digital forretningsudvikling for dig 080916
TRANSCRIPT
Se på dit område med nye øjne• Hvad er reelt set essensen af den værdi du
skaber• Og hvad er bare struktur
Værdi-skabelse
Smerte-stillere
Produk-ter
Muligheder Kund
ebeho
vUdfor-dringer
Pas på, at jeres digitale forretningsudvikling ikke bliver til en ”cargo cult” – Hvor man efterligner, hvad andre gør i den tro, at man får de samme resultater
Kilde: Politiken.dk
Inden for digital forretningsudvikling har pitch og idedrevne processer været med til at lokke mange virksomheder til at fejle med dyre lanceringer
Typiske resultater af denne tilgang
Man laver noget ingen
efterspørger
Man laver noget som ikke skaber
nogen værdi
Tilgang. Test potentialet før den store investering Investering
Tid
Peytz & Coagil tilgang
Test
Test
Test
TestRisiko
VærdiTrad.investering
1. Business Model Canvas• Sikrer at man kommer hele
vejen rundt• Hurtig modellering• Arbejder med identifikation,
opstilling og test af hypoteser i modellen som led i en iterativ proces
Nøgle-partnere
Nøgle-aktiviteter
Value Prop
Kunde-relationer
Kunde-segmenter
Nøgle-ressourcer
Kanaler
Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme
Fit
1. Business Model Canvas• Hvordan servicerer du din bruger?• Hvordan når du ud til din bruger?• Hvor og hvordan bliver din ide
financieret• Hvad er nøgleaktiviteter i at
levere ydelsen• Hvad er nøgleressourcer?• Hvad skal løses af partnere?• Hva’ kostern’n
Nøgle-partnere
Nøgle-aktiviteter
Value Prop
Kunde-relationer
Kunde-segmenter
Nøgle-ressourcer
Kanaler
Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme
Fit
Om at opfinde forretningsmodeller• Hvad kan man
eliminere?• Hvad kan man
tilføre?• Hvad kan man
øge?• Hvad kan man
mindske?
Volvo Group• IOT blev
grundlaget for en ny service forretning
• 25% af omsætning (meget større del af profitten)
• IOT service halverede omkostninger til reparationer
Fiverr• Et marked for
designydelser på daglejerbasis
• Frihed for forhandling• Frihed for følelser• Frihed for forpligtelser
Facebook Nødhjælp• Fri til at deltage• Fri for struktur• Frihed til at tage
ejerskab• Frihed til engagement
2. Value Proposition Design• Fasttømring af solidt Value
Proposition Design som fundament for skabelsen af en succesfuld forretningsmodel
Værdi-skabelse
Smerte-stillere
Produk-ter
Muligheder Kund
ebeho
vUdfor-dringer
TEST DINE
ANTAGELSER
Udforsk modellen sammen
Værdi-skabelse
Smerte-stillere
Produkter
Muligheder
Kundebehov
Udfordringer
TEST DINE
ANTAGELSER
3. Lean Start Up Principper• Lean Start Up principper giver fordele ved
at udvikle nye produkter og services ud fra Build-Measure-Learn filosofien
Lean Startup principper• Tidlig og fortsat kundeinteraktion• ”Dont’t Worry, Be Crappy”• Tidlige omsætningsmål• Antag at problemet og løsningen er ukendt• Brug den videnskabelige metode• Hav en lav burn indbygget i tilgang• Køre kort test-cyklusser
4. Pretotyping• Pretotyping:den effektive, hurtige og billige
måde at teste idéer på• Forskellige former for pretotyping typer,
deres fordele og ulemper• Opsamling af data fra pretotyping forløb til
brug for de øvre modeller i processen
Pretotyping handler om at teste tidligt• I stedet for at spørge!• Discover the RIGHT THING before building the
THING RIGHT
Hvad er nøglespørgsmålet (det usikre)• Vil folk logge deres træning dagligt på en mobil
app?• Vil folk betale penge til en indsamler med
mobile pay?• Vil folk se interagere socialt med vores TV-
program via en second-screen app?• Vil folk logge deres måltider med en mobil app?
Typer af pretotyping• Fake Door – Sælg et produkt der ikke findes endnu• Mechanical Turk – Få mennesker til at gøre computerens
arbejde• Impersonator – Byg en pretotype fra et lignende produkt• Pinocchio – En mockup der kan mærkes• One-Night Stand – Byg oplevelsen midlertidigt• Minimum Viable Product – Første og mest rå prototype til
reel kundetest
Online pretotyping• A/B test af budskaber
• Kampagner på social media• Kampagner på adwords
• Validering af tone-of-voice• Validering konverteringsrater / potentiale for
engagement
Digital forretningsudvikling• Ideen er blot udgangspunktet• Kom tidligt i gang med at lave udkast til
forretningsmodeller – gå kun videre med ideer der har potentiale for værdiskabelse
• Research dit Value Proposition• Undersøg de afgørende hypoteser grundigt• Brug pretotype til at validere, at brugere rent
faktisk vil bruge dit koncept• Og SÅ…er vi klar til at bygge
PartnerJens [email protected] 0101