dengi 214

www.dengi.ua №20(214) 20 октября 2011

Курс – К 8.20: КаКими будут валютные осень и зима

лучших бизнесов для старта

специальный выпуск:Как выбрать лучшие идеи для запуска своего дела. Где взять деньги для развития бизнеса. Как новому бизнесу сэкономить на транспорте

www.dengi.ua деньги №20 (214)  ||  20 октября – 2 ноября 2011 || 3

Итого неделИ 6 Курс – к 8.20: какой будет валютная зима

8 «Дочки» иностранных банков: кто собрался на выход из Украины

10 Стриптиз клиента: почему банки требуют от нас раскрыть всю финансовую информацию о себе

12 Дебюты месяца

14 Первый заместитель президента–председателя правления «ВТБ 24» (РФ) Дмитрий Руденко – об успехах и перспективах ВТБ Банка в Украине

главный Интерессвое дело

18 10 лучших бизнес-идей для 2012 года

19 Что говорят бизнес-ангелы своим подопечным

20 Автомойка: бизнес-кейс и бизнес-план

22 Магазин у дома: бизнес-кейс и бизнес-план

24 Мини-отель: бизнес-кейс и бизнес-план

26 Ателье: бизнес-кейс и бизнес-план

28 Турагентство: бизнес-кейс и бизнес-план

30 Доставка еды: бизнес-кейс и бизнес-план

32 Прачечная самообслуживания: бизнес-кейс и бизнес-план

34 Детский сад: бизнес-кейс и бизнес-план

36 Мобильная кофейня: бизнес-кейс и бизнес-план

38 Прокат товаров для детей: бизнес-кейс и бизнес-план

для денегКредиты

40 Как правильно выбрать кредит для поддержки бизнеса

43 Руслан Спивак, начальник управления по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса ОТП Банка – о том, как малый бизнес может получить доступ к кредитным деньгам

46 Как воспользоваться лизингом для оснащения своего дела

транспорт

48 Выбираем коммерческий автомобиль

Cодержание

40

14

46

18 Главный интересКак выбрать лучшие идеи для запуска своего дела

www.dengi.ua4 || деньги №20 (214)  || 20 октября – 2 ноября 2011

от редаКтора

Меня часто просят рассказать свою историю успеха. В ответ стараюсь не сказки рассказы-

вать, а давать полезные практические со-веты. Для меня хорошей бизнес-школой стал эксперимент в «Акулах бизнеса». Я решил проверить, можно ли при нали-чии хороших идей перейти из пещерно-го сознания сразу в светлый капитализм. Выбрал толковых людей, предлагающих удачные бизнес-идеи с небольшими за-просами по бюджетам, помог на старте, а далее просто наблюдал за ними. По про-шествии некоторого времени все проек-ты провалились. Ребята почти все дела-ли правильно, но кто-то неверно оценил рынок, кто-то не сумел отстроить систему продаж и т. д. То есть, свою задачу они вы-полнили, но бизнес не пошел.

Почему у меня бизнес получается, а у них все провалилось? Давно пережив то время, когда считал себя умнее, чем все остальные, пришел к выводу, что в силу моей жизненной позиции прошел на-много больше граблей, чем подавляю-щее большинство людей в бизнесе. А чем больше проходишь граблей, тем больше получаешь опыта. Когда наступаешь на грабли впервые – приходит понимание, во второй раз – знания, на третий – опыт. Вырабатывается инстинкт, как у собаки Павлова, и ты заранее знаешь, куда на-ступать нельзя.

В текущей ситуации начинать свой бизнес очень сложно. Если же вы все-таки решились на этот шаг, воспользуй-тесь моими общими идеями о том, как идти к успеху. Чтобы интересная идея

была успешно реализована и, в конечном счете, принесла определенные дивиденды своему создателю, необходимо обеспечить ей жизненный цикл, состоящий из трех основных этапов.

Первый этап – формулировка идеи. Он заключается в четком определении, в чем именно эта идея состоит: выборе сфе-ры деятельности, оценке реализуемости и привлекательности идеи, ее уникаль-ности и востребованности, возможности вдохновить других.

На втором этапе – реализации идеи – не-обходимо, во-первых, стать специалистом в соответствующей области, освоить тер-минологию и «менталитет» отрасли, во-вторых, научиться работать в команде: уметь обеспечить эффективные комму-никации членов команды, сотрудничать и поддерживать коллег, и, в-третьих, нау-читься работать в проекте, то есть, управ-лять результатами.

Третий этап, условно обозначаем как «обналичить идею». Способов реализации этого этапа несколько. Можно построить свой бизнес или создать некий венчурный проект, или работать в уже существующей компании. Начинающим бизнесменам я бы посоветовал сначала пойти порабо-тать в крупную системную компанию, на-браться опыта, прежде чем строить свой бизнес и рисковать своими деньгами.

И главное: задача бизнеса – это полу-чение прибыли. Получение прибыли не в каких-то виртуальных деньгах, а в жи-вом кэше.Искренне Ваш, Александр Кардаков

ВСЕУКРАИНСКИЙ ЖУРНАЛ

№20 (214) 20 октября – 2 ноября 2011

Учредитель – ЗАО «Украинская Медиа Группа»Издатель – ООО «Издательский дом УМХ»

Руководитель проекта – Надежда ШаломоваГлавный редактор – Александр КрамаренкоРедактор – Елена Буруль, Наталия БогутаЖурналисты: Павел Харламов, Мария БабенкоАрт-директор – Ирина ТрегубоваДизайнер-верстальщик – Наталья Чепур, Анна ПилипенкоФотограф – Виктория Бережная Сайт – Олег Пластовец, Анна Барановская,Татьяна Коптева

РекламаРекламная группа «Издательский дом УМХ»:Директор – Наталья ПащенкоРуководитель отдела – Татьяна Ларина ([email protected])Менеджеры по рекламе – Виктория Хильчевская, Наталья Гуненко , Галина ПищурАдрес: 04073, Украина, г. Киев, пер. Куреневский, 17-Г.Тел./факс: (044) 207 9732, 207 9733, 207 9734, 207 9735, 494 3974E-mail: [email protected]

Маркетинг – Ирина Костогрыз ([email protected])

Сбыт – Лариса Гриценко ([email protected]) Адрес редакции: 04073, Украина,

г. Киев, пер. Куреневский, 17-Г. Тел.: (044) 207 97 05, 06, 00 Е-mail: [email protected]

Свидетельство о государственной регистрации КВ №17658-6508ПР выдано МЮ Украины 14.04.2011 г.Все права на материалы, опубликованные в журнале «Деньги.ua», принадлежат ООО «Издательский дом УМХ». Перепечатка без письменного разрешения запрещена. При использовании материалов ссылка на «Деньги.ua» обязательна. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов не всегда совпадают с позицией редакции. Использована информация ИА «Интерфакс Украина».

Материалы, отмеченные символом , публикуются на правах рекламы. Выходит один раз в две недели, по четвергам. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Цена договорная. Отпечатано в типографии «Новый Друк»: г. Киев, ул. Магнитогорская, 1.Подписной индекс Укрпочта: 96183

Номер заказа 11-6093 Тираж: 40 000 экз. Подписано в печать 14.10.2011© 2006

ОБЛОжКА:Ирина Трегубова

рекл

ама

на с

тр. 5

в работе над специальным номером журнала «деньги» принимал участие приглашенный редактор – известный предприниматель, председатель наблюдательного совета «октава Капитал» александр Кардаков. ему первое слово.

Почему получается

www.dengi.ua6 || деньги №20 (214)  |20 октября – 2 ноября 2011

новостИ

восемь с «плюсом»За доллар в обменках просят уже больше 8 грн. И это явно не предел, особенно, если МвФ не выделит Украине новый кредит, а ес не решит «греческий вопрос».

в сентябре ситуация на валютном рынке впер-

вые за долгое время вновь оказалась в центре бур-ных обсуждений и споров о дальнейшей судьбе грив-ны. Одной из причин стала достаточно резкая деваль-вация национальной валю-ты: если еще в начале сентя-бря за 1 доллар давали око-ло 8 грн., то к середине октя-бря курс покупки вырос до 8,02 грн., а продажи – до 8,07 грн. И это несмотря на то, что НБУ постоянно твердит о стабильности валюты.

В частности, глава Нац-банка Сергей Арбузов уве-рял, что резких перекосов курса быть не должно, а про-гноз на 2012 год показыва-ет, что украинцы могут спо-койно проводить валютные операции без страха поте-рять деньги, не поддаваясь панике.

Тем не менее, Нацбанку пришлось изрядно «потря-сти» свои золотовалютные резервы, которые за сен-тябрь сократились более чем на 9%. Как говорят экспер-ты, девальвационные на-строения не обошли сторо-ной население Украины, да и ситуация с ужесточением процедуры обмена валюты добавила истерии.

В итоге, украинцы в сентя-бре начали активно скупать валюту и забирать из бан-ков гривневые депозиты. Па-дение веры в гривну приве-ло к тому, что впервые с 2009 года у банков сократился де-позитный портфель – с сен-тября он «похудел» на 1% (на 3 млрд. грн). И даже несмо-тря на то, что банки отреа-гировали на это, повысив до-ходность вкладов, бегущих вкладчиков остановить не удалось. По разным оценкам,

на ЗаМетКУ сдать валюту можно без па-

спорта. Купить – по-прежнему, со снятием копии его некоторых страниц. Глава Нацбанка Сергей Арбузов сообщил, что НБУ все-таки разрешил украинцам продавать ва-люту, не предъявляя паспорт. Для этого достаточно любого докумен-та, удостоверяющего личность. При этом копии при осуществле-нии продажи валюты с докумен-тов никто снимать не будет. Тем не менее, это послабление – времен-

ное, и будет действовать, пока не закончится чемпионат Евро-2012, после чего НБУ намерен требовать от банков полного контроля за об-менными операциями. Напомним, что с 23 сентября 2011 года при купле-продаже любой суммы ва-люты банки стали требовать па-спорт и делать копии его страниц, а при сумме операции по обмену бо-лее 50 тыс. грн. – указывать рези-дентность клиента, его фамилию, имя и отчество. ре

клам

а на

стр

. 7

Пока валютные резервы у нацбанка есть, курс гривны останется административным

Средний курс продажи наличного доллара

29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Гривна подешевела

еще на

1,5 копейки

8,04

8,05

8,07

8,08

8,06

часть гривны «легла» на депо-зиты в более устойчивых по мнению украинцев валютах (евро и доллар), а остальная часть тоже была конвертиро-вана, но попросту ушла под «подушку». Это, кстати, под-тверждает и статистика НБУ: в сентябре население про-дало банкам около 1,5 млрд. дол., а купило – в 2,4 раза больше, почти 3,6 млрд. дол.

Ситуация в мировой эко-номике тоже не радует, осо-бенно в банковском секто-ре. Негативную роль сыграло недавнее понижение про-гноза экономического роста в Европе, а также снижение агентством Moody’s рейтин-гов почти 10 банков Португа-лии и 12 финансовых компа-ний Великобритании.

В связи с этим уже идут раз-говоры, что украинским ком-паниям европейские контр-агенты начали сокращать кредитование, провоцируя этим самым спрос на валюту на внутреннем рынке. Кроме того, МВФ ухудшил среднего-довой прогноз гривны на бли-жайшие пару лет: с 8,14 грн./доллар до 8,41 грн./доллар в 2012 году и с 8,44 до 9,18 грн./доллар в 2013 году.

Это моментально отраз-илось на цене безпоставоч-ных форвардных контрак-тов на курс гривны, которые подскочили до 9,5–10 грн./доллар. Это достаточно тре-вожные цифры, так как осе-нью 2008 года, в самом на-чале кризиса, их цена дости-гала 11 грн./доллар. Допол-нительное давление на грив-ну создает растущий дефи-цит внешнеторгового балан-са, который за январь-август 2011 достиг 8,1 млрд. дол., а также грядущие расче-ты НАК «Нафтогаз Украи-ны» за российский газ. Имен-но поэтому по разным оцен-кам курс национальной ва-люты по отношению к долла-ру на уровне 8,1–8,2 грн. – не «потолок», возможна деваль-вация и до 8,5 грн. Впрочем, мы помним, что очередные выборы – через год, а деваль-вация – плохой фон для дей-ствующей власти. Тем не ме-нее, решение об ослабле-нии гривны до 8,2–8,5 может быть принято в ближайшие месяцы, чтобы успеть при-тормозить импорт и прости-мулировать экспорт. Тем бо-лее, что если девальвацию проведут в ближайшее вре-мя, то послевкусие от нее к следующей осени будет уже забыто избирателями. Павел Харламов

www.dengi.ua8 || деньги №20 (214) ||20 октября – 2 ноября 2011

новостИ

«дочек» не обижать!европейские правительства готовы поддержать свои коммерческие банки в их борьбе против долгового кризиса. однако в обмен могут потребовать избавления от малоприбыльных зарубежных активов – дочерних банков, в том числе и в Украине. Что будет с отечественными банками?

Европейская банковская ор-ганизация (European Banking Authority, EBA) решила сно-ва протестировать свои бан-ки. Чиновники из EBA при-знали, что предыдущая ре-визия банков была слишком мягкой. Да, к тому же тогда не учитывалась отягощенность банков долгами преддефолт-ной Греции. В этот раз плани-руется ужесточить нормати-вы и учесть суверенные обли-гации по рыночным ценам.12 октября банки должны были подать свои данные в EBA. Предварительные подсчеты свидетельствуют, что по ре-зультатам стресс-тестов евро-пейским банкам понадобит-ся докапитализация на сумму минимум 100 млрд. евро.Сре-ди банков, которым может понадобиться дополнитель-ный капитал, находятся, по-

рекл

ама

на с

тр. 9

Ключевые показатели «дочек» европейских банков в Украине

Название банкаСредства физлиц,

на 01.09.2011, млрд. грн.

Темпы прироста деп. портфеля за

8 месяцев

Кредитная задолженность физлиц, на 01.09.2011, млрд. грн.

Темпы прироста кр. портфеля за 8

месяцев

Материнский банк (страна)

Результаты стресс-тестов, июль 2011 года

(норматив 5%)«Райффайзен банк

Аваль»** 6,762 -60,56% 21,604 -3,36%

Raiffeisen Bank International (Австрия)

7,80%

«УкрСиббанк»** 5,933 -54,13% 22,917 -6,07% BNP Paribas (Франция) 7,50%UniCredit Bank

(экс-«Укрсоцбанк»)10,27 3,78% 16,138 -17,49% UniCredit (Италия) 6,70%

OTP Bank 4,194 6,31% 7,536 -22,05% OTP Bank (Венгрия) 13,60%Банк «Форум» 5,766 -3,47% 0,712 -83,35% Commerzbank (ФРГ) 6,40%

Swedbank 1,205 -27,15% 1,696 -72,53% Swedbank (Швеция) 9,40%Erste Bank 0,958 17,40% 0,957 -72,42% Erste Group (Австр.) 8,10%

Universal Bank 2,473 -9,81% 3,211 -14,10% Eurobank EFG (Греция) 4,90%«Правекс-Банк»** 0,651 -70,82% 3,734 -6,88% Intesa Sanpaolo (Ит.) 8,90%

Credit Agricole 2,075 2,82% 2,065 3,51% Credit Agricole (Фр.) 8,50%«Кредобанк» 1,955 -4,59% 0,869 -16,36% PKO Bank Polski 12,20%Pireaus Bank 0,915 -2,66% 0,578 -15,99% Pireaus Bank (Греция) 5,30%

СЕБ Банк 0,364 0,00% 1,050 -16,27% SEB Bank (Швеция) 10,50%Банк Кипра 0,320 16,79% 0,659 15,01% Bank of Cyprus (Кипр) 6,20%Астра Банк 0,275 0,00% 0,607 42,15% Alpha Bank AE (Греция) 7,40%

Профин Банк** 0,018 -62,50% 0,117 98,31% Societe Generale (Фр.) 6,60%

*Данные НБУ, АУБ **Данных на 01.09.2011 нет, указаны данные на 01.07.2011

мимо прочих, Commerzbank ( в Украине – банк «Форум») и UniCredit (UniCredit Bank, экс-«Укрсоцбанк»).

И вполне очевидно, что поддержать свои банки смо-гут далеко не все правитель-ства (германское и француз-ское – наверняка поддержат). Но тонкость в том, что в обмен на поддержку правительства могут потребовать от финуч-реждений избавиться от не-прибыльных активов. По рын-ку уже поползли слухи о том, что ряд европейских банков в Украине «сидит на чемода-нах». Ажиотаж подогревается уходом Swedbank из розницы. Дескать, шведы уже поняли, что украинский рынок им не интересен, кто следующий?

Первым кандидатом на от-ступление называют немец-кий Commerzbank. Его укра-

инская «дочка» банк Форум закончил 2010 год с одним из самых больших убытков по системе (-3,3 млрд. грн.), при этом, проводит значитель-ное сокращение филиальной сети. Но в банке нас завери-ли: планов покидать украин-ский рынок у Commerzbank нет: «Банк Форум продол-жает работать под брендом Commerzbank , – сообщил «Деньгам» председатель на-блюдательного совета Банка Форум Commerzbank Group Саша Клаус. – В настоящее время мы планируем дальней-шее развитие банка как уни-версального».

Также бродят слухи о том, что расстаться с украинским активом могут потребовать и от австрийского Erste Bank. Но и здесь нас заверили, что слухи беспочвенны. «Мы од-

нозначно будем продолжать работать на украинском рын-ке, – говорит директор депар-тамента стратегического раз-вития Erste Group Мартин Волмут.

После того, как агентство Moody’s объявило о пере-смотре рейтинга француз-ского «гиганта» BNP Paribas, поползли слухи и по пово-ду его украинского дочер-него «УкрСиббанка». Одна-ко, председатель правления «УкрСиббанка» BNP Paribas Group Филипп Жоанье со-общил «Деньгам», что груп-па не намерена покидать ры-нок. Особенно, учитывая тот факт, что «Укрсиб» занима-ет от 4% до 5% в различных сегментах банковских услуг и твердо входит в пятерку крупнейших банков Украи-ны.

Что ж, решимость европей-ских финансистов вызыва-ет уважение. Тем не менее, напомним: ушедший с роз-ничного рынка в сентябре Swedbank еще весной 2011 года активно рекламировал свои розничные продукты. елена Буруль

www.dengi.ua10 || деньги №20 (214)  ||20 октября – 2 ноября 2011

новостИ

29 и 30 октября магазины Tom Tailor традиционно отметят самый «немецкий» праздник – Octoberfest. Веселые фолк-коллективы, пикантные баварские девушки, ароматные кренделя, вкусные скидки и, конечно же, настоящее немецкое пиво.Для участия в акции необходимо совершить покупку на любую сумму, выбрать акционную карту и получить скидку или бочонок настоящего немецкого пива. Для участников дисконтного клуба Tom Tailor в честь праздника будет

действовать специальное условие – скидка по дисконтной карте просуммируется с акционной. Так что не стоит простаивать долгие очереди за шенгенскими визами – традиционный немецкий фестиваль встретит гостей в магазинах Tom Tailor Харькова, Донецка, Львова и Одессы.Официальный дистрибьютор Tom Tailor в Украине – www.mtr-group.com.ua.

на ЗаМетКУПредъявите себя?

рекл

ама

на с

тр. 1

1

нацбанк требует идентификации банковских клиентов.

6 октября 2011 года Коалиция малого и среднего бизнеса украины пополнилась одной из старейших предпринимательских организаций страны – в Коалицию вошла «спілка орендарів і підприємців україни». По состоянию на середину октября, в Коалиции объединены 24 организации, представляющие более 100 тыс. субъектов предпринимательства. «Объединились сильные организации, которые не просто защищают своих членов, но и готовы формировать будущее украинского бизнеса. Мы уверены: политики не смогут

улучшить экономическую ситуацию в стране без активного участия малого и среднего бизнеса, гражданского общества», – заявила Оксана Продан, глава Всеукраинского объединения малого и среднего бизнеса «Фортеця». Члены Коалиции дорабатывают законопроект об упрощенной системе налогообложения (8521) в Верховной Раде с тем, чтобы не допустить ухудшения налоговых условий для бизнеса. Коалицианты также отрабатывают снижение ставки единого социального взноса в диалоге с правительством.

В последние несколько недель клиенты многих банков по-лучили приглашения явить-ся в отделения, чтобы запол-нить анкету, в которой они должны указать не только па-спортные данные, номера те-лефонов, место работы, но и «засветить» источники своих доходов, а также принадлежа-щее им имущество.

Нацбанк еще в апреле 2011 года принял соответствую-щее постановление, в котором обязал банки получить от всех клиентов расширенную ин-формацию. Крайний срок сбо-ра данных – 22 октября, после чего все они будут переданы в НБУ. Разумеется, граждане опасаются, что вся информа-ция попадет не по адресу.

«Клиенты, которые не хо-тят предоставлять о себе столь обширную информа-цию, вынуждены будут за-крывать свои счета в финан-совых учреждениях и пере-ходить полностью на налич-ный расчет. И такие случаи уже имеют место», – говорит

управляющий партнер ЮК «Кравец, Новак и партнеры» Ростислав Кравец. Причем, даже тем клиентам, которые не получали от банков пред-ложения о заполнении анке-ты, операции по счетам так-же могут быть приостановле-ны. «Данные о тех, кто не по-желал предоставить требуе-мую информацию, будут сооб-щены уполномоченному ор-гану в сфере финансового мо-ниторинга», – предупреждает Ростислав Кравец. Можем чи-тателей «порадовать»: благо-даря доступу к ИНН и так су-ществует информационная связь между банковскими сче-тами и данными о ценных бу-магах, недвижимости и авто-транспорте, принадлежащих гражданину, а также о ранее полученных им доходах. А го-ворить лишнее о доходах бу-дущих заставить гражданина сложно – ввиду нестабильно-сти отечественной экономики он просто не располагает та-кой информацией. Павел Харламов

Кто И сКольКо оБещает ИнвесторУ

*На 30.06.2011**За 2010 год Источник: НБУ

Данные о прибыльности финансовых инструментов с переменной доходностью с начала года (на 14.10.2011)

Инструменты Доходность, %Фонды акций От -41,99 до 40,20

Фонды облигаций От -5,41 до 17,60Фонды недвижимости От -1,57 до -0,50Дивидендные фонды От -21,85 до 11,99

Фонды денежного рынка От -2,67 до 14,03Открытые диверсифицированные ПИФы От -43,00 до 14,03

Интервальные диверсифицированные ПИФы От -43,26 до 15,32НПФ* От 1,5 до 9,5

Накопительное страхование жизни** От 7 до18Индекс ПФТС -47,86

Рост мировых цен на золото 19,24Рост курса золота НБУ 21,24

Украинский индекс депозитов физлиц на 13.10.2011*

15

12

9

6

3

0

11,11

5,234,57

5,306,39

7,06

12,51

13,75

UAH USD EUR

3 месяца6 месяцев12 месяцев

3,69

За две недели ставки

поднялись на 1-2 п.п.

www.dengi.ua12 || деньги №20 (214)  ||  20 октября – 2 ноября 2011

деБЮты МесяЦа

все КрасКИ МИра от CanonКомпания Canon представила свою

осеннюю коллекцию новых цифровых фотокамер серии PowerShot и IXUS, а также несколько моделей струйных и лазерных принтеров серии PIXMA и i-SENSYS. Отметим две новые модели с 12-кратным зумом. Первая – элегант-ная модель в металлическом корпусе – IXUS 1100 (4000 грн.), где новая система HS System и удобное управление с помо-щью сенсорного экрана позволяют по-лучить изумительные снимки и видео-записи качества Full HD в любое время дня и ночи. Вторая – PowerShot SX150 Is (2200 грн.), позволяющая любому поль-зователю делать прекрасные фотогра-фии с разрешением 14,1 мегапикселов, а также снимать видеоролики HD. Реа-лизованная в камерах новая интеллек-туальная система Intelligent IS автома-тически выбирает самый подходящий режим оптической стабилизации во из-бежание размытости изображения из-за дрожания камеры. Поделиться своими впечатлениями по-могут беспроводные многофункцио-нальные устройства PIXMA (от 1900 грн.) – от самого простого до премиум-класса, снабженные интеллектуальной системой сенсорного ввода для простой и быстрой работы в сочетании с профес-сиональным качеством печати и ска-нером с возможностью сканирования пленки шириной 35 мм. Они обеспечи-вают разрешение при печати до 9600 то-чек на дюйм и прямую отправку на пе-чать фотографий из онлайн-альбомов в Canon iMage Gateway и Google Picasa.

www.canon.com.ua

Jaguar – в КлУБе «300 КМ в Час»Автосалон «Jaguar Ukraine» в начале октября представил в Украине новый ав-томобиль Jaguar XKR-S (от 148 000 евро) – самый мощный и быстрый среди се-

рийных спортивных автомобилей Jaguar. Машина оснащена двигателем AJ-V8 Gen III R с форсированным нагнетателем и прямым впрыском мощностью 550 л. с. и крутящим моментом 680 Нм. За использование этой мощи отвечает 6-скорост-

ная автоматическая трансмиссия. Jaguar XKR-S спосо-бен разогнаться до 100 км/ч за 4,4 секунды, при этом его максимальная скорость 300 км/ч. Эта модель дебютиро-вала на Женевском автосалоне 2011 года, и вот она уже в Украине. Это первый серийный автомобиль, с которым компания Jaguar вошла в эксклюзивный клуб «300 км в час». www.jaguar.ua

aSuS ЗвУЧИт новоКомпания ASUS представила новые модели ноутбуков серии N (от 8500 грн.), созданные в сотрудничестве с известным дизайнером Дэвидом Льюисом. В них

применена улучшенная версия аудиотехнологии SonicMaster. Благодаря аудиоси-стеме, разработанной специалистами фирмы Bang & Olufsen ICEpower, новые ноут-

буки N55SF и N75SF могут сравниться по качеству звучания с са-мостоятельными акустическими системами. Они также оснащены внешним сабвуфером. Новейший процессор Intel Core второго по-коления, графическое ядро nVidia GeForce, высокоскоростной ин-терфейс USB 3.0 и целый ряд других инноваций от ASUS делают ноутбуки серии N идеальной мультимедийной платформой для со-временных пользователей. www.asus.ua

HP вКлЮЧИл BeatSКомпания НР представила широкий ассортимент ноутбу-ков и нетбуков с новой технологией звука НР Beats Audio, которая

была разработана НР совместно со студией музыканта Dr. Dre и музыкальным про-дюсером Джимми Йовином (Jimmy Iovine). Технология Beats Audio оптимизирова-на для получения звука студийного качества. Установленный дискретный усилитель обеспечивает мощное звучание с улучшенным разделением потоков звуковых сиг-налов.Коллекция компьютеров НР с Beats Audio (от 5000 до 15000 грн.) включает мо-дели HP Pavilion dv6 и HP Pavilion dv7 серии 6000, а также HP ENVY 14 и HP ENVY 17, HP mini 210 серии 3000 и, наконец, HP Probook 5330m – все c Beats Audio. www.hp.ua

тонКИй вКУс ISaIaКиев, Владимирская, 22 – по этому адресу с недавних пор находится украинская резиденция pure-luxury бренда ISAIA. Здесь поселились совершенные неаполитан-

ские швейные традиции и тонкий вкус мужчины нового поколения: эссенция лучшего из классики и современности. Бутик ISAIA также наполнен произведениями искусства и инновационными технологическими решениями. Это интерактивная примерочная, не имеющая аналогов в Украине, и перевернутый вулкан Везувий, втягивающий в себя сигарный дым. Это мебель, которая стояла в первом магазине ISAIA в Неаполе, воссозданная по старым чертежам, и шоу-ателье за стеклом, благодаря которому можно наблюдать за работой портного. ISAIA уже завоевала гардеробы самых стильных политиков и представителей деловой элиты Востока и Запада. На очереди украинский истеблишмент. www.isaia.it ре

клам

а на

стр

. 13

www.dengi.ua14 || деньги №20 (214) || 20 октября – 2 ноября 2011

новостИ


новостИ

дМИтрИй рУденКо, первый заместитель президента–председателя правления втБ24 (рФ) :

Чем обусловлено решение группы втБ активно развивать розничный банковский бизнес в Украине?Розница в ВТБ Банке существовала всегда, но была она, скорее, неким «че-моданом без ручки», который было жал-ко бросить, но и в то же время неудобно нести. Это беда всех тех банков, кото-рые, делая инвестиции в розницу, вос-принимают ее как некий вторичный продукт, с помощью которого можно привлекать корпоративных клиентов. Да и ритейл – это достаточно сложный сегмент, поэтому им нужно либо зани-маться серьезно, либо не заниматься вообще. Тем не менее, для группы ВТБ розничный бизнес – одна из ключевых стратегических линий развития во всех странах, где мы присутствуем. К тому же, мы попросту не могли упустить украинский рынок, столь близкий нам ментально, социально и эмоционально.

но ведь из украинской розницы ухо-дят даже крупные европейские банки. сначала был Ing, теперь – Swedbank. в чем может быть причи-на таких решений? Метания свойственны западным бан-кам. Они сворачивают свой бизнес не только в Украине, но и в России. Им «больно», потому что стратегия копиро-вания того, что эффективно и слаженно работает на западных рынках, в наших странах не приживается, так как сла-вянская нация это не «старые» европей-цы, а совсем иная социальная форма-ция. И чем ближе к Восточной Европе, тем сложнее западноевропейским бан-кам вести свой бизнес, что и вынуждает их покидать наши рынки.

в чем вы видите основные проблемы украинского банковского рынка, ко-торые мешают развитию розницы?Украина, на мой взгляд, еще в нача-ле 2000-х годов использовала не самый лучший опыт Польши. Например, до-статочно вспомнить, как лет 10–15 на-зад поляки строили огромные супер-маркеты, в которых кассиров было больше, чем покупателей. В Украине произошло ровно то же самое, но с бан-ковской системой. Банкиры бросились наращивать объемы, демпинговать, за-получая клиентов любой ценой, и этим,

«Мы всерьез намерены войти в тоП-10 крупнейших украинских розничных банков»

дмитрий руденко рассказал о том, почему международная финансовая группа втБ решила активно развивать розничный бизнес в Украине, а также об успехах втБ Банка в Украине в 2011 году и планах по его развитию в ближайшем будущем.

по сути, «убили» рынок розничного кре-дитования. Ведь раньше в России ри-тейлеры платили банкам, в то время как в Украине наоборот – банки плати-ли внушительные комиссионные ма-газинам техники и электроники, что и привело к огромным проблемам на рынке потребкредитования. А основ-ной корень «зла» лежит в том, что коли-чество клиентов для украинских банков всегда было важнее, чем экономическая целесообразность тех или иных реше-ний.

россия шла таким же путем?Нет, российский банковский ритейл, даже если рассматривать его лет 10 на-зад, серьезно отставал в развитии от украинской розницы. Однако россий-ские банки строились не с целью прода-жи. Это касалось всех банков, как част-ных, так и государственных. В итоге, российский рынок оказался гораздо бо-лее «разумным» и зрелым, чем рынок украинской розницы. Проекты строи-лись основательно и неспешно, акцио-неры российских банков верили исклю-чительно в свои силы, и все ключевые решения, которые принимались, были тщательно просчитаны.

сколько сейчас составляет розница в портфеле втБ Банка? И до какого уровня планируете довести ее долю?Сейчас розница занимает в портфе-ле украинского банка порядка 5%, но мы будем активно наращивать свое присутствие и, думаю, что в 2013 году удельный вес ритейла у нас достигнет 20%. Причем, стоит отметить, что даже 15% розничных клиентов – это уже хо-роший показатель для универсально-го банка.

Каких успехов удалось добиться втБ Банку в сегменте розничного кре-дитования с начала 2011 года?Динамика роста кредитного портфеля с начала 2011 года достигла 17%. При этом одна из основных задач, которую банк ставил перед собой в этом году, – не толь-ко нарастить объемы кредитования, но и повысить эффективность кредитного портфеля. Для этого мы оптимизирова-ли и частично автоматизировали многие процедуры, благодаря чему наши клиен-

ты стали тратить значительно меньше времени на оформление кредитов. Кроме того, банк стал использовать новые кана-лы, начав активные продажи услуг пер-соналу корпоративных клиентов – ком-паний и предприятий. В итоге, сейчас каждый второй потребкредит выдает-ся именно через корпоративный канал. Кроме того, было запущено несколько принципиально новых продуктов. На-пример, кредитная программа «Большие возможности», которая предусматрива-ет выдачу беззалогового займа на сумму до 250 тыс. грн. Помимо этого, появился продукт для сегмента частных предпри-нимателей и владельцев микробизнеса «Коммерсант», в рамках которого бизнес-мены даже при отсутствии залога могут рассчитывать на максимальную сумму кредита в 250 тыс. грн., что является на украинском рынке инновацией.

но ведь выдача столь больших сумм без залога – это высокий риск, осо-бенно сейчас. Как банк себя защища-ет от неблагонадежных заемщиков?Мы смогли себе позволить достаточ-но крупную максимальную сумму по-требительских кредитов благодаря качественной технологии оценки за-емщиков, которая заключается как в тщательной проверке предоставленных клиентом персональных данных, так и в расчете так называемой «вероятности дефолта» клиента. Это некое сравнение нашего ожидания с тем, сколько мы мо-жем заработать, а сколько – потерять. И если банк по итогам оценки заемщи-ка понимает, что он выходит хотя бы в «ноль», кредит можно выдавать, если же остается в «минусе» – отказывает в пре-доставлении займа или увеличивает его цену для конкретного заемщика.

Каковы успехи в автокредитовании и ипотеке? ведь, если первый сег-мент растет очень быстро, то кре-дитование недвижимости все еще медленно восстанавливается?В сегменте кредитования авто глав-ной задачей было построить взаимоот-ношения с крупными партнерами, до-

бившись того, чтобы клиенты не были «нагружены» дополнительными ко-миссиями автосалонов. И могу с уве-ренностью сказать, что на данный мо-мент банк полностью удовлетворяет потребности клиентов в линейке кре-дитных продуктов. Более того, недав-но была запущена программа, дающая возможность приобрести автомобиль с «нулевым» первоначальным взносом. За период с января по сентябрь было оформлено порядка 3000 автокредитов на сумму более 320 млн. грн., а это в 5 раз больше, чем за аналогичный пе-риод 2010 года. Что касается ипоте-ки, то в I квартале шло плавное пога-шение ранее выданных кредитов, а вот уже со II квартала портфель начал ра-сти с новой для себя точки. В итоге, нам удалось в 11 раз увеличить количество новых займов, выйти на объемы докри-

зисного периода и за 9 месяцев офор-мить более 620 ипотечных кредитов на 140 млн. грн. И хотя средние суммы кредитов на недвижимость все еще ниже, чем до кризиса, мы понимаем, что с ростом рынка недвижимости бу-дут расти и объемы кредитования.

Это достаточно хорошие показатели, как их удалось достичь?Всегда есть платежеспособные заем-щики, имеющие потребность в креди-товании, и здесь очень важно, какую именно стратегию выберет банк. Мы активно росли с начала года, хотя были банки, которые нас опережали. Но ВТБ Банк не гнался за сверхростом, а выбирал качественных заемщиков, и помогал им оценивать собственные ри-ски. Мы считаем это залогом успеха и чистоты нашего кредитного портфе-ля, да и в будущем планируем придер-живаться такой же политики. Помимо этого уже внедрена скоринговая систе-ма (бальная шкала для оценки заем-щиков – Авт.), и по ней запущены пер-вые продукты. Заимствуя технологии ВТБ24, мы также намерены активно ис-пользовать в Украине данные кредит-ных историй при оценке клиентов.

«нашим главным фокусом в Украине станет потребительское и автокредитование»

www.dengi.ua16 || деньги №20 (214) || 20 октября – 2 ноября 2011

новостИ


новостИ

а как растет депозитный портфель?Одной из важнейших задач было за-менить привлеченные в кризис «доро-гие» вклады на депозиты с более низки-ми, актуальными ставками. В итоге за 9 месяцев 2011 года удалось сохранить объем депозитного портфеля на уровне конца 2010-го, но при этом существен-но сократить стоимость привлекаемых ресурсов. Сейчас более 60% депозитов сформировано за счет вкладов сроч-ностью свыше 1 года, доля размещае-мых на новый срок депозитов остает-ся по-прежнему высокой – более 80%, а прирост новых вкладов, которые кли-енты оформили за май-сентябрь, со-ставил 17%.

Какие планы по кредитованию в 2012 году? И за счет чего банк пла-нирует наращивать доходность? Мы намерены в 2012 году увеличить кредитный портфель в 3 раза. Хотя нужно понимать, что в 2009–2010 го-дах кредитования, по сути, не было, поэтому довольно серьезную долю портфеля придется заместить. Глав-ный источник роста доходов мы видим в том, что все большее число клиентов будет пользоваться нашими продукта-ми комплексно. Второй шаг – это опти-мизация расходов, над которой мы на-мерены серьезно работать, удешевляя операции, и, как результат, снижать их стоимость для клиентов.

вообще, в чем отличия ваших кли-ентов из россии и Украины? И как эти особенности будут учитывать-ся при построении розничного биз-неса здесь?Я не могу сказать, что украинские и российские потребители банков-ских услуг кардинально отличают-ся. Но если говорить о технологиях, то еще в прошлом году был внедрен единый стандарт розничного риск-менеджмента, по которому рабо-тает вся группа ВТБ. В украинском ВТБ очень схожа с российским бан-ком продуктовая линейка, техноло-гии продаж, а интеграция одних и тех же системных решений показыва-ет в Украине тот же положительный результат, что и в России. К тому же, правила «классического» ритейла еди-

ны для всех рынков, поэтому, если не-кие продукты, которые учитывают особенности украинского рынка, и по-явятся в портфеле банка, они вряд ли будут занимать в нем существенную долю. Наша главная задача здесь – оптимизировать бизнес-процессы, продукты, маркетинг и коммуника-ции, скорость и, самое главное, каче-ство обслуживания. Ведь если я ценю свое время и время, которое тратит на визит в банк мой клиент, я могу себе позволить снижать для него цену об-служивания, так как понимаю, что он придет ко мне снова и снова.

не опасаетесь конкуренции со сто-роны своих российских коллег, по-зиции которых довольно сильны на украинском рынке?Достаточно сложно очертить конку-рентную среду с другими российски-ми банками, потому что еще далеко не все полноценно вернулись в сегмент кредитования. Тем не менее, мы смог-ли выстроить эффективные техно-логии продаж и воспитать активный персонал, добиться конкурентных кре-дитных ставок, которые с начала 2011 года стабильны, и не растут. К тому же, при небольшой доле рынка (сейчас у ВТБ Банка в Украине она составля-ет около 1,2%) конкурентов почувство-вать достаточно сложно.

розничный сектор в Украине доста-точно насыщен. Какие преимуще-ства и привилегии даст своим клиен-там втБ Банк?Сама идея розничного бизнеса сформу-лирована достаточно просто: «продает-ся то, что вы продаете». И здесь нет ни-какой магии. Поэтому мало сидеть в красивом отделении и просто разгляды-вать прохожих. Продажи должны быть активными, а продукты – иметь спра-ведливую цену и удовлетворять потреб-ности всех групп клиентов. Поэтому один из наших ключевых принципов заключается в том, что ВТБ Банк будет приходить к клиенту сам. Кроме того, у нас на регулярной основе действуют программы лояльности. Например, на-дежные заемщики могут рассчитывать на скидку к кредитной ставке, которая может достигать и 5 процентных пун-ктов (п.п.). Постоянные вкладчики при регулярной пролонгации депозитных вкладов также получают преимуще-ство – от 0,25 до 0,5 п.п. плюс к обычной процентной ставке.

Как в целом будет развиваться про-дуктовая линейка банка в ближай-шем будущем?Наша продуктовая линейка уже запу-щена в полную силу, и в 2012 году мы не планируем серьезных новаций. В част-ности, намерены расширять количе-

ство карточных продуктов. Сейчас бан-ком выпущено порядка 250 тыс. карт, большинство из которых – в рамках зарплатных проектов, а тех, которые эмитированы по продуктовым паке-там – около 25 тыс. По нашим оценкам, как направление зарплатно-карточных проектов, так и карт по пакетным пред-ложениям будут развиваться синхрон-но. Также мы не исключаем запуск ко-брендинговых программ с различными партнерами. Но главным фокусом в Украине все же станет потребительское и автокредитование.

но ведь ипотека – это тоже потенци-ально привлекательный рынок. Поче-му он не в числе приоритетных?Проблема в том, что развитие ипоте-ки сдерживается вялотекущей ситуаци-ей на рынке недвижимости. Кроме того, пока цена привлекаемых банком ресур-сов остается высокой, а объемы фонди-рования – ограниченными, активного ро-ста ипотечного портфеля однозначно не будет.

а сегмент кредитных карт? ведь он очень близок к потребительскому кре-дитованиюВо время кризиса интерес и доверие к кредитным картам упали, поэтому мы прощупываем этот сегмент очень осто-рожно. Например, в России кредитки

тоже не пользуются большой популярно-стью, и у россиян карта – это скорее ключ доступа к текущему или сберегательно-му счету, а не источник для ежедневных трат. Поэтому доля кредитных карт, кото-рые активно используются по различным продуктам «кэш-бэк» и бонусным про-граммам, на всем российском карточном рынке не превышает 10%.

в россии втБ24 активно продвига-ет услугу интернет-банкинга. Как в этом направлении будет работать втБ Банк в Украине?Наша цель – дать достаточно широкие возможности клиенту в рамках пользо-вания интернет-банкингом. В это по-нятие вкладывается как размещение и пополнение депозитных вкладов, так и конвертация валют, всевозможные виды платежных операций. Одно из ре-шений, которое на данный момент на-ходится на пилотной стадии, уже раз-работано и, вероятнее всего, будет запущено к концу 2011 года.

По функционалу дистанционное об-служивание украинских клиентов будет таким же, как и в россии?Практически, да. Например, интернет-банкинг ВТБ24 – это максимальная гибкость в управлении счетом, всевоз-можные платежи, открытие депозитов – в том числе.

насколько втБ Банк будет активно развивать private banking, ведь в рос-сии позиции втБ в этом сегменте до-статочно сильны? Что касается private banking, то на дан-ный момент у нас работает лишь одно специализированное отделение в Киеве для VIP-клиентов. Да, мы рассматриваем возможность открытия таких офисов и в других городах, но подходим к этому во-просу достаточно аккуратно и осторожно. Нам нужно понимать, что в регионе кли-ентский сегмент данного класса будет до-статочен, чтобы открытие филиала было оправдано, и он работал эффективно. Что касается продуктов, то это полный на-бор: начиная от депозитов, текущих сче-тов, в «экзотических» валютах – в том чис-ле, и заканчивая кредитами и картами «премиум»-класса. И, естественно, инди-видуальное обслуживание каждого кли-ента.

Какое место намерен занять втБ Банк на розничном рынке Украины в бли-жайшем будущем?К 2013 году планируем, что по рознице наш кредитный портфель вырастет на 100% и составит порядка 7 млрд. грн., а депозитный портфель достигнет 8 млрд. грн. Кроме того, мы всерьез наме-рены войти в ТОП-10 крупнейших укра-инских розничных банков и занять долю не менее 2% рынка.

грУППа втБ

втБ Банк (рФ). ОАО Банк ВТБ – российский государственный банк. Второй по величине активов (после Сбербанка) банк страны и первый по размеру устав-ного капитала. По состоянию на 1 января 2011 года уставный капитал банка составил 104,605 млрд. руб., активы – 3,23 трлн. руб. Чистая прибыль по ито-гам 2010 года – 54,8 млрд. руб. Банк втБ24 (рФ). ВТБ24 существует с 1 августа 2005 года, он был создан на базе ЗАО «КБ «Гута-банк», контрольный пакет акций (85,81 %) которого был приобретен ВТБ в 2004 году. ВТБ24 в 2010 году увеличил чистую прибыль до 18,6 млрд. рублей. Активы банка в 2010 году увеличились на 27% – до 900,6 млрд. рублей. Совокупный кредитный портфель с учетом кредитов малому и среднему бизнесу в 2010 году вырос на 13% и на 1 января 2011 года превысил 522 млрд. рублей, розничный кредитный портфель увеличился на 16,7%.втБ Банк (Украина). Банк создан в 2005 году как «Внешторгбанк (Украина)». В 2006 году ОАО Банк ВТБ (Россия) приобрел 98% АКБ «Мрия», а в 2007 году АКБ «Мрия» переименован в ОАО ВТБ Банк, а «Внешторгбанк» присоединен к ВТБ Банку на правах филиала. Сейчас 99,97% акций ВТБ Банка принадлежит российскому Банку ВТБ. По состоянию на 1 января 2011 года собственный ка-питал ВТБ Банка составил 4 343,4 млн. грн., активы – 33 144,6 млн. грн.

Текс

т: Па

вел

Харл

амов

К 2013 году в ВТБ Банке планируют увеличить розничный кредитный портфель до 7 млрд. грн., а объем депозитов физлиц – до 8 млрд. грн.

www.dengi.ua www.dengi.ua деньги №20 (214)  ||  20 октября – 2 ноября 2011 || 19

дело за малым

реклама

с чего начинается бизнес? с идеи, подкрепленной стартовым капиталом. «деньги» уверены: для успешного дела необязательно быть миллионером. важнее выбрать правильную нишу, верить в собственные силы и минимизировать риски.

деньги» отобрали 10 видов бизнеса, кото-рые, как нам пред-

ставляется, есть смысл на-чинать в 2012 году. На самом деле подходящих для стар-та в приближающемся но-вом году – много больше. Но наша любовь к круглым циф-рам и число страниц в жур-нале заставили нас ограни-читься «горячей десяткой».

Основанием для отбора по-служили здравый смысл и анализ украинских экономи-ческих реалий: мы опирались на конкретные потребности украинцев, удовлетворяя ко-торые тот или иной пред-приниматель может быстро встать на ноги. Кроме того, при выборе вида бизнеса учи-тывался размер вложений: мы ограничились предельной суммой инвестиций на старте в 300 тыс. долларов. Третьим условием при отборе перспек-тивных бизнесов было отсут-ствие требований к специаль-ному образованию, навыкам, наличию каких-то дипломов и лицензий.

Помимо бизнес-идей, о ко-торых мы написали, есть по крайней мере двадцать на-правлений, которые также очень перспективны для стар-та в 2012 году. Нам, к при-меру, очень нравится идея открыть шиномонтаж или Интернет-магазин по прода-же автозапчастей. Востребо-ванность этих бизнесов связа-на с ростом автопродаж.

С постепенным ростом до-ходов все более насущны-ми становятся направления, связанные с досугом, – на-пример, детские комнаты развлечений, рестораны и кафе. Начиная бизнес, не-обходимо учесть все рис-ки, с которыми придется столкнуться. В первую оче-редь, вопросы госрегулиро-вания – особенно в части фи-скальной политики. Собира-ясь создать свое дело, не по-мешает обзавестись личным налоговым консультантом или юристом, который смо-жет разъяснить новые нор-мы, постоянно появляющие-ся в законодательстве Укра-ины.

Другим фактором рис-ка является курс доллара и евро. Ведь если бизнес свя-зан с использованием или торговлей импортными то-варами, то он слишком силь-но зависит от курса ино-странной валюты. Для мини-мизации этих рисков у пред-принимателя должна быть некая «подушка безопасно-сти», – резерв средств, нако-пленный в той валюте, в ко-торой номинированы цены на необходимые товары. В кризисные годы из-за паде-ния гривны некоторые пред-приятия, продающие или ис-пользующие импортные то-вары, выстояли, так как пе-решли на продукцию, произ-водимую в Украине и России. Поэтому, если есть возмож-

ность, стоит рассмотреть та-кой вариант для снижения рисков импортозависимо-сти.

Самый сложный риск-фактор – это коррупция. Практически все наши ге-рои, бизнес-кейсы кото-рых представлены, не пона-слышке знакомы с понятием «коррупционный налог». Не платить эти «налоги»? Ино-гда удается, но, как прави-ло, коррупционное давление велико и чревато закрытием бизнеса как такового.

Что делать? Прежде все-го, еще до регистрации биз-неса уточнить масштаб угро-зы – платежей, которыми, возможно, придется отку-паться от коррупционеров. Если есть возможность, сто-ит уйти под покровительство крупной бизнес-структуры (это вполне реально при ра-боте по франшизе или при предоставлении услуг по до-говору большой компании).

И еще – в глазах внешне-го мира стоит оставаться не слишком большой, не слиш-ком прибыльной и не слиш-ком динамичной структурой. В противном случае можно стать добычей рейдеров. Ра-сти лучше осторожно – реги-стрируя несколько предпри-ятий вместо одного, оформ-ляя активы на родственни-ков, развивая сеть по фран-шизе, если бизнес такое по-зволяет. наталия Богута

«

ФлорИан ШвайЦер, сооснователь b-to-v Partners agIT-предприниматель – это не только тот, кто про-

сыпается утром с идеями, но и тот, кто тяжело

работает и с воодушевлением их реализует. Он

будет спотыкаться и набивать шишки в начале, но будет толь-

ко счастливее, что в результате достиг задуманного. Парадокс

Интернет-бизнеса состоит в том, что монетизация проекта сфо-

кусирована на технологиях, а во главе все равно остается челове-

ческий фактор. Ведь самый важный критерий успешного стар-

тапа для меня – это команда. Не только многофункциональная,

но также упорная, профессиональная, супер-умная, с отличным

видением, без страха и заносчивости, без ограничений из-за

собственного эго. Уже потом стоят продукт, рынок, сроки и дру-

гие составляющие. На это мы и полагаемся на IDCEE 2011 – уви-

деть такие коллективы. Тем более наш фокус – это инвестиции в

стартапы на ранних стадиях, и наша задача и цель сделать для

компаний нашего портфеля все, чтобы помочь им стать извест-

ными. У меня есть мечта – хочу, чтобы европейские предприни-

матели и инвесторы научились быстро и хорошо раскручивать

именно европейские компании, хотя все и говорят о концентра-

ции этого рынка в США. И что касается тенденций развития в

будущем, то наиболее перспективной нишей в Интернет-бизнесе

остается электронная коммерция, которая будет продолжать

стабильно расти, и мы увидим здесь много сюрпризов.

ШтеФан гленЦер, основатель White bear Yard Когда мне говорят, что инновационный про-

дукт или технологию лучше запускать в США,

потому что для остального мира лучшая стра-

тегия – это копирование, я отвечаю: ребята,

помните, что WWW придумали европейцы.

Однако я бы сравнил сегодняшнее положение с японской авто-

мобильной индустрией в начале 70-х годов. Находясь под силь-

ным контролем американских компаний, путём копирования

и инноваций, японцы стали устрашающей силой на мировом

автомобильном рынке. Давайте работать для таких же дости-

жений и в сфере высоких технологий.

накануне Конференции «день Инвестора Центральной и восточной европы. Интернет-технологии и иннова-ции» (IDCee 2011), которая состоится 25–26 октября в Киеве, «деньги» пообщались с двумя ведущими спи-керами этого события. Мы спрашивали их об ожидани-ях относительно украинских стартапов, интересова-лись их советами и видением свежих трендов.

Где искать е-деньгиглавный Интерес | свое дело

18 || деньги №20 (214)  |20 октября – 2 ноября 2011


главный Интерес | свое дело


свое дело | главный Интерес

Текс

т: Па

вел

Харл

амов

БИЗнес-Кейс: автоМойКаЧто продаем: услуги по автоматической мойке автомобилей (турбо-мойка McCleans)оборот за год: 2,8–3 млн. грн.Персонал: 12 человекМесто расположения: Киев, воздухофлотский пр-т, 86-агод основания: 2008

олег Костюшко – предприни-матель со стажем. Свое первое дело он организовал еще в да-

леком 1994 году, открыв фирму по сбо-ру и утилизации макулатуры, полиэти-лена, стекла. Чуть позже к ней добавил-ся бизнес по вывозу мусора. Идею ор-ганизовать автомоечный бизнес Оле-гу подкинула его сотрудница, которая в 2007 году мыла машину на единствен-ной тогда конвейерной мойке в Киеве. Идея ему понравилась: конвейер обе-спечивает быструю (на одну машину с сушкой уходит 3 минуты) и качествен-ную мойку автомобиля, в то время как ручная занимает до получаса.

Для открытия мойки потребовался существенный объем инвестиций – око-ло 2 млн. грн. Причем львиную долю за-трат составила покупка самого конвей-ера, который обошелся бизнесменам более чем в 1,5 млн. грн. «Свою долю я получил в виде кредита в банке, зало-жив два автомобиля, а партнер зало-жил квартиру», – вспоминает Олег.

Выбрать место для мойки тоже оказа-лось нетривиальной задачей. Это долж-но было быть «бойкое» место с плотным транспортным потоком, но не на въез-де в город, так как опыт показывает, что на «транзитных» трассах машины прак-тически никто не моет. Еще автомой-ка – это жесткие санитарные и экологи-ческие требования, в первую очередь, к системе очистки воды. Если же мойку строить, придется вложить еще около 100 тыс. у. е. и пройти массу разреши-тельных процедур.

«Поэтому мы и выбрали место на Воз-духофлотском проспекте, где раньше

уже находилась мойка. Открыть новую мойку на месте прежней удобно с точки зрения всевозможных разрешений», – рассказывает бизнесмен.

КрИЗИс – не ПоМеХаАвтомойка McCleans начала рабо-тать как раз накануне кризиса – в 2008 году. Как говорит Олег Костюшко, дело сразу пошло очень неплохо: загруз-ка конвейера была почти максималь-ной, до 500–600 автомобилей в день, поэтому предприниматель рассчиты-вал, что инвестиции окупятся в тече-ние полутора лет. Однако осенью, ког-да наступили «черные дни», поток кли-ентов упал в 2–3 раза, из-за чего при-шлось пересмотреть свои прогнозы и увеличить срок окупаемости до 2,5–3 лет, что в итоге и оказалось наиболее реалистичным. Олег признается, что слегка просчитался, так как мог уста-новить не 24-метровый, а 16-метровый конвейер, у которого пропускная спо-собность несколько ниже, но и стоит он почти вдвое дешевле.

Сейчас на мойке работают 10 че-ловек – три смены операторов, тех-ник, администратор и бухгалтер. Сто-имость услуг – от 35–40 грн. за обыч-ную мойку авто. По желанию клиента компания может организовать допол-нительный сервис, но уже в отдельном боксе: чистку ковриков, пылесос сало-на, натирание пластика, стекла изну-три, за что придется отдать еще 80 грн. «Тем не менее 80% клиентов выбира-ют обычную мойку, максимум – чист-ку ковриков», – отмечает предприни-матель. В итоге, сейчас автомойке уда-

лось выйти на ежедневную загрузку до 200 машин. Средняя цена «в чеке» – 43 грн., а годовой оборот уже достиг 3 млн. грн. Ежемесячно на затраты уходит около 100 тыс. грн., большую часть из которых составляет аренда и зарплата сотрудникам.

а Что ПоставщИКИ? Одна из проблем, с которой столкнул-ся бизнесмен, – недобросовестное вы-полнение обязательств поставщи-ком оборудования. Также были слож-ности с поиском и наймом персонала, ведь нельзя допускать человека без об-учения и опыта к управлению дорого-стоящим оборудованием. Каждого со-трудника приходится обучать самосто-ятельно, на что уходит не меньше двух недель.

К конкурентам предприниматель от-носится по-философски. «Количество конвейерных моек по Киеву все еще не-велико, поэтому потоки клиентов не пе-ресекаются», – рассуждает Олег.

Тем не менее, он не намерен оста-навливаться на достигнутом, пото-му что, поработав в этом бизнесе не-сколько лет, он раскусил его перспек-тивы. «Сейчас на «автоматике» моет-ся лишь 25% украинских водителей, и интерес с их стороны растет. Поэто-му я планирую построить еще две-три мойки в течение года. К тому же, если начинать этот бизнес сейчас, то при разумной экономии можно уложить-ся в 250 тыс. долл. и за 2–3 года вый-ти на рентабельность в 20–30%», – де-лится г-н Костюшко своими планами на будущее.

Фот

о: О

льга

Тар

навс

кая

несмотря на обилие автомобиль-ных моек, места для новых бо-лее чем достаточно. Основные

аргументы в пользу автоматической мойки – приличное качество мытья, стабильность качества (минимальное влияние «человеческого фактора»), уме-ренная цена и высокая скорость. «Каче-ство нашей мойки на «4+», и мы не «вы-лизываем» машину, как это делают на ручной мойке. Мы в первую очередь за-ботимся о времени клиента», – объяс-няет владелец сети автомоек McCleans Олег Костюшко (см. рядом).

Стартовый объем затрат на оборудо-вание для портальной мойки – 40–70 тыс. долл. Для покупки «конвейера» по-требуется не меньше 120–150 тыс. долл. Также придется приобрести специаль-ное оборудование для очистки сточных вод, которое стоит 3–7 тыс. долл.

Но самый важный вопрос – недвижи-мость. Для «портала» нужно помещение около 50–60 кв. м, за которое придется от-дать 30–50 тыс. долл. в зависимости от места и состояния (ремонта, наличия ка-нализации, подсобных помещений и т. д.).

Недвижимость, как и оборудование, можно взять в кредит. Займы на покуп-ку оборудования в гривне выдаются банками на 1–3 года по ставке 17–22% годовых. Но авансовый платеж клиен-та должен быть не менее 40%. Не лучше условия ипотечных кредитов: аванс 50–70% стоимости недвижимости, ставка –

16–20% годовых в гривне, а срок креди-та – 1–3 года.

Для открытия мойки необходимо до-бро от СЭС, которая ежемесячно бу-дет брать пробы воды, а еще разреше-ние службы пожарной охраны. Обыч-но получение разрешений длится 2–3 месяца. Не исключено, что для ускоре-ния процесса придется раскошелиться на 1–2 тыс. долл. Кстати, ежегодное «по-ощрение» проверяющих инстанций по-тянет на 3–12 тыс. долл.

Пару раз в год мойка может подвер-гаться «рейдам» со стороны прокурату-ры, которая требует предоставить на-бор из почти 30 документов. Поэтому к документообороту стоит отнестись со всей серьезностью. «Прокуратура мо-жет проводить проверку соблюдения норм трудового законодательства, зако-нодательства по охране труда, защиты прав потребителей и т. д.», – объясня-ет старший партнер адвокатской ком-пании «Кравец, Новак и партнеры» Ро-стислав Кравец.

Средняя сумма затрат автомойки за-висит от ее типа. Содержание «портала» выльется в 40 тыс. грн. в месяц, конвей-ера – 90–100 тыс. грн. При средней цене услуги в 40–43 грн., в месяц оборот пор-тальной мойки составит 65–70 тыс. грн., конвейерной – 140–160 тыс. грн. «От-бить» инвестиции в портальную мойку можно уже через 1,5–2 года, конвейер-ная мойка окупится через 3 года.

Моем автоБизнес-план автоматической мойки*

Основные разовые затраты Сумма, грн.

Покупка оборудования 500 000

Покупка помещения под мойку 240 000

Ремонт помещения 30 000

Покупка очистительных систем 40 000

Прочее оборудование (пылесос, полировальная машина, минимойка)

20 000

ИТОГО разовых затрат 830 000

Постоянные затраты, грн./мес.

Зарплата персонала (включая начисления на ФОТ) 21 000

Текущие затраты (покупка химикатов, моющих средств и прочих расходных материалов)

8 500

Коммунальные услуги 7 000

Утилизация грязной воды 3 500

Налоги 6 000

ИТОГО в месяц 46 000

ИТОГО постоянных расходов за год 552 000

ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты

1 382 000

Ежемесячные доходы, грн./мес.*

Мойка авто (средняя цена «чека» – 43 грн.), около 1500 авто в месяц 65 000

ИТОГО годовой доход 780 000

Срок окупаемости 1–1,5 года

* Расчеты приведены для портальной мойки; при откры-тии конвейерной мойки затраты, доходы и срок окупаемо-сти возрастут приблизительно в 2 раза.

на открытие автомойки нужно не менее 830 тыс. грн., которые окупятся через год-полтора. основные расходы на старте – покупка помещения и обрудования.

реклама





БИЗнес-КейсЧто продаем: товары первой необходимости (розничная торговля, сеть магазинов «Кумушка»)оборот за год: 7–7,2 млн.грн./1 магазинПерсонал: около 20 человек на магазинвсего магазинов в сети: 14Место расположения: Киевгод основания: 2001

руслан Шибаев, окончив воен-ный институт, свою карьеру на-чинал барменом в одном из ноч-

ных клубов Киева. Со временем буду-щий бизнесмен заинтересовался тор-говлей: сначала перешел в компа-нию, которая занималась реализаци-ей водочной продукции, а с 1998 года стал работать в сфере оптовой тор-говли, заняв должность руководите-ля торговой компании. «Мы продава-ли товар в магазины, в розницу. Я ви-дел этот бизнес изнутри и понимал, что попасть в эту сферу – в то время – можно было при относительно неболь-ших вложениях. В 2001 году было при-нято решение открыть первый мага-зин. Тогда еще не было понимания, что такой формат популярен по все-му миру и даже имеет название «ма-газин у дома», или «convenience store», т. е. «удобный магазин» в переводе с английского», – вспоминает Руслан.

Инвестиции в магазин состави-ли 70 тыс. долл.: небольшая сумма в наше время и колоссальная десять лет назад. «Я вкладывал в открытие первого магазина собственные день-ги, которые были заработаны мною в качестве топ-менеджера на преж-нем месте работы», – говорит бизнес-мен. Львиная доля вложений пошла на оплату помещения (оно было взя-то в долгосрочную аренду) – за 300 кв. м бизнесмен отдал почти 40 тыс. долл. Оставшиеся 30 тыс. долл. были потра-чены на оборудование (холодильники, стеллажи, кассы и т. д.).

По словам предпринимателя, от-крыть магазин в уже готовом помеще-

нии было несложно, и на получение всех разрешений ушло около месяца-полутора. Потребовалось одобрение санэпидемстанции, пожарной службы (для магазина площадью до 300 кв. м – районной службы, свыше 300 кв. м – городской службы), а также горадми-нистрации.

Уже через год была открыта вторая торговая точка – тоже магазин само-обслуживания. Причем в основном за счет того дохода, который начал ге-нерировать первый магазин, вышед-ший на окупаемость буквально за полгода. Тогда же бизнесмен оформил кредитную линию в одном из банков и по сей день периодически пользует-ся займами на пополнение оборотных средств.

В 2005 году к Руслану присоединил-ся его нынешний партнер Дмитрий Заходякин, и совместными усилиями бизнесмены расширили свою рознич-ную сеть до 14 мини-маркетов.

Сейчас оборот магазинов состав-ляет порядка 100 млн. грн. Годовой оборот одного магазина – в пределах 7–7,2 млн. грн. Зарплата персоналу в затратах занимает около 30%. Все остальные издержки – это аренда по-мещений (все магазины сети разме-щены в арендуемых площадях), ком-мунальные услуги, особенно электро-энергия.

Одной из составляющих успеха яв-ляется организация поставки каче-ственной продукции по минимальным ценам. Поэтому поставщиков пред-приниматели отбирали тщательно. Положительную роль сыграл опыт ра-

боты в оптовой торговле, а со време-нем был организован отдел закупок. «Производители и поставщики за вре-мя кризиса стали более ответственны-ми, поэтому каких-то особых проблем не возникает. А постоянное сотрудни-чество позволяет получить более ин-тересную цену и, в случае необходи-мости, хорошую отсрочку по плате-жам», – говорит Руслан.

Основное отличие «магазинов у дома» от супермаркетов в том, что пер-вые удобно расположены в 5–7 минут-ной доступности от дома, имеют гиб-кий ассортимент, здесь практически отсутствуют очереди и предоставлен удобный сервис.

«Мы не способны и не стремим-ся конкурировать с большими супер-маркетами по цене, т. к. наши издерж-ки несколько выше, нежели издерж-ки супермаркетов. Покупатель готов платить более высокую цену за удоб-ство», – признается Дмитрий Заходя-кин. «Наша маржа составляет порядка 23%, а чистая рентабельность бизне-са – около 5–6%, что очень даже хоро-шо при большом обороте бизнеса», – раскрывает коммерческую тайну Рус-лан Шибаев.

«Максимальной рентабельности бизнеса можно будет достичь при на-личии 40–50 магазинов, и поэтому у таких сетей, как «Кумушка», нет иного пути, кроме как расширения сети пу-тем открытия новых магазинов, что мы делаем, или путем объединения или приобретения конкурентов, о чем также задумываемся», – признаются партнеры.

торгуем у дома

Текс

т: Па

вел

Харл

амов

для старта бизнеса потребуется разрешение на торговлю (вы-дает торгово-регистрационная

палата), лицензия на розничную тор-говлю, а также лицензии на реализа-цию табачных изделий и алкоголя. «Чтобы получить разрешение на тор-говлю, нужно одобрение органов СЭС, пожарного надзора, архитектуры, на-личие документа о введении помеще-ния в эксплуатацию», – напоминает юрист LCF Law Group Марьяна Гармаш.

И хотя опытные бизнесмены говорят, что все эти бумаги вполне реально офор-мить в течение 1,5–2 месяцев, не ис-ключено, что придется пойти не совсем официальным путем: в «портфель» для чиновников нужно положить около 20–30 тыс. грн.

Чтобы выйти хотя бы на маржиналь-ную доходность (то есть «в ноль»), тор-

говая наценка должна составлять 20–30%. Хорошую прибыль приносит про-дажа алкогольных и табачных изделий, но для этого бизнес придется вести ис-ключительно на общей системе налого-обложения. Источником дополнитель-ного дохода может быть сдача в аренду временно свободных площадей, прода-жа мороженого в теплое время года на улице, а также готового кофе (для этого достаточно купить кофе-машину) или пива на разлив.

Срок окупаемости продуктового ма-газина при оптимистичном сценарии – 1–1,5 года, при пессимистичном – 2–3 года. После окупаемости вполне можно выйти на рентабельность 10–20%.

Главные риски бизнеса – высокие по-боры со стороны госструктур, неудач-ный выбор места расположения магази-на, персонал и подбор ассортимента.

Бизнес-план магазина у дома

Основные разовые затраты Сумма, грн.Покупка помещения 640 000 Ремонт помещения и его оборудование 350 000

Закупка первой партии товара 250 000 ИТОГО разовых затрат 1 240 000

Постоянные затраты, грн./мес.Зарплата персонала (18–20 чел.) 120 000 Закупка товаров 170 000 Содержание магазина (в том числе оплата коммунальных услуг, охраны, амортизация)

160 000

Налоги 23 000 ИТОГО в месяц 473 000 ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты 6 916 000

Ежемесячные доходы, грн./мес.Доход от реализации товаров (сред-няя «цена» чека – 120–125 грн., 4000–5000 человек покупателей в месяц)

500 000

Дополнительные доходы (сдача в аренду площадей, продажа кофе, пива, др.)

75 000

ИТОГО годовой доход 6 900 000 Срок окупаемости 1–1,5 года

Минимальный порог инвестиций при открытии магазина у дома (для Киева) – 150 тыс. долларов. самые высокие риски бизнеса – коррумпированные проверяющие и вороватый персонал.

рекл

ама

Фот

о: О

льга

Тар

навс

кая





Текс

т: Па

вел

Харл

амов

Потенциальные клиенты – люди, предпочитающие активный ту-ризм, а также иностранцы. Те-

матический туризм в Украине, по сути, не развит, конкуренция в этом сегменте практически отсутствует. Создание про-екта должно начинаться с поиска «фиш-ки», которая выделит мини-отель из ряда ему подобных, – это может быть истори-ческая, природная или иная достоприме-чательность, возможность развлекаться экзотическим образом и т. д.

Минимальная сумма первоначальных инвестиций в подобный проект составит 300–320 тыс. долл. (около 2,4 млн. грн.), из них около 200 тыс. долл. – это покуп-ка здания под отель. За такие деньги ре-ально приобрести недвижимость пло-щадью в 700–800 кв. м где-нибудь в При-карпатье, которая будет на 70–80% гото-ва к эксплуатации. При наличии хоро-шего залога и опыта в бизнесе можно по-пытаться взять ипотечный кредит.

«Банк оценивает регион, место распо-ложения, перспективы развития отель-ного бизнеса, ближайших конкурентов, ценообразование, прочие факторы. Так-же веским аргументом в пользу заемщика является наличие успешно реализован-ных проектов в данном направлении», – говорит председатель правления «Сбер-банка России» Игорь Юшко.

Оставшиеся 100–120 тыс. долл. бу-дут потрачены на разводку внутренних коммуникаций (холодная, горячая вода,

электричество, спутниковое телеви-дение), покупку оборудования (котель-ная, спутниковое телевидение, электри-ческие системы, оборудование для кух-ни), а также внутреннюю отделку поме-щений и обстановку номеров. Такая го-стиница сможет принять до 30 человек в 12–15 номерах.

Если в идеале все номера будут за-полнены хотя бы 150 дней в году, то при средней стоимости проживания и зав-трака 125–150 грн./сутки с человека го-довой оборот отеля может достигать 500 тыс. грн. Прибавив к этому еще сто-имость питания (по 70–80 грн. за обед и ужин), в год отель будет генерировать около 700–800 тыс. грн.

На содержание отеля, как правило, ухо-дит 60% выручки, то есть 450–500 тыс. грн. (структура затрат – в таблице). Са-мая существенная статья: зарплата пер-соналу – потребуются 1 управляющий и 3–4 человека обслуживающего персо-нала со средней зарплатой около 3–4 тыс. грн. в месяц.

Срок окупаемости в отельном биз-несе, увы, длинный. Большинство по-добных проектов оправдывают себя не раньше чем через 6–10 лет в силу того, что самый «горячий» сезон длится не больше 3–4 месяцев. Но если при по-мощи тематической «фишки» добить-ся более серьезной заполняемости – до 5–6 месяцев в году, то срок окупаемости можно сократить до 3–5 лет.

Бизнес-план частного отеля

Основные разовые затраты Сумма, грн.Покупка здания под отель 1,6 млн.Ремонт и ввод в эксплуатацию 800 тыс.ИТОГО разовых затрат 2,4 млн.

Постоянные затраты, грн./мес.*Зарплата персоналу, включая начисления 20 тыс.

Содержание отеля (коммунальные услуги) 10 тыс.

Текущие затраты 10 тыс.ИТОГО в месяц 40 тыс.ИТОГО постоянных расходов за год 480 тыс.ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты 2,88 млн.

Ежемесячные доходы, грн./мес.*- от сдачи номеров постояльцам 42 тыс.- от ресторана в отеле 20 тыс.ИТОГО ежемесячных доходов 62 тыс.ИТОГО годовой доход 744 тыс.Срок окупаемости проекта более 10 лет

* Взяты усредненные значения; но ввиду высокой сезонно-сти бизнеса и расходы, и доходы от месяца к месяцу могут отличаться как в большую, так и в меньшую сторону.

Частная гостиница в формате «тематический туризм» может оказаться неожиданно прибыльным проектом. ведь ничего не ценится капризными туристами больше, чем новые впечатления!

Основной надзор за деятельностью отеля проводят СЭС и пожарники. Их аппетиты известны, и отельеру, увы, не избежать «коррупционного налога». Его величина зависит от региона и конкрет-ных обстоятельств.

Залог успеха – качество обслужива-ния. «Качество услуг, заявленное в рек-ламном проспекте, которое не соответ-ствует действительности, приводит к тому, что обманутые гости, чаще все-го иностранцы, в отель не возвращают-ся», – предостерегает управляющий ку-рортного комплекса Ripario Hotel Group Артем Мушихин.

реклама

БИЗнес-Кейс: МИнИ-отельЧто продаем: тематический туризм (милитари-усадьба grun Hof) оборот за год: 300 тыс. грн.Персонал: 6 человекМесто расположения: Закарпатье, с. гуклывыйгод основания: конец 2009

Идея постройки небольшого те-матического отеля в Карпатах посетила Олега Сухецкого не

случайно. «Так сложилось, что мой сын три года занимался проектом по созда-нию горнолыжного курорта «Боржава». Правда, его так и не построили, но идея была очень хорошей, и именно она на-толкнула меня на мысль купить в За-карпатье дом и организовать частный отель с уклоном на горнолыжный от-дых», – вспоминает Олег Сухецкий, со-владелец и управляющий милитари-усадьбы Grun Hof.

Олег пересмотрел множество вариан-тов и в итоге остановился на доме, ко-торый расположен в самом центре Бор-жавского хребта в селе Гуклывый, в 12 км от венгерско-польской границы.

«Мой товарищ откопал где-то инфор-мацию о том, что купленный дом стоит на бункере времен Второй мировой вой-ны. Это и стало ключевой причиной, по-чему я решил создать отель именно в во-енном стиле», – рассказывает Олег. По-сле этого он не сомневался в успешности своей идеи, так как тематический ту-ризм не только в Украине, но и даже на просторах СНГ практически не развит, и эта ниша, по сути, никем не занята.

В итоге военная тема стала главной «фишкой» отеля. Каждая из 10 комнат усадьбы рассказывает историю одной из шести закарпатских и четырех ев-ропейских оборонных линий. Бункер, на котором стоит отель, тоже был ча-стично восстановлен, и в нем оборудо-ваны лобби-бар, библиотека и сигар-ная комната.

В отель были вложены исключитель-но семейные деньги. Общая сумма инве-стиций составила около 320 тыс. долл. Работа над проектом началась в мае 2008 года, а открыться отель должен был в марте 2009 года. Но именно тогда бизнесмен столкнулся с главной пробле-мой: начался кризис, гривна резко обес-ценилась, цены моментально выросли, и Олег оказался в ситуации, когда у него попросту кончились деньги.

На помощь пришли друзья, которые согласились помогать безвозмездно. К тому же, предпринимателя очень пора-довало, что не было противодействия и со стороны местных органов, которые тоже оказывали всяческую поддержку. «Правда, сроки все равно сдвинулись, и мы начали принимать гостей в новогод-ние праздники с 2009 на 2010 год», – го-ворит Олег.

Серьезной сложностью для предпри-нимателя стал набор персонала. По его словам, местные жители оказались крайне необязательными и ненадеж-ными работниками: могли попросту от-казаться выходить на работу и в любой момент заявить, что они увольняются. В итоге, сейчас в отеле практически все сотрудники из Киева.

Первыми постояльцами в Grun Hof оказались знакомые, которые хотели от-метить в отеле новогодние праздники. «Я очень переживал, что не успею закон-чить отель. Но в итоге они у нас все же остановились – прямо накануне Нового Года, 30 декабря, хотя еще за два часа до их приезда на пороге лежала гора мусо-ра», – смеется предприниматель. После этого самой лучшей рекламой стало «са-рафанное радио», когда прежние посто-яльцы начали советовать Grun Hof сво-им друзьям, знакомым.

По подсчетам Олега, в среднем за год в его отеле останавливается 500 чело-век. Самые загруженные сезоны – лето и зима. Стоимость отдыха одного гостя со-ставляет 250 грн. в сутки с завтраком, и годовой оборот Grun Hof находится на уровне 300 тыс. грн. На содержание оте-ля у бизнесмена уходит около 170–200 тыс. грн. ежегодно. При этом около 50% расходов приходится на зарплату персо-налу и сопутствующие начисления, око-ло 30% уходит на оплату коммунальных услуг, все остальное – на администра-тивные и амортизационные затраты.

Большие надежды он возлагает на иностранцев, которые активно интере-суются тематическим туризмом. Осо-бенно на венгров, ведь отель находится в зоне Верецкого перевала – тут истоки венгерского государства.

Олег убежден, что у тематического ту-ризма в нашей стране большое буду-щее. Именно поэтому он, несмотря на сложности, планирует развивать свой бизнес. Например, следующим проек-том должен стать первый этно-хостел в Украине, ориентированный на чешских туристов, который тоже будет открыт в Закарпатье.

развлекаем туристов





БИЗнес-КейсЧто продаем: услуги по пошиву одежды (ателье Belkina Styles)оборот за год: данные предоставить отказаласьПерсонал: 5 человекМесто расположения: Киевгод основания: 2007

татьяна Белкина принадлежит к той категории предпринимате-лей, которые сумели конвертиро-

вать детскую мечту в собственный биз-нес. «В детстве я очень любила рисовать одежду для кукол. За этим занятием про-водила много времени: придумывала на-ряды, подбирала материю, а потом их «шила», – вспоминает Татьяна. Но толь-ко по истечении 10 лет работы журнали-стом она вернулась к своей детской меч-те. «В один прекрасный момент я купила себе швейную машинку и принялась за работу. Но придумывать одежду и шить ее – разные вещи. Оказалось, существу-ют разные системы кроя, есть техноло-гии, о которых не узнаешь в журналах готовых выкроек. Постепенно я пришла к профессиональному изучению всех премудростей шитья», – рассказывает Татьяна. Со временем ее квартира «об-росла» оверлоками, манекенами, тканя-ми и профессиональной литературой.

Бизнес явно не помещался в Татьяни-ной квартире, и в 2007 году она решила открыть собственное ателье, куда и пе-реехало все уже накопленное оборудо-вание. Но нужно было еще докупить ме-бель. «Стулья, вешалки, оборудование, зеркало, полки и прочее “съело” льви-ную часть бюджета. Например, наполь-ное зеркало нам обошлось в 500 грн. Это было самым дешевым из всех, ко-торое можно было найти. А раскроеч-ный стол мы делали самостоятельно из купленных в строймагазине материа-лов», – вспоминает Татьяна. Общая сум-ма затрат ставила 30 тыс. евро.

На самоокупаемость ателье Belkina Styles вышло уже через полгода после

открытия. Но хозяйка ателье советует учитывать сезонность бизнеса. «В пе-риод отпусков люди думают об отдыхе, а не о пошиве. То же касается и ново-годних выходных. Только в Новый год и Рождество мы теряем добрую половину месяца», – рассказывает Татьяна.

Кроме крупного оборудования, тако-го как профессиональные швейные ма-шинки, парогенератора с доской, рас-кроечного стола, стульев, вешалок и так далее, начинающим предпринима-телям г-жа Белкина советует не забыть включить в свой бюджет покупку рас-ходных материалов.

«Клиенты не будут вместе с отрезом ткани нести еще и подходящие нитки, пуговицы, молнии. Это наша забота», – говорит владелица ателье. Кроме того, Татьяна настоятельно советует не вы-брасывать чеки от таких приобретений. «Большинство клиентов хотят знать, за что они платят», – отмечает она.

Текущие расходы Belkina Styles со-ставляют от 30 до 60 тыс. грн. в месяц. «Всегда что-то выходит из строя и прихо-дится вызывать механика для наладки машин, заказывать к ним детали, поку-пать иглы. Плюс Интернет, содержание сайта и реклама», – говорит Татьяна.

В среднем в день бывает по 3–4 зака-за на пошив и несколько заказов на ре-монт одежды. Всего 30% выручки ате-лье составляют случайные заказы на ремонт и пошив одежды. 70% заработка приносят постоянные клиенты.

Одним из важнейших факторов успе-ха ателье она называет правильный вы-бор места. «Расположение определяет статус. Если открыть ателье на окраине

города, в спальных районах, то не сто-ит ждать, что к вам придет делать заказ жена какого-нибудь олигарха. Она про-сто там не бывает, даже проездом», – го-ворит Татьяна.

Решающее значение для успеха дела имеют мастера, которые работают в ателье. «Хорошего мастера найти нелег-ко. Владелец ателье, с одной стороны, пожинает плоды работы своих масте-ров, с другой – в полной мере несет от-ветственность за их ошибки», – отмеча-ет предприниматель.

К моменту открытия ателье у г-жи Белкиной уже была устойчивая кли-ентская база. Но чтобы привлечь но-вых клиентов, пришлось потратиться на сайт и рекламные листовки. Тем не менее, лучшей рекламой Татьяна счи-тает качественно выполненную работу. Речь идет не просто о ровных строчках или пуговицах, пришитых на свое мес-то. Хотя это тоже очень важно. Но на-много важнее в этом бизнесе «зацепить» человека, понять, чего он хочет, и реа-лизовать его фантазии. Если это удает-ся, клиент переходит в категорию по-стоянных.

«Одна респектабельная заказчица по-просила сшить ей вельветовое платье. Для этого она принесла мне выдранную из женского журнала картинку со сним-ком платья D&G. Поскольку в наших магазинах она его не нашла, решила за-казать себе точную копию. Заказ я вы-полнила, ей очень понравилось, и она решила постоянно шить себе одежду у нас. Теперь я придумываю ей наряды исходя из ее индивидуальности», – рас-сказывает Татьяна.

шьем одежду

Текс

т: Ел

ена

Буру

ль

для открытия ателье никаких специальных разрешений не нужно. Достаточно зарегистри-

роваться в качестве частного предпри-нимателя, арендовать помещение и можно начинать бизнес. Но когда воз-никнет необходимость работать с кор-поративными заказчиками, придет-ся зарегистрировать юрлицо и выбрать общую систему налогообложения.

Основная доля стартовых затрат – по-купка оборудования и мебели. Ведь по-тратиться придется на профессио-нальные швейные машинки (пример-но 3000 грн. за штуку), профессиональ-ный утюг или парогенератор (5600 грн.), а также оверлок (около 2000 грн.) и об-меточную машинку (около 2500 грн.). Из мебели понадобятся раскроечный стол, столы под швейные машинки, стулья, манекен, большое зеркало и диванчи-

ки для клиентов. А также полки и вешал-ки для вещей. Все вместе потянет при-мерно на 9000–12000 грн. Если мелкую мебель можно купить в готовом виде, то раскроечный стол стоит делать на заказ. Обойдется он примерно в 3000 грн.

Помещение под ателье можно выбрать и в жилом доме, и в торговом центре, и в районном универмаге. Стоимость будет очень разная – от 50 грн. за квадратный метр в месяц в спальном районе до 250–500 грн. в центре. Что выбрать – зависит от формата бизнеса. Для небольшого ате-лье достаточно одного-двух мастеров, но тогда обязательно нужно иметь под рукой как минимум одного сменного мастера, который будет подстраховывать во время авралов. Ателье обязательно должно ра-ботать по вечерам и выходным – ведь это самое удобное для большинства клиен-тов время.

Бизнес-план ателье по пошиву одежды

Основные разовые затраты* Сумма, грн.Ремонт помещения 5000 Покупка оборудования, мебели 22 100Первичный запас расходных материалов 1500 Вывеска 500 Создание сайта 2000 ИТОГО разовых затрат 31 100

Постоянные затраты, грн./мес.Налоги (если ЧП) 413Аренда помещения (50 кв. м по 100 грн./м) 5000

Зарплата двум мастерам плюс одна сменщица 10 000

Коммунальные платежи 600Обновление запасов расходных ма-териалов 300

Раскрутка сайта 800Ремонт техники 500 ИТОГО в месяц от 18 000 ИТОГО постоянных расходов за год от 216 000ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты от 247 000

Ежемесячные доходы, грн./мес.Пошив и ремонт одежды 20 000 ИТОГО годовой доходСрок окупаемости проекта 13 месяцев

* Указана примерная стоимость.

Чтобы открыть свое ателье по пошиву одежды, достаточно и 30–35 тыс. гривен. При наплыве клиентов этот бизнес-проект может окупиться уже через полгода.

рекл

ама

Фот

о: В

икто

рия

Бере

жна

я





реклама

БИЗнес-КейсЧто продаем: туры выходного дня, событийные туры, корпоративные путешествия (ооо «динай-тур»)оборот за год: 0,7–1 млн. грн. в год (по оценкам «денег»)Персонал: 4 сотрудникаМесто расположения: г. Киевгод основания: 2004 год

Показываем украину

Текс

т: М

ария

Баб

енко

основной продукт операторов внутреннего туризма – сбор-ные туры выходного дня. Их

программа учитывает стандартный ра-бочий график таким образом, чтобы в пятницу путешественникам не прихо-дилось заранее убегать из офиса, а в по-недельник извиняться за опоздание пе-ред шефом. Еще предлагаются одно-дневные автобусные поездки, «длин-ные» туры на праздники, экскурсии по Киеву, событийные путешествия на фе-стивали, приключенческие, активные или экстремальные туры.

«Количество туристов сильно зави-сит от сезона. Например, в мае-июне 2011 года мы радовались большому по-току, но в июле-августе он неожидан-но поредел, – рассказал корреспонден-ту «Денег» директор компании «Kraina UA» Руслан Мирошниченко. – Добав-ляет проблем нагнетание напряжения вокруг второй волны кризиса – люди откладывают путешествия на лучшие времена».

Однако есть и хорошая новость – в 2012 году ожидается приток иностран-цев в Украину в связи с ЕВРО-2012. И это хороший случай стартовать – мож-но предложить «спонтанные» туры и экскурсии уже приехавшим в страну иностранцам.

Планируя расходы, нужно учесть обя-зательное получение лицензии на тур-операторскую деятельность. Ее важ-

ным условием является обеспечение от-ветственности туроператора на сум-му 10 тыс. евро. Обойти это требова-ние можно, оформив банковскую га-рантию. За нее нужно заплатить от 700 до 1500 евро единоразово или от 160 до 200 евро – ежегодно.

Основными статьями ежемесячных расходов будет зарплата персонала (8–16 тыс. грн. в мес.) и аренда офиса в не-жилом фонде (3–8 тыс. грн. в мес.). 10–20 тыс. грн. стоит вложить в создание презентабельного интерьера.

В целом стартовые затраты на откры-тие турфирмы – 50 тыс. грн., но лучше располагать суммой в 2–2,5 раза боль-ше. Для запуска бизнеса лучше все-го использовать момент приближения длинных уикендов – Новый год, май-ские праздники, начав работу за месяц-два до их наступления. Так можно будет и бизнес-процессы отладить, и сразу приличный поток клиентов получить.

По оценкам «Денег», годовой оборот компании составляет от 0,6 до 2,25 млн. грн. (50–187,5 тыс. грн. в мес.). Учиты-вая, что себестоимость услуг туропе-раторов по Украине может достигать 90–95% от цены продажи тура, объ-ем месячной прибыли обычно равен 5–20 тыс. грн. без учета налогов (60–240 тыс. грн. в год). Если на старте при-ложить все усилия для привлечения клиентов, «отбить» вложенные средства удастся в течение 2–2,5 лет.

Бизнес-план турфирмы

Статья расходов Сумма, грн.Основные разовые затратыПокупка оргтехники (2 персональных компьютера, принтер или МФУ, телефоны, ноутбук, фотоаппарат, видеокамера и т. п.)

20 000

Разработка и запуск сайта 10 000Покупка офисной мебели и оборудо-вание помещения 20 000

Затраты на поездки для разработки маршрутов и установления контактов на местах

30 000

Официальные платежи за лицензию на туроператорскую деятельность 985

Оплата услуги по получению лицензии в юридической или консалтинговой фирме

2500

Финансовое обеспечение ответственности туроператора (эквивалент 10 000 евро, просто замораживается на счету) или оплата банковской гарантии туроператора (по желанию вместо финансового обеспечения, тратится безвозвратно)

10 332 / 7500

ИТОГО разовых затрат 190 000Постоянные затраты, грн./мес.*Фонд зарплаты вместе с обязатель-ными платежами 16 000

Налоги 5000Расходные материалы 500Обязательные платежи (аренда, коммунальные услуги и т. д.) 8000

Интернет, стационарная и мобильная телефонная связь, хостинг сайта и др. 1500

ИТОГО В МЕСЯЦ 31 000ИТОГО постоянных расходов за год 372 000ИТОГО ЗА первый год, включая стартовые затраты 562 000

Ежемесячные доходы* 38 000Итого доходы за год, грн. 456 000Срок окупаемости 2,5 года

* Доходы и расходы исключают затраты на услуги сторонних подрядчиков. В доходах учтена исключительно «наценка» туроператора из расчета 20% к себестоимости тура.

Показывать туристам Украину – понятный, хотя и сезонный бизнес. 2012 год – идеальный момент для его запуска: можно хорошо стартовать за счет приехавших на футбольный чемпионат.

для директора и владельца ком-пании Андрея Найдека ту-ризм стал вторым направлени-

ем бизнеса. Его первое детище – компа-ния «Динай» – почти 19 лет занимает-ся информационно-правовой поддерж-кой предпринимательства. В 2002 году, организовав для клиентов-бухгалтеров семинары в Венгрии, Италии и Егип-те, бизнесмен задумался о создании турфирмы. «Я никогда не любил сидеть на месте, поэтому открывать для себя и показывать другим что-то новое мне очень понравилось, – вспоминает Ан-дрей Найдек. – Я заинтересовался тур-бизнесом, но меня не устраивала роль агента, который продает готовые туры, не внося в них свои идеи. Поэтому я ре-шил стать туристическим оператором».

В 2004 году наш герой нашел направ-ление для развития буквально у себя под ногами. Ведь в Украине ниша опе-ратора внутреннего туризма остава-лась незанятой. Закопавшись с головой в краеведческую литературу, Андрей отыскивал малоизвестные достоприме-чательности. Затем, для оценки их ту-ристического потенциала, колесил по стране. Сжигая бензин и «убивая» авто на разбитых дорогах, наш герой добы-вал идеи туров.

Важной составляющей успеха стали менеджеры Таня и Олеся, увлеченные путешествиями по Украине. Удалось обойтись и без большого рекламного бюджета. Лучшими каналами продви-жения стали Интернет-сайт, контекст-ная реклама и социальные сети. По оценкам «Денег», постоянные затраты на старте компании в 2004 г. составля-

ли 7 тыс. грн. в месяц. Кроме того, соз-дание сайта, разработка и тестирова-ние маршрутов потребовали потратить более 15 тыс. грн. Сегодня, с учетом ин-фляции и удешевления гривны по отно-шению к доллару, для старта потребо-валось бы в 3 раза больше ресурсов.

«Динай-тур» предлагает около 70 экс-курсий по стране на выходные и празд-ники. Директор компании заверяет, что за 7 лет его фирма «освоила» до 95% ту-ристических мест Украины. Кроме по-пулярных направлений, таких как Львов, Каменец-Подольский, Одесса, знаменитые дендропарки Софиевка и Александрия и др., в портфеле компа-нии есть такие малоизвестные «тури-стические жемчужины»: «украинская Венеция» Вилково, духовные святыни и старинные замки Тернопольщины, са-мобытные гуцульские села, затерянные в горах.

Главное направление продаж – сбор-ные туры. Их календарь вывешен на сайте и в соцсетях. Если на тур записы-вается 5–6 человек, его активно продви-гают, чтобы набрать 12–16 участников. В регионах группы обслуживают мест-ные перевозчики, а для автобусных ту-ров из Киева привлекают столичных (автобус обходится обычно в 4–5 грн. за км). Экскурсоводов нанимают или по месту экскурсии, или в Киеве (100–150 грн./ч, 400–500 грн./день). Кра-еведы, увлеченные своим делом, обе-спечивают успех многим турам, поэто-му случайным людям туристов не дове-рят. На заказы от корпоративных кли-ентов приходится примерно 25% про-данных туров.

«Динай-тур» продает однодневные по-ездки (до 300 км, с одним питанием) по цене от 300 грн. Двухдневные (с ночев-кой в отеле, двухразовым и более пи-танием, без ж/д билетов) – от 700 грн. Туры к длинным праздничным выход-ным – от 1100–1900 грн. и более. По-стоянных клиентов поощряют скидка-ми от 1 до 10%. В среднем фирма про-водит около 4 туров в месяц, а в жарком мае – до 4 на каждые выходные. Стои-мость туров учитывает индивидуаль-ные (питание, проживание, страховка, входные билеты и др.) и общие расходы (транспорт, экскурсовод, сопровожде-ние и др.), которые делятся на количе-ство участников. В себестоимость туров закладываются собственные расходы (аренда офиса, связь, зарплата штат-ных сотрудников) и прибыль турфир-мы – это около 20% цены. По расчетам «Денег», на каждом туристе оператор за-рабатывает от 3 до 15% стоимости пу-тевки. Для рентабельной работы чис-ленность группы должна быть не менее 14–16 человек. Имея 10–12 участников, приходится работать с нулевой прибы-лью, а недобрав группу до 10 человек – отменять тур. «С развитием Интер-нета роль посредников будет сужать-ся, – рассуждает о перспективах бизне-са Андрей Найдек. – Поэтому я вижу бу-дущее за событийными программами с элементами акций и шоу, которые не-доступны для неорганизованных тури-стов». У «Динай-тур» уже есть опыт реа-лизации такого проекта – в августе про-шел гала-тур «Создай корону Украи-ны», в котором приняли участие 80 че-ловек.





Фот

о: В

икто

рия

Бере

жна

я

БИЗнес-Кейс Что продаем: услугу по доставке еды из ресторанов («Экипаж-сервис»)оборот за год: 3 млн. грн.Персонал: 200 чел.Место расположения: Киев, Харьков, днепропетровск, Кривой роггод основания: декабрь 2009 года

Прежде чем организовать свое первое дело, Владимир Нечи-поренко 8 лет отработал ком-

мерческим директором в украинском представительстве иностранной ком-пании, которая завозила в страну про-фили для металлопластиковых окон. Полученные менеджерские навыки по-зволили ему легко начать свое первое дело, где работа с людьми и умение до-говариваться стояли во главе угла. Это была служба такси «Экипаж». Кризис-ный 2009-й стал испытанием для этого бизнеса – купленные в кредит машины такси простаивали. «За время кризиса рынок такси в Киеве «лег» – заработков практически не было, и бизнеса в этом я не видел», – констатирует Владимир. Тогда и родилась идея создать «Экипаж-сервис» – компанию по доставке еды из ресторанов.

Деньги «Экипаж-сервис» сегодня за-рабатывает исключительно на услуге по доставке, и никаких наценок на сто-имость товара не делает. Клиенту вме-сте с заказом отдается чек, где он мо-жет увидеть стоимость еды. Служба доставляет еду из любого из 120 сто-личных ресторанов-партнеров. «Мы ориентированы на людей с достат-ком «средний +». Человек с зарплатой 4–5 тыс. грн. в месяц вполне может по-зволить себе заказать пиццу или суши. Не говоря уже о меню из «МакДональ-дса» – его заказывают и студенты, и пенсионеры», – считает г-н Нечипо-ренко. Сумма «среднего чека» зависит от того, в каком ресторане клиент за-казывает себе еду: в фаст-фуде – 100–120 грн., в ресторане средней ценовой категории – 250–300 грн., в элитных ресторанах – 500 грн.

Сама процедура заказа доставки про-ста. Клиент звонит в сall-центр и гово-рит о своих пожеланиях (ресторан, блю-до, время доставки). Оператор сразу же озвучивает ему стоимость доставки – минимальный тариф 40 грн. за 6 км пробега плюс 3 грн. за каждый следую-щий километр. Если сумма услуги кли-ента устраивает, заказ принимается. После этого оператор перезванивает в ресторан и делает заказ. Доставка за-нимает час-полтора. В среднем с одно-го заказа служба получает 60 грн. Еже-дневно удается обслужить более 100 клиентов, что приносит приблизитель-но 250 тыс. грн. валового дохода каж-дый месяц.

Бизнес Владимира Нечипоренко на-чинался в декабре 2009-го с ресторана «Меланж» на Оболони.

Важным шагом стало создание сай-та. На его разработку потрачено более 10 тыс. долл. Но на этом траты не за-кончились – Владимир постоянно инве-стирует в его усовершенствование.

По словам владельца бизнеса, тра-титься на приобретение собственных машин в этом деле совершенно необя-зательно. Гораздо выгоднее брать на ра-

боту водителей с собственным авто-транспортом.

Чтобы прочувствовать все тонкости своего нового бизнеса, Владимир вна-чале сам подрабатывал курьером. Ведь было важно понять, как все происходит на практике: сколько времени уходит на дорогу, как реагирует клиент, сколь-ко оставляет чаевых. «Чаевые для на-ших курьеров – часть их заработка. Я сам не раз убеждался, что их размер за-частую больше, чем стоимость самой доставки. Однажды я привез пиццу, ко-торая стоила 109 грн. За доставку кли-ент должен был заплатить 40 грн., а он мне дал еще 100 грн. сверху. Теперь, когда мы принимаем на работу курье-ров, обязательно рассказываем им, что чаевые будут хорошим дополнением к их зарплате», – говорит Владимир.

Увы, и забот в бизнесе по достав-ке еды хватает. Много хлопот достав-ляют безответственные клиенты, ко-торые, сделав заказ, могут передумать его забирать. «Иногда такое встреча-ется – сделал заказ, ему его привезли, а он не открыл дверь и отключил теле-фон. А деньги за товар нами уже запла-чены. Получается, что это наш чистый убыток», – сетует Владимир. Впрочем, так обмануть «Экипаж-сервис» мож-но только один раз – контакты тако-го клиента вносятся в черный список, и у него больше никогда не примут за-каз. Донимает бизнесмена и текучка кадров – постоянно не хватает надеж-ных курьеров.

Не прошло и двух лет с момента появ-ления «Экипаж-сервиса» в Киеве, а его филиалы уже открыты в Харькове, Дне-пропетровске и Кривом Роге. «В середи-не октября мы стартуем в Донецке. На очереди открытие региональных пред-ставительств во Львове, Одессе и За-порожье. А в следующем году я запла-нировал выйти на рынки всех украин-ских областных центров и, может даже, начать работать в России. Этот бизнес очень перспективен и интересен», – ре-зюмирует Владимир Нечипоренко.

Кормим по вызову

Текс

т: Ол

ьга

Поля

кова

главная «фишка» сервиса – не при-вязываться к одному ресторану. Главный клиент – это человек с

достатком не менее 5 тыс. грн. в месяц. Хотя заказать доставить, например, меню из «МакДональдса» могут позво-лить себе даже студенты. Минимальная сумма доставки – 40 грн. В среднем для Киева клиенту приходится платить 50–60 грн. за доставку.

Основных капиталовложений на стар-те требует закупка оборудования и ме-бели для call-центра, оплата мобиль-ной связи и зарплата курьеров, а также создание, раскрутка и поддержка сайта компании.

Много сил понадобится на то, что-бы найти и нанять на работу порядоч-ных курьеров-водителей с собственным автомобилем. «Покупать собственный парк авто дорого и экономически невы-годно. Кроме того, нанятые водители не очень заботятся о сохранности хозяй-ского автомобиля. Машины бьются, и часто серьезно. А это большие убытки», – рассказывает владелец одной из днепро-петровских компаний.

При активной работе бизнес начина-ет зарабатывать через 3–4 месяца после старта. Через полгода служба доставки еды из ресторанов вполне может зараба-тывать около 250 тыс. грн. ежемесячно. Окупаемости вложений реально достичь за год-полтора с момента старта.

Для запуска бизнеса нужно нанять в штат минимум четырех операторов в call-центр, десять курьеров-водителей

со своими авто и несколько менедже-ров по продажам, которым предсто-ит позаботиться об увеличении количе-ства ресторанов-партнеров. Как при-знаются руководители компаний, текуч-ка кадров – очень высокая. Чаще всего приходится подыскивать новых курье-ров. Стандартная зарплата оператора – 3–4 тыс. грн. в месяц. Они делят меж-ду собой рабочее время call-центра, ко-торый функционирует 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Водители-курьеры по-лучают 150 грн. за день, но при этом они оставляют себе чаевые, которые часто составляют 300–400 грн. в день. Кроме того, службы доставки, принимая на ра-боту курьера со своим авто, обязуются за свой счет его заправлять 10 литрами бензина в день, оплачивать мойку, ши-номонтаж, а иногда и ремонты на СТО.

Организовать прибыльный бизнес по доставке еды из ресторанов по силам решительным и устойчивым к стрес-сам предпринимателям, поскольку им каждый день придется отстаивать свои интересы и защищать свои день-ги. «В этом деле две беды: первая – кли-енты, которые заказали еду, а потом не открыли курьеру дверь и не расплати-лись за заказ, и вторая – курьеры, ко-торые частенько пытаются ушмыг-нуть с наличными, выданными им для оплаты еды в ресторанах», – откровен-ничает владелец одной из компаний. Клиентов-обманщиков сервисы по до-ставке заносят в черный список и боль-ше не обслуживают, а курьеров-воров

Бизнес-план сервиса по доставке еды

Статья расходов Сумма, грн.Основные разовые затратыПокупка оборудования: для call-центра (оборудование, мебель, ПО) 100 000

Мобильная связь с курьерами 8000Создание сайта 20 000Продвижение сайта в Сети 6000Рекламная полиграфия 5000ИТОГО разовых затрат 139 000

Постоянные затраты, грн./мес.Фонд зарплаты, включая начисления 100 000

Налоги 6000Бензин для авто 50 000Мойка авто, СТО, шиномонтаж; 10 000Аренда помещения для операторов call-центра 5000

Оплата телефонной связи 4000Оплата Интернета 450Реклама: печатная и в Интернете 10 000ИТОГО В МЕСЯЦ, грн. от 185 000ИТОГО постоянных расходов за год 2 220 000ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты 2 359 000

ДОХОДЫ среднемесячно, грн./мес. 250 000ИТОГО доходы за год, грн. 3 000 000

Срок окупаемости до 12 меся-цев

служба доставки еды из ресторанов зарабатывает на транспортных услугах. спрос высок, а вот конкуренции в этом сегменте нет. И есть возможность масштабировать бизнес настолько, насколько хватит энергии предпринимателя.

находят и убеждают вернуть присвоен-ные ими деньги.

О чем службы доставки предпочитают не говорить громко, чтобы не накликать беду, так это об отношениях с право-охранительными органами. «Нас сейчас никто не трогает. Мы регулярно платим единый налог как предприниматели-упрощенцы и тихонько работаем. И очень хочется верить, что так будет и дальше», – надеется Денис Радковский из Одессы.

офисы в домах останутся. верховная рада 6 октября приняла проект зу «о внесении изменений в статью 6 ЖКу сср по определению жилой и общей площадей объекта жилой недвижимости». Законодатели внесенными в кодекс изменениями повергли малый и средний бизнес в ужас: в тексте закона сказано, что предоставление помещений в жилых домах для потребностей производственного характера запрещено. А сегодня многие компании арендуют в жилых

на ЗаМетКУдомах офисы и другие помещения (например аптеки, банки, страховые компании, магазины, кафе, прачечные). Однако для волнений нет никакого повода – как правило, квартиры для сдачи в аренду бизнесу переводятся в нежилой фонд. Кроме того, законодательство Украины не разъясняет понятия «потребности производственного характера». «Со вступлением в силу закона возникнут трудности, связанные с определением принадлежности, например, деятельности

офиса к промышленному производству. Как показывает практика, размещение офиса в жилых помещениях не относится к категории промышленного производства», – говорит старший партнер LCF Law Group Артем Стоянов. Это значит, что бизнес на вполне законных основаниях может размещаться в жилых домах – если квартиры переведены в нежилой фонд. Подробнее о последствиях для компаний и предприятий в связи с принятым законом читайте в номере «Денег» от 3 ноября.





БИЗнес-КейсЧто продаем: услуги по стирке одежды (сеть прачечных самообслуживания CleanoK)оборот за год: данные предоставить отказаласьПерсонал: 4 человекаМесто расположения: Киевгод основания: 2010

Идея открыть прачечную само-обслуживания пришла в голо-ву Евгению Ильницкому благо-

даря его друзьям-студентам, жившим в общежитии. «Им элементарно не-где было постирать вещи. Есть прачеч-ные, еще с советских времен, где вещи можно оставить и забрать только через день. Но это не всегда устраивает чело-века, которому нужно все сделать бы-стро», – говорит Евгений.

Кроме того, услуги прачечных старо-го образца достаточно дороги. Там бе-рут оплату отдельно за каждую вещь. В итоге за несколько футболок и руба-шек можно отдать около 100 грн. Сту-денту это не по карману. При этом ат-мосфера в таких прачечных, мягко го-воря, неприветливая. «Советские» те-теньки осуществляют прием-выдачу белья с суровыми лицами в помещении, сильно смахивающем на тюремный приемник-распределитель.

Евгению же хотелось создать место, куда молодые люди могли бы приходить и совмещать приятное с полезным. Поэ-тому в каждой прачечной Clean’OK есть специальная зона отдыха, где можно посмотреть телевизор, подготовиться к парам, посидеть в Интернете (в пра-чечных есть бесплатный WiFi), выпить чай-кофе.

Когда идея созрела и сформировалась в бизнес-план, Евгений начал подыски-вать помещение для своей первой пра-чечной. С местом дислокации вопрос был решен быстро. «Размещаться нуж-но там, где обитает много студентов. Ведь они главные наши клиенты», – го-ворит Евгений. Поэтому обе точки (на

данный момент работает две прачеч-ные под маркой Clean’OK) расположены в Киеве в районе метро «Шулявская», где находятся общежития НАУ и КНЕУ.

Стартовый капитал составил около 10 тыс. долл. Эта сумма была потрачена на аренду помещения и покупку 8 сти-ральных и 4 сушильных машин. «На-шлись знакомые, которые импортиру-ют подержанную технику из-за грани-цы. Поэтому нам покупка оборудования обошлась несколько дешевле», – объяс-няет Евгений.

В отличие от прачечных старого об-разца, в Clean’OK клиент платит фик-сированную сумму за одну загруз-ку машинки (до 5 кг) – 28 грн., незави-симо от количества вещей. В эту сто-имость входит стиральный порошок. А вот кондиционер, ополаскиватель, пятновыводитель клиент при жела-нии может докупить за 5 грн./колпа-чок. Сушка в специальной сушиль-ной машине обойдется еще 17 грн. Но большинство клиентов согласны до-платить, лишь бы не тащить домой влажные вещи.

Также в прачечных есть гладильная комната. Клиенты могут пользоваться ею абсолютно бесплатно, в качестве бо-нуса. Но если самому человеку гладить лень или нет свободного времени, мож-но оставить вещи администратору и он их перегладит за умеренную плату – от 2 до 15 грн. за вещь, в зависимости от сложности.

Почти две трети клиентов прачеч-ной – студенты. Для них действуют скидки – минус 25%. Остальные клиен-ты – это люди, арендующие жилье или

живущие в районах, где бывают пере-бои с водой, а также аллергики, кото-рые в силу проблем со здоровьем не мо-гут стирать дома.

Обе прачечные расположены в про-сторных помещениях. «Дело в том, что существует ряд требований для пра-чечных. И маленькие помещения им не удовлетворяют», – рассказала «Деньгам» совладелец одной из прачечной самооб-служивания Clean’OK Татьяна Гапеева.

Но свободные площади не пустуют – в первой прачечной часть помещения сдается в субаренду ателье по ремонту одежды и обуви, а во второй – парикма-херской. Тут же работает пункт приема химчистки, которая отчисляет компа-нии комиссионные.

Учитывая практически полное отсут-ствие конкурентов, бороться за клиен-тов Евгению не пришлось. Да и доро-гостоящая рекламная компания не по-надобилась. Ограничились разработ-кой сайта, которым занимается друг молодого предпринимателя, рекламой в районных газетах и раздачей листо-вок.

Евгений уверяет, что его бизнес весь-ма прибылен. И на самоокупаемость его точки выходят практически сразу – в первые 2–3 месяца работы. До кон-ца 2011 года он планирует открыть еще 2–3 прачечных. «Пока мы не собираем-ся открывать наши прачечные в других городах, так как это очень сложно. Но мне уже несколько раз звонили из ре-гионов по поводу сотрудничества через продажу франшизы. Развитие в этом направлении кажется мне интерес-ным», – рассуждает Евгений.

стираем и гладим

Текс

т: Ел

ена

Буру

ль

открытие прачечной самооб-служивания – свежая идея для украинского рынка. В то вре-

мя, как в США и Европе большинство го-рожан удовлетворяют свои потребно-сти в стирке как раз в таких заведениях, в Украине люди стремятся обзавестись индивидуальной стиральной машин-кой. Правда, это справедливо лишь для тех, кто живет в собственных квартирах.

А ведь еще остаются те, кто аренду-ет жилье или живет в общежитиях. По разным оценкам, это чуть ли не 30% всего городского населения. Для этих людей стирка, а иногда и сушка белья является такой же проблемой, как и полвека назад. Именно они – потенци-альные клиенты прачечных самообслу-живания.

Пока этот рынок практически пустует. Поэтому конкуренции опасаться не сто-ит. Главное – правильно выбрать место для размещения прачечной. К примеру, рядом со студенческими или семейными общежитиями.

Для прачечных существует ряд требо-ваний – помещение должно быть пере-ведено в нежилой фонд, высота потол-ков не менее 3 метров, расположение не выше первого этажа. Такие помещения можно найти как в старых домах – ста-линках и хрущевках, так и в новых мно-гоэтажках, где первые этажи спроекти-рованы для сдачи в аренду в коммерче-ских целях.

Арендатор должен получить заклю-чение санэпидемстанции о том, что по-мещение пригодно для размещения большого количества бытовой техни-ки. А для этого нужно, чтобы проектно-архитектурное бюро разработало про-ект помещения. Он обойдется от 5 до 15 тыс. грн. Заключение СЭС – еще око-ло 300 грн.

Кроме того, с вероятностью 99% поме-щение потребует как минимум космети-ческого ремонта. Обойдется он в зависи-мости от состояния и размера площади до 20 тыс. грн. Аренда помещения в сто-лице в периферийных районах стоит от 100 до 150 грн. за м2 в месяц.

И, конечно, львиная доля стартовых затрат – закупка оборудования. В пра-чечную общего пользования не стоит по-купать обычные стиральные машинки, так как они не рассчитаны на такое ча-стое использование и будут быстро вы-ходить из строя. Поэтому лучше обра-тить внимание на полупромышленную технику.

В среднем новая полупрофессиональ-ная стиральная машина с объемом за-грузки до 5 кг обойдется в 10–12 тыс. грн., с загрузкой до 8–10 кг – от 15 тыс. грн., сушка – от 10 тыс. грн.

Но дешевле купить бывшие в употре-блении машинки, привезенные из-за границы. В Украине работают немало фирм, которые завозят б/у оборудова-ние. Подержанная стиральная машин-ка обойдется примерно в 2,5–4 тыс. грн., столько же – сушка.

Не стоит тратиться на технические но-винки. Для прачечной лучше взять ма-шинку на механическом, а не электрон-ном управлении. Они реже ломаются, а отремонтировать их намного дешевле.

В любом случае, в ежемесячные расхо-ды следует заложить тысячу гривен на ремонт оборудования. Кроме того, к ре-гулярным затратам относится также за-купка бытовой химии – стирального по-рошка, пятновыводителя, отбеливателя, кондиционера, ополаскивателя.

Большой штат сотрудников для такого бизнеса не нужен. Достаточно двух ад-министраторов, которые будут сменять друг друга, помогая клиентам и контро-лируя использование техники.

Обязательная статья расходов – рекла-ма. Так как большая часть целевой ауди-тории – молодежь, необходима странич-ка в Интернете. Создание сайта обой-дется от 1,5 до 4 тыс. грн. А его раскрут-ка и поддержка еще в 800–1500 грн. еже-месячно.

Кроме того, не стоит пренебрегать раздачей листовок и расклейкой объяв-лений в округе. Не помешают и объявле-ния в бесплатных районных газетах.

Примерная загрузка прачечной из че-тырех машин – 100 стирок в неделю.

Бизнес-план прачечной самообслуживания

Основные разовые затраты* Сумма, грн.Архитектурный проект помещения 10 000 Заключение СЭС 300 Ремонт и подготовка помещения (включая канализацию, разводку воды, вытяжку)

10 000

Закупка оборудования (4 стиральные машинки, 4 сушки стоимостью по 4 тыс. грн.)

32 000

Мебель 8000 Мелкое оборудование (утюги, гладильные доски, тазы) 3000

Вывеска 500Создание сайта 2000ИТОГО разовых затрат от 65 800

Постоянные затраты, грн./мес.Налоги (если ЧП) 413Аренда помещения (50 м2 по 150 грн. за метр) 7500

Зарплата двум администраторам 4000 Коммунальные платежи 1000Покупка 600Реклама 500Раскрутка сайта 800Ремонт и профилактика техники 1000ИТОГО в месяц 15 813ИТОГО постоянных расходов за год от 192 000ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты от 257 000

Ежемесячные доходы, грн./мес.Стирка и сушка белья 17 400Дополнительные средства (ополаскиватель, кондиционер, пятновыводитель)

1200

Дополнительные услуги (глажка, стирка без присутствия клиента, доставка белья на дом)

2000

ИТОГО ежемесячных доходов 20 600ИТОГО годовой доход 247 000Срок окупаемости проекта 15 месяцев

* Указана примерная стоимость.

Чтобы открыть прачечную, достаточно иметь 65 тыс. гривен на аренду помещения и закупку оборудования. окупится такой проект минимум за год – если выбранное место окажется удачным.

Фот

о: В

икто

рия

Бере

жна

яПочти 90% всех клиентов пользуются сушкой, то есть плюс еще 90 сушек в не-делю. Если установить стоимость одной стирки 30 грн., а сушки – 15 грн., то вы-ручка за неделю составит 4350 грн., а за месяц – 17400 грн.

Приблизительно в 60% случаев клиен-ты будут доплачивать за ополаскиватель или пятновыводитель, то есть плюс еще 1200 грн. (по 5 грн. за каждое средство). Также надо рассматривать предоставле-ние дополнительных услуг – глажка, до-ставка белья на дом и так далее – это мо-жет принести еще 1,5–2 тыс. грн.





БИЗнес-КейсЧто продаем: услуги по дошкольному образованию (частный детсад «Умка»)оборот за год: данные предоставить отказаласьПерсонал: 30 человекМесто расположения: Киевгод основания: 2001

ПаКет доКУМентов на ПолУЧенИе лИЦенЗИИ доШКольного УЧеБного ЗаведенИя:на момент открытия «Умки» Ва-

лентина Куринная уже име-ла пятнадцатилетний опыт

работы в государственных дошколь-ных учебных заведениях. Идея открыть свой детский сад пришла ей в голову по-сле очередной безуспешной попытки обновить учебную программу государ-ственного детсада. «Сейчас дети совсем другие, чем десять-двадцать лет назад. У них другое окружение, другие потреб-ности и возможности. Поэтому обучать их по методикам, которые были раз-работаны в прошлом веке, просто не-возможно. Но любые инициативы из-менить учебную программу в рамках государственного учерждения были на-казуемы. Поэтому я и решила открыть частный детсад», – рассказывает дирек-тор «Умки».

Получение всех разрешительных документов отняло около полугода. Но нужны были еще деньги для стар-та – за ними г-жа Куринная обратилась в банк. Но банкиры не поверили в успех проекта. «Мне отказали в нескольких банках. Мой бизнес-план никого не убе-дил. Поэтому кредит пришлось брать как физлицу под 25% годовых», – вспо-минает она. Для старта потребовалось около 20 тыс. дол.

Главная проблема была с помещени-ем – к нему предъявляются очень жест-кие требования. Реально им соответ-ствуют только сами детсадовские зда-ния. «То есть, выбор такой: либо арендо-вать помещение в саду, либо строить с ноля, что очень дорого», – рассказывает Валентина Васильевна.

В итоге, помещение в пустующем

саду было найден – но оно находилось в невероятно запущенном состоянии. В общем, на ремонт пришлось потратить большую часть денег, взятых в кредит.

Первые два года дошкольное учреж-дение работало с убытком. Потом нача-ли выходить в ноль. И только по истече-нии 5 лет «Умка» начал приносить при-быль. И это при том, что посещение это-го детского сада стоит весьма недеше-во (с сентября 2011 года содержание ре-бенка стоит 4000 грн. за обучение, плюс 800 грн. за питание ежемесячно), а же-лающих попасть в него – хоть отбавляй.

В то же время, чтобы оставаться в помещении государственного учреж-дения, частный детсад должен еще и помогать своему арендодателю матери-ально. Якобы добровольно, но если по-мощи не будет, можно лишиться кры-ши над головой. Особенно сейчас, когда все дошкольные учреждения заполне-ны под завязку. «Мы уже купили госу-дарственному саду стиральные маши-ны, окна поменяли, игровые площадки отремонтировали», – перечисляет ди-ректор «Умки».

Отсутствие подходящих помеще-ний – одна из причин, которые меша-

ют Валентине Васильевне сделать из «Умки» сеть детских садов. Ведь роди-телям хочется найти сад возле дома, а не возить ребенка на другой конец го-рода. Именно поэтому конкуренция на рынке частных детсадов очень огра-ничена географически. В каждом рай-оне и даже микрорайоне есть свой мо-нополист.

Конкуренции со стороны других част-ных детских садов г-жа Куринная не чувствует. «Умка» – один из старейших дошкольных учебно-воспитательных комплексов. Родители передают реко-мендации из уст в уста. Так что, недо-статка в клиентах нет.

Тем не менее, расплодившиеся «кон-куренты» создают другие проблемы. Появление огромного количества по-лулегальных детских садов, которые размещаются в трех- и четырехкомнат-ных квартирах, приводит к учащению и ужесточению проверок.

Минувшим летом группа инвесторов выбрала г-жу Куринную руководите-лем проекта начальной школы «Золоче School» в коттеджном поселке на левом берегу Киева. В планах – открытие там средней и старшей школы.

воспитываем детей

Текс

т: Ел

ена

Буру

ль

Проблема сокращения сети госу-дарственных дошкольных дет-ских учреждений затронула аб-

солютно все города Украины. Поэто-му многие родители попросту не могут устроить ребенка в обычный районный сад. Особенно приезжие, арендующие квартиры и не имеющие регистрации. А тем родителям, которые взыскатель-но относятся к условиям воспитания своего чада, государственные учрежде-ния и даром не нужны.

Несмотря на появление частных дет-ских садов, пока эта ниша в нашей стране остается малоосвоенной. Но сразу оговоримся, это дело «по зубам» только тем, кто имеет высшее педагоги-ческое образование и представление о том, как составлять учебные програм-мы. Потому что без этого лицензию не получить. Конечно, можно выступить просто инвестором проекта, привле-кая на должность директора человека с нужным образованием. Но такой чело-век должен быть заинтересован инве-стором в успехе проекта не просто силь-но – кровно.

Открытие детского сада – сложная бюрократическая процедура, отнима-ющая по приблизительным оценкам 6–9 месяцев. Во-первых, надо зареги-стрировать юрлицо (ЧП или ООО – не столь важно). Во-вторых, потребует-ся найти помещение и получить заклю-чение санэпидемстанции о его соответ-ствии требованиям, согласно которым на одного ребенка должно приходить-ся не менее 5 кв. м площади. У каждой группы должна быть раздевалка, спаль-ная и игровая комнаты, пол – с утеплен-ной основой, а стены – влагостойкие. Кроме того, саду необходима своя игро-вая площадка на улице.

Удовлетворить всем этим требовани-ям, просто сняв квартиру в многоэтаж-ке, невозможно. Поэтому есть два вы-хода из ситуации – арендовать площа-ди у коммунального учреждения или строить здание с нуля. Второй вариант практически нереален. Первый – хоть непрост, зато вполне выполним.

Для этого нужно обратиться в район-ное управление образования за инфор-мацией о пустующих в садах площадях. После чего необходимо подать доку-менты в райадминистрацию. Но окон-чательное решение будет за заведую-щей дошкольного учреждения. Как пра-вило, дело решается с помощью вполне легальных благотворительных взносов в пользу государственного сада. День-гами не возьмут, но поменять за счет арендатора окна или оборудовать пра-чечную – это запросто. При этом аренда детсадовских квадратных метров обой-дется от 50 до 100 грн. за метр в месяц. Учитывая, что на одну группу необходи-ма площадь минимум 130 кв. м, аренда составит от 6,5–13 тыс. грн.

В-третьих, надо подать документы на получение лицензии в органы управ-ления образованием областной адми-нистрации. Если речь идет о Киеве или Севастополе, то в городские администра-ции. Держать паузу органы управления образованием могут до четырех меся-цев. За это время можно сделать ремонт в арендуемом помещении, который потя-нет еще минимум на 40 тыс. грн. К стар-товым расходам следует также добавить покупку специальной детской мебели, учебных материалов, игрушек, красок, карандашей, бумаги и тому подобного.

У всего персонала детского сада должны быть санитарные книжки. Им раз в год придется проходить медос-мотр. Воспитатели и педагоги – с пе-добразованием. Кроме них в дошколь-ном уреждении обязательно долж-ны работать повар, медицинская се-стра, нянечки (часто по совместитель-ству – уборщицы) и, желательно, охран-ник. Обязанности бухгалтера, в прин-ципе, может выполнять и директор сада. Но лучше нанять квалифициро-ванного бухгалтера – хотя бы по совме-стительству. Кстати, дошкольные учеб-ные заведения согласно новому Налого-вому Кодексу освобождаются от налога на прибыль. Знающий специалист под-скажет и другие пути законной налого-вой оптимизации.

Бизнес-план частного детсада

Основные разовые затраты* Сумма, грн.

Разрешительные документы 400

Ремонт помещения 40000

Покупка мебели (кроватки, столы, стулья, шкафчики) 10000

Бытовая техника (стиральная машина, холодильник, плита) 15000

Книги, игрушки, развивающие игры 2500

Расходные материалы (карандаши, краски, бумага, пластилин) 1000

Создание сайта 2000



Налоги (если ЧП-юрлицо, единый налог 10%, соцвзносы) 7443

Аренда помещения (130 м.кв. по 100 грн. за метр) 1300

Зарплата персоналу 19500

Коммунальные платежи 600

Обновление запасов расходных материалов 300

Питание (из расчета 25 грн. в сутки за ребенка) 11000

Раскрутка сайта 800

Ремонт техники 500

ИТОГО в месяц 42 000


ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты 565 000

Ежемесячные доходы, грн./мес.

Посещения садика (15 детей, стоимость в месяц 3200 грн.) 48 000

ИТОГО ежемесячных доходов 48 000


Срок окупаемости проекта 10 месяцев

* Указана примерная стоимость для детского сада на 20 мест.

Частный детский сад – дело хлопотное, но очень надежное. несмотря на то, что потребуется лицензия и серьезные вложения, а окупаемость может наступить в лучшем случае через 3–5 лет

копии учредительных докумен-тов: устава, решения о создании учебного заведения и так далее;

учебные программы, планы, тре-бования к выпускникам;

сведения о кадровом, материально-техническом и учебно-методическом обеспечении;

документ о праве владения или

пользования помещением (дого-вор аренды);

заключение санэпидемстанции о соответствии помещения требова-ниям санитарных, строительных норм;

документы, подтверждающие уро-вень образования и квалификации руководителя учебного заведения.

Учитывая все эти сложности, начать бизнес можно с центра детского разви-тия, куда дети приходят на час-два по-заниматься музыкой, танцами, ино-странными языками или просто по-играть. Это намного проще, и можно обойтись без лицензии, если оказывае-мые услуги не являются образователь-ными. К тому же, можно зарегистриро-ваться как частный предприниматель и платить единый налог. Ну и требова-ния к помещению намного скромнее.

Фот

о: В

икто

рия

Бере

жна

я





БИЗнес-КейсЧто продаем: кофе с машины («Каva nova»)оборот за год: 140–185 тыс. грн. с 1 торговой точкиПерсонал: 2–3 чел. на 1 торговой точкеМесто расположения: мобильноегод основания: 2008

я детдомовский», – это первое, что сказал о себе владелец сети мобильных кафе «Каva Nova»

Александр Шостак. Чутье на прибыль-ные бизнес-идеи наш герой вырабаты-вал годами. Практиковаться начал еще при Союзе. А первый свой бизнес от-крыл в 1984 году. Тогда это называлось фарцовкой. В 90-х занялся автобиз-несом – перепродавал авто. Через чет-верть века, в 2008 году, уже имея со-лидный собственный капитал, поддер-жал идею Олега Соколянского создать мобильную кофейню. «Подобная услу-га очень популярна в Англии, и мы за-хотели реализовать ее в Украине. Олег предложил установить на какой-то пе-редвижной транспорт кофейный аппа-рат, чтобы можно было на нем подъез-жать в оживленное место и продавать кофе-чай. Мне эта идея понравилась, и мы стали партнерами», – вспоминает Александр.

Базовой машиной для первой «Каva Nova» стал трехколесный итальянский мотороллер «Пиаджик» – в его кузов хо-рошо помещалась автоматическая кофе-машина. Пригнали его в Украину из Великобритании.

На старте Александр Шостак инве-стировал в дело около 30 тыс. дол. Плюс, еще пару тысяч выложил за сырье: ко-фейные зерна, чай и кофейные стакан-чики с крышечками. Особый фирмен-ный состав, держащийся в строгом се-крете – кофейный купаж «Каva Nova». «Его мы формировали сами. Сегодня он состоит из шести сортов кофе. Чрез-вычайно важно, чтобы кофе был вкус-ным», – говорит г-н Шостак.

Через полтора года, в начале 2010-го, скромный «Пиаджик» сменила солид-ная Fiat Doblo. И кофе с машин «Каva Nova» продает уже нанятый персонал, получая от 2,5 до 5 тыс. грн. зарплаты в месяц. Работу одной точки обеспечи-вает минимум два бариста, один из ко-торых – еще и водитель. Ассортимент мобильной кофейни сейчас состоит из восьми напитков, один стаканчик сто-ит от 7 до 11 грн. Ежедневно с одной ма-шины удается продавать минимум 50–100 порций кофе, то есть, получать до тысячи грн. По словам Александра Шо-стака, рентабельность его бизнеса со-ставляет около 30%. Первоначальные инвестиции бизнесмена окупились за полтора года.

Классическое место локации ав-томобилей – возле выходов из стан-ций метро, подземных переходов или недалеко от автобусных остановок. Главное в этом вопросе – постоянство: люди должны видеть кофейню на ко-лесах каждый день на одном и том же месте.

Главная проблема в том, что мобиль-ные кофейни сегодня существуют как будто бы вне закона. «Даже в налого-вом классификаторе видов экономи-ческой деятельности их нет. Нас про-сто не существует», – возмущается Александр. На этой «благодатной по-чве» возникают другие проблемы. На-пример, вопрос парковки. «Это про-блема номер один. Одно из распоря-жений горисполкома гласит, что раз-решение на парковку машины, с ко-торой продают товар, должны выда-вать органы архитектуры и градостро-

ительства города Киева. Приходишь туда, а тебе говорят: мы не знаем, что это такое, и кто должен вам выдавать это разрешение», – рассказывает биз-несмен.

Не упускают случая оштрафовать мо-бильную кофейню и представители санстанции.

Еще одна существенная сложность для этого бизнеса – сильные морозы. «Мы работаем круглый год в любую по-году. Пока течет кофе из кофейного ап-парата. Как только он замерзает, а это происходит при температуре -18–20 °С, приходится делать тайм-аут», – расска-зывает г-н Шостак.

Перспективы развития бизнеса мо-бильных кофеен Александр Шостак считает отличными. «Уже сегодня в Ки-еве более 100 разных брендов мобиль-ных кофеен, и каждый день «рождает-ся» 1–2 новых машины. Но рынок еще очень далек от насыщения», – уверен бизнесмен.

С 2010-го Александр Шостак активно продает франшизу. Одна брендирован-ная и переоборудованная машина «Каva Nova» на основе нового кузова Fiat Doblo обойдется франчайзи в 32–35 тыс. дол. Франчайзер также поможет обучить персонал, окажет рекламную поддерж-ку и услуги по техобслуживанию маши-ны. Всего за год существования фран-шизы под брендом «Каva Nova» захотели работать более 20 предпринимателей. В будущем собственник «Каva Nova» пла-нирует активно осваивать региональ-ные рынки. А в 2012-м Александр Шо-стак хочет продавать кофе с машин в России и Грузии.

Поим кофе с колес

Фот

о: В

икто

рия

Бере

жна

я

Текс

т: Ол

ьга

Поля

кова

а ссортимент одной такой тор-говой точки насчитывает до 10 наименований кофе: от клас-

сического эспрессо до латте, капучи-но и горячего шоколада. Главные поку-патели – спешащие по делам прохожие. По оценкам Александра Шостака, соб-ственника сети «Кava Nova», даже в Ки-еве спрос удовлетворен только на 40%.

Чтобы оперативно варить кофе, не создавая очереди из покупателей, пона-добится два продавца на точке: один ва-рит напиток, а другой рассчитывается с покупателем. Но это только для точек в очень уж оживленных местах. Обыч-но с потоком покупателей справляется и один продавец (он же водитель кофей-ни). Зарплата бариста в среднем состав-ляет 60 грн./день и 5% от дневной вы-ручки. «Покупателю приятно видеть мо-лодого человека продавцом кофе. Най-ти желающих можно, поместив объяв-ление в учебных заведениях. Рабочий день продавцу желательно начинать с 7 утра, потому что в это время большин-ство кафе еще закрыты, и ваша торговая точка будет вне конкуренции», – расска-зывает Юрий Бутенко, владелец бизнес-проекта «Кофейный бархат». Для стажи-ровки новичка достаточно двух дней.

Чтобы начать этот бизнес, придет-ся вложить в дело минимум 25 тыс. грн. (если не покупать автомобиль, а лишь оборудование для него). Когда нужно приобрести и машину, тогда затраты

вырастут до 160 тыс. грн. А еще нужно регулярно закупать сырье для производ-ства кофе, арендовать торговое место и оплачивать работу бариста – это еще 8–15 тыс. грн. в месяц.

В день одна торговая точка зарабаты-вает в среднем от 1,1–1,2 тыс. грн. вы-ручки, продавая 100–120 порций напит-ка. Средняя цена порции – 11 грн. при средней себестоимости 3,25 грн., без учета затрат на аренду торгового места и зарплаты бариста. Продавцы мобиль-ных кофеен уверяют, что такого объе-ма продаж можно достигнуть уже че-рез пару месяцев после старта. Окупа-емости точка достигнет за 4–6 месяцев – но это, если не покупать автомобиль. В ином случае «в плюс» точка выйдет через год-полтора работы.

Получить заемный капитал на стар-те можно с помощью автокредита, ко-торый реально взять на 3–5 лет под 18–20% годовых на покупку автомобиля. Быстрее оформить торговую точку (ко-фейню) и начать работать под уже из-вестным брендом можно, купив фран-шизу. При этом франчайзер готов помочь с брендированием авто и закуп-кой всего необходимого.

Повышенная выживаемость в этом бизнесе гарантирована только тем, кто умеет хорошо договариваться с людь-ми. А делать это приходится ежеднев-но, начиная с выбивания хорошего тор-гового места и заканчивая общением с

Бизнес-план мобильной кофейни

Основные разовые затраты Сумма, грн.Покупка двухпостовой кофемашины и электрооборудования 19 000

Покупка автомобиля 140 000Покупка стартового запаса сырья: зерен кофе, стаканов, крышечек, мешалок, молока, воды и сахара

1 600

ИТОГО разовых затрат 160 600Постоянные затраты, грн./мес.

Фонд зарплаты 5 000Налоги 2 400 Покупка сырья 4 800Обязательные платежи: аренда торгового места и проч. 1 100

ИТОГО в месяц 13 300ИТОГО постоянных расходов за год 160 000ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты 320 200

Ежемесячные доходы, грн./мес.*Продажа кофе и других напитков 28 800ИТОГО доходы за год, грн 345 600

Срок окупаемости Около 12 месяцев

Мобильные кофейни заполонили киевские улицы, но в столице еще есть масса свободных мест. в других крупных городах эта ниша и вовсе свободна. окупается кофейный экипаж чуть дольше, чем за год

проверяющими органами. «Содрать с нас деньги стараются все, кому не лень: начиная с охранника здания, возле ко-торого припарковались, и заканчивая проверяющими из СЭС и пожарной ин-спекции. Как решаем эти вопросы? От охранников стараемся «отгавкивать-ся», потому что, если раз заплатишь, будешь платить постоянно, и каждый день больше. Ну, а от проверяющих «бе-гаем»: увидели их вдалеке – закрываем машину и уезжаем. Не успели убежать – молча платим штрафы и бесплатно поим их кофе», – рассказал владелец мо-бильной кофейни.

«

реклама





БИЗнес-КейсЧто продаем: сдаем детские товары напрокат (BabyService)оборот за год: 100 тыс. грн.Персонал: 2–3 человекаМесто расположения: Харьковгод основания: начало 2010

сергей Серокуров, проработав больше 10 лет в игорном бизне-се, в один момент решил карди-

нально поменять сферу деятельности и, став молодым отцом, начал свое дело – организовал сервис по сдаче детских товаров в аренду.

«Благодаря рождению дочери у нас за каких-то полгода накопилось немало вещей, которые уже были попросту не нужны, а некоторыми игрушками ребе-нок и вовсе не заинтересовался. И ког-да появилась необходимость продавать вещи почти даром, меня осенило: идея-то «под ногами», ведь детские вещи мо-гут стать неплохим источником дохо-да», – вспоминает Сергей.

Будущий бизнесмен посчитал, сколь-ко денег было потрачено на недешевые фирменные вещи, большинство из ко-торых остались практически новыми, и решил, что нецелесообразно все это «добро» дарить или распродавать за ко-пейки. «Я даже не узнавал, были ли в Харькове на тот момент конкуренты или нет. Понял – это мое, и начал рабо-тать», – говорит Сергей.

В первую очередь бизнесмен задумал-ся о том, чтобы сделать полноценный сайт, на котором будет размещен пере-чень товаров для проката. В поисках подходящей Интернет-«площадки» Сер-гей случайно нашел BabyService – ком-панию из Киева, которая предоставляет аналогичные услуги по прокату, и пред-ложил сотрудничество.

«Я договорился с его владельцами за определенную сумму открыть под та-ким же именем свое дело в Харькове. Мы подписали договор, и уже меньше

чем через месяц бизнес был запущен в работу», – рассказывает бизнесмен. Правда, Сергей считает, что его бизнес вряд ли можно назвать франшизой, так как он попросту купил право использо-вать чужую торговую марку.

Сергей уже был зарегистрирован как частный предприниматель. Поэтому ему пришлось сделать отметку в свиде-тельстве о праве осуществлять прокат бытовых товаров, а также обзавестись печатью.

Вкладывал в бизнес Сергей исключи-тельно свои деньги. Ему для этого даже пришлось продать семейный автомобиль Chevrolet Niva и купить подержанную «шестерку» «Жигули», чтобы высвободить больше ресурсов на развитие дела.

Общую сумму инвестиций предпри-ниматель оценивает приблизительно в 100–120 тыс. грн., большая часть из ко-торых была потрачена на покупку того, что сдается напрокат. «Это тот объем вложений, который позволит выйти на ежемесячную выручку хотя бы на уров-не 10 тыс. грн. Причем в день нужно за-ключать не меньше трех договоров про-ката, цена каждого из которых в преде-лах 100 грн.», – подсчитывает Сергей.

Одной из основных проблем, с кото-рой, как и многие начинающие пред-приниматели, столкнулся Сергей, – не-хватка денег. «Я понимал, что покупать сразу все не могу. Поэтому пытался до-говориться с продавцами таким обра-зом: я беру 2–3 единицы по оптовым це-нам и впредь буду приобретать неболь-шие партии, но часто», – рассказывает предприниматель. Соглашались не все, но, работая с теми, кого подобная схе-

ма все же устроила, Сергей экономил на каждой покупке до 20%.

Второй проблемой стала раскрут-ка сервиса. «Продвигал я свой бизнес в основном виртуально: с помощью досок объявлений, а также социальных сетей и тематических форумов, которые ока-зались наиболее эффективны», – гово-рит Сергей.

Давления со стороны конкурентов бизнесмен не испытывает. Единствен-ное, чего боится Сергей, – это фирм-однодневок, которые будут пренебре-гать качеством услуг, что может подо-рвать доверие к рынку проката.

Главный партнер Сергея – его жена. Летом предприниматель берет еще одного помощника, который отвечает на звонки.

Вообще, Сергей считает залогом успе-ха своего бизнеса качественные услуги при любых обстоятельствах. «Мой биз-нес держится исключительно на репу-тации, необходимо сохранять автори-тет и доверие», – уверен предпринима-тель. Кроме того, очень важна обяза-тельность. И даже если на складе нет коляски или автокресла, а кому-то они необходимы, нужно быть готовым сде-лать незапланированную покупку, а по-сле этого встретиться с клиентами в 6 утра в воскресенье, чтобы передать им заказ.

«Пока направление аренды детских товаров не исчерпало себя, я буду, пре-жде всего, развивать его. Но не исклю-чено, что со временем задумаюсь о шко-ле раннего развития, частном детском садике или службе детского такси», – де-лится своими планами Сергей.

сдаем в аренду детство

Текс

т: Па

вел

Харл

амов

далеко не каждая семья может позволить себе с рождением ре-бенка купить все, что ему необ-

ходимо в первые годы жизни. Причем срок пользования некоторыми вещами ограничивается 2–3 месяцами, а другие необходимы от случая к случаю. Но сто-имость этих товаров высока. Соответ-ственно, проще арендовать вещь, по-пользовавшись ею необходимый срок и заплатив за аренду 200–300 грн., чем покупать новую за 1000–1500 грн., а по-том складировать дома или продавать за бесценок.

Серьезной конкуренции в этой нише пока что нет даже в крупных городах. А учитывая постоянно растущий ассор-тимент товаров для детей и цены на них, услуга будет пользоваться спросом.

Минимальный объем инвестиций, с которым можно войти в бизнес, со-ставит 20–30 тыс. грн., оптимальный – 60 тыс. грн., «потолочный» – от 100 тыс. грн. И это при условии, что в наличии есть транспортное средство, которое бу-дет использоваться для доставки. Ина-че потребуются вложения в размере еще 80–100 тыс. грн. для покупки пика-па или небольшого коммерческого фур-гона.

Основная сумма от инвестиций бу-дет потрачена на приобретение това-ров для сдачи в аренду. При этом лучше изначально составлять ассортимент из того, что пользуется наибольшим спро-сом. Как правило, это весы для новорож-денных, автокресла, коляски, манежи-кровати, развивающие игры.

Причем, рассчитывать на кредитную поддержку вряд ли стоит. Во-первых, банки кредитуют бизнес, который успешно работает не меньше 1–2 лет. Во-вторых, доступным кредитом станет разве что овердрафт, так как он не требу-ет залога и позволяет закрывать вопрос временной нехватки средств в неболь-ших объемах, что, учитывая масштабы бизнеса, будет актуальным.

«Банк согласится кредитовать та-кой бизнес только после того, как мож-но будет проанализировать результа-

ты деятельности предприятия или фи-зического лица – предпринимателя. То есть клиент сначала должен нарабо-тать какой-то опыт работы с постав-щиками, арендодателями, клиентами. После этого банк может предложить ему овердрафтное финансирование, кредит на пополнение оборотных либо покупку основных средств», – говорит начальник отдела продуктов микро– и малого бизнеса UniCredit Bank Сергей Савельев.

Расходы составляют приблизитель-но 5 тыс. грн. каждый месяц. На бен-зин уходит порядка 1500–2000 грн. Так-же около 600–800 грн. занимают теку-щие расходы (батарейки, моющие сред-ства, упаковочные материалы и т. д.). Дополнительно еще 1200 грн. уходит на мобильную связь, поддержку сай-та и рекламу, а также 413 грн. в ме-сяц – единый налог и взносы в Пенсион-ный фонд. Аренда небольшого склада площадью 30–40 кв. м – это еще 800–1000 грн. в месяц.

Для того чтобы перекрыть ежемесяч-ные затраты и выйти хотя бы «в ноль», нужно заключать не меньше 50 дого-воров в месяц (средняя «цена» догово-ра – 100 грн.). Срок окупаемости с мини-мальными инвестициями составит 6–7 месяцев. При большем объеме инвести-ций (от 60 тыс. грн.) она увеличивается до 1–1,5 лет.

Вложив больше, вполне реально уже спустя несколько месяцев получать еже-месячную выручку в размере 10–12 тыс. грн., и чистую прибыль – около 6–7 тыс. грн. Если же продолжать активно инве-стировать в бизнес и дальше, вкладывая в него до 50–70%, можно довести объем выручки и до 15–20 тыс. грн. ежемесяч-но. Хотя при этом стоит учитывать, что текущие затраты также увеличатся на 10–20%.

Вести бизнес на первых порах можно в одиночку, так как наличия стационар-ного офиса он не требует, а один человек может заниматься и приемом заказов, и их доставкой. При росте объемов можно взять курьера на авто с зарплатой 2,5–

Бизнес-план проката детских товаров

Основные разовые затраты Сумма, грн.

Товары, которые будут сдаваться в аренду 52 000

Регистрация СПД 34

Создание сайта 2000

Резервный фонд (непредвиденные расходы, связанные с покупкой недостающих товаров или заменой испорченных)

6000



Налоги (для СПД) 413

Аренда склада 800

Бензин 2000

Пополнение «резервного фонда» 500

Покупка расходных материалов 600

Раскрутка и поддержка сайта 800

Реклама в газетах 200

Интернет и мобильная связь 400

ИТОГО в месяц 5700


ИТОГО за первый год, включая стартовые затраты 128 400

Ежемесячные доходы, грн./мес.*

- от аренды, в т. ч. плата за доставку (при условии ежемесячного заключения 100 договоров в среднем на сумму 120 грн.)

12 000


Срок окупаемости проекта 10 месяцев

* При условии, что такой доход бизнес начнет генериро-вать уже с первых месяцев.

Прокат детских товаров дает небольшой, но надежный заработок. Порог входа – от 30 тыс. грн. Это хорошее дело для молодых родителей. И со временем можно даже выстроить сеть пунктов проката.

3 тыс. грн. в месяц. Кстати, курьер – это еще и возможность избежать покупки собственного транспортного средства, если в требованиях к кандидату сразу указать наличие автомобиля.

Главный риск бизнеса состоит в росте конкуренции, что приведет к сужению рынка и сокращению количества зака-зов. Помимо этого, всегда есть вероят-ность порчи товаров, а значит и убыт-ков. Хотя для этого существует залог, ко-торый вносится арендатором, но он по-крывает лишь 30–40% стоимости това-ра. К тому же, срок «жизни» вещей, кото-рые сдаются в прокат, редко превыша-ет 1–1,5 года. Особенно тех, что пользу-ются спросом. Поэтому материальная база будет постоянно требовать обнов-ления.


для денег |кредиты


кредиты | для денег

«деньги» выяснили, какие кредиты в состоянии утолить жажду небольшого бизнеса в финансовых ресурсах, и во что такие займы обходятся предпринимателям.

займем для дела

Хотелось бы, чтобы кредиты были подешевле – 15–16% годо-вых в гривне сейчас являются

пределом мечтаний для малого бизнеса. Однако обойтись без банковского фи-нансирования просто невозможно, если бизнес развивается и постоянно нужда-ется в деньгах.

«Я не сторонник кредитов, но быва-ют ситуации, когда нужно срочно рас-считаться с партнерами, а свободных денег нет. В таких случаях приходится влезать в овердрафт. В итоге, заем обхо-дится не очень дорого, и не нужно моро-чить голову, где взять средства», – рас-

*Требуется залог: оборот по счету, ликвидное имущество, товары в обороте.

СУММА – до 40-60% месячного оборота по текущему счету

СУММА – до 250 тыс.грн.

СУММА – до 500 тыс.грн.

ОверДрафт* КреДиты наличными Без залОГа

СРОК – до 12 месяцев СРОК – до 60 месяцев

КреДиты на пОпОлнение ОБОрОтных СреДСтв*

НОМИНАЛьНАЯ СТАВКА – 17-18% годовых в гривне

НОМИНАЛьНАЯ СТАВКА – 17% годовых в гривне

НОМИНАЛьНАЯ СТАВКА – 30% годовых в гривне

РАЗОВАЯ КОМИССИЯ – до 1-2% РАЗОВАЯ КОМИССИЯ – до 2%РАЗОВАЯ КОМИССИЯ – до 10%

СРОК – до 36 месяцев

КаКИе КредИты нУжны для роста Малого БИЗнеса

сказывает владелец пекарни из Черкасс Сергей Марченко.

«Деньги» выяснили, какие еще програм-мы финансирования украинские банки предлагают малому бизнесу. А главное, кто из предпринимателей реально может претендовать на получение кредита. Как выяснилось, банковский фейс-контроль способны пройти далеко не все.

достУП огранИЧенС одной стороны, финансируют малый бизнес все охотнее – уже около 50 бан-ков выдают кредиты предпринимателям и небольшим компаниям. Вот только из

всех поданных заявок до рассмотрения на кредитном комитете доходит всего по-ловина, а положительные решения полу-чают лишь 50–70% отобранных заемщи-ков. Итого, только 25–35% обратившихся за кредитом получают деньги на дело.

Наиболее частые причины отказов – плохая кредитная история, убыточная деятельность, а также сложности с обе-спечением кредита.

Для предпринимателей-новичков даже к краткосрочным кредитам доступ прак-тически закрыт.

«Сегодня финансирование новосоздан-ного предприятия возможно только в том случае, если оно является частью груп-пы с уже действующим бизнесом», – гово-рит, начальник департамента розничных продаж «УкрСиббанка» Андрей Кашперук. При этом материнская компания проходит в банке такую же оценку, как и структура, которая претендует на получение кредита.

УйтИ в МИнУсНаиболее доступен, конечно же, овердра-фат. Благодаря овердрафту можно рас-

Фот

о: w

ww

.shu

tters

tock

.com

Базовый перечень документов для получения кредита предпринимателем:

1. паспорт и справка о присвоении идентификационного номера;

2. свидетельство о регистрации СПД-физлица;

3. свидетельство плательщика единого налога (патент);

4. свидетельство о регистрации в госреестре статистики;

5. договор аренды;6. квартальные налоговые

декларации (за последние два-три квартала);

7. информация об оборотах по счетам в других банках с предоставлением банковских справок за последние 6–12 мес.;

8. справка из банка о состоянии задолженности по кредиту (при наличии кредитов);

9. документы, подтверждающие право на имущество, передаваемое в залог.


платиться с контрагентами, выдать зар-плату сотрудникам и так далее.

Овердрафт оформляется в виде крат-косрочной кредитной линии на срок до 1 года, в рамках которой заемщик имеет право частями (траншами) брать нужную ему сумму взаймы, но суммарная задол-женность не должна превышать установ-ленного лимита. Этот лимит, как прави-ло, составляет 30–40% среднемесячного оборота по текущему счету за последние 6–12 месяцев для необеспеченного овер-драфта, и до 70–80% оборота, если пред-приниматель готов предоставить допол-нительный залог.

«Погашение лимита осуществляется за счет поступлений на расчетный счет кли-ента, а максимальный период непрерыв-ного пользования лимитом ограничива-ется 30 днями», – отмечает заместитель председателя правления по корпоратив-ному бизнесу ПУМБ Алексей Волчков.

За этот срок необходимо погасить как тело, так и набежавшие проценты. Про-центные ставки при этом достигают 18–20% годовых в гривне.

Чтобы открыть овердрафт в валюте, предпринимателю нужно будет сначала доказать, что он имеет регулярные посту-пления валютной выручки. Но оно того стоит, ставки по валютным овердрафтам составляют всего 9–10% годовых.

ПрИБавИМ оБоротовДля более серьезных трат (приобретение сырья, комплектующих, оборудования, финансирования текущих затрат) по-дойдет кредит на пополнение оборотных средств. Он может быть открыт не только в форме обычного займа, но и в виде воз-обновляемой кредитной линии.

Максимальный срок финансирования по таким кредитам намного длиннее – он доходит до 5 лет в зависимости от каче-ства предоставленного залога. Погашение возможно как по стандартной схеме (еже-месячно), так и по индивидуальной, на-пример, раз в квартал, что особенно важно для сезонного бизнеса. Кроме того, неко-торые банки дают отсрочку по возврату тела кредита на 12–24 месяца, разрешая в это время гасить лишь проценты.

на все руки планшетКогда к нам попал новый планшет компании Samsung – Galaxy Tab 10.1 3G, руки почему-то потянулись не к инструк-ции, а к нему самому. Первых впечатлений было ровно три: его не хотелось выпускать из рук, все делаемое с ним управ-лялось какой-то невероятной интуицией, его тут же хотелось пристроить к какому-то нужному делу.

Задачи 1 и 2: личный ассистент и секретарьИз предустановленных программ в Galaxy Tab имеются ка-лендарь и приложение для заметок, а также книга контактов. В принципе, для тайм-менеджмента и планирования этого нам вполне хватило. Oсобенно порадовало то, что синхронизация планшета со смартфоном или простым мобильником происхо-дит практически интуитивно. Можно планировать встречи, де-лать заметки, синхронизируясь с корпоративным или сетевым календарем, будь то Microsoft Exchange или аккаунт Google. Возможности операционной системы и мощная начинка де-лают общение с Galaxy Tab 10.1 3G практически неотличимым от работы с приличной рабочей станцией. Никаких сложно-стей при работе с документами Microsoft Office и файлами PDF не замечалось – достаточно было установить пакет Office Suite Professional 5, например.

Задача 3: ПиарщикВозможности резвиться в социальных сетях и бродить по ин-формационным сайтам были опробованы едва ли не в пер-вую очередь. Никаких сложностей, все интуитивно ясно и от-зывчиво на малейшее движение пальцев. Видеоконференции? Пожалуйста: ОС заточена под всевозможные интерактивные приложения, а мощное «железо» Galaxy Tab 10.1 3G позволит со-вершать видеообщение хоть в HD-качестве – лишь бы хватило скорости передачи данных в Сети.

Задачи 4 и 5: Маркетолог и ФинансистО том, что разработчики всерьез думали о запросах предпри-нимателей и руководителей, говорит как минимум наличие та-ких встроенных приложений, как Entrepreneur Mobile и Stock Market. Первая же проба показала: они позволяют комфортно и оперативно отслеживать финансовую и экономическую инфор-мацию. Если же их возможностей не хватило бы, то на подмо-гу пришли бы какие-то специализированные программки – ведь универсальность устройства обеспечена редкостной «всеядно-стью» операционной системы. Поэтому при желании на план-шет можно установить приложения для контроля продаж, обра-ботки статистической информации, проведения презентаций.

Sam

sung

GAL

AXY

Tab

10.1


резюме: овердрафт, беззалоговый кредит или заем на пополнение оборотных средств помогут раздобыть деньги на дальнейшее развитие дела. Правда, чтобы получить доступ к этим инструментам, потребуются хороший залог, положительная кредитная история и прибыльная работа бизнеса не меньше года.

КредИтный КЭШЕсли не хочется, чтобы банк контро-лировал, куда будут потрачены сред-ства, можно воспользоваться беззалого-вым (бланковым) кредитом наличными. Благо, такие займы уже выдаются. Не-которые банки готовы дать предпри-нимателю на руки до 200–250 тыс. грн. («Альфа-банк» и «ВТБ Банк») на 2–3 года. Правда, плата за такой заем достаточ-но высока. Да и, как признаются банки, в этом случае и бизнес заемщика, и его доходы проверяют еще скрупулезнее.

БереМ с УМоМОформляя кредит, нужно прежде все-го регулировать уровень закредитован-ности, то есть, величину привлеченных кредитных ресурсов по отношению к ак-тивам. Оптимальным считается соотно-

шение на уровне 30–50%. Это означает, что кредиты на сумму, превышающую 70% собственных средств, создают заем-щику и его бизнесу дополнительные ри-ски. При пополнении оборотных средств целесообразно брать кредит в размере, который не превышает 100% рабочего оборотного капитала компании.

При этом не стоит забывать, что каж-дый кредитный продукт помогает ре-шить определенные задачи и проблемы бизнеса. Например, закрытия кассо-вых разрывов можно добиться, открыв овердрафт или взяв кредит под залог депозита. Для пополнения оборотных средств подойдет как кредитная ли-ния, так и срочный кредит в сочетании с овердрафтным финансированием, а также кредит наличными. Павел Харламов

Базовый перечень документов для получения кредита малым предприятием:1. учредительные документы, документы о регистрации;2. паспорта лиц, имеющих право подписи, и главного бухгалтера;3. карточка с образцами подписей руководителей, главбуха и печатью;4. договора об аренде помещений и транспорта и т.п.;5. патенты и лицензии, позволяющие вести определенную деятельность;6. финансовая отчетность за последний отчетный период: баланс (форма № 1) и отчет о финансовых результатах (форма № 2); 7. информация (справки) об оборотах по счетам в других банках за 6–12 мес.; 8. расшифровка основных средств, дебиторской и кредиторской задолженности;9. документы, подтверждающие право на имущество, передаваемое в залог;10. протокол, подтверждающий решение учредителей о передаче имущества в залог;11. справка из банка о состоянии задолженности по кредиту (при наличии кредитов).

реклама



«Главная задача банка – помочь клиенту в развитии бизнеса»

рУслан сПИваК, начальник управления по работе с предприятиями малого и среднего бизнеса отП Банка:

в кризис, да и в посткризисный пери-од малому бизнесу получить финанси-рование было нелегко, если не сказать, что вообще невозможно. Как сейчас обстоят дела? Банки уже готовы креди-товать малый и средний бизнес (МсБ)?Сейчас рынок начал понемногу ожи-вать. В первою очередь это связано с эко-номической стабилизацией. Вырос по-требительский спрос, расширилась клиентская база, увеличилась бизнес-активность. Все эти факторы способство-вали повышению спроса на кредиты. В начале 2011 года программы кредитова-ния для малого и среднего бизнеса пред-лагали 10–12 банков, реально кредито-вали всего 5–6. Сегодня финансировать МСБ готовы уже примерно 30 банков. С начала 2011 года банки-лидеры выдали сегменту МСБ по 300–600 млн. грн. каж-дый. Это уже говорит о том, что финан-совые учреждения действительно готовы кредитовать данный сегмент.

нынешняя стоимость кредитов для МсБ, по вашему мнению, уже достиг-ла своего минимума или потенциал к снижению еще есть?Конечно, потенциал к снижению еще есть. Причем процесс снижения стоимо-сти кредитов идет и сейчас. Начинали мы год со ставками 22–25%, летом цена кредитов снизилась до 17–19% и нынче достигла 16–18%. Этот процесс обуслов-лен двумя факторами. С одной стороны, имеется некоторая стабилизация эконо-мики, с другой – усиление конкуренции между банками. Свободная ликвидность для этого сегмента есть, желание креди-товать есть. Главная проблема – поиск квалифицированного заемщика.

Каким требованиям должен удовлет-ворять заемщик, чтобы банк считал его квалифицированным, хотел вы-дать ему кредит?Очень важен опыт работы в бизнесе – он должен быть не менее 2–3 лет. Важ-но, чтобы предприниматель уже занял свою нишу и ориентировался в сегмен-те, в котором он работает. Мы с понима-нием относимся к тому, что во время кри-зиса деятельность многих бизнесов была убыточной. Тут важно проанализировать динамику развития бизнеса в посткри-зисный период – она должна быть поло-жительная. Если компания или предпри-ниматель просто занял нишу на рынке и масштабы его бизнеса не увеличива-ются, такой клиент вряд ли получит фи-нансирование. Ведь он находится в зоне риска. В случае прихода более сильного конкурента, подобный бизнес будет либо поглощен, либо разорен. Поэтому очень важно, чтобы полученный капитал реин-вестировался в дальнейшее расширение бизнеса. Это позволит снизить негатив-ное влияние конкуренции и изменяю-щейся бизнес-среды.

При этом сейчас банки отдают предпо-чтение клиентам с долгосрочным виде-нием своего бизнеса. У такого заемщика бизнес-план должен быть составлен ми-нимум на 3–5 лет. Конечно, можно сказать, что сейчас и на полгода сложно плани-ровать. Да, стратегия может корректиро-ваться, но базовая линия должна сохра-няться. Если владелец бизнеса не видит его перспективы в ближайшие несколько лет, банк вряд ли доверит ему деньги.

И еще одно важное условие – бизнес должен быть прозрачным, то есть, понят-ным для кредитора.

а что же делать предпринимателям, которые только планируют начать собственное дело? неужели нет ника-ких способов получить финансирова-ние?Да, стартапы банки сейчас практиче-ски не кредитуют. В условиях неста-бильной экономической среды это слишком рискованно. Но есть несколь-ко способов получить банковский кре-дит с гибким целевым назначением, не привязываясь к прямому финансиро-ванию бизнеса. Если предприниматель уверен в собственной бизнес-идее, он может получить заемные средства под залог личного имущества. Существу-ет множество программ нецелевого кре-дитования под залог недвижимости, автомобилей. Или, к примеру, под за-лог депозита. Впрочем, сейчас некото-рые банки предлагают выдачу беззало-говых кредитов наличными в сумме до 200–250 тыс. грн. Конечно, стоимость обслуживания таких кредитов довольно высока, но если у бизнеса хорошая мар-жа, почему бы и нет?

Еще один вариант – развитие бизнеса по франчайзингу. В данном случае есть возможность разделения стартовых за-трат с франчайзером с дальнейшей их компенсацией из полученной прибыли.



Кроме того, можно найти инвестора, партнера, который согласится предо-ставить стартовый капитал на опреде-ленных условиях его возврата.

То есть, варианты есть, ситуация не безвыходная. Но я хочу обратить вни-мание, что прежде чем начинать бизнес с использованием заемного капитала, необходимо детально просчитать все возможные риски, ожидаемую доход-ность и затраты.

вот заемщик, бравший нецелевой кредит (который реально был на-правлен на бизнес-цели), накопил успешный опыт и пришел в банк за новым займом уже в качестве предпринимателя. Будет ли его кре-дитная история учитываться при получении финансирования на дальнейшее развитие бизнеса?Безусловно, это будет комфорт-фактор. Так как он свидетельствует о том, что заемщик нашел средства для погашения предыдущего займа, а зна-чит, умеет ответственно планировать свою деятельность и работать с кре-дитом. Даже если он получил его в ка-честве физического лица. При этом немаловажно предоставить в банк до-кументы, подтверждающие, что кре-

дитные средства были направлены на развитие бизнеса.

Представителей каких отраслей банк готов кредитовать наиболее охотно?Естественно, тех, которые хорошо пере-жили кризис. В первую очередь, это про-изводство и продажа продуктов пита-ния. Так как на них спрос будет всегда. Даже в кризис спрос на продукты пита-ния не исчез. Также к этой категории мы относим производство товаров широко-го потребления, общепит, внутренние пе-ревозки, обслуживающие стабильные отрасли экономики. Но только, если эти компании работают в нижнем и среднем ценовом сегменте. Все, что касается не-движимости, строительства, посредни-чества – это сферы повышенного уровня риска, а потому представителям МСБ из этих отраслей получить финансирование будет сложнее.

Какие основные ошибки допускают заемщики при подготовке докумен-тов на получение кредита?Очень часто клиенты, особенно это ка-сается небольших компаний или част-ных предпринимателей с годовым обо-ротом до 10 млн. грн., неправильно определяют целевое назначение креди-

та. К примеру, приходит потенциаль-ный клиент в банк и обращается за по-лучением кредита в виде кредитной линии. В процессе переговоров банков-ский сотрудник выясняет, что факти-чески деньги нужны для покрытия ко-ротких кассовых разрывов. В данном случае для этой цели больше подойдет овердрафт. В то же время, если необ-ходимо приобрести оборудование или другой актив – потребуется инвестици-онный кредит.

Или другой пример. Предпринима-тель подает заявку на сумму, которую его бизнес просто не способен обслужи-вать. Сотрудник банка вместе с клиен-том выстраивает графики его денеж-ных потоков, помогает разобраться с комфортной схемой погашения, опти-мальным размером и видом кредита.

В текущих условиях функция банка сводится уже не просто к предоставле-нию услуги клиенту, а на первый план выходит роль финансового консультанта для формирования оптимальных пара-метров финансовых решений для эффек-тивного развития бизнеса. Меня всегда очень радует, когда клиент развивает-ся с нашей помощью, его бизнес расши-ряется. Еще вчера за консультацией об-ращался частный предприниматель, а через несколько лет мы уже работаем с успешным корпоративным клиентом. Это означает, что наши услуги помогли добиться успеха. Это главный результат нашей работы. Те

кст:

Елен

а Бу

руль

«Меня всегда очень радует, когда клиент развивается с нашей помощью, его бизнес расширяется»

• Позвоните в редакцию по телефону: (044)496 85 75, и наш менеджер оформит заказ. Стоимость подписки на один месяц – 17 грн.

• В любом почтовом отделении «Укрпочта» по каталогу ГК «Пресса» Подписной индекс – 96183

• Через систему электронных платежей Portmone (www.portmone.com.ua)

Оформив подписку на журнал «Деньги», вы гарантировано получаете свой экземпляр, экономите деньги и время на поиске издания в рознице.

рекл

ама

на с

тр. 4

5





активы – в лизингесли нет денег на покупку оборудования или автомобиля, данные активы можно приобрести в лизинг. Иногда это обходится дешевле кредита, к тому же, предприниматель получает неплохие налоговые льготы.

новый Налоговый кодекс сде-лал лизинг как никогда привле-кательным для бизнеса. Кроме

того, что лизинговые платежи, как и пре-жде, относятся на валовые затраты, а значит, уменьшают объем налога на при-быль, договор лизинга теперь еще и пред-усматривает возможность вернуть НДС в большем размере (100% при финансо-вом лизинге и 20% – при оперативном). В этом году в связи с принятием ново-го кодекса также начал применяться ме-тод ускоренного уменьшения остаточной стоимости легковых и грузовых автомо-билей, купленных в лизинг. Это позволя-ет за три года амортизировать практиче-ски 100% их стоимости.

«Для «единоналожников» – не платель-щиков НДС последствий в налогообло-жении при заключении договора лизин-га не возникает», – обращает внимание партнер юридической фирмы Felix Окса-на Кобзар.Помимо налоговых льгот для юрлиц, вы-года лизинга состоит, прежде всего, в снижении расходов на начальном эта-пе оформления договора. Как уже не раз писали «Деньги», страховки и комиссии включаются в лизинговые платежи и их не нужно оплачивать единовременно, как в случае с банковским кредитом. Внеся аванс (20–30% стоимости имущества) и оплатив нотариальное заверение догово-ра лизинга, предприниматель может за-бирать оборудование или автотранспорт.

При этом лизинговые платежи не ото-бражаются в балансе предпринимателя как кредиторская задолженность. Со-ответственно, они не могут подпортить его финансовую репутацию и стать пре-пятствием в случае, если бизнесмен все же решит оформить кредит.

Налоговые льготы затронули не только предпринимателей, но и са-мих лизингодателей – к удовольствию их клиентов. «С введением Налого-вого кодекса условия ведения бизне-са для компаний лизингового сектора значительно улучшились. Напри-мер, операции по начислению и упла-те процентов или комиссий в составе лизинговых платежей перестали быть объектом налогообложения НДС», – говорит руководитель управления на-логового законодательства АО АФ «АКТИО» Валерий Белкин. Благодаря таким налоговым изменениям лизинг стал понемногу дешеветь.

Осенью 2011 года его можно офор-мить уже под 8–12% в валюте и 14–16%

годовых в гривне на срок до 3–5 лет. Это фактически докризисные ставки по кредитам. Правда, для лизинга обо-рудования условия жестче. Ведь объ-ект лизинга в данном случае намного менее ликвидный, чем автотранспорт. Поэтому ставки по лизингу оборудова-ния составляют минимум 12% в валю-те и 15% в гривне, а сроки не превыша-ют трех лет.

Для заключения договора необходи-мо найти поставщика нужного обору-дования или транспорта или выбрать имущество, уже имеющееся у лизин-говой компании. Наиболее часто мож-но встретить лизингодателей, специа-лизирующихся на сдаче в лизинг гру-зовых автомобилей, автобусов, строи-тельной техники, сельскохозяйствен-ного и компьютерного оборудования. Они готовы предоставить это имуще-ство как в финансовый, так и в опера-тивный лизинг.

Компании практикуют и схему обрат-ного лизинга, то есть, выкупают иму-

щество у предприятий и сдают его ему же в аренду. Это позволяет бизнесу вы-свободить средства, фактически не пре-рывая процесса производства. Иногда можно встретить и компании, готовые к покупке в обратный лизинг техники б/у, но не старше 3–4-х лет. Однако об-щее требование – покупаемое имуще-ство должно быть ликвидным, востре-бованным на рынке, и его демонтаж не должен влиять на его стоимость.

Требования при оценке лизинго-получателя-предпринимателя гораздо строже, чем при работе с физлицами. Покупая специфическое оборудование, лизингодатель рискует не продать его в случае, если бизнесмен окажется не-платежеспособным.

Для оформления договора нуж-но будет предоставить финансовую отчетность за последний год-два, справки о движении средств по сче-там, а также копии правоустанавли-вающих документов. екатерина Малышева

Условия лизинга для предпринимателей:Лизингодатель Объект лизинга Ставка Срок договора Аванс

Porsche Finance Group porscheleasing.com.ua Автотранспорт 9,9% в гривне До 5 лет От 15%

Панта Рей Систем panta-leasing.com.ua

Производственное обо-рудование, автотранспорт,

грузовая техника10–12% в гривне До 3 лет 30–50%

Евро лизинг lease.com.ua Автотранспорт От 8% в валюте,

15% в гривне До 5 лет От 10%

Райффайзен лизинг Аваль rla.com.ua

Автотранспорт, с/хоз. тех-ника, строительное обору-

дование и пр.

От 8,5% в валюте, от 15,5% в гривне До 5 лет 30%

VAB лизинг vab.ua/rus/personal/leasing Автотранспорт 14% в гривне 1–5 лет 20–30%

United Car Lease ucarlease.com.ua Автотранспорт 30–33% в гривне* До 3 лет 30%

*На примере Ford Torneo Connect с пробегом 30 тыс. км

Какие налоговые преференции для предпринимателей существуют при лизинге?

Налог/ амортизация Финансовый лизинг Оперативный лизинг

НДС (ставка в 2011 году – 20%)

НДС возмещается лизингополуча-телем в размере 100% в момент

продажи оборудования и подписания договорa обратного лизинга

НДС добавляется к каждому лизинговому платежу и возмещается лизингополучателем в случае, если

он имеет на это правоНалог на прибыль (ставка с 1

апреля 2011 года 23%)Проценты и комиссии относятся на

расходыЛизинговые платежи в полном раз-

мере относятся на расходы

Амортизация Стоимость предмета лизинга аморти-зируется лизингополучателем

Амортизируется лизинговой ком-панией

йозеф граф, генеральный директор Порше лизинг Украина:С начала года мы сни-зили минимальный авансовый платеж на

финансирование в лизинг и кредит с 35% до 15%. А с 1 августа покупатели могут приобрести авто в финансовый и оперативный лизинг со ставкой 9,9% в долларах США либо с плавающей став-кой в евровалюте 10,9%. Все выплаты клиент осуществляет в национальной валюте по курсу в день оплаты. Так-же не предусматривается каких-либо ограничений по пробегу автомобилей. Для субъектов предпринимательства Финансовая Группа Порше предлага-ет стандартные условия финансиро-вания, которые были указаны выше. При этом нет никаких дополнительных ежемесячных комиссий и скрытых платежей. Кроме того, субъекты пред-принимательства, как и другие клиен-ты, могут приобрести авто с акционны-ми условиями (пониженные ставки и т. д.), если по данному автомобилю есть акционное финансирование.

утоЧнение!В номере от 22.09.2011 была допущена ошибка. Следует читать: «Порше Лизинг Украина предоставляет автомо-били в лизинг от 9,9% годовых в валюте».

КаК оФорМИть оБорУдованИе ИлИ автоМоБИль в лИЗИнг?

выбрать оборудование или автомобиль

Заключить договор финансового или оперативного лизинга

внести авансовый платеж

Получить объект лизинга

Предоставить лизинговой компании следующие документы:• Копию свидетельства о госрегистрации.• Копию паспорта предпринимателя, справки о налоговом коде (если речь идет о физлице).

• Выписку из Госреестра юридических лиц и физических лиц-предпринимателей.

• Квартальные отчеты (декларации о доходах) за пять отчетных периодов с отметкой ГНА.

• Справку из банка о движении средств по всем банковским счетам за последние 12 месяцев и информацию о кредитной задолженности (требуют не все компании).

Фот

о: w

ww

.shu

tters

tock

.com


За деньгИ | транспорт

Компактные фургоны грузо-подъемностью от 0,5 до 1 тон-ны специально созданы для ма-

лого и среднего бизнеса. Итальянские, германские и французские «пирожки», или «каблучки», предприниматели по-купают часто. Идеальное авто выглядит примерно так: дизельный (расход го-рючего – до 6 л на 100 км) или газовый двигатель, объемная грузовая кабина, грузоподъемность около тонны. Сама машинка не должна быть громоздкой – иначе в городе трудно будет парковать-ся. Конструкция грузовой кабины и ее дверей должна позволять разгружаться и загружаться в самых тесных складах. Нелишним будет кондиционер – рабо-тающий в человеческих условиях води-тель сможет сделать больше для своего работодателя.

Пробег между ТО, стоимость расход-ных материалов и быстроизнашиваю-щихся запчастей – всем этим должен интересоваться будущий владелец ком-мерческого авто. В конце концов, имен-но от ответов на эти вопросы зависит, принесет машина прибыль или будет разорять своего хозяина.

в наИлегЧайШеМ весеОтносительно новая модель в этом ряду является Fiat Nuovo Doblo Cargo (от 135 тыс. грн.) с бензиновым дви-гателем 1,4 л на 95 «лошадок» или ди-зельным – 1,3 л на 90 л. с. (от 5,2 л на 100 км). Грузоподъемность стан-дартной версии – 750 кг, а в комплек-тации Maxi – 1000 кг. Грузовая ка-бина вместит 3,4–4,6 куб. м. Кон-куренцию итальянцу может соста-вить новый Volkswagen Caddy Kasten (от 152,7 тыс. грн.) с объемом грузово-го отделения от 3,2 до 4,2 куб. м и гру-зоподъемностью 741–813 кг. Среди бо-лее старых, дорестайлинговых моде-лей «пирожков» можно найти модели подешевле. Грузовой Citroёn Berlingo First (1,4 л; 75 л. с.; грузоподъемность 800 кг) стоит от 104,2 тыс. грн. Наи-более бюджетное предложение сре-ди импортных фургонов – коммерче-ская модификация популярной лег-ковушки Renault Logan Van (96,9 тыс. грн.). И, хотя объем его грузового отсе-ка в 2,5 куб. м выглядит скромнее, чем у конкурентов, авто вполне по силам перевезти 800 кг.

сИльнейШИе в легКоМ весе«Пирожки» идеально подходят ремонт-ным бригадам для перевозки инстру-ментов и малогабаритных отделочных материалов, службам доставки и гру-зовым такси. Но для регулярных пере-возок тяжелых габаритных грузов бо-лее 1 тонны нужны фургоны солид-нее. А это уже совсем другие цены – от 200 тыс. и выше.

Самые «сильные» представители легкой коммерческой техники – мощные вэны с грузоподъемностью 1–1,5 тонны. Та-кую нагрузку готовы выдержать Renault Master L1H1 (от 212,6 тыс. грн.), Peugeot Boxer 335 (232 тыс. грн.), Fiat Ducato (252,7 тыс. грн.), Citroёn Jumper (232 тыс. грн.). Эти авто обладают максимальной грузоподъемностью среди тех, которы-ми могут управлять водители с правами категории В (разрешенная полная мас-са – до 3,5 тонн). Большинство автомоби-лей сегмента предлагается с дизельны-ми двигателями объемом 2,2–2,3 л. Раз-личные варианты колесной базы, длины и высоты позволяют выбрать оптималь-ную конфигурацию как для городских пе-ревозок, так и для дальних рейсов с круп-

нужные и сильные

Какой должна быть машина для предпринимателя? надежной и экономичной. для покупки такого бизнес-помощника понадобится 135–260 тыс. грн.

рекл

ама

на с

тр. 4

9


За деньгИ | транспорт

Какие авто могут подойти предпринимателю

Марка, модель, где смотреть

Renault Master L1H1 www.renault.ua

Nuovo Doblo Cargo www. italmotors.com.ua

Citroen Berlingo VU 1,6D MT Base +

www.citroen-vidi.com.ua

Caddy Maxi Kasten, 4Motion

www.atlant-m.kiev.ua

Peugeot Boxer Fourgon L3H2

www.ilta.uaLanos TF55Y071

www.autozaz.kiev.uaЦена авто в базовой комплектации, тыс.

грн.212,6 135,4 138,6 192,3 232 76,16

Трансмиссия / объем (л) / мощность

двигателя (л. с.)6МТ / 2,3D л / 120 л. с. 6МТ / 1,4 л / 95 л. с. 5МТ / 1,6D / 75 л. с. 2,0D л / 110 л. с. 6 МТ / 2,2D л /

120 л. с. 5MT / 1,5 л (ГБО) /

86 л. с.

Расход топлива (сме-шанный цикл),

л на 100 км8,1 7,2 5,7 6,6 8,1 9,5

Габариты (длина/высота), мм 5048 / 2303 4390 / 1832 4380 / 1828 4876 / 2062 5413 / 2524 4247 / 1908

Грузоподъемность, кг / объем багажника, м3 1525 / 13 750 / 3,4–3,8 850 / 3,3 813 / 4,2 1525 / 13 527 / 2,5

ногабаритными грузами. За большие га-бариты придется доплатить 15–30 тыс. грн. Например, Renault Master предлага-ется длиной от 5048 до 6198 мм, высотой от 2303 до 2747 мм и колесной базой от 3182 до 4332 мм. Вариант с максималь-ной длиной и высотой (Renault Master L3H3) стоит 239,8 тыс. грн.

ЗаКаЗывать И ждатьОбычно одна модель коммерческого авто выпускается в разнообразных комплек-тациях, которые отличаются не только характеристиками двигателя, но и колес-ной базой, длиной и высотой. Так пред-приниматели могут подобрать опти-мальное решение для своих конкретных бизнес-задач. Правда, машин с нестан-дартными параметрами на складах у ди-леров обычно нет, и при заказе их нужно ждать от 2 до 4 месяцев. Впрочем, офици-алы не балуют бизнесменов и наличием

на складах популярных моделей в стан-дартных комплектациях. Как выяснили «Деньги», в октябре на дилерских складах есть несколько Kangoo Express и Logan VAN. Все остальные коммерческие авто-мобили Renault (Master, Trafic, LoganPick-up и др.) нужно заказывать. Срок ожи-дания «рабочих лошадок» от Renault за-висит от выбранной комплектации и со-ставляет примерно 2–3 месяца. У одно-го из дилеров Volkswagen на складах так-же оказалась только парочка грузовых Transporter и Caddy Kasten, а версия с наилучшей грузоподъемностью Caddy Kasten Maxi красуется непосредственно в автосалоне. Порадовали только дилеры

Fiat, у которых на складах оказались в на-личии практически все модели.

Приобретение новых авто можно про-водить при помощи лизинга или за счет кредита – если нет возможности запла-тить за машину сразу всю сумму (см. стр. 41 и 46). Покупать ли бывшие в употре-блении машины? В принципе, да. Однако именно при покупке коммерческого авто как нигде важно выяснить его «родослов-ную» – если прежние хозяева безбожно перегружали помощника, гоняли его по проселкам и т. п., то такое приобретение может обернуться выброшенными на ве-тер деньгами. Мария Бабенко

резюме: «Пирожки», которые автосалоны предлагают за 100–150 тыс. грн., способны перевезти 700–800 кг груза. для более габаритных перевозок придется потратить 215–250 тыс. грн. на покупку мощных вэнов с грузоподъемностью 1–1,5 тонны.

В нем мы также подробно расскажем:- о состоянии украинских банков;- о свежих изменениях в условиях банковских депозитов;- как предпринимателю сэкономить на мобильной связи;- как выгоднее арендовать коммерческую и торговую недвижимость.

Главная тема номера:- Чему украинский потребитель и инвестор может научиться у своих европейских собратьев.

Следующий номер журнала

выйдет 3 ноября 2011 года

«деньги»

dengi 214

Documents