dinÂmica de apresentaÇÃo 2 minutos para vocÊ se vender
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DINÂMICA DE APRESENTAÇÃODINÂMICA DE APRESENTAÇÃO
2 MINUTOS PARA VOCÊ SE 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER VENDER
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20 anos de mercado.
Foco exclusivo no desenvolvimento e na melhoria da produtividade da força de vendas.
Unidades de negócio no Brasil, Portugal e Itália.
Quem somosQuem somos
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Clientes no BrasilClientes no Brasil
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Clientes em PortugalClientes em Portugal
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CRISECRISE
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CRISECRISE
Crise imobiliária nos EUACrise imobiliária nos EUA
Falência de instituições financeirasFalência de instituições financeiras
Queda nas bolsas de valoresQueda nas bolsas de valores
Restrição de créditoRestrição de crédito
Crise de confiançaCrise de confiança
DesempregoDesemprego
PIB em quedaPIB em queda
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CRISECRISE
Queda nas bolsas de valoresQueda nas bolsas de valores
Restrição de créditoRestrição de crédito
Crise de confiançaCrise de confiança
Desemprego em menor escalaDesemprego em menor escala
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CRISECRISE
Será mais afetado se:Será mais afetado se:
depender de exportaçãodepender de exportação for supérfluo for supérfluo estiver direcionado para as estiver direcionado para as classes A e Bclasses A e B
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PROJEÇÃO DE CONSUMO POR PROJEÇÃO DE CONSUMO POR SEGMENTO EM 2009 X 2008SEGMENTO EM 2009 X 2008
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VAMOS ANALISAR VAMOS ANALISAR
A CRISE NA SUA A CRISE NA SUA EMPRESA!EMPRESA!
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Qual é o tamanho do Qual é o tamanho do mercado que você mercado que você
atua em R$?atua em R$?
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Qual é a sua fatia desse bolo?Qual é a sua fatia desse bolo?
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QUAIS SÃO AS PROJEÇÕES QUAIS SÃO AS PROJEÇÕES PARA O SEU SEGMENTO?PARA O SEU SEGMENTO?
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EXISTE MUITO ESPAÇO PARA EXISTE MUITO ESPAÇO PARA
GANHAR MERCADO 2009 !!!GANHAR MERCADO 2009 !!!
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SE O SEU SEGMENTO NÃO CRESCER SE O SEU SEGMENTO NÃO CRESCER
VOCÊ TERÁ QUE BUSCAR VENDA DA VOCÊ TERÁ QUE BUSCAR VENDA DA
CONCORRÊNCIA !!!CONCORRÊNCIA !!!
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OLHE AS OPORTUNIDADES DE OLHE AS OPORTUNIDADES DE
MELHORIA NA SUA EMPRESA !!!MELHORIA NA SUA EMPRESA !!!
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COMECE AVALIANDO O COMECE AVALIANDO O
DESEMPENHO DE VENDAS DA DESEMPENHO DE VENDAS DA
SUA EMPRESASUA EMPRESA
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QUANTO VENDE O MELHOR QUANTO VENDE O MELHOR PROFISSIONAL DE VENDAS PROFISSIONAL DE VENDAS
NA SUA EQUIPE?NA SUA EQUIPE?
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QUAL É A MÉDIA DE VENDAS QUAL É A MÉDIA DE VENDAS DOS PROFISSIONAIS NA SUA DOS PROFISSIONAIS NA SUA
EQUIPE?EQUIPE?
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QUAL É O PERCENTUAL QUAL É O PERCENTUAL DE DIFERENÇA?DE DIFERENÇA?
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SIMULAÇÃO DE VENDASIMULAÇÃO DE VENDA
4 VOLUNTÁRIOS4 VOLUNTÁRIOS
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LIDERANÇALIDERANÇA
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Atitudes Vencedoras Diante da Atitudes Vencedoras Diante da
CriseCrise
1.1.De manhã me levanto para vencerDe manhã me levanto para vencer
Decida que você conseguirá bons resultados Decida que você conseguirá bons resultados
Cultive pensamentos VencedoresCultive pensamentos Vencedores
Afaste-se do pessimismo da criseAfaste-se do pessimismo da crise
A fisiologia do otimismoA fisiologia do otimismo
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Atitudes Vencedoras Diante da Atitudes Vencedoras Diante da
CriseCrise
2. Sou movido a metas e objetivos2. Sou movido a metas e objetivos
Estabeleça objetivos altos e ambiciososEstabeleça objetivos altos e ambiciosos
Coloque suas metas e objetivos no papelColoque suas metas e objetivos no papel
Faça tudo para chegar láFaça tudo para chegar lá
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ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA
CRISECRISE
3. Não desperdiço tempo3. Não desperdiço tempo
Valorize seu tempo em vendasValorize seu tempo em vendas
Elimine os desperdiçadores de tempoElimine os desperdiçadores de tempo
Urgente x importanteUrgente x importante
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ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISECRISE
4. 4. Penso, logo vendoPenso, logo vendo
Pense em tudo que fizer ou disserPense em tudo que fizer ou disser
A diferença entre o profissional de vendas e A diferença entre o profissional de vendas e
o atendenteo atendente
Foco na vendaFoco na venda
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ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISECRISE
5. O medo não me domina5. O medo não me domina
O que é o medoO que é o medo
Quem tem medo de vender na criseQuem tem medo de vender na crise
Que tipo de cliente ou situação lhe causam Que tipo de cliente ou situação lhe causam
medomedo
Elimine o sentimento de rejeiçãoElimine o sentimento de rejeição
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ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISECRISE
6. Nunca desisto6. Nunca desisto
Como ser persistente diante das Como ser persistente diante das
adversidadesadversidades
Criatividade Criatividade
Coragem de errarCoragem de errar
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ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISECRISE
77. . Acredite na força do entusiasmoAcredite na força do entusiasmo
Externe o entusiasmo que existe em vocêExterne o entusiasmo que existe em você
Porque é importante você estar entusiasmadoPorque é importante você estar entusiasmado
O entusiasmo está sempre acompanhado de um O entusiasmo está sempre acompanhado de um
sorrisosorriso
Vibre com aquilo que você fazVibre com aquilo que você faz
![Page 38: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/38.jpg)
ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISECRISE
8. 8. Aprendo alguma coisa todo Aprendo alguma coisa todo
diadia
Como aprender alguma coisa nova todos os diasComo aprender alguma coisa nova todos os dias
Aprenda a ensinar a você mesmoAprenda a ensinar a você mesmo
Esteja sempre buscando aprender maisEsteja sempre buscando aprender mais
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ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISECRISE
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![Page 42: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/44.jpg)
Método de VendasMétodo de Vendas
Por que ter um Método?
Como usá-lo?
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Como construir um Método de Vendas?Como construir um Método de Vendas?
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Método de VendasMétodo de Vendas
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A PONTEA PONTE
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APONTE
Conceitos e Princípios
Conseguir que o cliente goste do vendedor.
Objetivos do Método de Vendas
borde Positivamente
esquise o Cliente
fereça uma Demons-tração Envolvente
egocie e Neutralize Objeções
ome a Iniciativa e Feche a Venda
stenda o relacionamento
Conhecer o cliente, suas expectativas, necessidades e motivações.
Negociar e superar as principais “barreiras” e objeções colocadas pelos clientes.
Conduzir o cliente para o fechamento do negócio.
Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo.
Envolver o cliente com os benefícios do produto ou serviço.
EstruturaEstrutura
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Aborde Positivamente
AA PONTE PONTE
“Atitudes positivas criam imagens positivas de si em todos à sua volta e estimulam o cliente a atravessar para o seu lado da
A PONTE”.
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OBJETIVO:
Conseguir com que o cliente simpatize e confie no Vendedor.
AA PONTE PONTE
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Atenda sorrindo;
Cumprimente o cliente;
Chame-o pelo nome;
Inicie um diálogo produtivo.
Aborde Positivamente
AA PONTE PONTE
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esquise o Clienteesquise o Cliente
A A PPONTEONTE
P
“Quanto mais você souber a respeito de seu cliente e tudo
que o envolve, melhor será o seu sucesso em vendas”.
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OBJETIVOS:
Conhecer o cliente, suas motivações e necessidades;
Descobrir não somente “o que” ele procura mas principalmente o “porquê” que ele procura determinado produto/serviço.
A A PPONTEONTE
![Page 54: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/54.jpg)
Necessidades presentes e futuras;
O potencial do cliente;
Os gostos e estilos;
O nível de relacionamento com a empresa.
Faça perguntas inteligentesFaça perguntas inteligentes
A A PPONTEONTE
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”Quais são as suas considerações sobre o orçamento”?
“Como o senhor vê uma oportunidade de parceria com a nossa empresa”?
“Sr. Pedro, qual é o principal motivo da compra deste televisor”?
Faça perguntas inteligentesFaça perguntas inteligentes
A A PPONTEONTE
![Page 56: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/56.jpg)
“Os benefícios são as únicas coisas que o seu cliente compra. Os
benefícios são a estrutura dA PONTE que queremos construir até ao
cliente.”
fereça uma demonstração envolventefereça uma demonstração envolventeO
A PA POONTENTE
![Page 57: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/57.jpg)
OBJETIVOS:
Encantá-lo através dos benefícios, vantagens e diferenciais do produto/serviço e da empresa.
Criar valor naquilo que está sendo dito e apresentado.
A PA POONTENTE
![Page 58: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/58.jpg)
O QUE O VENDEDOR GANHA? Condição de valorizar cada produto
apresentado, além de diferenciá-los dos demais concorrentes.
A PA POONTENTE
O QUE O CLIENTE GANHA? Condição de compreender os reais
“valores” daquilo que está sendo vendido, realizando o investimento com maior segurança.
![Page 59: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/59.jpg)
Fale sobre BenefíciosFale sobre BenefíciosBENEFÍCIOS
É aquilo que o Produto “Faz” ou “Proporciona” ao
cliente.
Identifica o que o cliente ganha com o produto ou
serviço?
Exemplo: Durabilidade, Economia, Praticidade,
Beleza, etc.
CARACTERÍSTICAS
É aquilo que o produto ou serviço “É” ou “Tem”.
Apenas descreve o produto ou serviço.
São as suas especificações técnicas.
Exemplos: couro , aço, número de gavetas,etc.
A PA POONTENTE
![Page 60: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/60.jpg)
Principais Benefícios !Principais Benefícios !
A PA POONTENTE
![Page 61: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/61.jpg)
egocie e neutralize objeçõesegocie e neutralize objeções
A POA PONNTETE
N
“Objeções são sinais de que o cliente está vendo os defeitos, falhas e imperfeições na suA PONTE e por
isso não se sente seguro para atravessar para o seu lado.”
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OBJETIVOS:
Estabelecer uma negociação focada naquilo que o cliente realmente valoriza, com o objetivo de estabelecer uma relação “ganha-ganha”.
Neutralizar as principais objeções do cliente e argumentar de forma profissional.
A POA PONNTETE
![Page 63: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/63.jpg)
Não justifique a objeção
Esclareça melhor a razão
Faça o cliente explicar-se
Obtenha mais informações
ATENÇÃOATENÇÃO
A POA PONNTETE
![Page 64: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/64.jpg)
DEVOLVA A OBJEÇÃO AO
CLIENTE, EM FORMA DE
PERGUNTA!
A POA PONNTETE
![Page 65: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/65.jpg)
OBJEÇÃO NEUTRALIZAÇÃO
É muito caro!•Comparado com o quê?•O senhor já tem uma noção de preço em mente?•Está comparando com que marca?
ARGUMENTAÇÃO POSSÍVEL
•Fale dos benefícios dos produtos e da empresa.(informações levantadas na letra “P” Pesquise o Cliente)
A POA PONNTETE
![Page 66: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/66.jpg)
ome a iniciativa e feche a vendaome a iniciativa e feche a venda
A PONA PONTTEE
T
“De nada adianta construir uma belA PONTE e se o cliente não a atravessar. Para fechar um negócio, o Profissional de Vendas é quem deve primeiro trazer
o cliente para o seu lado dA PONTE.”
![Page 67: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/67.jpg)
OBJETIVO
Conduzir o cliente ao fechamento do negócio de forma profissional e assertiva.
A PONA PONTTEE
![Page 68: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/68.jpg)
Será que vou fazer um bom negócio com
esta empresa?
Será que estes preços são justos?
Uma decisão de compra envolve
sempre algum tipo de risco:
A PONA PONTTEE
![Page 69: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/69.jpg)
“Quando” e “Como” fechar o negócio:
1. Quando
2. Como
A PONA PONTTEE
![Page 70: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/70.jpg)
AS TÉCNICAS
1. Pergunte:“Qual a quantidade para este primeiro pedido”?
2. Peça:
“Por favor, o senhor poderia assinar aqui”?
3. Aja:
Leve o cliente até à mesa do vendedor para concluir o
negócio.
- Comece a preencher o bloco de encomendas.
A PONA PONTTEE
![Page 71: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/71.jpg)
Praticar a Venda Adicional
Oportunidade de vender mais;
Evite perguntas inúteis.
A PONA PONTTEE
![Page 72: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/72.jpg)
stenda o relacionamentostenda o relacionamento
A PONTA PONTEEE
“O processo da venda não termina quando a venda está fechada, mas prossegue a partir daí, na manutenção dA PONTE, desenvolvendo um relacionamento de
longo prazo com ele.”
![Page 73: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/73.jpg)
OBJETIVOS:
Desenvolver um relacionamento de longo prazo com cada cliente.
Atrair, manter e fidelizar o cliente.
A PONTA PONTEE
![Page 74: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/74.jpg)
O QUE O VENDEDOR GANHA? Mais indicações, melhores
relacionamentos de vendas e maior fidelização da sua carteira de clientes.
O QUE O CLIENTE GANHA? Condições de manter-se atualizado sobre
diversas promoções existentes. Criar uma fidelização com o cliente.
A PONTA PONTEE
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DE VOLTA À EMPRESA:
Venda quase “perdida”;
Trazer o cliente de volta;
Usar um ótimo script:
• Foco na necessidade do cliente.
A PONTA PONTEE
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Assumir a Missão de TreinarAmpliar ConhecimentosAgir como MotivadorApoiar Mudanças de ComportamentoAplicar Dinâmicas de TreinamentoAvaliar Desempenhos
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SUA EQUIPE, SEU ESPELHOSUA EQUIPE, SEU ESPELHO
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VOCÊ, GERENTE OU LÍDER?VOCÊ, GERENTE OU LÍDER?
Gerência é o que fazemos.
Liderança é quem somos.
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É a capacidade que nós temos de influenciar as pessoas com as nossas idéias, com as nossas
ações, levando-as à realização das metas que propomos alcançar.
LIDERANÇALIDERANÇA
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BARREIRAS PARA O LÍDER NÃO ASSUMIR O TREINAMENTO
Não tenho tempo!
Falta de motivação para o treino!
Estou cansado de treinar... Já falei mais de mil vezes...
Não acredito em treinamento!
![Page 84: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/84.jpg)
A minha equipe é boa!
Medo de realizar o treinamento!
BARREIRAS PARA O LÍDER NÃO ASSUMIR O TREINAMENTO
![Page 85: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/85.jpg)
APLICAR DINÂMICAS DE TREINAMENTO
O TREINAMENTO NO DIA-A-DIA:
Bom dia Sucesso. Simulação de Vendas. Questionário sobre o Método de Vendas. Questionário sobre os Produtos. Raio-X do vendedor. Reuniões Motivacionais.
![Page 86: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/86.jpg)
Base de TreinamentoEspaço dentro da loja/empresa
destinado ao treinamento.
DINÂMICASDINÂMICAS
Quadro de aviso não é treinamento
RAIO-X do VendedorAvaliar A PONTE.
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Bom Dia Sucesso!!Reunião rápida, pela
manhã, com finalidade motivacional.
Papo Amigo Conversa particular para descobrir motivos de fraco
desempenho.
DINÂMICASDINÂMICAS
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SabatinasRápida avaliação sobre
conhecimento de produtos e de técnicas de vendas.
Teatro de VendasSimulações de atendimentos
com o intuito de avaliar / corrigir os vendedores.
DINÂMICASDINÂMICAS
![Page 89: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/89.jpg)
Anjo da GuardaDedicação exclusiva a um
vendedor com o objetivo de corrigi-lo e aperfeiçoá-lo.
ProvãoAvaliações sobre os conhecimentos das técnicas de vendas.
DINÂMICASDINÂMICAS
![Page 90: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/90.jpg)
JogosJogos de treinamento lúdicos e
interativos com o intuito de sensibilizar as lideranças
para o aprendizado contínuo.
DINÂMICASDINÂMICAS
![Page 91: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/91.jpg)
Caderno de BenefíciosCaderno de Benefícios
A PA POONTENTE
![Page 92: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/92.jpg)
AVALIAR DESEMPENHO1. Avaliação do nível motivacional.
2. Avaliação do nível técnico.
3.Resultados Esperados.
![Page 93: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/93.jpg)
MOTIVADASMOTIVADAS PREPARADASPREPARADASQuando querem venderQuando querem vender Quando sabem venderQuando sabem vender
Desenvolvem Desenvolvem Atitudes VencedorasAtitudes Vencedoras
Desenvolvem técnicas e Desenvolvem técnicas e conhecimentosconhecimentosdo que vendemdo que vendem
AS PESSOAS PRODUZEM MELHORES AS PESSOAS PRODUZEM MELHORES RESULTADOS SE ESTIVEREM:RESULTADOS SE ESTIVEREM:
![Page 94: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/94.jpg)
Em se tratando de treinamento existe Em se tratando de treinamento existe uma regra:uma regra:
“tentar”?
Isso não existe. Só existe Isso não existe. Só existe “fazer” ou “não fazer”.“fazer” ou “não fazer”.
![Page 95: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/95.jpg)
FilmeFilmeStar WarsStar Wars
![Page 96: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/96.jpg)
ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE:ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE:
ATITUDESATITUDES
PREPARAÇÃO TÉCNICA DA EQUIPE DE PREPARAÇÃO TÉCNICA DA EQUIPE DE
VENDASVENDAS
LIDERANÇA TREINADORALIDERANÇA TREINADORA
![Page 97: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/97.jpg)
““VOCÊ NÃO PRECISA DERROTAR O VOCÊ NÃO PRECISA DERROTAR O
LEÃO BASTA SER MAIS RÁPIDO LEÃO BASTA SER MAIS RÁPIDO
DO QUE QUALQUER OUTRA DO QUE QUALQUER OUTRA
PRESA”PRESA”
![Page 98: DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081416/552fc13f497959413d8de792/html5/thumbnails/98.jpg)
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