Download - Домашние деньги
Digital-маркетинг. Сделано в темноте.
Подготовлено специально для ООО «Домашние деньги» 01.08.2012
О компании Микрофинансовая организация «Домашние Деньги» – лидер на российском рынке микрофинансирования, специализируется на выдаче микрозаймов населению на дому через сеть агентов. Компания «Домашние Деньги» входит в группу компаний Adela financial retail group. Другими участниками холдинга являются: микрофинансовая организация «Финотдел», предоставляющая микрозаймы юридическим лицам представителям малого бизнеса, кредитный брокер «Фосборн Хоум» и коллекторское Агентство «Секвойя кредит консолидейшн».
Бизнес-задача: рост количества клиентов, привлекаемых через цифровые каналы коммуникации Маркетинговая задача: Построение эффективных коммуникаций с ЦА через цифровые каналы
Бриф
Почему «в темноте»?
Глупо идти на рыбалку не зная рыбных мест и не имея эхолота.
Данный документ основан лишь на информации из открытых источников, здравом
смысле и опыте автора.
Целевая аудитория
Без привычных выкладок ЦА по TNS Gallup Media скажем просто: наш клиент – это простой русский мужик или простая русская баба с широкой русской душой.
Без автомашины никуда – она моя кормилица. Выпал первый снег и появилась срочная необходимость купить зимние колёса. Увидел рекламу вашей компании на придорожном столбе. Обратился и остался очень доволен. Проблему решили за 48 часов.
Орлов Вадим Евгеньевич
Я работаю в сфере IT технологий в Банке России. В газете увидел объявление о продажи мебельного гарнитура, который идеально подходил по размерам для моей квартиры, но нужной суммы денег на руках не было. Так как времени на покупку было мало – могли перекупить, я обратился за займом в компанию Домашние деньги. В итоге мы с женой уже на следующий день купили гарнитур и с удовольствием им пользуемся.
Славгородский Юрий Александрович
Взяла займ на ремонт квартиры, денег не хватало, а квартиру надо было утеплять к зиме. Погасила досрочно, сэкономила на процентах. Очень рада!
Слесарева Наталья Константиновна
Выводы по ЦА
Мы не знаем кому, сколько и когда может потребоваться.
Главное, чтобы этот «кому» знал где их взять.
Факт
Для работы с готовой потребностью достаточно Yandex Direct.
Для формирования рыночной ниши
нужно подняться на уровень ценностей.
Инстайт?
Хочешь потерять друга - дай ему в долг
* - На глубокий инсайт не тянет, зато лежит на поверхности и работает
Позвольте представить …
СохраниДруга.РФ
Что такое?
катализатор digital продаж
социальное приложение
экономия костов
pr партнерская программа
фестивальный проект
Это все?
Нет! Это пока только идея. Действовать мы будем по плану: 1. Анализ и аудит существующей digital
активности 2. Разработка стратегии и плана
реализации 3. Реализация и day-to-day анализ
эффективности
Почему мне все это интересно?
1. Амбиции проекта «Домашние деньги» 2. Финансы и маркетинг в одном месте 3. Out of Russia: выйти за пределы
локального рынка
Ну и достойная компенсация за труд