diajuknn u k melengkapi tugas-tugas dan mcmenuhi syarat
TRANSCRIPT
![Page 1: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/1.jpg)
PENGARUH STRATEGI PROMOSI DAN INSENTIF
PENJUALAN TERHADAP PENJUALA.� PADA
PT. BANGU� �DAH MAKMUR ABADJ
,\fED AN
SKRIPSI
Diajuknn untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat Mcncapa1 Gelar Saljana Ekonomi
Oleh:
DEWI SARTIKA
NfM : 10 832 0158
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTASEKONOMI
UNIVERSITAS MEDAN AREA
M E D A N
2014 UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 2: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/2.jpg)
Judul Sknpsi
Nama Mahastswa
No Stambuk
Jurusan
Pengaruh Strategi Promosi dan Insentif Penjualan Terhadap Penjualan pada PT. Bangun lndah Malcmur AbadiMcdan
DEW! SARTIKA
10 832 0158
Manajcmen
Menyetujui :
Komisi Pembimbing
Pembimbing t
j" ... (Drs II Mtftahuddm, MBA) (lr. Yamin Siregar, MM)
Mengetahui :
Tanggal Lulus · November 2014
De lean
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 3: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/3.jpg)
r\BSTRAK
Oc"i Sartika, 1'£NG \Rl H STIUTEGl PRO\IOSI I)A:" 1'\SE"'TIF I'E;\'.Jl ALA.'\ TERII \DAI' PEN.IUALA� PADA l'T. B.\ '\CUr- Jl'\OAH J\lAh:l\ll'R ABADI �tf.DA�. (dibawah bimbingan Dnp<�l.. Drs. II l\.!itinhuddin. \111A. sebagai Pembimbing I dan Bapak lr. M.Yamin Sir<!gar. \1�1 sebagni Pembimbing IT).
Bauran pcmusaran adnlah seperangkm alaL pcmosanm yang digunakan p�rusaham1 Ltntuk m�:n�apai mjunn pt:masaratmya dalam pusar sasarann)<L l)imana dari 1-..�:.:mpat 'nriabd tcrscbut. sep.:ni : produl... hargn. distribusi Jan pwmosi sating lx:rhubungan Ji munu musin g-ma<;ing dt:mcn di dalamny a .;Jiin;f m.:mpcngaruhi.
P.:nelian ini b<!nujuan umuk mengetahw pengaruh strat.:gi promosi dan ins.:ntif �njualan tcrhadap p.:njualan propc:ni PT. 13angun lndah i\lakmur Abaci \h:Jan. Jcnis p.:nduian y ang �n.:liti lakukan adalah mdalui p.:nditian dcskriptif. Oata yang digun.tk.an p.:nditi Jalam mclakukan penclitian <�Jalah data kualitatif. '"dangbn sumb.:r data ) aitu dat;t ,.:!...under. T t:knik pcngumpulan d.tta dari p.:n..:litian ini adalah intcn ic\\ dan dokumentasi scdangJ..an untulo.. menganali,is data yang. telah t�rkumpul datum pcnditian ini. pcncliti mcnggunakan nlut statistik rcgrcsi berganda.
Dari hasil pcmbahasan pncla bab schclumnya dupat diambil hcbcrap.l l...:simpulan yaitu scbagui herikut : I llipotcsis Strut.:gi l'romusi bcrpcnga.;ph positif tcrhadap l'�njualan pad.l PT.
13angtul l ndah 1\litl.mur Ab,ldi J it.:rima�t:lu t.:rbuJ..ti bcnur. � llipott:!>b l>nhw a ln,cntir Pcnjualan bcrpcngaruh positif tcrhadap l'cnjualan
p3Ja PT Bilngun lndah t>.l.tl.mur Abadi diterima dan t.:rbukti bcnar. 3 Hipot\!sls \LrJtcgi Prornosi dan lnsentif P�njuaJan �L�ar .. t h�r,anla·'31l13
l><:rpcngaruh pusitift.:rhadap Pcnjualan pada Pl. 13angun lndah �lal..mur ,\badi diterima dan tcrl>ukti bcnar J..arcn;, 17.:!�5 > ::!.79
-l Str.u.:gi Pwmosi dan lnscntil Pcnjualan sccara �imultan m.:rniliki p.:ngaruh � :mg positif tcrhad.tp l'enjualan pad a PT. Ban gun Ind;�h \lakmur . \baJi namun tidak dnminan. J..arcntt he-ar pengaruhnya dibawah 50"o yailu s�bcsar 0..176 .uau -.17.6 "•· scd;tngkutl sisan)'l dipcngaruhi olch litl..tnr lain }allg tiJak tliscrtal..:ln d;�lam p.:m:litian ini.
h.ata h.unci Strutc�:i Promo'>i, ln'>cnlif Pcnjualan dun Pcnju:ll:tn.
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 4: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/4.jpg)
K.ATA J>E:-iGA:"'TAR
11 bmi II ahi rrahman i rrahi m.
Syukur i\lhumdulillah pencliti urapkan k.:hudirm Allah S\\/ r karena
ralm1at dan hidayahNya pcncliti dapat mcnyusun dan menyelcsaikan >kripsi yang
berjudul "PCDJ!;UI'Uh Sl nttc�,;i J>romosi Dan I nscnlif l'cnjualan f'crhatlap
Penjualan Pada I'T. Ran!:un lndnh .\lakmur ,\batli \lcd:tn·· >�:bagai s�;trat
umuk men�dc:satkan p!!ndidikan Strata I di Progr.un <;tudi ;\ lanajcmcn Fakultas
H.onnmi L ni'<'l"'ila' \kd;m ,\rei!,
Selama dalam pen) U)UI1,111 skripsi ini. penulis tdah h,tf1) .1k mcnc:rima
hantuan dari bcrbagai pihak dan scbagai rasa syukur pcnulis mcnyampuikan
ucapan lt'rimakasih J..cpiidil yang lcrhormm :
l . l'cristime"a k.:padn J...:dua orang !Ita. Ayahanda dan lbumla ><:rta \dikku.
yang sdalu membcri moti\ asi scrta do· a di111 atas periuang;m sc:na
pcngorb:man nl<)ril maupun matcril demi kcbcrha:;ilan ananda Scmoga apa
yang a) ahanda dan ihunda hcrikan J..epada ananda hcrguna hagi kduarg<�.
agama dan anandu keluk.
fk1pak Prnt: Dr. II. A. Yn'J..ub 1\l:ttondang. MA. scbngai Rcktor L'ni1cr�itas
�1edan i\rea.
I. Bapak Prof Or. II Sya'ad ·\tifuddin. SE. \1Ec. �ebagai Oc:kitn Fakultas
Ekonomi l nin:rsitas \kJan \rca.
-l. 13apak lhsan EITendt. 'il. !\1Si. scbagai K.:tua Juru,an :'\lanajcmcn l'akulta,
Honomi l niwrsitas \lcdan :\rca.
II
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 5: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/5.jpg)
r
5 Bapak Drs. H. �!itiahuddin, .MBA. scbagai Pembimbing I ):tng t.:lah
membimbing dan mcmberikan m::tSukan dalam menyclc�aikan skripsi ini.
6. Bapak lr. �1.Yamin Sir.:gar, :\1M. sebagai Pembimhing II )llllg tdah
mcmhimbing dan mcmbcrikon m�tsukan dalam menyclcs;tikan �kripsi ini.
7. Sduruh 13apakllbu Doscn dan staf pcga"ai di lingl.ungan Fal.uhns Ekonomi
l'nhwsitas \ kd;m Area }'ang tdah membd.;�li pcnulb d..:ngan tlmu
pengctahuan sd;tma di bangku perkuliahan.
li. Bapak Pimpinan be'cna s�genap Staf dan Karya,,an I' I. Bangun lndah
\!akmur Abadi )•Ill£ tclah mcmberikan i7jn dan \\aktu scrt:J dat<� )ang
diperlukan dal:un p..:nulis;m skripsi ini.
'l. 'leluruh ll.'ntan tcman \tnmbuk 20 l 0 Program Studi :0.1unajcmcn Fakllltas
Ekonmni L1nher:.iws \kdan i\n.::1.
Pcnulis mcn)adari bahwn skripsi ini masih ban)ak kckurang;m baik dari
>�gi isi maupun sistcmati!-;t p..:nulisan. Olch !..arena itu. dcng;m ,..:nang hati
m.::n..:rzma l.ritik dan saran ) ang bcrsitat mcmbangun. w1tul.. p.:rbaikan skrip�i ini
dimasa yang ak:u1 datang. Akhim) a penulis mcngucapkan tcrin:a kasih.
Ill
� lcdan, Penulis
Dewi Sanika '\P�I: 108320158
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 6: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/6.jpg)
OAFTAR lSI
Halaman
,\BSTRAK ....................................................... , ................. ..... .. ... ...... ...... .. . .
KA TA PENGANTAR ......................... . . ...................................................... II
I) i\ FT AR lSI . . . ... . . ... . .. .. . ..... . .... . . .. ... . ..... . ..... . ..... . ..... . . .... . .... . . .... .... . . . .... . .... . . .. i ,.
vi
0.\FT AR T.\BEL .. ..
BAlli
ll,\13 ll
: 1'£NDAHLLLAN ................................................................ .
A l mar Bcl<�kang Masalah ................................................... ..
ll. Pcrun1u:san �1asalah .... ...... ...... ............. .............................. 3
C l"ujuun Penc:litian .......... ........... ...... .. .... ..... ...... .. .... ... .. ..... .. . 3
D. :-..lanHwt l'.:nclitian ....... ....... ..... .. .... ...... ......... ............ ....... 3
L.\XOt\SAt\ 1 EORITIS ............. .... ................. .................... 4
, \. Pcng.:nian 'l.lan:lJemen Pemasaran dan Pcma�:u:m 4
B. lujuan Pcma,aran ....... ......................... ........ ............ 15
C' Pcng.:nian d�m kni> Strntegi Pemasaron ....... ................ .... 17
D. Pcng�:rtian c.llln lln�ur �farketing \fix . . .......... .................... �4
1·. Promusi . ..... ...... ...... ...... .. ... .............. ........... ..... ....... ......... .... �6
F. lns�ntif Pcnju;Jian ............ ..... ...... ............. .... .... ... ..... ......... �9
G. Pcngcrtian \'ulumc Penjualan .................... ..
II. Kcrangka Pikir ........... ....................... ......... .
1. lllpotc-�1� ........ .................................................................... 35
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 7: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/7.jpg)
,
H \B Ill
BAR I\
BAB \
\IETODE PE:'\ELITIAN ......... ............................................. 36
1\.
B.
(.
D.
r..
F
Jcnis. Lokasi dan Waktu Penelitian ................................. .
Populasi dun Sam pel ......................................................... .
Jenis dan 'iumt>cr Data ....................... ........ .................... .
D . . . . I elcn1s1 Oper.I"OI\.1 ......................................................... ..
Tcknik Pengumpulan Data ............................ .................... .
lcknilo. i\nulisis Data ........................................................ .
36
37
.l()
40
JIASIL PE!'iELITIMi DAI'I PE\IBAHASAI\ .................... 4�
\. Ha.�il Penditi;m
B. lla.sil :\nalisb . 57
KESii\IPl'LAN 0.\:-1 SA RAJ\' ...................................... . . ..... . 67
\. Kesim pulon . .... . . . .. . . ..... ..... . . . .... ... .. . .... . ..... . ... . . . .. . . .... . .... . . ... . . 6 7
II. 'iaran .. .......... ................................. ......... ...................... 6S
0 \FI \I� l'l �TAKA ..... ............................................................................ '1ii
LA\IJ>IR \'I
\
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 8: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/8.jpg)
DAFfAR GA�IDAR
'\o. Kcten1ngan 11:11 :un :1 n
::!.1 Pro,cs Pcn:ncanaan Pemasaran .............................................................••.. 7
1-..crangk.a Konscptual .......................................................................... ..35
-1. I Stntlo.tur Organisasi P r. Bangun lndah 1\.lakmur Abadi ........................... ..IX
l .11 � onnal itas Data .................................................................... ............ 6-1
vi
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 9: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/9.jpg)
OAFTAR TABEL
'lo. Keterangan Halaman
1.1 Rencana \Vaktu Pcnclitian ......................................................................... 36
.J.I Data Pcnjualan PT. f'langun Tndah Makmur J\bndi .................... , ............. 52
-1.2 Skor Oata Variubcl Strntcgi Promosi (XI) ............................................... 5-1
4 � CO)kor Datit Vnriall�l [n�cntifJ>enjualan (X2) ................. ..... ........... ........... 55
.J.-1 Skor O:na \'ariab<:l Pcnjualan ( Y) . ............................................. ........ 56
-1 <; l ji \'aliditas Data\ Jrial>d '>trmegi Promosi (XI) ......... .......... ..... .. 57
.u; lji \':�liditas Data \'ariah�llns.:ntifPcnjualan (X2) ................... ......... 57
-1.7 l ji \'aliditas Oata \'urinhcl I'C11junlan (Y) . ................................. . .......... 58
.J.R Uji Rdiuhilitas Data Vari:Jbd Stratcgi Promosi (XI) .............................. 58
-1 t) l ji Rcliabilitn' D,lla \'uri;�\>.:1 lnscntifP<:njualan (X:!) ........... ...... .......... 5<)
-1 Ill l'ji Rcliabilitas DJta \'aria!><:! Pcnjualan (Y) .... ............ .... .......... .... .... 5<)
-1 II Anah>i> l\loJo:l Rcgr�,j ...... ...................... ..................... . ....... .......... 60
-l I::! Uji llipotcsis Se.:ara Parsial (l 'ji t) . ............ ........... ...... ... .. ........ ......... . 6::!
-1 I 3 Uji Hipoll.'si, S�cara Simultan t Uji F) ...................................................... 63
-1.1-1 tJji Detcrrninasi tR2) ................................................................................. 63
-1.15 l lasill'ji Tlett:roskcdastisilas ................................................ ............ ..... . 65
4.16 l ii ,\lultikolin.::Jritas ........ .. ............................... ................................ M
\'ii
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 10: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/10.jpg)
A. La tar Bclakang Mu�:1luh
BABI
PENDAHULUA."'
Pcmasaran mcrupukan saluh smu kegiatan yang sangat p.:nting. dalam
duni:t u�aha. Padn kondi�i u�nha s.:peni sckarang ini. pemo�M:tn mcrupakan
pendorong umuk 1111:ningkatbn p.:njualan sehlngga tujuan perusahaan dapat
t�n:apai. Pcngctahuan mengcnai p.;ma:.aran menjadi penting l:>agi pcrusaha:m paJa
-:1at dihadapkan pad a l>�l:>�rapa pennasalahan. sepeni mcnurunn� a pcnJapatan
pcrusahaan � ang. discbubkan oleh menurunnya penjualan su:nu produk schingg.a
mcngakal>:nkall mdamhatnya pcrlumbuhan perusahaun.
S.:bubungan dcngan pcrma:;alahan di atas. terkait d�ngan p.:mnsaran.
dipcrlul..an sua tu kcnmmpuan untuk berpandangan I.e depan dal:1m m.:ngarahkan
Jan m.:ng:unhil tindakan pemasaran untuk mencapai tujuan p.!rusaha;�n. hu adalah
hal � ang sulit di.:apai olo:h perusahaan. oleh sebab itu dalam hal ini dibutuhbn
J,.�..,..daran dan inbiatif ) ang tinggi dalam mempelajari scrta mcnguasai hal-hal
yang bcrbiwn tkngan p.:ntingnyu kegiman pcmasar:m.
Oleh k<Jr�Jhl itu d:tlmn mclaksanakan akti\ it••� pcmasamn. s.:tiap
J>l!rm;ahaun b.:rupa)U untuk mcnctapkan strategi pcmasar;�n dun rur��� 111<1rk�J·
n� a Str.u.:gi p.:ma�ran tcr,.:but adalah Strategi tcntang .\lwketmg .\fix )•111£
dullulal �<:Jal.. m.:mpn>Juksi >llli!U produJ.. sampai produk tc:r��but dit.:runa <.H.:h
pdanggan. S.:mua a!-ti\ ims ) ang dilakukan di bidang pcmasaran dilu.iukan umuk
mcnemukan produk. pa:.ar. hurgu. promosi dan thstribusi
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 11: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/11.jpg)
Bauran pcma�aran adalah seperangkat ala! pemasaran �ang digunakan
peru�ahaan umuk mc:ncapai tujuan pcmasarann�a dalam pasar sasarann� a.
Oimana dari keempal \aria\1.:1 tcrsebut. scpeni : produl... harga. distril:>usi dan
rromosi saling berhuhungnn Ji mana masing-masing d.:rncn di dolnmnya saling
m.:mpt!ngaruhi. Kcgiatan-J...:giutun ini perlu dikomribusikun '.:earn di.:ktif uan
di,icn sehingga pcrusahaan tiuak hWl}a m.:milih kombinasi rang l:>aik s;:tja. tdapi
juga harus mc:ngoordinasikan b.:rbagai macarn elcmcn Jari l:>aur.m pcmasaran
t.:r�cl:>ut untuk mdabanal..an program pcma:.aran.
lkrl..aitan dc:ngan ur:uan tersebut di atas mab.a pc:nulis rn.:n.:ntukan ol:>yck
p�nditi.tn radu pcl'lb<thaan P I . Bangun lndah Mal..mur Ahadi .\kJan, dtmwla
untuk mcngantisipasi p.:rsaingan )Ung scmakin ketal dengan pcrusaha;m propcni
l:1innya sena untuk lcb1h mc:ningkatkan penjualan. S:tlah salll slmtcgi yang
Jitcmpkan olch pcrusaha;m dalam meningkatkan p.:njual;m propcni aJalah
d�ngan m.:nc:mpkan stmh:gt l:>auran pemasaran. BaurJn pcma�arJn aJalah
p�doman yang digunakan olch pc:ru�haan untuk mcningkatkaJl p�njualan. Jim:ma
Jtdalamnya terdiri dari : stra tcgi produk yang dihasilkan. strmcgi harga �ang
l:>.:rsaing. Wm<!gi pmmosi yang dila�kukan sena strat.:gi saluran dbtribusi yang
di!,!tlllakan h..:.:mpal \ ariahd uari �II"Uit!gi pcmasarun b�:rpcngaruh lc!rhadap
p.:ni ngkatan wlumt: rcn,iualan pcrusahaan.
13erdasarkan Jatar h<:lal..ang masalah yang dikcmukakan di alas. p.:nuli:.
mcmilih judul �ebagai b.:rikut ··Pcngarub Stratcgi Pronw'>i d�n ln,entif
Pcnjualnn rerhadap Pcnjuulun l'ada PT. Bangun lndah 'lal,mur ,\hadi
l\Jcdun·'.
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 12: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/12.jpg)
OAFTAH f'USTAKA
\lma. B. 2007. �13najemeo Pema'>:lran Oan Pema:.:ar:1n Jasa. cetakan l.dima. cdbi �' bi. Pt>n�rbit : Alfab.:ta. Bandung.
\ssauri. S. 200!\. Mauajemen Pcmasaran : Da>:u·, Konscp dan Sto·:ncgi, Cctakan Kcdclapan. Penerbit: PT. Raja Grafindo. Jakarta.
Firdau>. M. :!OOX. \Jnnajemen \grihi:.nb. Edisi Satu. Cctakan Penmna. Pcncrbit
: Bumi ,\bara. Jakarta.
I irJ.a'"· Y 2011. l'rranan Bi:1� a Promosi Oalam \lcningkatlwn \'nlumc f'cnjualan (Studi Kasus l'ad11 Salah Satu J>cru,:•haan Pcmbia� nan di Palem bung). Jurnal Ekonomi Dan lnformasi Akunlnnsi (JENIUS) \'ol. I :-.11>. 2.
l·uad. dll. :!OUR Pcngantar Bisni'>. Fdisi Kcenmn. Cctal.an Ketigabcla.s. P<!ncr!'lit
( •raml!di.t Pusutka l'tama. Jakarta.
t 'hnndra. G. 2007. Strategi dan t>rogram Pcmas:aran. 13disi Pcnama. C\:wkan
P<!rtama. Pcnerbit : Andi Ollsct. Yogyakarla.
GitnsuJamw. I. :!008. 'lunajcmcn J>c m:":H·an. fJisi Pcrt••ma. C.:t•1kan
K.:cmpal. P.:ncr!'lit : BPFE ' o,;� al.arta.
Hasibuan. l\1. S.l' 2007, 1\lannj�mcn Sumhcr Da�11l\lanusia, PT. Bumi ,\b;•ra .
. lakart<�.
Hurri� .tli. R. :!005. D:tUran Pcma,uran dan Lo� :llitn' Konsumcn. (\:t:•l.an
P.:nama. l'cn.::rbit · . \lfabcta. Bandung.
K<>Csworodiati. Y. :!006. Prin>ip D:t�llr \fanajcmcn I'�m:t�:lran, FL-l NP·\'\,
K<Hlcr. P. 2009. l\lnnlljcmen Pema�nran, Edis i Millcnium. Terjemahtul ll�ndr:• I .:guh. dan Ronn� ,\. Rusli. l'.:nerbit : Prchallind,o . .l;tkann
Kotl.::r. Ph i lip dan Ga� Amstrong. :!009. Prinsip -l'rin,ip Pcmasaran. Ed1,i 13. Jilid I. Erlangga Jakana
r..langkuneg;tra. i\.t\ .. \nwm· Prahu. 2007. Mannjcmcn Snmbcr Da�·n ;\lunu,i:l Ptru�11ha:1n. PT Rt:maja Rosdakary;t Bandung.
Rangkuti. 1-. :!0'19. Str:negi Promo,; \ ang Krcatif. l·disi Pcnanm. Cctakan Penarn;t. P.::ncrbit : Gram.:di:l l'ustaka 1, tama. Jal..ana.
\'Ill
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 13: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/13.jpg)
Rismiuti. (. E. dan lg. Bondan Suratno, 2006. PcnHI\:tran Buran�-: dun Jnsa. Cc:takan Pertamu. J>..:nerbit: Kanisius. Yogyakana
R.i\at. \. :!008. 1\lannjemen Sumber Oaya J\lanu�iu untuk Peru�uha:ln Ond Teori ke P1·aktck. P'J RajagraJindo Persada. Jaknrta.
'>iagian. S. J> .. :!008. \lnnajcmcn Sum her Daya l\lanu\i:t. Bumi \h.sar.t. Jakarta.
Stmamora. IL 2004. l'anduan Ris�t l'erilaku Kon,umen. I'T.Gr.un.:diu Pustal\a l tama, Jakana.
Sugiyonu. :!008. 1\letode Pcnclitian l(uantit:Jtif, Kualitatif dun H& 0. l'enerbil \ll:tbcta. Bundung.
';umar\1 illl. l . ::!007. Pnilaku Kon;umcn, Ghalia Indonesia. Cia" i
Sunarto. :!006. Prinsip-l'rinsip Pcmas:u·nn. Penerbil ·J\1\.[US. Yogyttkana.
Suti::.na. ::!003. Puiluku Kon>umcn dun Komunil..:t�i Pt'masarun I' r. Rcmaja Rosdak3r) a. Bandung
Swastha. U Llan T. I l011i Handoko. 2008. Manajc.mcn l'cm:ts:u·:w, A nnlil.:t l'cr·iluku Komumcn. Edisi Pertama. Cctakan Kc�mpat. Pcncrhit : BPFF. ) ug� akan3.
fjiptono. r. ,009. StniiCJ:i l'ema�ar:m. blisi Kedua. C'cwkan KetUJllh, Penerbit. \ndi Offset. Yt>gyakanu.
Yazid. ::!005. l't'ma;:u·an .Ja�a Kooscp d:1n lmplcrncntn'i Fdisi Kcdua. Cetakan 1-:.:ug.t. 1-'konisia. Yogyakana.
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 14: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/14.jpg)
I.\ \II' IRA 'I I
DAFT AR A:-.IGKET
(K ESIO�ER l'f.:"'ELJTIA '\)
I' I \;C...\RI H �IRA fUji PRO:\IOSIDA \1 INSE'\111 PI 'JJLALA:\ J l:.RII,\I)AP
I'Ft\'.ll 1\Li\N PADA Pf. BANGUN INDAI! MAKMUR AI3ADI �&Di\N
RcsJ><mdcn � ang tcrhom1aL
Dengan surat ini. sa� a mohon kesediaan bapaiJlhu un1Uk mengisi kucsion�r Ota>
r�nditian tc:ntnng "Pcngaruh Strutegi Promosi dun lns<!ntif Pcnjualan Tcrhadup PcnjuaiJn
J>.rJ.t PI. Ban gun lndah Makmur ,\badi \led;m"
I UJUJn p.:ngadaan kuc,ioncr ini adalah untuk mcndukung penditian penulis dalam
r.111gka pcll\U,un:lll skripsi pado progmm Sar:j;rna I konomi l'ni\�r�itas 1\tcdnn.\rca.
Atas pcrhatian dan bantuan Bapai- lbu >cblian. sa)a ucapkan tcrima k·l'ih.
\ ld�ntitas Rcsponden
'\am a
.k·ni' Kdamin
I sia
I ingkat Pcndidikan
Lrma mc:n_i.tdi pelanggan
: a. Laki-laki
b. Pcrcmpuan
· .. .. .. . . . . . . . . .... . . . . . .. . . .. .... Tahun
:a. S�l1\
b. DIP! 0\L\
c. STR.\ I \ I
: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . l'ahuo
B. Pctuniuh Pcngisian Ku.:sioncr
I. '.tuhnn m.:mbcrikan tanda checkli>t (\) padapem).tlaan )ang Aapal,. lbu anggap
paling ,c,t•a: pada J..t,lom ·a\\.ttlaJ � tng ter.:edia.
, \ lolwn m.:ngisi tlngian yang dibutuhkan jawaban tcnulis.
lllohtllllllcmberio�an jawnban �ang scbcnarnya·b�narnya
UNIVERSITAS MEDAN AREA
![Page 15: Diajuknn u k Melengkapi Tugas-tugas dan Mcmenuhi Syarat](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071613/61573f872e471c4b2601d6cc/html5/thumbnails/15.jpg)
\.�I R.\"1 £GI PRO-'IOSI
"\0 Pl.R"\\ \T,\A� . '
\ len at men-,if\.an l"'l"\01131 >CIItn� dcnlan cam memb<'ril..an !! 1...-pada marl..cting l arainin ...
\lemht: rikan in;,cntif P"nj ualan )nng mennrik bagi marl..eting ,..,ncapai targ,·t Jl<!njualan
•rii..Hn diskon I pot,1tlgan hurj!.O ) nng kompctit if unluk t )illl!,\11
\ kmhc n\cnari
\lenin� k minat konsum�n.
gka t l�n i mcnsi L �t � pcma>llltgun l.tronik (radio) tlan de
\lenin_ l!t\atkan arc-a 1-..cgiutan p.uncran.
il.lan di media CCIOK
B.I"\-.F"\ J'IF 1'£:-iJLALA:\
l'cru>ahaan .e la I u membcri bonu> l..cpada l..aryawan yang oc.,m:sta"
, �ntif )ang dihcril..an kc untul.. mcnamhah pcngho,ila
11adn snya II
lchih bcrsifo t nuucri
' ·' t l.. me l nkuknn suatu \a)·' lcbih >Ctnangut unll dcn�an 'alnh sntu tujuan me
_• __ tdapntl..nn inscmif..
pekerjaan
'>i!)a kbih suJ...a dengan pel crJaan )ling mcmberikan inscntif 'dam ga_1i l"t.,k<'l..:
·rJa dcngan bail.. dan l>«rprc,ta>i tif
'u .: mu�l 1-.. -.l r�a\\an �an� bd,-.; h ru ... · ,� a m.:ndapat�an in')en
( . I' I"\ ,Jl \ L. \.:\.-'------
\0 I'J::R:\', \ T.\Ai\ --
I \k.·mbdt
. Mc,�u-
rumuh karcna ad;m�il u"l..on 'puLOngan harga yang
umalt kat·cna �cmudah:m dulam mcndapatkan �ang lcngl..op dun jdos
\lemb�li r inti.'l'lllihi
umah k;trena peno"aron )Ung mcnnril. dari \kml>.:li r ni.trlcting
umah karcna l<>k;N \ang '�suai d�n�an l.cbutuhan 1mah l.al'\!na mcngcnal .uau memiliki hubwtgan bail dcng;m markcung.
\lcmt>di r \lembeli n de kat dan
('ill ill :Ill : "" �;meat >ctuiu
"ctui u K'> · Kurang SctUJU
I S · I itlak Scwj u S rs Sangut Tidak Setuju.
. I ,\\\ \_ ll _ _ .A. _:'\'
ss s -KS 1S ST
-
I �
I--_ .1 \\\.\B.\"\
ss s h.S TS ST�
-+
.i I
1 .1 \\\ AH \'\'
.ss I � h:S IS . ... s·t
k-
UNIVERSITAS MEDAN AREA