DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

UNIÓN CENTRO

VETERINARIO S.R.L.

Antecedentes.- Unión Centro Veterinario es una

empresa dedicada a la importación y distribución de insumos agropecuarios.

Se creó en la ciudad de Montero en el año 1985, en el año 1987 amplió sus oficinas en la ciudad de Santa Cruz, y finalmente en 1992 se establece en el departamento del Beni.

Misión.-Propósito o razón de ser:

Provisión de insumos agropecuarios y

asesoramiento técnico especializado.

Ámbito Producto - Servicio:

Insumos Pecuarios (Equipos y

medicamentos veterinarios)

Alimentos pecuarios (Forrajes, sales

minerales)

Semillas de pasto

Ámbito Mercado – Cliente: Haciendas y Estancias Ganaderas

Ámbito Geográfico: Departamento de Santa Cruz y Beni

Ámbito Tecnológico: Importación – Distribución

Compromiso con la comunidad: Búsqueda de bienestar y productividad de

nuestros clientes.

Filosofía de las UEN:

Capacidades Singulares: Servicios técnicos especializados pre y post –

venta.

Otras:

Misión.- Satisfacer la necesidad de

aprovisionamiento de alimentos e insumos agropecuarios al sector ganadero en el departamento de Santa Cruz y Beni ofreciendo servicio de asesoramiento profesional técnico especializado en beneficio de la productividad y bienestar de nuestros clientes.

Visión.-

Ser una empresa reconocida como líder en el sector agropecuario, con presencia en los departamentos agropecuarios del país, con equipos de trabajo altamente capacitados que transfieran tecnología, calidad e innovación en beneficio de nuestros clientes y de la sociedad en general.

ANÁLISIS INTERNO.-

Identificación de grupos estratégicos COMPETIDORES CALIDAD DEL

SERVICIO IMAGEN DE

MARCA PRECIOS

Fortaleza 3 1 5 Central de Insumos 3 3 4 Interagro 2 4 4 Veterquímica 3 4 4 Unión Centro Veterinario 4 5 4

Comparación de capacidades y determinación de ventajas competitivas, fortalezas y debilidades.-

Activos tangibles.-

ACTIVOS TANGIBLES COINCIDE CON F.C.E.

MEJOR QUE LOS

RIVALES OBSERVACIONES PUNTUACIÓN

Solvencia Si

No

Desventaja Competitiva -1

Inventarios Si

No

Desventaja Competitiva -1

Cuentas por cobrar No

Si

Fortaleza 4

Infraestructura Si

Si

Ventaja Competitiva 5

Equipamiento Si

No

Desventaja Competitiva -2

Climatización Si

Si

Ventaja Competitiva 4

Vehículos

No

Si

Fortaleza

3

Comparación de capacidades y determinación de ventajas competitivas, fortalezas y debilidades.-

Activos intangibles.-

ACTIVOS INTANGIBLESCOINCIDE

CON F.C.E.

MEJOR QUE LOS RIVALES OBSERVACIONES PUNTUACIÓN

Relación con proveedores Si No Desventaja Competitiva -2

Prestigio y posicionamiento Si Si Ventaja Competitiva 5

Experiencia en el rubro Si Si Ventaja Competitiva 5

Personal calificado Si Si Ventaja Competitiva 4

Servicio pre post-venta Si Si Ventaja Competitiva 4

Sanidad y certificado (SENASAG) Si No Desventaja

Competitiva -1

Cobertura de mercado Si Si Ventaja Competitiva 4

MACROENTORNO

Variables político-

legales:Situación política La situación política actual de Bolivia favorece

positivamente a la empresa, debido a que actualmente el gobierno boliviano ha planteado invertir 2 mil

millones de dólares americanos, provenientes de las Reservas Internacionales Netas (RIN), para invertir

dichos fondos en proyectos nacionales de gran envergadura focalizados en la producción e

industrialización. Parte importante de este gran monto de capital, se implementaría en los productos

agropecuarios. Asimismo el primer mandatario de Bolivia, Evo Morales, ha destinado un fondo de 300

millones de dólares para la generación de agua potable y de riego.

MICROENTORNO

Delimitación del Microentorno.-

NECESIDADES - Sanidad animal - Nutrición animal - Manejo agropecuario - Manejo genético y reproductivo

CLIENTES: - Agropecuarios independientes - Empresas Veterinarias - Asociaciones -Gobierno (FEGASACRUZ, ASOCEBÚ y FEDEPLE)

TECNOLOGÍAS: - Importación y - Distribución

Rivalidad entre compañías establecidas.-

a. Estructura competitiva de la industria.-El rubro del sector de insumos agropecuarios gira en un

entorno de 30 empresas, de las cuales, sólo 5 de ellas dominan el

sectorconformando un oligopolio:• Unión Centro Veterinario S.R.L.• Central de Insumos MF S.R.L.• Interagro S.A.• Veterquímica S.R.L.• Veterinaria Fortaleza S.R.L.

Rivalidad entre compañías establecidas.-

b. Condiciones de la demanda de la industria.-

Introducción Crecimiento Madurez DeclinaciónDEMANDADE LA INDUSTRIA

TIEMPO

CICLOS DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

Rivalidad entre compañías establecidas.-

c. Peso de barreras de salida del sector.-

BARRERAS DE SALIDA ALTA MEDIA BAJA

Inversión en activos muy especializados X

Costos fijos de salida X

Ataduras emocionales con la industria X

Restricciones gubernamentales o sociales X

Sinergias con otros negocios X

El poder de negociación es débil debido a que los artículos que proveen son mercancías

disponibles con muchos proveedores, los costos de cambiar de proveedor son bajos, y por último existe

variedad de insumos agropecuarios de diferentes

laboratorios.

Poder negociador de los proveedores.-

Competidores potenciales.-

a) Impacto de barreras de entrada y salida en la rentabilidad de la industria.-

BARRERAS DE SALIDA

BAJAS ALTAS A

LT

AS

Rentabilidad alta y estable

Rentabilidad alta pero posiblemente

inestable BARRERAS DE

ENTRADA

BA

JAS

Rentabilidad baja y estable

Rentabilidad baja pero posiblemente

inestable

Poder negociador de los clientes.-

El poder de negociación de los clientes es fuerte debido a que los costos de cambiar a otras marcas o a productos sustitutos son bajos; las adquisiciones son de gran volumen por lo tanto son importantes para la empresa; los compradores pueden exigir concesiones al adquirir grandes cantidades; hay pocos compradores por lo que cada uno es importante y a la vez, añade prestigio a la lista de clientes del vendedor.

ESTRATEGIAS

5 FORTALEZA DEBILIDAD -5

OPORTUNIDAD

AMENAZA

5

-5

1,3

1,2

Matriz FODA

Estrategias Corporativas

Como estrategia corporativa se puede plantear el uso de la estrategia de expansión, para abrir sucursales en los

departamentos de Pando y Tarija.Adicionalmente, se puede realizar una estrategia de

diversificación relacionada concéntrica en las clases sociales media, media alta y alta, ya que los precios se enfocan en

estas áreas.En paralelo se puede implementar una estrategia de

diversificación relacionada, creando un centro de remate para bovinos en un terreno ubicado al lado del supermercado de Unión Centro Veterinario, centro que sea accesible para los

clientes más potenciales de la organización.

Estrategias Agresivas

De acuerdo a las conclusiones de la Matriz FODA, las estrategias que se tomarán en cuenta en el presente trabajo para Unión Centro Veterinario S.R.L. son las agresivas, por estar en el cuadrante de Fortalezas y Oportunidades.

Estrategias de Reducción de Costos

Mediante esta estrategia, se busca lograr una mayor rentabilidad del negocio, minimizando los costos a través de un aumento en el volumen de compras de los productos importados, logrando de este modo economías de escala que permitan obtener las ventajas de la compra al por mayor, por medio de descuentos significativos con los proveedores.

¡Muchas Gracias!!