digital marketing: le 10 domande da porsi prima di chiedere un preventivo
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Preventivo Digital Marketing
Le 10 domande da porsi prima di chiedere un preventivo
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Obiettivi
• Avere il giusto atteggiamento verso il web marketing
• Investire nel modo migliore il proprio budget
• Individuare il partner perfetto (o il meno imperfetto)
• Valorizzare il proprio staff
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INDICE
- Inizia con il piede giusto
- Le 10 domande da porti
- La checklist da seguire
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Marketing Digitale: Inizia con il Piede
Giusto
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Ripassiamo i concetti chiave
PProdotto
PPrezzo
PPlacem
ent
PPromozi
one
PPersone
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Ripassiamo i concetti chiave
PProdotto
PPrezzo
PPlacem
ent
PPromozi
one
PPersone
Essere dove sono i clienti
Soluzione ad un problema
Trasmettere il giusto valore
Creare una relazione con il cliente
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Il principio della coda lunga
Le imprese tradizionali rivolgono la propria offerta ai mercati di massa, cioè il 20% del mercato che produce l’80% dei profitti.
Con il marketing digitale puoi rendere profittevole il restante 80%, grazie alla possibilità di rivolgerti ad un numero elevato di persone.
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Le 10 domande da porti prima di iniziare
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1) Quali sono gli obiettivi dell’investimento?
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2) Quanto posso investire in un anno?
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Quanto costa?
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Quanto costa?
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3) Quanto sarò dipendente in futuro
dalla web agency?
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Alcuni nodi da sciogliere
• CMS open source (Wordpress, Joomla, ecc) o piattaforma proprietaria?
• Quali competenze ci sono in azienda che possono agevolare il progetto? (fotografia, scrittura, ecc)
• L’assistenza tecnica è compresa? Quante ore? Quanto costa un ticket?
• Account e password sono miei o della web agency?
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Non sopravvalutare le competenze
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4) Come cambia il lavoro del mio staff?
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Chi fa cosa?
Logistica Servizio Pre-Post Vendita Gestione dei lead
Rapporto con la Web Agency
Monitoraggio Performance
Gestione tecnica
Gestione fiscale
Aggiornamento sito/social
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5) Il design del progetto deve piacere a me?
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No! Ma neanche alla web agency!
Come procedere:
• analisi del settore di riferimento;
• analisi della concorrenza;
• analisi del comportamento degli utenti;
• definizione degli obiettivi
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6) Possiedo già materiali di comunicazione
utilizzabili?
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Il preventivo sarà più leggero se hai già...
• foto storiche dell’azienda;
• foto attuali dell’azienda;
• foto dei prodotti;
• foto dello staff;
• foto di eventi;
• video promozionali;
• testi descrittivi dei prodotti;
• testi descrittivi dell’azienda.
...di alta qualità!
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7) Riesco a capire e valutare il lavoro della
web agency?
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Il vocabolario di base
Responsive
Dominio
Hosting
CMS
CTRCPC
CPM
Landing page
Lead generation
RemarketingConversioneFrequenza di rimbalzo
Call To Action
EngagementROIReach/ImpressionFunnelEmail Automatiche
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8) Conosco cosa NON è il web marketing?
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Qualche luogo comune
• è facile avere successo;
• bastano poche settimane per ottenere risultati;
• è tutto automatico;
• qualcuno può garantire la prima posizione nei motori di ricerca;
• i social network sono gratis;
• è sufficiente il sito web o la pagina Facebook.
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9) Ho visto il portfolio della web agency?
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Qualche spunto di riflessione
• Hanno fatto lavori nel mio settore?
• Che genere di progetti hanno seguito?
• Che feedback hanno ricevuto?
• Posso contattare i loro clienti?
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10) La formazione sull’utilizzo dei nuovi strumenti è inclusa
nel contratto?
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La checklist da seguire per chiedere
un preventivo
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La checklist1. Stabilisci il tuo obiettivo di marketing 2. Definisci un budget (realistico) 3. Individua il servizio di cui hai bisogno (sito, ecommerce,
pubblicità, ecc) 4. Raccogli i materiali eventualmente disponibili in azienda (testi,
foto, video) 5. Cerca il tuo partner (su Google, tramite conoscenti, ecc) 6. Chiedi 3-4 preventivi 7. Valuta la loro offerta, non solo in termini economici 8. Affida l’incarico, definendo tempi, modalità e output atteso.
Attento che poi devi rispettarli anche tu. 9. Lavora in squadra: tu, il tuo staff e la web agency.
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