digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в...
DESCRIPTION
Александр Зиновьев (DeltaClick), ЕкатеринбургTRANSCRIPT
![Page 1: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК УЙТИ ОТ ШАМАНИЗМА?
![Page 2: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/2.jpg)
ПОКУПКА – ЭТО ИСТОРИЯ
![Page 3: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/3.jpg)
Актуальный и потенциальный спрос
![Page 4: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/4.jpg)
Актуальный спрос
Люди, находящиеся в состоянии совершения покупки.
Для работы с актуальным спросом не нужна реклама – нужна навигация.
![Page 5: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/5.jpg)
Реклама, работающая с актуальным спросом, не увеличивает емкости рынка, не позволяет
сформировать спрос на услуги отдельной компании – это всего лишь организация процесса покупки – часть
процесса выкладки товара в сети!
![Page 6: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/6.jpg)
Потенциальный спрос
Люди, имеющие возможность совершения покупки.
Именно для работы с потенциальным спросом и нужна реклама.
![Page 7: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/7.jpg)
Реклама, работающая с потенциальным спросом, призвана увеличивать емкость рынка, формируя
потребность в категории и/или предложении отдельной компании – это управление процессом принятия
решения о покупке.
![Page 8: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/8.jpg)
СЦЕНАРИЙ ПОКУПКИ - ОСНОВА НАВИГАЦИИ
![Page 9: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/9.jpg)
ПОНИМАНИЕ СЦЕНАРИЯ - ВЕБ-АНАЛИТИКА
![Page 10: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/10.jpg)
СЦЕНАРИЙ РЕШЕНИЯ ОСНОВА РЕКЛАМЫ
![Page 11: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/11.jpg)
КАК?
![Page 12: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/12.jpg)
ПОРТРЕТ АУДИТОРИИ
![Page 13: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/13.jpg)
ПРИМЕР
![Page 14: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/14.jpg)
СОСТОЯВШИЕСЯ ПАРЫ
![Page 15: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/17.jpg)
•
•
К СЛОВУ…
![Page 18: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/19.jpg)
МОДЕЛИРОВАНИЕ Для того, что бы понять аудиторию в динамике, узнать особенности её
поведения до сделки, нам необходимо либо вести неустанное наблюдение за сотнями людей, которые могут стать покупателями, либо провести глубинное интервью с потребителями.
Этот путь слишком трудозатратен и не всегда возможен, поэтому используется определение сценария на основе нескольких моделей, позволяющих выявить ключевые элементы потребления.
![Page 21: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/21.jpg)
ПРИМЕР
![Page 22: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/22.jpg)
УРОВЕНЬ ЗНАНИЯ МАРОК
![Page 23: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/23.jpg)
СЕЗОННОСТЬ
![Page 24: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 27: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/27.jpg)
ПРИМЕР
![Page 28: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/28.jpg)
МОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ
![Page 29: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/29.jpg)
БАРЬЕРЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ
![Page 30: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/31.jpg)
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ
![Page 32: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/32.jpg)
ПРИМЕР
![Page 33: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/33.jpg)
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА «КРЕДИТ»
![Page 34: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/34.jpg)
НАША АУДИТОРИЯ
![Page 35: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/35.jpg)
КРЕДИТ ДЛЯ МОЛОДОЙ ПАРЫ – ЭТО?
![Page 36: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/36.jpg)
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА «ВКЛАД»
![Page 37: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/37.jpg)
НАША АУДИТОРИЯ
![Page 38: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/38.jpg)
ВКЛАД ДЛЯ МОЛОДОЙ СЕМЬИ – ЭТО?
![Page 39: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/39.jpg)
А В РЕКЛАМЕ, ВКЛАД – ЭТО?
![Page 41: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/42.jpg)
АНАЛИЗ КОНКУРЕТОВ
![Page 43: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/43.jpg)
ПРИМЕР
![Page 44: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/44.jpg)
СТРУКТУРА РЫНКА Непрофильные
помещения, сдаваемые под
офисы класса C и D
Профильные помещения класса
B
Профильные помещения класса
А
Помещения в собственности
бизнеса
Помещения сдаваемые в
аренду
![Page 45: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/45.jpg)
СРАВНЕНИЕ УРОВНЯ ЗНАНИЯ
0 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000
Бизнес центр Высоцкий
Бизнес центр Палладиум
![Page 46: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/46.jpg)
СРАВНЕНИЕ ПОСЕЩАЕМОСТИ
![Page 47: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/48.jpg)
•
•
•
СЕТЕВЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ
![Page 49: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/49.jpg)
СЕТЕВЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ
![Page 50: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/50.jpg)
СЕТЕВЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ
![Page 51: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/51.jpg)
ПРИМЕР
![Page 52: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/52.jpg)
ПОПУЛЯРНЫЕ РЕСУРСЫ
![Page 53: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/54.jpg)
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
![Page 55: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/56.jpg)
ИЗМЕРЕНИЕ РЕКЛАМЫ
![Page 57: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/57.jpg)
СТРУКТУРА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Показы
Клики
Посещения
Целевые действия
Заказы
Продажи
Реклама
Сайт
Отдел продаж
![Page 58: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/58.jpg)
На самом деле все чуть сложнее, чем три воронки – ведь есть время и есть
конкуренты
![Page 59: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/59.jpg)
СТРУКТУРА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
![Page 60: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/60.jpg)
СТРУКТУРА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
https://support.google.com/analytics/answer/1191204
![Page 61: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/61.jpg)
СТРУКТУРА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
http://www.adfox.ru/ru/solved_detail/2/product/2/
Постетители сайта не взаимодействовашие с рекламой
Посетители сайта кликавшие по рекламе
Посетители сайта видевшие рекламу
![Page 62: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/62.jpg)
ОСОБЕННОСТИ СТРУКТУРЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
![Page 63: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/63.jpg)
ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ
![Page 64: Digital без бубна: как выстроить рекламную кампанию в интернете для решения ваших бизнес-задач?](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103001/557f3fcdd8b42ac3288b48d9/html5/thumbnails/64.jpg)
ОСОБЕННОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ