desconferencia ventas 2.0 - andres chavarria miranda
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Des/conferencia: Ventas 2.0
Andrés Chavarría Miranda
Skype: andres.chavarria.miranda
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Capitulo 1: El expositor
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Capitulo 2: Ventas 1.0
• Ventas 1.0: como eran antes de usar la tecnología en las relaciones humanas
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Capitulo 3: Ventas 2.0
• Ventas 2.0: aplicando tecnologías / redes sociales (“web 2.0”) mejorar las ventas
1. Ejemplo: quienes nunca se han buscado en Google?2. Ejemplo: qué te podría vender a ti?
a. Persona: quién se apunta?b. Compañía: cuál quieren?
No todo es redes sociales!…también hay otras herramientas: CRM’s, directorios empresariales, etc.
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Capitulo 3: Ventas 2.0
• Para vender qué?
– Las técnicas de ventas 2.0 hay que ajustarlas según el producto o servicio, igual que antes
• Ventas a consumidor final: alimentos, productos de consumo, servicios financieros, servicios educativos
• Ventas Corporativas - B2B (Business to Business): sistemas de información, servicios de diseño, servicios de soporte
• Vender una empresa: estudiar a los posibles inversionistas.
• Venderse uno mismo: como empleado o consultor
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Capitulo 3: Ventas 2.0
• Herramientas sobran! escojan las que tengan más sentido para sus servicios y les gusten.
http://chiefmartec.com/2014/01/marketing-technology-landscape-supergraphic-2014/
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Otro ejemplo de herramientas 2.0
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Capitulo 3: Lo que no cambia…
• “Show me the money!” – Jerry McGuire
– Hay que demostrar valor real.
http://www.youtube.com/watch?v=wfkksjhZQsI
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Capitulo 4: y cuándo fallen?
https://www.youtube.com/watch?v=CFwKvPzTMUU
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Referencias útiles:
• http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5582/What-the-Heck-is-Sales-2-0-Why-Should-I-Care.aspx
• http://www.sales2.com/2014/05/show-me-the-money/
– http://www.youtube.com/watch?v=wfkksjhZQsI (en español)
• http://www.insideview.com/sales-20-1
• http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5543/Are-You-Unwittingly-Making-This-Disastrous-Sales-Mistake.aspx
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