descubre cómo convencer
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CONVENCE!
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SI PUEDO IMPONER, ¿PORQUÉ GASTAR TIEMPO, DINERO y ESFUERZO EN CONVENCER?
D.Eisenhower lo resumió muy bien con esta frase:
“Prefiero convencerte, porque una vez convencido te quedarás. Si te quedas por miedo, te quedarás tanto como te dure el miedo”
CONVENCER NO ES
MANIPULAR
Manipular: “(…) con distorsión
de la vedad dónde el beneficio sólo es de
uno.”
Win! CONVENCERuna vez conseguido lo que se desea, el
beneficio es mutuo.
CONVENCER
Escuchar ala otra parte
EmpatíaComprender
Proponer nuevas ideasExponer beneficios mutuosConstruir acuerdos
¿CÓMO DESARROLLAR EL ARTE DE CONVENCER?
2. ESCASEZ 5. CONSENSO
• Aportar y recibir
• Apelar a la ética
• Primero siembra, después recoge.
Relaciones diplomáticasVecindarioCompañerismoRedes socialesOtros…
EJEMPLOS
CONVENCER: 1. RECIPROCIDAD
• Potenciar la oportunidad.
• Puede ser, tiempo, precio, recursos.
• Requiere cumplir lo que se dice.
ExclusividadTiempo limitadoOportunidad
Otros…
EJEMPLOS
CONVENCER: 2. ESCASEZ
CONVENCER: 3. AUTORIDAD
• Orientado a la autoridad experta.
• Reputación personal.
• Prestigio colectivo.
Referencias“Dicen de nosotros”Experiencias similaresOtros…
EJEMPLOS
CONVENCER: 4. CONSISTENCIA
• Vinculado a compromisos.
• Requiere un pequeño esfuerzo.
• Un primer paso en la dirección correcta.
• Progresivo. Feedback reportadoCompromiso (recíproco)Experiencias similaresOtros…
EJEMPLOS
CONVENCER: 5. CONSENSO
• Hacer lo que hacen los demás.
• Curva de innovación.
• Validación social.
• Efecto “mancha de aceite”
Referencias (*)EncuentrosOtros…
EJEMPLOS
CONVENCER: 6. AFINIDAD
• Semejanzas o similitudes.
• Aficiones, intereses.
• Afinidad personal.
• Afinidad profesional.
ConsejosAmistadRelaciones “network”Otros…
EJEMPLOS
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Consultores en RR.HH.
“Pasión por las personas”
“Obsesión por los resultados”
“El valor de la experiencia”
“Pasión por las personas”
“Obsesión por los resultados”“El valor de la experiencia”
¿CÓMO DESARROLLAR EL ARTE DE CONVENCER?
2. ESCASEZ 5. CONSENSO