discura model canvas
TRANSCRIPT
“Een brug slaan tussen de Zorg en Bedrijfskunde,een brug slaan naar Opinie leiderschap en Rendement!”
Kwaliteit en professionaliteit
(Digitale) vaktitel
Bedrijfskundige thema’s
Permanente aanwezigheid
Businessmodel Canvas – 9 bouwstenen
• specialisten, bestuur en management werkzaam in de zorg• bezoekers van het Discura Forum• kandidatenbestand van circa x• X aantal ontvangen e-mailnieuwsbrief
Volgende fase:• ‘discussie’ ook offline voortzetten• op zoek gaan naar opinieleiders• in woord en geschrift invloedrijk aanwezig• Labelen naar expertise en importantie• en in de slipstream het netwerk van de opinieleider • Opinieleiders naast belangstellend ook –hebbend, als Key Partner 8.
1. Klantsegmenten – bezoekers/lezers
• Discura Forum:– verrijkt de geest en brengt werkplezier, 24/7 beschikbaar– belangrijke bron nieuwe proposities worden ontwikkeld– Aan Discura opdracht om die bron in verschillende vormen aan te bieden
• Discura E-books:– reeds gepubliceerde artikelen (en nieuwe) gebundeld per bedrijfskundig thema– Voor instructie en training in onderwijs en zorginstellingen
• Discura Academy:– Forum opinieleiders hun expertise laten spreken en merknaam laden– Organisaties halen spreker, dagvoorzitter of discussieleider in huis– expertise exclusief en op maat van de organisatie
2.Waardeproposities 1/2
• Discura Congres:– op externe locatie meerdere relevante sprekers in één thema aangeboden– ook waardvol als netwerkbijeenkomst
• Discura Webinar:– Spreekbeurten met veel aanloop Congres worden maand later opnieuw aangeboden– Klanten enthousiast van verhalen Discura Congres– vanaf hun eigen werkplek herkansing
• Discura etc.:– diversiteit in het aanbod, hergebruik expertise– kwalitatieve en professionele karakter van Discura laden– eerste uitgave minimaal kostenneutraal/vooruitzicht rendement– Discura Magazine (vaktitel), Discura Education (workshop schrijven/presenteren), etc.
2.Waardeproposities 2/2
• Discura Forum voldoende ruimte om klantervaringen te optimaliseren• Aandacht voor mobiele toegang van het Discura Forum• Sociale media; is relatief goedkoop en eenvoudig te bedienen• De top 50, 100, 150 etc. opinieleiders in beeld brengen via Google, • Twitter,
• En LinkedIn, abonnement relevante ‘groups’• Voorwaarde: achter het kanaal de doelgroep aanwezig• Beter 2 sociale media kanalen goed doen dan 4 half!• Discura Congres en Discura Academy belangrijk want zijn persoonlijk
3. Kanalen
• Bouwen aan community Discura zorgprofessionals, verwennen• Via forum en sociale media dagelijks contact (toekomstige) klanten
• Fysiek treft community elkaar op Discura Congres en bij Discura Education• Hierdoor binding sterker en betrokkenheid zorgprofessionals bij Discura.
4. Klantrelaties
Inkomstenstromen 2013
Discura Forum X
Discura Congres Voorjaar X
Discura Congres Najaar X
Discura Webinar 3 (10-20-30 deelnmrs) X
Discura E-books 2 * 100 exemplaren X
Discura Academy 2 spreekbeurten X
Discura Education 1 blogworkshop * 10 X
Discura Magzine X
totaal x
5. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen 2014
Discura Forum X
Discura Congres Voorjaar X
Discura Congres Najaar X
Discura Webinar 6 (300 deelnmrs) X
Discura E-books 4 * 250 exemplaren X
Discura Academy 6 spreekbeurten X
Discura Education 3 workshops * 10 X
Discura Magazine 1 * 1000 X
totaal x
Per waardepropositie wordt een raming van de verwachte opbrengsten gegeven.Eerst voor het aanloopjaar 2013 en daarna voor 2014.
• Human Resources:– gedreven Marketeer/Forummanager, “die het spelletje snapt”– opdracht dagelijks bezoekers naar Discura te leiden– binnen drie maanden opgaande lijn in bezoekersaantallen te versnellen
• Intellectuele Resources– Zonder auteurs geen Discura
• Fysieke Resources– website en ondersteunende software– ‘Software as a Service’ (Saas) tegen relatief lage investeringen
beschikbaar• Financiële Resources
– wordt in 9. Kostenstructuur uitgewerkt
6. Key Resources
• het faciliteren van de dialoog en discussie op het thema bedrijfskunde in de zorg
• aantrekken en behouden van auteurs cq. opinieleiders• search Google, LinkedIn en o.a. Twitter top opinieleiders samenstellen• Tevens;
– organiseren Discura Congres en Discura Webinar– (laten) maken van Discura E-Books– opzetten en onderhouden van Discura Academy– doorontwikkelen van Discura met nieuwe Waardeproposities
• prijs van afzonderlijke Waardeproposities en hoogte van de inkomsten wordt bepaald door relevantie van de opinieleiders en aantal bezoekers op Discura!
7. Key Activiteiten
• opinieleiders in het vakgebied bedrijfskunde in de zorg– leveren auteurs/sprekers Discura Forum, Discura E-Book, Discura Congres, Discura Webinar en
Discura Academy– Investeren in trainingen digitaal schrijven en presenteren
• goede relatie onderhouden met bezoekers/lezers– Worden nieuwe opinieleiders uit geselecteerd.
• relatie opbouwen met sponsoren (nader uitwerken)
8. Key Partners – auteurs/opinie leiders
9.Kostenstructuur
Kostenstructuur 2013
Discura Marketeer/Forummanager X
Discura Forum (website) X
Discura Congres Voorjaar X
Discura Congres Najaar X
Discura Webinar 3 (10-20-30 deelnmrs) X
Discura E-books 2 * 100 exemplaren X
Discura Academy 2 spreekbeurten X
Discura Education 1 blogworkshop * 10 X
Discura Magzine X
totaal x
Kostenstructuur 2014
Discura Marketeer/Forummanager X
Discura Forum (website) X
Discura Congres Voorjaar X
Discura Congres Najaar X
Discura Webinar 6 (300 deelnmrs) X
Discura E-books 4 * 250 exemplaren X
Discura Academy 6 spreekbeurten X
Discura Education 3 workshops * 10 X
Discura Magazine 1 * 1000 X
totaal x
Per waardepropositie wordt een raming van de verwachte kosten gegeven.Eerst voor het aanloopjaar 2013 en daarna voor 2014.
Contactgegevens:Raoul van Heese
+31 6 11 88 [email protected]
http://nl.linkedin.com/in/raoulvanheese/https://twitter.com/RaoulvanHeese