smm.ru
2 !"#. 70 $%&. – '+&-.11 '("$2"'(: *&+&,"-/ ./ '/0(!
353 !"#. – '+&-.$0 7PO *" +&!#/2."0 !/2*/.$$!