dorbreen - ninke van der leck · meer geld verdienen meer tijd overhouden voor dingen buiten werk...
TRANSCRIPT
1
DoorbrekenBreek definitief door met deze 7 topstrategieën!
© Ninke van der Leck
2
Wat leuk dat je DOORBREKEN
hebt aangevraagd! Met dit ebook
leer je wat naar mijn idee de beste
strategieën zijn om definitief door te
breken met je bedrijf. Het zijn stra-
tegieën die ik mijn klanten leer en
die ik zelf gebruik waardoor ik in
3 jaar tijd groeide naar een omzet
van 1 miljoen euro terwijl ik nog
geen 24 uur per week werk.
Als het je gelukt is om een bedrijf
neer te zetten dat best goed loopt
zou je denken dat het niet zo inge-
wikkeld is om de groei door te zetten.
Toch hebben veel ondernemers last
van een soort plafond. Ze werken
steeds harder maar hun inkomen
groeit niet mee. En dat levert een
hoop frustraties op!
Misschien herken jij je ook wel in de
volgende situatie:
Je hebt een bedrijf staan en krijgt
regelmatig nieuwe klanten
Je voelt dat er veel meer in je zit
dan er uit komt
Je bent altijd bezig. Je mailbox
is overvol en je todo lijstjes zijn
eindeloos
Je werkt steeds harder zonder dat
je inkomen meegroeit
Je levert steeds vaker je vrije
avonden en weekenden in om te
werken
Je vraagt je af of je een grens
hebt bereikt ten aanzien van de
groei van je bedrijf
Zal ik je iets vertellen wat maar wei-
nig ondernemers zich realiseren?
Het succes van je bedrijf heeft niets
te maken met het aantal klanten dat
je hebt of het aantal uren dat je in je
bedrijf steekt. Wel hangt je succes
samen met de keuzes die je maakt.
Die bepalen namelijk de mate waarin
het jou lukt om je groeipotentie te
verzilveren.
Met dit ebook hoop ik dat je defini-
tief afscheid neemt van het idee dat
er een grens zit aan je succes. Die is
er namelijk niet. In elk level in je on-
dernemerschap kom je nieuwe uit-
dagingen tegen. Maar die hoeven je
niet af te remmen. Integendeel, elke
bottleneck biedt enorm veel kansen
om door te groeien.
Ik heb er alle vertrouwen in dat jij
3
kan doorbreken naar jouw volgende
niveau en een bedrijf kan bouwen dat
past bij jouw dromen en bij jou als
persoon.
Ga je met de strategieën uit dit
ebook aan de slag dan zal je:
Meer geld verdienen
Meer tijd overhouden voor dingen
buiten werk
Weer happy zijn met je business
Goed verdienen met wat je het
liefste doet
Definitief een einde maken aan
de ratrace waarin je nu zit
Natuurlijk kan je op internet einde-
loos veel gratis informatie vinden
over succesvol ondernemen. Wil
je echt doorbreken met je bedrijf
dan nodig ik je uit om te doen alsof
je voor dit ebook €25.000,- hebt
betaald. Want ik weet dat als je die
investering daadwerkelijk zou hebben
gedaan, dat je dan alles op alles zou
zetten om dit ebook niet alleen maar
een beetje te scannen maar ook echt
te implementeren.
Als je met deze instelling DOOR-
BREKEN leest dan zal je er meer uit
halen dan uit welk ander boek je tot
nu toe las. Ik wens je heel veel inspi-
ratie toe!
Ninke van der Leck
4
DOORBREKER 1SPEEL HET SPEL EN WIN!
Als dochter van een verpleegster en
een leraar Frans zit het ondernemen
niet in mijn bloed. Ondernemen heb
ik echt zelf moeten leren. Vanaf het
begin was ik positief excited: ik wist
dat ik een reis was gestart die gaaf en
groots ging worden.
Al snel ontdekte ik dat ondernemen
een spel is. Een spel met regels. En ik
zag dat sommigen steeds winnen en
anderen keer op keer verliezen.
Ik besloot een winnaar te zijn. Ik voel-
de van binnen dat er veel meer in me
zat dan dat er tot dan toe (in loon-
dienst) was uitgekomen. Ik ging op
zoek naar de regels van het spel zodat
ik ze kon gaan toepassen in mijn eigen
bedrijf. De regels vond ik bij topon-
dernemers waar ik me door liet coa-
chen.
Van hen leerde ik keuzes maken die ik
anders nooit had gemaakt. Keuzes die
enorm veel hebben betekend voor
het succes van mijn 2 bedrijven. Jaar
na jaar verdubbel ik mijn impact en
inkomen.
Eén van de regels die ik leerde (en
toepaste) is dat je in korte tijd je
bedrijf kan laten groeien door je
als spreker te profileren. Ik volgde
diverse trainingen om mijn presen-
tatievaardigheden op een hoger ni-
veau te krijgen. En ik ging op zoek
naar interessante spreekopdrachten.
Voordat ik het wist werd ik regelmatig
gevraagd om op grote congressen en
seminars mijn verhaal te komen doen.
Het waren goedbetaalde spreek-
opdrachten die ook elke keer weer
nieuwe klanten opleverden. Want met
mijn verhaald prikkelde ik het publiek
om een volgende stap met mij te
maken.
Mijn bedrijf had ik nooit zo snel kun-
nen uitbouwen als ik niet op zoek was
gegaan naar regels waarmee ik het
spel kon winnen.
Mijn zoektocht naar de regels van het
spel is nog lang niet ten einde. Zolang
ik mijn bedrijf verder wil
uitbouwen, zolang ik meer mensen wil
bereiken en meer wil verdienen blijf ik
op zoek naar de regels van het spel.
Want elk niveau van je ondernemer-
schap vraagt om het ontdekken en
implementeren van nieuwe regels.
Concreet betekent dit dat ik een
groot deel van mijn inkomen investeer
in nieuwe kennis en vaardigheden.
5
Ik laat me continue scholen door
topondernemers. Ik bezoek jaarlijks
diverse business-seminars, verslind
boeken over ondernemerschap en
luister naar inspirerende podcasts.
Daarnaast bouw ik aan een winning
team van experts die me helpen om
de regels van het spel te implemen-
teren.
“YOU WERE BORN TO WIN, BUT
TO BE A WINNER, YOU MUST
PLAN TO WIN, PREPARE TO WIN,
AND EXPECT TO WIN.” - Zig Ziglar
Wat me opvalt is dat veel onderne-
mers helemaal niet bezig zijn met het
ontdekken van de regels van het spel.
In plaats daarvan zijn ze druk omdat
ze allerlei ballen in de lucht moeten
houden. Als je vindt dat het anders
moet, als je betere resultaten wilt
behalen en als je met meer voldoe-
ning je bedrijf wilt runnen dan zal je
dingen anders moeten gaan doen.
Want doe je wat je deed, dan krijg je
wat je kreeg!
Ik daag je uit om op zoek te gaan
naar winnende strategieën. Want je
bent niet klaar. Je weet nog niet alles.
Wil je succesvol worden en blijven
dan zal je de regels van het spel con-
sequent moeten toepassen.
TIPS
Als ondernemer ontwikkel je je
continu. Het gevaar hiervan is dat
je bepaalde waardevolle gewoon-
tes na een tijdje loslaat. Denk bij-
voorbeeld aan gefocust werken, of
gezonder leven. Met onderstaande
vragen check je in hoeverre je die
belangrijke gewoontes ook daad-
werkelijk geïmplementeerd hebt:
Kan ik het al?
Doe ik het al?
Leef ik het al?
Heb ik het al geoptimaliseerd?
Investeer in coaching als je je
bedrijf en jezelf serieus neemt. Je
zal merken dat je enorm gaat ver-
snellen.
Eén van de meest waardevolle
regels die ik ooit leerde en die veel
voor mijn bedrijf hebben betekend
is de volgende: vraag klanten die
niet op je aanbod zijn ingegaan of
die bij je zijn weggegaan naar hun
motivatie. Deze informatie is goud
waard!
6
MIJN ZOEKTOCHT
NAAR DE REGELS
VAN HET SPEL IS
NOG LANG NIET
TEN EINDE.
7
DOORBREKER 2MASTER JE MIND
“I’M NOT AGAINST WAR, I’M FOR
PEACE”.
Ken je dit geweldige statement van
Moeder Theresa? Deze uitspraak is de
kern van wat ik ‘master je mind‘ noem.
Als je wilt doorbreken met je bedrijf,
als je je dromen wilt realiseren dan zal
je je gedachten moeten gaan trainen.
In plaats van tégen dingen te zijn die
je niet wilt, zal je vóór de dingen moe-
ten zijn die je wel wilt bereiken. Want
alles wat je aandacht geeft groeit.
Het lijkt misschien om iets kleins te
gaan, maar geloof me: als jij master
bent over je mind dan kan dat
lifechanging zijn. Je blik op de wereld
verandert, je relatie met mensen om
je heen verandert drastisch, je ver-
houding met geld wordt compleet
anders en je gaat grootser leven en
ondernemen.
Jaren geleden werkte ik samen met
een vriendin op een afdeling van een
grote organisatie. Je kan zeggen dat
onze achtergrond, lifestyle en uitda-
gingen niet veel van elkaar verschil-
den. Destijds was ik alleenstaande
moeder en zij ook. We hadden aardig
wat op te ruimen ten aanzien van
onze ex-partner, moesten zelfstandig
de kost verdienen en hadden de vol-
ledige verantwoordelijkheid over een
kleine dreumes.
In de tussenliggende jaren zijn onze
levens enorm uiteen gelopen. Ik koos
voor het ondernemerschap, zij bleef
werken bij de organisatie, ondanks
dat ze het niet naar haar zin had. Ik
hertrouwde en kreeg nog 2 kinderen
en zij kreeg een relatie met een ge-
welddadige partner en kon haar wens
om meer kinderen te krijgen niet
verwezenlijken. Beiden werden we
gediagnosticeerd met een chronische
aandoening. Ik startte desondanks
een tweede bedrijf. Zij belandde in
de ziektewet en slikt sindsdien anti-
depressiva. Jaarlijks verdubbel ik mijn
inkomen. Zij haar schulden.
Zo’n twee keer per jaar ga ik een
hapje eten met deze vriendin. En
steeds weer komen we op een punt
waarop zij zich verbaast over het feit
dat bij mij alles vanzelf gaat en bij haar
alles altijd misloopt. Ze wil geen schul-
den. Ze wil geen gedoe met de vader
van haar kind en met haar (inmiddels)
ex-partner. Ze wil geen medicijnen
slikken. En toch is het haar realiteit.
8
“THE KEY TO SUCCESS IS TO
FOCUS OUR CONSCIOUS MIND
ON THINGS WE DESIRE NOT
THINGS WE FEAR.” - Brian Tracy
Ik geloof dat iedereen het tij kan
keren. Dat je het leven kan gaan lei-
den waar je van droomt. Alleen staat
bij veel mensen het idee van dingen
niet willen het geluk in de weg. Hoe
meer je iets niet wilt, hoe meer je er
tegen bent en hoe meer het de situ-
atie versterkt. Als je jezelf traint om
regie te hebben over je gedachten,
als je uitspreekt wat je wilt bereiken,
als je visualiseert hoe jouw ideale le-
ven er uit ziet dan ontstaat er ruimte
en flow om dromen te manifesteren.
Alles wat je aandacht geeft groeit.
Niet alleen negatieve zaken maar
ook de positieve. Richt je daarom
op wat nodig is om succesvol te zijn
en geef oplossingen maximale aan-
dacht.
TIPS
Stop met klagen. In contact met
anderen maar ook in je hoofd. Be-
gin gewoon eens met één klaag-
vrije dag. Je zal versteld staan van
het effect hiervan.
De mensen met wie je omgaat
hebben invloed op je succes. Ver-
mijd daarom negatieve mensen.
Omgeef je met mensen die den-
ken in mogelijkheden, die positief
in het leven staan en die geloven
in jouw dromen en mogelijkheden.
‘Het nieuws’ lijken we in onze
maatschappij heel belangrijk te
vinden. Maar hoe vaak komt er
eigenlijk iets positiefs voorbij?
Bescherm jezelf tegen deze nega-
tieve invloeden door veel minder
(of geen) nieuws meer te kijken of
te lezen.
9
IK GELOOF DAT IEDEREEN HET TIJ KAN KEREN.
10
DOORBREKER 3START MET STILTE
Als je leest over de levens van suc-
cesvolle mensen als Richard Branson,
Brian Tracey of Oprah Winfrey dan
valt op dat zij allemaal een manier
hebben gevonden om hun focus te
behouden en te ontsnappen aan de
drukte van alledag. En dat is dat zij in
hun overvolle schema’s tijd reserve-
ren voor meditatie.
Er zijn tijden geweest dat ik zelf een
soort werknemer van mezelf was ge-
worden. Ik werkte hard, maakte lange
dagen en had het idee dat dingen me
overkwamen.
Daarnaast merkte is dat ik een minder
leuke moeder werd voor mijn kin-
deren en voor mijn man al helemaal
geen ruimte en energie meer over
had. Dit moest anders.
Ik wilde rust, regie en vertrouwen. Ik
zocht al tijden naar een manier om
uit de ratrace te komen toen ik het
zoveelste boek las over succes waarin
weer de waarde van dagelijkse medi-
tatie stond beschreven. Ik besloot het
een kans te geven.
Ik weet het nog goed. Ik was met mijn
jongste 2 kinderen aan het kamperen
ergens in Nederland. Toen zij op bed
lagen, stak ik kaarsjes aan, ging ik zit-
ten en sloot ik mijn ogen. En ik deed
verder niks. In het begin was het druk
in mijn hoofd met geping-pong van
allerlei gedachten. Maar al snel werd
het stil en leek het alsof ik in een
soort niemandsland belandde. Ik heb
een tijd zo gezeten en voelde op een
gegeven moment dat het klaar was. Ik
opende mijn ogen en ik was verbaasd
over wat ik voelde. Rust, mildheid,
blijdschap. Wow, wat heerlijk!
Sinds deze dag mediteer ik dagelijks.
Ik sta er extra vroeg voor op. Of ik
nou een afspraak heb, op vakantie
ben of me verslapen heb. Mediteren
gaat voor. Want een start van de dag
met 20 minuten stilte levert me ge-
weldig veel op: lichtheid, aanwezig-
heid, helderheid, intens contact met
anderen. Maar naast deze zachte re-
sultaten levert het me ook hele con-
crete oplossingen voor problemen
waar ik mee worstel. Bijvoorbeeld:
hoe steek ik een gesprek in over een
samenwerking waar ik ontevreden
over ben. Of bijvoorbeeld de titel van
dit ebook ;-) ! Mediteren is een vast
onderdeel geworden van mijn dage-
lijkse routine. De focus, de creativiteit
11
en het vertrouwen die het me ople-
veren zijn onbetaalbaar!
“CHAINS OF HABIT ARE TOO
LIGHT TO BE FELT UNTIL THEY
ARE TOO HEAVY TO BE BROKEN.”
Warren Buffett
Met meditatie heb je er een manier
bij om je doelen te realiseren. Het
stelt je in staat om ondanks alle prik-
kels om je heen, de drukte en span-
ning, je aandacht naar binnen te
richten. Tijdens het mediteren maak
je contact met je diepste wensen
en verlangens. Hierdoor kun je in je
bedrijf veel beter focussen op wat
belangrijk voor je is.
drukte van alledag. En dat is dat zij in
hun overvolle schema’s tijd reserve-
ren voor meditatie.
TIPS
Het meeste profijt heb je van
meditatie als je er een dagelijk-
se gewoonte van maakt. Dat
betekent dat je met jezelf moet
afspreken om dag in dag uit voor-
rang te geven aan dit moment.
En vergeet niet: een kleine ver-
andering op dagelijkse basis kan
enorme impact op lange termijn
hebben.
Mediteren hoeft niet ingewikkeld
te zijn. Het belangrijkste is dat je
in je eentje in een ruimte bent,
zodat jouw energie niet wordt
verstoord. Sluit je ogen en doe
verder niets. Merk je dat je on-
rustig bent dan kun je eventueel
meditatiemuziek opzetten.
Om ook de dag in stilte af te
sluiten kan ik je aanraden om ’s
avonds een dankbaarheidsboekje
bij te houden waarin je opschrijft
wat er in je leven is waar je dank-
baar om bent. Mijn ervaring is dat
het mediteren en het uiten van
dankbaarheid elkaar enorm ver-
sterken.
12
MET MEDITATIE
HEB JE ER EEN
MANIER BIJ OM
JE DOELEN TE
REALISEREN.
DOORBREKER 4DOE WAAR JE LEKKER
OP GAAT
Ondanks dat iedereen evenveel uren
in een dag heeft, krijgen sommigen
veel meer gedaan dan anderen. Beha-
len sommige ondernemers de meest
fantastische resultaten en blijven an-
deren in de middenmoot hangen. Hoe
is dit mogelijk?
Het antwoord op deze vraag is dat
succesvolle ondernemers donders-
goed weten dat ze moeten focussen
op wat er voor hen toe doet. Ze rich-
ten zich niet op alles wat ze zouden
kunnen doen of op alles wat ze zou-
den moeten doen. Nee, ze doen waar
ze lekker op gaan. Ze ondernemen
vanuit hun sweetspot.
Er is een Russisch spreekwoord dat
zegt: “als je twee konijnen probeert te
vangen zal je er geen een te pakken
krijgen”. En zo werkt het met onder-
nemen ook.
En om maar meteen met de deur
in huis te vallen: op hoeveel din-
gen richt jij je eigenlijk in je bedrijf?
Wat ben jij allemaal aan het najagen?
Hoeveel ballen houd jij eigenlijk in de
lucht?
Als je het beste uit je bedrijf en je
leven wilt halen dan zal je moeten
ophouden met je richten op alles wat
zou kunnen of moeten. Wil je defini-
tief doorbreken met je bedrijf focus
je op dat ene ding waar jij helemaal
lekker op gaat. Je resultaten zullen
door het dak gaan!
“PASSION IS ENERGY. FEEL THE
POWER THAT COMES FROM
FOCUSING ON WHAT EXCITES
YOU.” - Oprah Winfrey
Toen ik startte als ondernemerscoach
had ik de overtuiging dat ik als coach
prikkelende vragen moest stellen en
dat mijn klanten zelf de antwoorden
moesten geven. Dit had tot gevolg
dat zich keer op keer situaties voorde-
den waarin ik geweldige zakelijk kan-
sen zag voor mijn klanten om door te
breken, maar toch hield ik mijn lippen
stijf op elkaar. Ik mocht tenslotte niet
de antwoorden geven.
De meest geniale ideeën hield ik dus
voor me, met als gevolg dat ik me
niet volledig liet zien en dat mijn klan-
ten minder snel tot goede resultaten
kwamen.
13
14
Op een dag was ik met een klant aan
het werk die enorm worstelde met
haar ondernemerschap. Ze had 2
bedrijven die niet goed van de grond
kwamen. En in haar ondernemerschap
nam ze ook steeds 2 identiteiten aan:
in haar ene praktijk was ze homeopaat
en in de andere voedingsadviseur.
We praatten over haar vak en (zoals
eigenlijk elke keer) wond ze zich
enorm op over al die diëten die maar
werden aangeboden zonder structu-
rele oplossingen te bieden.
Eigenlijk zag ik al vanaf onze eerste
ontmoeting een helder plaatje voor
me van haar als eigenaar van één
goedlopende praktijk. Maar omdat ik
haar wilde empoweren hield ik daar
mijn mond over en stelde ik haar
vraag na vraag. Maar het kwartje viel
niet. Uiteindelijk kon ik mijn idee echt
niet meer voor me houden en vroeg
ik haar of ze wilde horen welk beeld
ik steeds voor me zag. Dat wilde ze
natuurlijk wel. Ik vertelde haar dat ik
al die tijd gewoon één identiteit voor
me zag: de go-to expert voor mensen
met overgewicht door chronische
aandoeningen. Ik floepte er ook me-
teen nog even uit dat ze maar een
langdurend programma moest gaan
aanbieden met de naam ‘Eten na
Diëten’.
Wat er gebeurde was geweldig: voor
mijn klant viel alles op z’n plek. ‘Eten
na Diëten’ was precies wie ze was en
waar ze voor stond. In dat concept
kon ze gewoon al haar waarde kwijt.
Vanaf dat moment ging alles heel
snel. Ze ontwikkelde een prachtig pro-
gramma, maakte direct de omslag van
uurtje-factuurtje naar vaste goedge-
prijsde tarieven voor haar diensten en
haalde de ene na de andere high-end
klant binnen.
Maar ook voor mij gebeurde er
van-alles: het leekt wel of ik een
enorm ei had gelegd, als of de stop er
uit was. Ik zag wat voor waarde ik had
voor mijn klant door gewoon te zeg-
gen wat ik dacht. In plaats van door te
doen wat ik dacht dat goed was (de
coach die alleen de vragen stelt).
Vanaf dat moment ben ik grenze-
loos mijn ideeën gaan delen met mijn
klanten. Ik geef ze kant en klare con-
cepten voor hun branding, ik bedenk
hun bedrijfsnamen, de namen voor
producten, marketingacties.
En keer op keer blijkt het een schot in
de roos te zijn. In plaats van de zo-
veelste businesscoach bleek ik unieke
kwaliteiten te hebben die van grote
waarde waren voor ondernemers.
Ik ben een sweetspotter! Ik breng
15
moeiteloos mensen naar de plek
waar alles samenvalt, waardoor ze in
een enorme versnelling komen en
prachtige resultaten gaan boeken.
Door te zijn gaan doen waar ik lek-
ker op ga – want het kost me echt
geen enkele moeite – bied ik nu veel
meer waarde aan mijn klanten. En
het mooie van ondernemen vanuit
deze sweetspot is dat klanten een
glasheldere reden hebben om voor
me te kiezen.
Wil je betere resultaten met je be-
drijf boeken? Ga op zoek naar het
stukje waar jij de beste versie van
jezelf bent en bouw dat verder uit in
je bedrijf. Laat jezelf veel meer zien
en stop met alle dingen die ‘schu-
ren’. Maak een einde aan alles wat je
te veel energie kost, aan dingen die
ervoor zorgen dat jij niet doet wie
je bent. Besteed zaken uit die je niet
zelf wilt doen. Je zal direct ontdek-
ken hoeveel tijd, energie en geld
dit gaat opleveren. Focussen op je
sweetspot maakt het mogelijk om
in minder tijd betere resultaten te
behalen.
TIPS
Ga eens na waar jij jezelf inhoudt.
Met andere woorden: op welke
momenten en in welke situaties
laat jij jezelf niet volledig zien?
Als je communiceert met klanten
wees je er dan van bewust dat je
spreekt of schrijft zoals je bent.
Gooi vaktaal overboord. Ga nie-
mand nabootsen. Klanten hunke-
ren naar echtheid.
Bedenk wat de momenten zijn
waarop alles vanzelf lijkt te gaan
in je bedrijf en in contact met
klanten. Deze flow is geen toeval.
Onderzoek welke elementen
samenkomen in dit soort situaties
en creëer hier meer en meer van.
16
BEDENK WAT
DE MOMENTEN
ZIJN WAAROP
ALLES VANZELF
LIJKT TE GAAN
17
DOORBREKER 5KIES VOOR DE KLIK
Als je bedrijf onvoldoende groeit is
de kans groot dat je de verkeerde
doelgroep te pakken hebt. Werk jij
met klanten die je minder betalen dan
je zou willen? Werk je met klanten die
klagen of veel eisen hebben? Of die
je veel energie kosten? Niet ieder-
een die bereid is om te betalen voor
je dienst of product is een geschik-
te klant voor jou. Gun jezelf klanten
waarmee je een klik hebt. Je bedrijf
zal compleet veranderen als je kiest
voor klanten die bij je passen.
Als je me al langer kent weet je dat
ik twee bedrijven had. Mijn eerste
bedrijf was gericht op het geven van
trainingen aan professionals in zorg
en onderwijs. Omdat dit bedrijf snel
al lekker liep vroegen steeds vaker
ondernemers aan me hoe ik dat toch
allemaal voor elkaar had gekregen. De
stap naar een tweede bedrijf waar-
mee ik ondernemers ging coachen
om hun bedrijf succesvol te maken,
was dan ook snel gezet. Voordat
ik het wist was ik volop aan het werk
met zelfstandig ondernemers die ik
hielp met het bepalen van focus, het
ontwikkelen van een aanbod, marke-
ting en verkoop. Ik deed mijn ding en
stond nauwelijks stil bij de vraag of ik
wel met de juiste doelgroep aan het
werk was.
Totdat ik op een punt kwam waarop
mijn omzetgroei stagneerde en ik
met minder plezier aan het werk was.
Ik ging eens kritisch naar mijn eigen
bedrijf te kijken en ontdekte dat ik 3
soorten klanten aantrok.
De eerste groep noem ik de ploete-
raars. Ondernemers die worstelen,
nauwelijks vooruit komen, weinig
investeringsbereid zijn en het lastig
vinden om belangrijke knopen door
te hakken. Ik realiseerde me dat deze
groep verre van ideaal was voor mij.
Ik had het gevoel altijd te snel te gaan
en te ongeduldig te zijn en daarmee
voorbij te gaan aan de dingen die
deze klanten nodig hadden. Daarnaast
merkte ik ook dat ik weinig voldoe-
ning haalde uit het werken met deze
mensen. Het kostte me meer energie
dan het me opleverde.
De tweede groep die ik aantrok
waren de superstarters. Mensen die
een bedrijf wilden opstarten en waar-
in ik alle vertrouwen had dat zij in kor-
te tijd een mooi bedrijf van de grond
18
zouden kunnen krijgen. Met heel veel
plezier heb ik deze groep geholpen.
Maar omdat het starters waren merk-
te ik dat ik zelf weinig uitgedaagd
werd om keer op keer de basics over
te dragen.
De derde groep bestond uit de door-
groeiers. Gedreven ondernemers
die wisten dat er meer in hen zat dan
er uit kwam. Ook al waren ze redelijk
succesvol vroegen ze mij om hulp. Ze
wilden nog beter worden, ze wilden
uitgedaagd worden om belemmeren-
de overtuigingen aan te pakken, om
strategisch slimme acties te onderne-
men om zo hun impact en omzet te
verdubbelen.
Toen ik dit ging inzien heb ik een
rigoureus besluit genomen. Ik ging
niet meer met de ploeteraars werken,
omdat ik inzag dat er geen goede
match was tussen hen en mij. Daar-
naast besloot ik de superstarters al-
leen nog persoonlijk te begeleiden in
het vinden van een lucratieve focus.
Ik ontwikkelde een online programma
waarmee ik hen ook op andere terrei-
nen kan bedienen, maar dan volledig
online.
En de derde groep heb ik vervolgens
volledig omarmd: dit was de doel-
groep waar ik me volledig op ging fo-
cussen. Want met deze groep voelde
ik de klik, behaalde ik de beste resul-
taten en had ik nooit gedoe.
Na dit besluit bekeek ik mijn website,
mijn content en programma’s en ont-
dekte tot mijn grote schrik dat ik
– zonder dat ik me daar ooit bewust
van was – steeds de ploeteraars en
de superstarters aansprak. Hoe had
ik ook zo blind kunnen zijn? Zelfs op
in de video op mijn homepage zei ik
letterlijk: “mijn klanten ploeteren.
Ze weten niet waar ze moeten begin-
nen om hun bedrijf van de grond te
krijgen.” Je begrijpt wel dat ik direct
aan de slag ben gegaan om mijn mar-
keting, diensten en producten aan te
passen aan de klanten waarmee ik de
grootste klik heb. Het bizarre is dat
je dit soort dingen pas ontdekt als je
scherp hebt met welke klanten jij wilt
werken. Tot die tijd is het één grote
blinde vlek.
“DON’T FIND CUSTOMERS FOR
YOUR PRODUCTS, FIND PRO-
DUCTS FOR YOUR CUSTOMERS.”
- Seth Godin
19
Kiezen voor klanten waarmee jij een
klik hebt is een geweldige strategie
om door te breken met je bedrijf. En
ik weet het, het is heel erg spannend
om nee zeggen tegen klanten die
niet goed bij je passen. Maar neem
jezelf en je bedrijf serieus en maak
ruimte voor klanten waar je blij van
wordt. Je zal veel meer tot je recht
komen, meer waarde kunnen gaan
bieden en met veel meer vertrou-
wen aan het werk kunnen zijn. En
vergeet niet: ideale klanten betalen
je graag en goed én verwijzen je dol-
graag door naar andere potentiële
klanten in hun netwerk.
Hoe ideaal is dat!
TIPS
Stel jezelf elke 6 maanden de vol-
gende vragen: wie zijn mijn ideale
klanten? Hoe zien ze er uit? Wat is
hun passie? Wat zijn hun doelen,
dromen en grootste verlangens?
Ontdek welke woorden je ideale
klanten gebruiken om hun proble-
men en verlangens te omschrijven
en gebruik hun taal in je marketing
en communicatie.
Vraag één van je beste klanten
om feedback te geven op een van
je salesteksten. Dit is ongelofelijk
waardevol en leerzaam!
20
DOORBREKER 6 ONTWIKKEL THE BEST
BAIT
The best bait. Het beste lokaas.
Het klinkt niet echt vriendelijk in het
Nederlands, maar nodig heb je het
wel! Als je hebt gekozen voor klanten
met de beste klik is het tijd om ze in
grote getale aan te gaan trekken.
Dat doe je door ongelofelijk onweer-
staanbaar gratis aanbod te hebben
waar ze onmiddellijk honger van krij-
gen. Dit kan een boek zijn, een cd of
dvd, een ebook of bijvoorbeeld een
opname van een online training. Het
kan alles zijn waar jouw ideale klant
zich door aangetrokken voelt en wat
hij of zij meteen wil hebben. En houd
je niet in: stop ongelofelijk veel
waarde in dit eerste
kennismakingsaanbod. Het zal zich
vroeg of laat terugbetalen.
“THE MAN WHO DOES MORE
THAN HE IS PAID FOR WILL SOON
BE PAID FOR MORE THAN HE
DOES.” - Napoleon Hill
Voor mijn eerdere bedrijf liep ik al
tijden rond met het plan om iets gra-
tis weg te geven via mijn website.
Ik wist alleen niet goed wat dat zou
moeten zijn. Ik werkte al met klanten
waarvan ik er nog veel meer wilde
aantrekken (namelijk tandartspraktij-
ken). Ik ontdekte dat deze tandartsen
enorm in hun maag zaten met een
bepaalde wet die er aan zou komen.
Keer op keer kreeg ik dezelfde vra-
gen over de consequenties die deze
wet voor praktijkeigenaren zou heb-
ben. Ik besloot er een ebook over te
schrijven dat ik gratis aanbood via
mijn website. Het was precies waar de
doelgroep op zat te wachten. Binnen
een maand had ik mijn emaillijst ver-
vijfvoudigd en werd ik aan de lopende
band gebeld met de vraag of ik een
training kon komen geven. Door het
aller-aantrekkelijkste gratis aan te
bieden had ik me daarnaast in no-time
als de go-to expert geprofileerd bin-
nen deze doelgroep.
Een gratis aanbod dat perfect aan-
sluit op het verlangen van jouw ideale
klant is iets wat je eenmalig ontwikkelt
en wat daarna keer op keer resultaat
gaat opleveren: je krijgt meer mensen
op je mailinglijst, je wordt veel zicht-
baarder en je omzet gaat stijgen.
21
TIPS
Als je het profiel van je ideale
klant aanpast zorgt er dan voor
dat dan het eerste dat je aanpakt
het creëren van een nieuw gra-
tis aanbod is. Het is de perfecte
manier om je nieuwe doelgroep in
korte tijd aan te trekken.
Geef in je gratis aanbod ook aan
hoe de lezer meer van jouw ex-
pertise kan krijgen. Met andere
woorden: welke volgende stap
heb jij voor jouw klanten in petto?
Investeer in een mooie vormge-
ving. Jouw gratis aanbod is de
entree van jouw bedrijf. Zorg
ervoor dat de eerste indruk top is.
22
DOORBREKER 7 GA DOOR MET WAT
WERKT
Je bent natuurlijk niet voor niets zelf-standig ondernemer. Je wilt vrij zijn en
zelf kunnen beslissen over wat er ge-
beurt in je bedrijf. Het idee om in een
sleur terecht te komen of om in een
keurslijf te moeten passen beangstigt
je. Ik begrijp je helemaal!
De realiteit is ook dat vanwege de drang naar innovatie de meeste ondernemers geneigd zijn om steeds weer met nieuwe ideeën te komen en nieuwe plannen te ontwikkelen. En dit
is precies de reden waarom zij niet
doorbreken met hun bedrijf. Veel te
vaak stoppen ondernemers hun acties
als het net lekker begint te lopen. Ze
stappen over op een andere strategie,
gaan iets anders verkopen of gaan
andere marketingkanalen aanboren.
Een paar jaar geleden bood ik met mijn andere bedrijf een training aan die vaak werd aangevraagd. Wekelijks
trainde ik een groep en deed ik
hetzelfde kunstje (want zo voelde het
op den duur).
Ook al leverde deze training mij veel
omzet op (60% van mijn omzetkwam
uit dit aanbod), het begon te vervelen
en ik besloot iets anders in de markt
te zetten. En je raadt het al: deze
nieuwe training liep helemaal niet. Ik
moest hemel en aarde bewegen om
deelnemers te werven, gaf trainingen
aan halve groepen en de deelnemers
waren niet zo enthousiast als ik
gewend was. Toen ik ontdekte dat
mijn omzet terugliep door deze actie,
ben ik de oude training weer flink
gaan promoten. En ik huurde
freelance trainers in die trainingen
konden overnemen, zodat ik zelf niet
meer in de sleur terecht zou komen.
Stop niet met wat werkt! Ga er juist
mee door en maak het beter! De
meeste kansen liggen in de optimali-
sering van je processen en producten!
En als je wist dat je op dit moment
slechts één knelpunt verwijderd bent
van het volgende niveau van je bedrijf.
Wat zou dan het eerst zijn wat jij zou
kunnen gaan aanpakken en optimali-
seren?
12
23
“THE MAIN THING IS TO KEEP THE MAIN THING THE MAIN
THING.” - Stephen Covey
Je breekt niet door met je bedrijf door steeds maar meer te doen en harder te werken. Maak een keuze.
Wat is jouw ‘main’ thing en hoe zorg
jij er voor dat het jouw ‘main thing’
blijft?
TIPS
Er is een vraag die je jezelf ei-
genlijk elk jaar, elke maand, elk
kwartaal, elke dag en misschien
wel elk uur moeten stellen. Het
is de vraag die jou naar je next
level brengt. Let op, hier komt
ie: “Wat is het ene ding dat je
nú kunt doen, waarmee je al het
andere eenvoudiger of overbodig
maakt?” Of je nou op zoek bent
naar antwoorden op kleine of
grote kwesties, deze vraag helpt
je ongetwijfeld om door te breken
naar jouw volgende niveau!
Eén van de dingen waar de mees-
te bedrijven nog veel winst kun-
nen behalen is het niveau van
hun service. Zorg ervoor dat je je
klantenservice zo goed mogelijk
maakt. Als een klant niet tevre-
den is, doe er alles dan aan om die
klant tegemoet te komen. Verras
mensen met extraatjes en beloon
klanten die je elders aanbevelen.
Je zal merken dat het je bedrijf
een enorme boost geeft.
Reserveer tenminste 1x in de 14
dagen ruimte in je agenda voor
‘business development-time only’.
Op deze momenten ga je als een
heuse architect aan de slag met
het ontwerpen en bijstellen van je
plannen. Het zorgt ervoor dat je
blijft doen wat je moet doen: het
bouwen aan je bedrijf in plaats van
het werken in je bedrijf.
24
WIE IS NINKE?
Ik ben Ninke van der Leck en vind
niets zo geweldig als ervaren onder-
nemers helpen bij het upgraden van
hun business zodat ze een heerlijk
leven kunnen leiden.
Mijn motto is eerst geloven dan zien.
Als jij diep vanbinnen voelt dat je tot
meer in staat bent dan je laat zien:
go for it! Je zal zien hoe snel je leven
verandert als je recht op je doel af-
gaat met behulp van strategieën die
werken.
Zelf leid ik nu een leven waarvan ik
jaren geleden niet eens durfde te dro-
men. Wegens mijn auto-immuunziek-
te lag in bed met de gordijnen dicht
en de deken over mijn hoofd. Ik kon
geen licht verdragen, geen geluid. En
dat terwijl er bij ons thuis 3 energieke
mannekes rondlopen.
Toch is het me gelukt om een prach-
tig bedrijf op te bouwen. Natuurlijk is
het heerlijk dat ik veel geld verdien.
Maar het belangrijkste is: ik heb mijn
leven weer terug. Ik heb tijd en aan-
dacht voor mijn gezin. Ik reis de we-
reld rond. Alleen of met mijn mannen.
En ik voel me beter dan ooit. Dankzij
de strategieën die je in dit ebook
leest!
Als jij je verlangens serieus neemt en
je laat inspireren door de lessen van
succesvolle ondernemers, dan gaat
er een wereld voor je open. Be prepa-
red! ;-)
Ninke
© Ninke van der Leck - Je mag dit document in zijn geheel doorsturen naar anderen. Wil je delen overnemen, vraag dan eerst toestemming.
25
Was dit waardevol voor je?
Tof als je het even laat weten op
mijn Facebookpagina.
Daar post ik trouwens dagelijks
tips voor meer omzet, impact en
vrijheid met je business. Dus like
mijn pagina voor meer inspiratie.
www.ninkevanderleck.nl
© Ninke van der Leck 2017