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COACHING COMERCIAL1er CONGRESO INTERNACIONAL EN

Programa Avanzado de Coaching Comercial

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PACCBarcelonaCIE TM

Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona

ACTUALIZA | REORIENTA | EXPANDE

FORMANDO EMPRESARIOS EXITOSOS

Las herramientas que implementa el Coach de Ventas o que se usan en el Coaching Comercial , no son una receta para el éxito, la clave está en hacer, no en saber.

La frase: Eso ya lo sabía, se reemplaza por la pregunta, ¿cómo usas ese conocimiento? La mayor parte de la gente, sabe cosas que no pone en práctica. Es por eso que casi nunca el Coach Comercial nos dice algo que nosotros no sepamos, lo que hace es hacernos ver a nosotros mismos, como sería esa realidad comercial deseada distinta para ACTUAR de maneras distintas.

El 1er Congreso Internacional en Coaching Comercial está enfocado en eso. En fomentar la ACCIÓN dentro de las empresas, los negocios y las personas, desde la perspectiva estratégica de un Coach especializado.

El Primer Congreso Internacional especializado en Coaching Comercial, como herramienta de entrenamiento Comercial de Vendedores Profesionales, Líderes de equipos Comerciales y futuros Coaches Comerciales.

La productividad de sus equipos se ha triplicado.La calidad de las acciones de llegada a los potenciales clientes se ha aumentado.Internamente los departamento están mas organizados.El costes en formación se palpan una vez comienzan los procesos de coaching comercial.Logran que sus comerciales y directivos comerciales lleguen a desarrollarse dentro de su organización.Han logrado retener más sus buenos ejecutivos.Están teniendo menos incidencias y reclamaciones en la prestación de sus servicios.

El Coaching Comercial es un fascinante ejercicio de entrenamiento en dos grandes habilidades innatas en las personas, La habilidad de VENDER y la Habilidad de PREGUNTAR, esta última con un buen método se convierte en la poderosa técnica denominada COACHING. Las empresas que han implementado Procesos de Coaching Comercial en sus áreas de ventas destacan que por cada euro invertido en estos programas, han obtenido 5.7 euros de retorno, beneficio de un 570 % materializados en aspectos como:

Fernando BotellaCEO Think & Action

Marc ReklauAutor del Bestseller "30 Days”

Jordi MármolDirector en CIE Barcelona

Sergie RamoGerente en BCG y Consultor

Enrique Gómez GordilloConferencista, autor y asesor

Nuestros Ponentes

BENEFICIOS DEL CONGRESO

12 Herramientas de aplicación inmediata.

10 Matrices de acompañamiento.

30 Sesiones de acompañamiento de líderes.

10 Ruedas de networking.

80 Oportunidades de mejora del vendedor

50 Soluciones de Ventas Adicionales.

ACTUALIZA

Tu forma de practicar el ejercicio de vender, entender al cliente y sus nuevas tipologías.

Las nuevas herramientas para expandir el talento comercial y comenzar a complementar las herramientas tradicionales.

Distintos modelos de conversación comercial y tu estilo propio de cierre.

La rutina comercial, incorporando nuevos hábitos comerciales. la primera forma de organización de tu trabajo diario

La forma de afrontar las repercusiones de tus creencias, prejuicios, el contexto y entorno en tus resultados.

Introducirte a nuevos modelos como el CIRA de gestión de personas comerciales; la Matriz CIREXCO de diagnóstico y avance en cuanto a talento comercial; El algoritmo comercial.

REORIENTA

Alinear tu futuro inmediato con la gran profesión de de mucha demanda en que se ha convertido el Coaching de Ventas.

Alinear estos procesos de Coaching de Ventas con las necesidades y las oportunidades de personas, equipos y organizaciones.

Alinear tus habilidades y competencias de acompañamiento con excelentes resultados a quienes les apliques procesos de coaching de ventas.

Profesionalizar tus servicios de selección, expansión, retención y fidelización de grandes y buenos perfiles comerciales.

Una nueva carrera profesional de Coach Comercial Certificado muy solicitada por las empresas y sus áreas comerciales.

A QUÉ VIENEN LOS PARTICIPANTES

EXPANDE

La habilidad de liderar, gestionar personal de ventas. y tener un juicio acertado en la organización de tu equipo comercial.

Los buenos resultados de tu departamento de ventas desde el pensamiento crítico.

La inspiración de tus seguidores - tus fans - a través de acciones de “fun”

Nuevas formas de crear focos para desterrar puntos críticos de ventas.

Cuatros matrices para maximizar el talento comercial y cómo aplicarlos de manera inmediata:

CIREXCO - CIRA - ICARO - ALGORITMO COMERCIAL

Tres formas de auditar a tu equipo comercial y llevarlos a su máximo nivel.APPs de coaching comercial. Introducirte en tu primer Proceso de Coaching de Ventas y establecer objetivos

La Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona es una de las entidades privadas de promoción económica más activas e innovadoras de la ciudad. Con más de 30 proyectos al año y 1400 empresas suscritas, CIE Barcelona estimula la creación, consolidación e internacionalización de las empresas, poniendo a las personas en el centro de la organización.

Busca difundir la poderosa técnica del Coaching de Ventas como herramienta potenciadora del Talento Comercial de las personas, los equipos y las organizaciones. Este programa ofrece en Seis Formatos: Cursos In Company; Procesos In Company, Certificación Semi Presencial; Certificación 100% a Distancia; Master en Coaching Comercial y el Primer Congreso Internacional en Coaching Comercial.


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PACC

QUIENES ORGANIZAN

LUGAR Y FECHA

ESPAÑA - BARCELONANoviembre 18 19 y 20 del 2016HOTEL BARCELÓ ATENEA MAR Passeig de Garcia Fària, 37

Gran Via de Las Cortes Catalanas, 617 Principal - C.P 08007 - Barcelona [email protected] / www.congresocoachingcomercial.com+34 93 164 26 72 o al móvil / whatsapp +34 653 633 224

Siguenos en


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PACC

PASE VIP

CERTIFÍCATE COMO COACH COMERCIALINTERNACIONAL

- Asistencia a los 3 dias del evento / 16 Sesiones

- Welcome PACC - Portafolio Comercial del Congreso

- Diploma de asistencia al Congreso

- Cuaderno Oficial del Congreso / Materiales y Guias

- Pendrive con Herramientas de Coaching para el vendedor

- Pendrive con Herramientas de Coaching para el Equipo comercial

- Sesiones Dedicadas con Fernando Botella y Enrique Gomez Gordillo

- Sesiones de Seguimiento Coach Tutor y Acceso Campus Vitual

- Aprendizaje a distancia (4 meses) Soporte Mails Refuerzo Académico

- Acreditación Coach Comercial Certificado (Valorada 2.920€)

- Suscripción Anual a la Cámara de Empresarios de Barcelona

- Bolsa de Trabajo del Coach Comercial Certificado

- Matriz DISC de Conductas Comerciales

- Acceso a Apps Coaching Comercial

- Cena de Clausura de Congreso

- Networking Comercial y Directorio General de Asistentes

INCLUYE AGENDA

Día Horario: Duración Código Sesión Actividad

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08.20h a 9.00h Acreditación y Registro: 09.00h a 9.30h 30 min 000 INSTALACIÓN DEL CONGRESO

Asisten autoridades, responsables, empresarios CIE, y los principales organismos del Coaching en España. Lugar: Auditorium

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9.30h a 11.30h 120 min 001 EL NUEVO EJERCICIO DE VENDER Enrique Gómez Gordillo – México – Lugar: Salas Forum

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11.30h a 12.00h 30 min Coffee 12.00h a 13.30h 90 min 002

COACHING DE INFLUENCIA Y TRANSFORMACIÓN COMERCIAL Ponente: Fernando Botella. Lugar: Salas Forum

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13.30h a 15.00h 90 min Comida Networking Comercial 15.00h a 17.00h 120 min 003 LA NUEVA CONCIENCIA COMERCIAL DEL VENDEDOR

Ponente: Fernando Botella. Lugar: Sala Forum

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17.00h a 17.30h 30 min Coffee 17.30h a 19.30h 120 min 004 TRANSFORMAR CREENCIAS COMERCIALES, EL GRAN RETO


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Sába

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08.30h a 10.30h 90 min 005 EL ARTE DE PREGUNTAR Y ESCUCHAR Ponente: Fernando Botella. Lugar: Sala Forum

10.30h a 11.00h 30 min Coffee 11.00h a 13.00h 120 min 006-007 EL LÍDER COMERCIAL QUE INSPIRA


13.00h a 14.30h 90 min Comida 14.30h a 16.30h 120 min 008-009

COMPETENCIAS BÁSICAS DEL COACH COMERCIAL Ponente: Fernando Botella. Lugar: Sala Forum

16.30h a 17.00h 30 min Coffee 17.00h a 19.00h 120 min 010-011 HERRAMIENTAS AVANZADAS DEL COACH COMERCIAL


20.30h a 22.30h 120 min CENA DE GALA Y ENTREGA DE DIPLOMA Entrega de Memorias del Congreso, Directorio de Asistentes y Diplomas de Asistencia. Incluye Networking Comercial Lugar: Restaurante Forum

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08.30h a 10.30h 120 min 012-013 IMPLEMENTANDO PROCESOS COMERCIALES. A cargo de Coaches Tutores del Programa. Incluye Talleres Lugar: Campus Geneva

10.30h a 11.00h 30 Min Coffee 11.00h a 13.00h 120 Min 014-015 PRIMERAS PRÁCTICAS INDIVIDUALES.

Casos Reales – Casos de éxito. Incluye Taller. Lugar: Campus Geneva

13.00h a 14.30h 90 min 016 EL MERCADO DEL COACHING COMERCIAL Coaching de ventas, la opción profesional – Campus Geneva Taller vivencial incluido. Lugar: Campus Geneva

14.30h a 15.00h 30 min ACTO DE CLAUSURA DEL CONGRESO Cóctel al que asisten Directivos de RRHH, Invitados Especiales. Lugar: Campus Geneva

1er CONGRESO INTERNACIONAL EN COACHING COMERCIAL


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PACC

PASE PREMIUM

DIRIGE DE FORMAEFECTIVA Y EFICAZ TUS EQUIPOS COMERCIALES

INCLUYE AGENDA- Asistencia a los 3 dias del evento / 16 Sesiones





- Pendrive con Herramientas de Coaching para el Equipo comercial

- Sesiones Dedicadas con Fernando Botella y Enrique Gomez Gordillo

- Sesiones de Seguimiento Coach Tutor y Acceso Campus Vitual

- Matriz DISC de Conductas Comerciales





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08.30h a 10.30h 120 min 005 - 006 EL ARTE DE PREGUNTAR Y ESCUCHAR Ponente: Fernando Botella. Lugar: Sala Forum

10.30h a 11.00h 30 min Coffee 11.00h a 13.00h 120 min 007-008 EL LÍDER COMERCIAL QUE INSPIRA

Ponente: Fernando Botella. Lugar: Sala Forum II


LOS CUATRO NUEVOS RETOS DEL GERENTE COMERCIAL Ponente: Enrique Gordillo Lugar: Sala Forum II

16.30h a 17.00h 30 min Coffee 17.00h a 19.00h 120 min 011-012 LA VENTA INTELIGENTE EN CLAVE COACHING

Ponente: Sergi Ramo. Lugar: Sala Forum II



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08.30h a 10.00h 90 min 013 GESTIÓN DE PERFILES COMERCIALES DE ÉXITO. Ponente: Sergi Ramo Lugar: Campus Geneva

10.00h a 10.30h 30 Min Coffee 10.30h a 11.30h 60 Min 014 FACILITACIÓN DEL COACHING A LAS HERRAMIENTAS TIC

Ponente: Sergi Ramo Lugar: Campus Geneva

11.30h a 14.30h 180 min 015 - 016 COACHING DE EQUIPOS COMERCIALES Ponente: Josep Gendra / Coach Comercial Certificado Lugar: Campus Geneva




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PASE EXECUTIVE

CONVIÉRTETE EN UN ESPECIALISTA EN VENTAS










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08.30h a 10.30h 120 min 005 - 006 EL MAL HÁBITO DE VENDER EL ENTREGABLE Ponente: Enrique Gómez Gordillo. Lugar: Sala Forum III

10.30h a 11.00h 30 min Coffee 11.00h a 13.00h 120 min 006-007 30 DÍAS SOLO! CAMBIA TUS HÁBITOS COMERCIALES

Ponente: Marc Reklau. Lugar: Sala Forum III


EXPANDE TU CARTERA DE CLIENTES CON COACHING Ponente: Lugar: Sala Forum III

16.30h a 17.00h 30 min Coffee 17.00h a 19.00h 120 min 010-011 FORTALECE TU INFLUENCIA EN TUS GRANDES CUENTAS

Ponente: Lugar: Sala Forum III



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08.30h a 10.00h 90 min 012 ES POSIBLE VENDER MÁS APLICANDO COACHING AL CLIENTE Taller Vivencial y Casos Reales a cargo de Coaches Certificados Lugar: Campus Geneva

10.00h a 10.30h 30 Min Coffee 10.30h a 12.00h 60 Min 013 TRES HERRAMIENTAS DE APLICACIÓN IMEDIATA


12.00h a 14.30h 150 min 014 a 016 ELABORA TU PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL EN ESTE CONGRESO Ponente: Josep Gendra / Coach Comercial Certificado Lugar: Campus Geneva




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PASE VISITANTE

ACTULÍZATE EN LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS DEL COACHING Y LAS VENTAS








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Día Horario: Duración Código Sesión Ac vidad

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08.30h a 10.30h 120 min 005 - 006 EL MAL HÁBITO DE VENDER EL ENTREGABLE Ponente: Enrique Gómez Gordillo. Lugar: Sala Forum III

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10.30h a 11.00h 30 min Coffee 11.00h a 13.00h 120 min 006-007 30 DÍAS SOLO! CAMBIA TUS HÁBITOS COMERCIALES

Ponente: Marc Reklau. Lugar: Sala Forum III

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EXPANDE TU CARTERA DE CLIENTES CON COACHING Ponente: Lugar: Sala Forum III

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16.30h a 17.00h 30 min Coffee 17.00h a 19.00h 120 min 010-011 FORTALECE TU INFLUENCIA EN TUS GRANDES CUENTAS

Ponente: Lugar: Sala Forum III

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08.30h a 10.00h 90 min 012 ES POSIBLE VENDER MÁS APLICANDO COACHING AL CLIENTE Taller Vivencial y Casos Reales a cargo de Coaches Cer ficados Lugar: Campus Geneva

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10.00h a 10.30h 30 Min Coffee 10.30h a 12.00h 60 Min 013 TRES HERRAMIENTAS DE APLICACIÓN IMEDIATA


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12.00h a 14.30h 150 min 014 a 016 ELABORA TU PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL EN ESTE CONGRESO Ponente: Josep Gendra / Coach Comercial Cer ficado Lugar: Campus Geneva

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14.30h a 15.00h 30 min ACTO DE CLAUSURA DEL CONGRESO Cóctel al que asisten Direc os de RRHH, Invitados Especiales. Lugar: Campus Geneva

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* Con el pase visitante se puede participar en 6 sesiones de tu elección de la sigueinte agenda. Además se podrá asisitir a la cena de gala (previa reserva y abono de ticket)

COACHING COMERCIAL1er CONGRESO INTERNACIONAL EN

ACTUALIZA | REORIENTA | EXPANDE

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16 AÑOS GENERANDO CAMBIOS POSITIVOS


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ESTE EVENTO SE REALIZA GRACIAS AL RESPALDO DE ENTIDADES Y EMPRESAS COMO:

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