den lille forskel
DESCRIPTION
Er der forskel på kvinder og mænds adfærd? Og hvis der er, hvordan kan det være? Og hvorfor gør vi egentlig som vi gør? Zoolog og adfærdsbiolog Lene Christensen giver sit bud og drager paralleller fra adfærdsbiologien i dag til menneskets oprindelige liv og adfærd.TRANSCRIPT
Den ”lille” forskel og salgssituationen
Adfærdsbiolog Lene Christensen
Signaler
Kvinde eller mand
Alpha, social eller satellit
Konfliktadfærd
Bonoboer
Flokdyr
Version 1.0
Kommunikation er andet
end tale
25%
15%
60%
”THE FISH”
filosofien
http://www.youtube.com/watch?v=72QTABuE
0O4
Ansigtets signaler
40 muskler
10.000 udtryk
3.000 følelser
7 er universielle:
Glæde, vrede, frygt,
væmmelse,
overraskelse, interesse,
tristhed
85% og 30 %
Signaler, motivation og
adfærd
Nøglesignal
Overdrevent signal - 1
Overdrevent signal - 2
Selv små signaler er stærke..
Mand eller
kvinde
Testosteron
Brede kæber,
skægvækst, muskler,
sparsom hårvækst
Agonistisk adfærd:
Lysten til at vinde,
kamp, aggressivitet
Østrogen
Progesteron, prolactin
Talje/bryst, bryster, lår, baller
Yngelpleje, lactation
Vi kan manipulere….
Basaladfærd mand
Rumlig intelligensLukke følelser afMålorienterede
Handlingsorienterede
Basaladfærd kvinde
MultitaskeSprogligtFølelser
FinmotoriskOmsorg
Alpha, social
eller satellit
Instinkt, medfødt, tillært og
prægning
Flokroller
Generelle trækType Alpha/beta Sociale Satelitter
Adfærdstræk Naturlige ledere,
dominerende,
sætter
dagsorden og
retning, meget
målrettede,
smule
narcissistiske
Samlingspunkt,
omsorgsfulde,
opbakkende,
følger trop, ser
det store billede
Uden socialt
behov, uden
lederbehov, nok i
sig selv,
detaljeorienterede,
ser ikke målet
eller det store
billede,
Floktilhør Ledertrekanten,
uden dem ingen
retning
Den sociale
midte – uden
dem intet
floksammenhold
Selvstændige
små øer der
fungerer udenfor
flokken
Tilgang Seriøs, kortfattet
og meget
målrettet, ingen
personlige
kommentarer
med mindre…
Jovial, spørg
gerne ind til
personligt, guide
uden at være
barsk
Vær deres leder,
skal være
trygge, vær
opmærksom på
DERES behov
Konfliktadfærd
Konfliktadfærd
Autonome reaktioner
Intentionsbevægelser
Omdirigeret adfærd
Overspringshandlinger
Hvad skal I have fokus på i en
salgssituation?
Mand eller kvinde
Flokindividet – alpha, social eller satellit?
Konfliktadfærd
Motivation og signaler – det vi/de gør, ikke
kun det vi/de siger
Man kan alt…
…med de
rigtige
signaler