Desconto por pronto pago: por abonar as facturas con prontitude

• Discriminación de presos: os presos varían en función de diversos factores. Os descontos son a forma máis habitual

• Desconto por volumen de compra (rappel): por comprar unha elevada cantidade de produto.

• Descontos estacionais: por adquirir produtos en determinados períodos do ano.

• Descontos aleatorios ou ofertas: redución do prezo en determinados establecementos ou períodos do ano sen que o comprador teña coñecemento previo delo.

• Descontos períodicos ou rebaxas: teñen lugar en determinados períodos do ano, polo que son coñecidos previamente polo consumidor.

Prezos psicolóxicos • Prezo impar: unha cifra impar, como 29,99, asóciase cun prezo menor (algo + de 20 euros), polo que son apropiados para produtos en oferta ou que intentan parecer axustados ao máximo.

• Prezos redondeados: por exemplo, 100 euros, dan unha impresión de prestixio ou calidade.

• Prezos de prestixio: se a empresa logra que o consumidor perciba os seus produtos como mellores que os da competencia, poderá aplicar un prezo superior sen mermar a demanda.

• Prezos de referencia: son presos estándar que os consumidores empregan para comparar os presos doutros produtos, cuxa compra están considerando. Por exemplo, os consumidores de cola utilizarán o prezo da Coca-Cola ou Pepsi como referencia para saber se a outra bebida de cola é máis ou menos barata.

Estratexias para varias liñas de productos: empréganse cando a empresa comercializa varios productos.

• Líder en pérdidas: consiste en manter algún produto a prezo reducido, aínda que non de beneficios, para que sirva de reclamo aos compradores. O obxectivo é estimular a venda doutros produtos que si resultan rentables.

• Prezo paquete: consiste en fixar un prezo conxunto para dous ou máis produtos (normalmente, que se conuman de forma conxunta) inferior á suma dos presos de cada un deles.

• Prezos cautivos: cando un produto é indispensable par empregar o produto principal, pódese poner un prezo baixo ou principal e compensar a diferencia co prezo do produto complementario. É o caso das impresoras e dos cartuchsos de tinta.

Prezos para produtos novos • Penetración: consiste en vender o produto a un prezo baixo para estimular a compra e unha vez que se consegue a cuota de mercado proposta, vaise subindo o prezo.

• Descremación: véndese o produto a un prezo elevado para da unha imaxe de prestixo e, unha vez conseguida, báixase para facelo asequible a máis consumidores.