desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010
DESCRIPTION
Tercer encuentro de UFLO para desarrollo emprendedor 2010TRANSCRIPT
![Page 1: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/2.jpg)
Programa Desarrollo emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
14/07/2010
![Page 3: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/3.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
D L M M J V S
1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 1 2 34 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 311 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 14
![Page 4: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/4.jpg)
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de
mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la
satisfacción de sus necesidades
19
![Page 5: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/5.jpg)
Repasamos?
![Page 6: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/6.jpg)
Idea de Negocio
Genere Valor Escalable
Innovadora Se pueda proteger
![Page 7: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/7.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del parámetro que se esté midiendo.
Valo
r gen
erad
o
tiempo
![Page 8: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/8.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
20
50
100
200
Mer
cado
(e
n M
illon
es d
e U
SD)
51
12
Emprendimientos Autofinanciados
Grupos Empresario Medianos
Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO
VENTANADE
OPORTUNIDADPARA
EMPRENDEDORESPROFESIONALES
1º ronda Inversión de riesgo
Posible Venta aActores Estratégicos
Emprendimiento Dinámico
2º ronda Inversión de riesgo
![Page 9: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/9.jpg)
Guía de Validación
Mercado Negocio
Operativos Estrategia
![Page 10: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/10.jpg)
Programa Desarrollo emprendedor 2010
Ing Fernando Johann
14/07/2010
![Page 11: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/11.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Nuestro Proyecto:Es innovador
Genera Valor
Es útil
![Page 12: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/12.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Con quién competimos?
![Page 13: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/13.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rSiempre hay sustitutos para
nuestro producto o servicio
![Page 14: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/14.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rSiempre
![Page 15: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/15.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Con quién competimos?
![Page 16: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/16.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rProducto azul
Producto beta
Producto dos
Productor
Rango de Precios
Facturación
% de mercado
![Page 17: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/17.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rCómo se compone un
negocio?
![Page 18: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/18.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rCadena de Valor
Minoristas
Mayoristas
Distribuid.
Procesos
Isumos
![Page 19: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/19.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rMinoristasMayoristas
Distribuid.Procesos
IsumosPrecio
![Page 20: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/20.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Precio
![Page 21: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/21.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Composición del Negocio
EmpresaClientes
Proveedores
![Page 22: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/22.jpg)
Mercado
Mercado fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Composición del negocio
EmpresaClientes
Proveedores?
?
?
?
![Page 23: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/23.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Harían cola para
comprarnos a nosotros?
![Page 24: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/24.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Clientes
Edad
Etnia Actividad
Estrato Social
![Page 25: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/25.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Clientes
Edad12-15
Edad16-20
Edad36-
Edad21-35
![Page 26: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/26.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Celulares
Básico o indiferente
Techy
Geek
Trendy
![Page 27: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/27.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
?
![Page 28: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/28.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Charlar con
clientes
![Page 29: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/29.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Charlar con
clientes!!!
![Page 30: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/30.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rCharlar con
clientes!!!
![Page 31: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/31.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rInformación Cliente
Datos de Contacto
Valor percibido de nuestro producto
Necesidad, dolor o preocupación
Cantidad requerida
Prioridad de Compra
Como Compra?
Compraría el producto?
Opinion, mejoras, críticas.
![Page 32: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/32.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Quién hay ahí afuera para
ofertar?
![Page 33: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/33.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rEscala
Materia prima Calidad
Servicios
Proveedores
![Page 34: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/34.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
?
![Page 35: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/35.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Llamar a proveedores
![Page 36: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/36.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Los proveedores a veces pueden
ser socios
![Page 37: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/37.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Quiénes son?
![Page 38: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/38.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
rInformación Proveedor
Datos de Contacto
Ciclo comercial
Cantidad de proveedores del rubro
Cantidad requerida
Prioridad de Compra
Cuan importante es el proveedor
Market share?
Me puede acompañar en la escala?
![Page 39: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/39.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
En qué mercado estamos?
![Page 40: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/40.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Mercado
![Page 41: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/41.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Mercado
Mercado
Mercado
Escala
Precio
![Page 42: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/42.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
Mercado
Mercado
Mercado
IndustrializaciónRegional
![Page 43: Desarrollo emprendedor tercer encuentro 2010](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061208/5487f469b4af9f6e0d8b55b3/html5/thumbnails/43.jpg)
fern
ando
joha
nn.c
om.a
r
En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
Eje Temático Contenidos Principales
Presentación del Curso. Expectativas. Perfil Emprendedor
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y
Habilidades.
Búsqueda de oportunidades en el mercado
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del
negocio
Búsqueda de información e investigación de mercado
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia.
Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades
Herramientas para el emprendedor
Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.
Redes de apoyo
Estrategia y Plan de Negocios. Introducción en la utilización del
Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.
Armado de un plan estratégico.